自己網路創業當老闆事蹟

  隨著高校擴招和世界金融危機,年輕人就業問題日益突出,網路創業成為解決年輕人就業難題的新途徑和新平臺。那麼下面是小編分享的的內容,希望對您有所幫助。

  一

  “就業形勢嚴峻,我們這是主動創業,而不是像一些找不到工作的大四學生被動的創業。”一個由不到20名大二、大三學生組成的團隊,通過送外賣、賣零食,建立了一個和吃有關的網站。團隊成員希望,通過幾年的積累,為畢業後創業打響頭炮。

  靈機一動取名叫“嗯好吃”

  目前,這個名為“嗯好吃”的網站,由西安翻譯學院2012級電子商務專業的王群、黨博負責。

  談起網路創業的靈感,黨博說,由於學校週一到週五封校,吃飯的話只有學校食堂一個選擇。“食堂菜品再豐富,讓人吃一年也就煩了,而且食堂人特別多。所以,不少學生就開始叫外賣。我們做過調查,40%的學生有叫外賣的習慣。這是個很大的市場。”

  當時,正在上大一的黨博以“建立一個關於吃的網站”申報了大學生創業比賽。“我們不是小打小鬧,所以建立自己的品牌至關重要。”黨博介紹,一開始團隊把名字定為“易餐”,“說實話,這個名字大家都不是很滿意,一是叫的人比較多,二是不夠形象。”一次團隊聚餐,一名女生喊了一句“嗯,這個東西好吃”,一下子刺激了黨博的神經——“嗯好吃”,形象而又生動。

  最多的時候每天接60個單子

  既然主打送外賣,怎麼送是個問題?

  在黨博他們創辦這個網站之前,學生們的訂餐方式是這樣的:打個電話給門口的商販,做好後送到學校門口,學生去校門口隔著鐵門一手交錢一手交飯。

  黨博的創業團隊出現之後,變成了這樣:學生要什麼給黨博說,他們和自己的合作商家訂餐,然後將商家送到校門口的飯再次配送,女生負責送女生宿舍,男生負責男生宿舍,讓每位訂外賣的學生不用出宿舍門,就能拿到食物。在這個過程中,團隊和商家協商,每單收取8%的提成。而訂餐的學生則需要每單支付1元錢“跑腿費”。黨博算了一筆賬:最多的時候,他們每天有60多個訂單,一週的毛利潤大概500元,一個月下來淨賺2000元。

  一包泡麵一根火腿腸利潤達25%

  從一開始的4名配送同學,到現在十幾名配送同學,黨博的團隊也吸引了不少大一、大二學弟、學妹的關注和參與。所以,發展到後期,他們也不再滿足於餐點的外賣,而延伸出了零食外賣。這也成了如今“嗯好吃”網站的主打專案。

  “我們去學校超市觀察,看哪些零食賣得好,然後自己先進一批嘗試售賣。”結果發現,方便麵和膨化食品受到歡迎,尤其是男生宿舍。“女生喜歡逛街、逛超市,所以可能自己就買了,當然有的還要減肥啊什麼的,男生就一個要求——省事方便。”別看一包泡麵、一根火腿腸不到3塊錢,這裡面僅利潤就有25%。

  名氣出去了,就有生意主動找上了門。“遇到節假日、開學、畢業這種節點,有的班級或者社團要搞聚會,也會***,從我們這購買零食、飲料等。”

  不可否認,在一些電商平臺上,也有做得很成功的零食網店,黨博他們優勢在哪?他們覺得“大學生網上創業”可以獲得其他大學生在情感上的支援。黨博說,情感上的支援,是他們與其他同類網店競爭的隱性優勢。

  “懶人經濟”小外賣大生意

  社會的進步就是讓一切都變得越來越簡單,越來越方便,換句話說,就是在培養越來越多的“懶人”並因此形成了“懶人經濟”。

  在大學校園裡,不出寢室就能訂外賣或者購買到火腿腸、方便麵等快速消費品,已經成為很多同學的剛需。雖然一頓外賣不過十元左右,火腿腸方便麵更是不過幾元錢,但勝在消費頻度非常高,一日三餐加零食,高校一個校區動輒數萬人,加起來是個非常大的市場。

  建設校內訂外賣與超市網路平臺,讓同學們通過手機或者電腦線上訂購,是非常好的創業切入點。並且採用O2O***線上線下結合***的方式切入外賣市場是發展空間非常大的領域,比如由上海幾個大學生創立的“餓了麼”外賣訂餐APP,線上訂餐服務已覆蓋全國近200個城市,使用者量1000萬,加盟餐廳近18萬家,日均訂單超過100萬單。並且在最近一年多時間融資金額達5億美金。

  王群、黨博幾位同學瞄準“懶人經濟”的剛需市場,作為切入點,務實的做好整套服務流程,是他們獲得網際網路創業成功的基礎。

  二

  毫無疑問,拉勾網已經成為網際網路公司招聘人才的必爭之地。而從專案立項時估值不足千萬,到現在獲得了啟明創投領投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬美元B輪融資,由此估值高達1.5億美元。拉勾網一年時間,已經在網際網路行業人盡皆知。要知道,去年7月分這家網站才剛剛上線。

  拉勾之所以能夠獲得這麼高的估值,還因為各項資料都顯示公司步入了良性發展的軌道:目前,拉勾的使用者數已經超過100萬,簡歷投遞量超過300萬人次,服務了2萬家網際網路公司,釋出了12萬個有效職位,每天有5000人在上面找工作。

  線上招聘領域也不是什麼藍海,之前就有智聯招聘、前程無憂等巨頭耕耘多年,最近幾年又冒出了獵聘網、大街網等新銳。一家這麼小的創業公司,為什麼能夠在短短一年的時間裡殺出重圍?創業故事網總結出了“團隊、定位、產品、流量”八個字,供大家參考:

  一、團隊:激情與互補

  拉勾網有三位90後創始人:許單單、馬德龍和鮑艾樂,他們也都是3W咖啡的創始人。當初3W咖啡成立之後一度比較困難,很多人都陸續離開了,他們三人全職投入才得以堅持下來,這也說明他們三人很有創業的激情,願意為了自己的夢想去付出。

  其次,他們三人都在騰訊工作過,受過相同的企業文化的薰陶,這也使得他們之間溝通起來比較順暢。三人也確實很互補,許單單做過網際網路分析師,對於網際網路行業的大趨勢非常瞭解,能夠把握住大方向;馬德龍做過產品,是網際網路最缺的產品經理;鮑艾樂是一位很活躍的女孩,很適合做業務拓展和發展外部資源。

  二、定位:只做並做好細分領域

  從創業開始,拉勾網明智地選擇了增長最快、也最容易標準化的一個招聘領域,那就是網際網路公司的招聘。他們觀察到,最近幾年網際網路經濟發展迅猛,網際網路大公司仍處在高速擴張期,傳統企業也紛紛成立網際網路部門,大量的創業企業也聚焦在網際網路領域,他們都有一個共同的需求,那就是招到合適的網際網路人才。

  由此,他們定下了一個策略:集中所有的精力,心無旁騖地專注於網際網路公司的招聘。事實證明這是對的,一個是這個市場足夠大,另一個就是網際網路公司確實也更傾向於通過網際網路來招聘。

  三、產品:以使用者而不是客戶為中心

  如今,“以使用者為中心”已經成為最重要的網際網路思維之一。不過,對於創業公司來說,要堅持住這一點並非易事。你是不是敢於為了求職者的利益,拒絕那些掏出真金白銀的企業客戶的要求?

  過去,線上招聘網站一直有兩大痼疾:一是精準度差,職位描述非常含糊,薪酬待遇經常都要“面議”;二是很多公司的HR很少回覆簡歷,求職者不明白公司的想法,只能一味等待。拉勾敢於打出“面議你妹!”的口號,強制要求招聘企業釋出的職位資訊中必須有薪資水平。此外,拉勾還通過技術手段,強制要求招聘企業的HR必須閱讀、回覆收到的每一封簡歷。這就使得求職者的使用者體驗很不錯,口碑相傳之後,網際網路從業人員紛紛上去註冊並完善簡歷。而有了足夠多的求職者資訊之後,何愁招聘企業不找上門來?

  四、流量:不做社交做工具、不做APP做O2O

  很多朋友會很好奇,拉勾怎麼能夠在一年時間裡就拉過來100萬用戶?其實,拉勾也經歷了試錯的過程。一開始拉勾也是想做個類似LinkedIN的社交招聘網站,後來發現這個想法在中國行不通,中國人的工作和生活是不分家的,所有的溝通都是到QQ和微信上解決,再做一個社交產品難上加難。拉勾沒做幾個月,就發現數據非常不理想,於是拋棄了社交的想法,轉而做了很多的招聘工具,結果效果很不錯。

  早在去年,拉勾就決定不做自己的APP,在APP如火如荼的當時,這確實需要足夠的勇氣。他們之所以不做APP,也是因為看到了APP的流量困境:只有進入了各大應用商店榜單的APP才能被使用者關注並下載,而要進入榜單必須花費大量的市場推廣費用。與其這樣,不如踏踏實實做好自己的網站和微信服務號,通過口碑來吸引使用者。幸運的是,線上招聘這個領域本來就有很好的商業模式,並不需要那麼海量的流量和使用者。

  當然,要找到最初的1萬個、10萬個使用者確實很難。他們充分發掘了自己的另一塊資產——3W咖啡館。目前,他們在北京和深圳各開了一家咖啡館,別看只有兩家,能量著實不小。經過幾年的苦心經營,3W咖啡館已經成為了網際網路人士的聚集之地,這裡每天都有網際網路公司舉辦各種釋出會和沙龍,吸引了大批網際網路人士前來光顧。他們非常注重收集這些到會人員的資訊,鼓勵這些人去拉勾註冊和完善簡歷。如果你最近去過北京中關村的3W咖啡館,就會發現咖啡館的外立面幾乎全部被徐小平***拉勾的天使投資人之一***的拉勾廣告覆蓋。與此同時,他們也做線上推廣,曾經在虎嗅網上看到拉勾釋出的職位資訊,那裡也是網際網路從業者喜歡光顧的地方。

  其實,對於任何一家網際網路創業公司來說,團隊、定位、產品、流量都是繞不過去的四個方面;因此,拉勾的做法對於創業者特別是網際網路創業者應該會有一些啟示。像拉勾網、大學論壇、應屆生招聘網等垂直領域的招聘網站,依舊很大的影響力,效率也很高,將來可能越來越重要。

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