企業市場營銷實施方案

  方案就像“十月懷胎”,解決問題就象“一朝分娩”。方案就是解決問題。那麼下面是小編整理的相關資料,供您參考。

  一

  在金融危機的大前提下,企業的生存變的愈發的困難了,很多中小企業甚至大企業都倒閉關門了,很多公司在苟延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈,雖然飲料市場的消費群體極大,但是競爭的企業實在是非常的多,所以我們公司必須要根據自己的實際情況,分析一下自身的條件,做出一份更好的市場影響策劃書,在市場中佔有一定的份額,實現企業的發展,優秀飲料公司市場營銷策劃書。

  ***一***市場狀況分析

  要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內容:

  ***1***整個產品市場的規模。

  ***2***各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

  ***3***各競爭品牌市場佔有率的比較分析。

  ***4***消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

  ***5***各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

  ***6***各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

  ***7***各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

  ***8***各競爭品牌促銷活動的比較分析。

  ***9***各競爭品牌公關活動的比較分析。

  ***10***各競爭品牌訂價策略的比較分析。

  ***11***各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

  ***12***公司過去5年的損益分析。

  ***二***策劃正文

  策劃書正文由6大項構成,現分別說明如下:

  ***1***公司的主要政策

  策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細緻的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

  確定目標市場與產品定位。

  銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

  制定價格政策。

  確定銷售方式。

  廣告表現與廣告預算。

  促銷活動的重點與原則。

  公關活動的重點與原則。

  ***2***銷售目標

  所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內***通常為一年***必須實現的營業目標。

  銷售目標量化有下列優點:

  為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

  為評估工作績效目標提供依據。

  為擬定下一次銷售目標提供基礎。

  ***3***推廣計劃

  策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

  ①目標

  企劃書必須明確地表示,為了實現整個策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。

  ②策略

  決定推廣計劃的目標之後,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

  廣告表現策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題。

  媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

  促銷活動策略:促銷的物件,促銷活動的種種方式,以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

  公關活動策略:公關的物件,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

  ③細部計劃

  本次元旦節活動目標:以聖誕、元旦兩節為契機,以提高傢俱大市場知名度、銷售額為目標。

  活動主題:迎元旦,家居感恩大回饋

  活動時間:12月28日——1月3日

  活動地點:家居大市場

  一、活動內容:

  活動一、迎新年感恩大優惠

  活動目的:感恩回饋顧客,激勵顧客重複消費,提高市場銷售額。 活動內容:凡活動期間購買家居滿2000元即可獲送現金禮券200元***限定下次購買時使用***,活動標語:買2000送200

  活動二、歡樂購物返利大派送***在2011年12月28日至2012年1月3日購買者均可參加***。活動期間,凡在本市場購買傢俱滿2000元者即可現金返利100元,滿4000元者即可獲得現金返利200元,以此類推。多買多送。

  活動三、購物中大獎

  凡在本市場購買傢俱滿2000元者即可獲贈一張抽獎劵,滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵,以此類推,多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會,獎品如下:

  一等獎:2000元現金***1名***

  二等獎:oppo手機一臺***3名***

  三等獎:電飯煲***5名***

  感謝獎:洗衣粉一袋

  二、促銷活動費用預算:

  1、 鄰近小區、超市發宣傳單促銷員費用:6天每天6人次***每天

  60元每人***。共2160元;

  2、 噴繪和橫幅:2150元

  3、 簡訊群發:2000元

  4、 單頁及海報費用:3000元

  5、 夾報費用:500元

  6、 獎品發放費用:5900元***1、現金獎:2000元;2、手機800

  元/每臺,共2400元;3、電飯煲200元/臺,共1000元;;4、紀念獎:100名,5元/件,共500元。***

  7、 城市管理費用:400元

  8、 摸獎箱費用:50元

  預計活動費用:30000元

  招商部

  2011年12月7日

  詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

  廣告表現計劃:報紙與雜誌廣告稿的設計***標題、文字、圖案***,電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。

  媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮crp***總視聽率***與cpm***廣告資訊傳達到每千人平均之成本***

  促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

  公關活動計劃:包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯絡等。

  ***4***市場調查計劃

  市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。

  然而,市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

  市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。

  ***5***銷售管理計劃

  假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度***工資與獎金***等。

  ***6***損益預估

  任何策劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用***經銷費用加管理費用***、推廣費用後,即可獲得該產品的稅前利潤。

  制定出一份好的策劃書並不難,難的是在執行策劃書的時候,我們的執行人能否按照策劃書的要求來做到這一切,相信我們一直以來都在努力,但是企業的生存並不是一直按照我們的努力來實現市場份額的,只有不斷的努力加成功的營銷,才能在市場競爭中取得勝利!

  二

  分析當前得營銷環境狀況。

  對同類產品市場狀況,競爭狀況及巨集觀環境要有一個清醒得認識。它是為指訂相應得營銷策略,採取正確得營銷手段提供依據得。“知己知彼方能百戰不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解,這部分主要分析:

  1、當前市場狀況及市場前景分析:

  ①產品得市場性、現實市場及潛在市場狀況。

  ②市場成長狀況,產品目前處於市場生命週期得哪一階段上。對於不同市場階段上得產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場得影響。

  ③消費者得接受性,這一內容需要策劃者憑藉已掌握得資料分析產品市場發展前景。

  如臺灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險得分析,產品市場得判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出:

  ①以同類產品“李施德林”得良好業績說明“德”進入市場風險小。

  ②另一同類產品“速可淨”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

  ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。

  ④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

  2、對產品市場影響因素進行分析。

  主要是對影響產品得不可控因素進行分析:如巨集觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構得變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大得產品如:計算機、家用電器等產品得營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向得影響。

  市場機會與問題分析。

  營銷方案,是對市場機會得把握和策略得運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃得關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

  1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在得具體問題,表現為多方面:

  ·企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。

  ·產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

  ·產品包裝太差,提不起消費者得購買興趣。

  ·產品價格定位不當。

  ·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

  ·促銷方式不務,消費者不瞭解企業產品。

  ·服務質量太差,令消費者不滿。

  ·售後保證缺乏,消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在得問題。

  2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同得消費需求儘量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

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