網路創業成功名人奮鬥史

  隨著網際網路在我國的普及,網路帶來了越來越多的創業機會。那麼下面就讓小編分享的內容,希望能夠引起共鳴。

  一

  又是一年“雙十一”,一個本身屬於光棍們的節日,硬是被阿里等電商平臺打造成成一個全民的網購節日。也有好多人選擇加盟電商平臺,創業開網店。

  出生的江蘇省泗洪縣男孩陳成從遊戲宅男到天貓大賣家,創造了讓人不可思議的淘寶營銷戰績,的天貓銷售額達1250萬元,陳成開的是一家波司登羽絨服專賣店,說起自己的創業經歷,他的語氣裡有篤定也充滿了神奇。

  為母打工 遊戲宅男瞄準創業

  高中畢業後,因為家庭變故,為了照顧妹妹減輕家庭的負擔,陳成只上了半年的大學,就開始輟學到母親在盱眙開的羽絨服店裡打工。

  陳成說,從沒想過自己的人生會和創業沾上邊,“我媽當時一個月給我800元的工資,我從小就愛打遊戲,即使到店裡幫忙,我也是一邊打遊戲一邊當收銀員。”

  的一天,陳成母親的好友潘伯伯走進店裡,看到他正在打遊戲,隨口說了一句:“你兒子這麼喜歡打遊戲,怎麼不去做淘寶呢?”正是這句話,讓陳成印象深刻,在潘伯伯走後,他腦子裡一直在想“淘寶”的事情。陳成覺得母親總有一天會老去,自己總有一天要承擔起家庭的重擔,於是他開始琢磨起網上開淘寶店這件事。“媽媽的羽絨服店就是我最好的貨源,但是我也害怕被騙,於是花了兩個月左右的時間進行了調查和研究。”陳成說。

  營銷成功 獲邀加入天貓商城

  9月,陳成的淘寶店正式開張。“開淘寶和實體店不一樣,我不能賣得太貴,只是在進價的基礎上加了30元。但就是這樣,等了三天也沒有一單生意。”頭一個月,陳成的淘寶店生意可以用慘淡來形容。差不多一週才有一筆生意,後來好一些,但一天也只有兩三單。

  陳成說,他的第一單生意是發貨到新疆,算了算除去運費還倒貼錢,但他還是很開心,因為終於能把貨賣出去了。有了第一單,就想能有兩單就好了;有了兩單,就想能有五單十單就好了;就這樣,陳成的淘寶店逐漸走上了正軌。

  年底,陳成淘寶店的淨利潤達到了8萬元。短短半年的時間,讓他獲得了一筆不小的收入。與此同時,由於陳成淘寶店的熱賣,把波司登倉庫裡的一款貨全部提空,也引起了波司登總公司的重視。

  ,陳成從母親的羽絨服店辭職,選擇回到泗洪老家繼續在淘寶上賣羽絨服。一個人忙不過來,他就召集親戚朋友加入。

  隨著淘寶店的生意越來越好,波司登電子商務商城主動邀請陳成加入天貓商城。

  談及以後 希望能開更多網店

  ,陳成的波司登樂買事專賣店天貓商城營業了。為更好地吸引顧客,陳成除了賣羽絨服也附帶一些配件,如羽絨背心、羽絨褲、打底褲等。

  陳成發現,當時女性對打底褲需求越來越大,街上的女孩穿打底褲的也越來越多。“購進一件羽絨服成本高利潤低,相比之下打底褲成本要少很多,為什麼不能主打打底褲,而且市場也有這個需求。也許打底褲能給我帶來更大的商機。”帶著這個想法,陳成把淘寶店重新“裝修”了一下,將主頁換成以打底褲為主。為了開啟市場,陳成根據顧客消費的金額,免費贈送打底褲。漸漸地,有顧客來詢問賣不賣打底褲,這讓陳成又賺了一筆可觀的收入。

  陳成透露,在主營打底褲後,店裡每天的訂單量最多達到300單,這讓他欣喜不已。而僅11月11日當天,店裡就銷售了25000單,銷售額達到350萬,全年的銷售額達1250萬元。

  說起現在的想法,陳成卻用“茫然”來形容。因為他覺得,自己的網店現在還不夠成熟,什麼事情都需要自己去做,他急需建立一個屬於自己的比較獨立的團隊,這樣他就可以去做更多自己想做的事情。談及以後的打算,陳成說,這個網店只是開始,他希望能夠開更多的網店,利用電子商務這一優勢,把自己的事業做得更大。

  二

  葉蕾,復旦畢業生,國企工作,卻依然辭職開始在網上開花店當起了賣花姑娘。2年的時間,從網店到實體店,在初期光鮮花的營業額就能穩定在6萬左右。美麗的女孩、漂亮的花束、優雅的花店、帶著夢想的生活方式……這也許是許多90後、90後年輕人最為嚮往的生活。

  處理網際網路訂單、敲定進貨事宜、接待門店顧客、精心搭配花束……在南京開花店的“賣花姑娘”葉蕾已經習慣了每天忙忙碌碌的創業日子,“創業給了我很好的生活狀態,我時刻都很充實。”她笑著說。

  大學畢業,兩年時間換了兩個單位,還是沒能讓葉蕾產生歸屬感。從復旦大學法律系畢業的葉蕾,起初在國企上班,名校學歷、穩定的工作加上姣好的形象,令周遭羨慕不已。但是,她的心卻另有所繫。,她毅然辭職,和另一個漂亮的女孩合夥在網上開起了虛擬花店,取名“櫻庭花町”。生意剛開始的時候,也經歷了彷徨和低谷,但兩個女孩卻一直在堅持自己的夢想。

  “當我接觸花店這一行,帶給我的興奮和新鮮感是前所未有的,我相信我在做的事情是一個朝陽產業,有很好的前景。”葉蕾說。

  “沒有啟動資金,網際網路就是我們創業的最好平臺。”葉蕾說,“我們的經營和推廣都在網際網路上展開,即使現在有了實體店,我們的許多客戶仍然足不出戶就可以享受我們的訂花配送服務。”

  當初葉蕾藉助網路編織創業夢的時候,最大的壓力不是別的,而是來自她的父母。“父母都是很傳統的人,在他們看來,賣花跟賣水果、賣菜一樣,不是名牌大學畢業出來應該做的體面工作。所以最初他們不願意我辭職。”葉蕾說。

  “我們是毅然決然的,而且立志做一個不一樣的花店。”葉蕾認真地解釋道,“我們走的是私人定製情感路線,為有故事的客戶量身打造不一樣的花。我們摒棄了傳統花店的搭配與包裝方式,不論是花的設計或是包裝手法,都是源於花藝師對顧客故事的理解,以及對生活和美的見解。”

  就這樣,葉蕾開始利用微博建立自己的“據點”,傾聽客戶訂花故事,製作獨一無二的私人定製花束。

  今年3月,葉蕾接到了一個訂單,“是一位先生想要送花給他在咖啡店一見鍾情的女性,但只知道對方穿一件藍色的裙子,拿著賓士車鑰匙。於是我們就在咖啡店附近,為他佈置了一輛白色的賓士車,車尾箱裝滿了藍色滿天星鋪到地上。”葉蕾說,每一個幫轉發這條微博的人都可以獲得“櫻庭花町”送出的一束藍色滿天星,希望能以此找到這位miss blue。這在當地引起了不小的轟動。

  “來店裡買花的每一位顧客,我們都會認真傾聽他的故事。他是為誰挑選鮮花、又為什麼送花、想要表達些什麼……”葉蕾說,她店裡的每一束鮮花,都是為顧客而生的獨一無二的私人定製。如果客人們接過花束時能綻放出驚喜的笑容,那就是對花店最棒的肯定。

  葉蕾的創意花店,不僅深諳網路營銷之道,更是迎合了當下消費者對個性和美的需求,“櫻庭花町”慢慢有了知名度,她們開始夢想著在當地最大的高階購物城開一間門店,從網路走到消費者面前,做“城中最美的花店”。

  “當年的我們一切都不太成熟,小心翼翼遞出去的入駐申請,被商城婉拒。”葉蕾苦笑道,“理由很簡單,他們需要有知名度與運營經驗的成熟品牌,以保證顧客的購物體驗。”

  正值二十出頭、意氣風發的年輕創業者並不氣餒,她們要用行動證明自己。

  “除了鮮花銷售以外,我們還接了很多現場花藝佈置、開業活動、宴會和派對業務。我們得到了許多企業和個人客戶的信賴。”葉蕾自豪地說,“創業讓我認識了很多的朋友,時刻都保持學習和思考,讓我在自己身上看到了許多可能性。”

  葉蕾和她的團隊以非常的努力,終於站到了當地花藝行業的頂端,她們的努力也得到了回報。兩年後,最心儀的商場反而向她們丟擲橄欖枝,邀請她們入駐。

  “我認為人在追求夢想的時候所散發出的光彩,能夠打動身邊的許多人。所以我們在一無所有的創業初期,得到了很多朋友的無償支援,我的家人後來慢慢理解我,也是儘自己所能給了我很大幫助,現在他們也很為我感到驕傲。”葉蕾說。 父親稱呼葉蕾為“賣花姑娘”,葉蕾就嚴肅地糾正,“我們不只是賣花,我們是設計公司。”小到一束花,延伸至製作翻糖甜點、承接現場佈置、開設花藝課、舉辦派對,以及做軟裝等等。

  80%的營銷+20%的作品創意,在初期的純網上營業階段,“櫻庭花町”單單鮮花的營業額就在每月6萬元左右;加上承辦各類活動,每月營業額還能再翻1倍,而且每一年都能有所提高。

  “我們所處的樓層是國際二線品牌的樓層,這對於一個南寧本土創業品牌而言是極罕見的待遇。”說起自己的第一家實體店,葉蕾滿臉興奮。加上線上線下良性互動,如今,葉蕾的創意花店年營業收入過百萬。

  不過,賺多少錢並不是這群年輕人評價自己創業成功與否的標準。“是的,我們結交了很多朋友,就像您一樣,我們通過真誠的交流結交到了更多的朋友。”葉蕾親切地看著記者說。

  葉蕾還說,他們就是想要向大家展示一種有格調的生活方式,為了夢想,開足馬力的生活一定很酷。

  >>>點選下頁進入更多相關內容