商務模擬談判案例

  談判是當代社會無時不在,無處沒有的現象。周邊生活的一切,大至爭決國際爭端,小至協調人際關係,都須藉助談判。下面小編整理了,供你閱讀參考。

  01

  58同城與趕集合並

  甲方:58同城

  乙方:趕集網

  甲方背景:

  58同城成立於2005年12月12日,總部設在北京,截止至2010年11月,58 同城已在天津、上海、廣州等32個城市成立了分公司。在谷歌TOP1000網站排名中,58同城網已名列第128位,在全球分類資訊領域僅次於Craigslist,位列第二位;在艾瑞釋出的中文網站排行榜名已進入第33位。

  58同城作為中國最大的分類資訊網站,本地化、自主且免費、真實高效是58同城網的三大特色。2014年6月,58同城釋出公告稱,已經獲得了騰訊控股有限公司7.36億美元投資,騰訊將以每股20美元的價格向58認購買36,805,000股A類和B類普通股,在本次交易完成後,騰訊控股獲得58同城完全攤薄後19.9%的股份 。根據本次戰略投資,58獲得來自騰訊QQ、微信、QQ以及QQ瀏覽器等各個平臺的流量, 進一步加強在本地服務領域的地位。

  乙方背景:

  趕集網成立於2005年2月,是國內最早的資訊分類平臺趕集網專注於分類資訊行業,不斷優化使用者體驗,以提供“更及時、更真實、更有效”的資訊為己任。 目前,趕集網覆蓋全國300多個主要城市,分設房產、同城交友、招聘、二手物品交易、大學聯盟等最本地化的資訊服務,免費向用戶提供。

  趕集網是Google在亞太地區的第一個合作伙伴,全球網站排名324位,中國網站排名43位,分類網站排名第一,全球月度PV超過4億,流量以每月10%的速度遞增,全球700多萬註冊使用者,月覆蓋2000萬人次。

  截至2013年2月,趕集網日均新增發帖235萬條,每日訪客超過2169萬,頁面日訪問量超過25366萬。為保障釋出資訊的真實有效,趕集網對每條資訊都進行專業的反垃圾資訊系統過濾,並加以嚴格的人工稽核。全球知名網際網路監測分析機構comScore公司資料顯示,趕集網的使用者粘性持續穩居中國分類資訊網站之首。

  談判目標:

  1.58同城公司戰略入股分類資訊網站趕集網。

  2. 58同城將以3400萬份普通股***合1700萬份ADS***及4.122億美元現金獲得趕集網完全稀釋後43.2%的股份。

  02

  案例

  2015年10月8日訊息,美團和大眾點評聯合釋出宣告,宣佈正式合併,雙方已共同成立一家新公司。合併後的新公司將佔據中國團購領域80%的市場份額,同時成為中國最大O2O平臺,新公司估值也達到170億美元。

  合併相關事項如下:

  1、對等合併。美團和大眾點評的合併是對等合併,兩家公司5:5換股,且投資人也有不同的換股比例。合併之後,兩家公司在新公司的董事會將佔據同等席位。

  2、聯席CEO。在合併之後的新公司,大眾點評CEO張濤和美團CEO王興將有共同的話語權,共同擔任聯席CEO和聯席董事長。張濤和王興將各自獨立負責相關業務,同時向新公司的董事會彙報,重大決議在董事會層面完成。同時,新公司將在上海和北京設計雙總部運營。

  3、獨立運營,高頻內部競爭。新公司將定位於連線人與服務。兩者業務重合部分主要集中在部分高頻到店業務,合併後,這部分業務將保持獨立於運營,進行內部良性競爭,以避免人才流失和總體份額下降。雙方業務團隊將保持目前的架構和職責不變,繼續按原定戰略目標快速發展,增強產品創新、客戶體驗改進和新業務創新能力。

  美團偏重高頻低額業務,而大眾點評偏重低頻高額業務,兩者互補互助。此番聯合下,O2O的團購領域,勢必又會掀起新的波瀾。

  談判雙方:

  美團 VS 大眾點評

  談判時假設上述併購並未發生,模擬當時談判。

  談判問題:

  1、兩公司合併後,人事安排方面是否會有相應變動?員工福利待遇是否會有變化?

  2、合併後,兩公司各自股東的股權會如何變動?

  3、合併後,在團購市場,公司的發展定位是什麼?如何繼續保持市場領先者的狀態?