年會經典致辭

　　年會指某些社會團體一年舉行一次的集會，是企業和組織一年一度不可缺少的“家庭盛會”，主要目的是激揚士氣，營造組織氣氛、深化內部溝通、促進戰略分享、增進目標認同，並制定目標，為新一年度的工作奏響序曲。今天小編給大家分享一些年會上的經典致辭，希望對大家有所幫助。

　　一：食品協會

　　尊敬的成果理事長、同志們：

　　一年一度的中國奶業協會年會在奶業主產省黑龍江召開了。在此，我謹代表農業部畜牧業司，向年會召開表示熱烈的祝賀!向辛勤工作在奶業行業的同志們，以及長期關心、支援我國奶業發展的社會各界朋友表示衷心感謝!奶業協會年會的召開，為推進協會自身建設，完善協會功能，凝聚行業力量，擴大社會影響，促進奶業持續健康發展發揮了積極的作用。下面，我講四點意見，供大家參考。

　　今年是改革開放30週年。30年來，我國奶業發展經歷了起步發展、調整鞏固和快速增長三個階段，目前我國奶業綜合生產能力、乳製品加工生產規模、城鄉乳製品消費數量都發生了深刻而巨大的變化，邁上了一個新的臺階。奶業已成為農業和農村經濟發展新的增長點，成為優化畜牧產業結構、促進農民增收、改善國民身體素質的重要產業。

　　XX年全國奶牛存欄1218.9萬頭，比1978年增長24.7倍;奶類產量3633萬噸，比1978年增長了36.1倍。奶業生產區域化程序加快，XX年全國313個奶牛養殖大縣牛奶產量佔全國的75%以上。標準化規模養殖比例逐步提高，目前全國存欄20頭以上的奶牛規模養殖已接近三分之一。乳製品加工業飛速發展，湧現出一大批現代化乳品生產企業，拉動了生產和消費的持續增長。乳製品市場產品日益豐富，液態奶、酸奶、高階奶粉、乳飲料等產品不斷研發推廣。這些成績的取得主要得益於：

　　***一***堅持強有力的政策保障。黨和政府一直高度重視奶業發展，各級政府把發展奶業作為調整農業產業結構，促進農民增收的重要途徑，在政策、資金等方面給予重點支援，保持了奶業良好的發展勢頭。30年來，國家和地方政府出臺了一系列關於加強奶牛良種繁育、推進養殖方式轉變、提高乳製品生產加工能力、促進乳製品市場消費的政策措施，有力促進了奶業的持續健康發展。近年來中央領導同志多次對奶業發展作出重要批示，為我國奶業發展指明瞭方向。XX年國務院下發了《關於促進奶業持續健康發展的意見》，明確了一系列扶持政策措施和發展重點，為確保奶業持續健康發展提供了有力的保障。

　　***二***堅持市場為導向。市場引導是促進我國奶業快速發展的重要動力。近年來，我國乳製品特別是液態奶的巨大市場消費需求，驅動了國內乳品加工企業蓬勃發展，突破了制約奶業發展的加工和營銷瓶頸，帶動了奶牛養殖、加工及相關產業的快速發展。奶業的市場競爭造就了一批規模企業和知名品牌，湧現出像伊利、蒙牛、三鹿、光明、完達山和三元等一批實力較強的乳品企業，規模效益和品牌效益逐步顯現。乳製品的種類日益豐富，滿足了城鄉居民多元化的消費需求。

　　***三***堅持推進養殖方式轉變。改革開放以來，結合養殖發展實際，實施奶牛養殖退戶入園入區，推進奶牛標準化規模養殖，規模化養殖比例逐年提高。發揮畜牧科技在奶業生產發展中的支撐作用，推廣機械擠奶、玉米青貯、人工授精、全混合日糧飼餵、奶牛生產效能測定等適用技術，逐步提高飼養管理水平，有效提升了奶牛單產水平和原料奶質量。立足國內品種資源，不斷引進國外優秀凍精和胚胎等遺傳物質，加快奶牛品種改良，全國奶牛單產水平由1978年的3000公斤提高到XX年4800公斤。

　　***四***堅持產業化經營。產業化經營是我國奶業發展的重要組織形式，是我國奶業發展的主要方向。近年來，奶牛養殖合作社和奶業養殖專業技術協會不斷髮展壯大，充分發揮其維權、服務等作用，維護了奶牛養殖戶的利益，為解決奶牛分散飼養中資訊不暢、技術缺乏和市場對接難等問題提供了新的途徑。奶業龍頭企業不斷探索創新與奶牛養殖戶的利益聯結機制，通過股份制或股份合作制等方式，與農戶共同興辦奶牛飼養小區，形成了企業建小區、小區帶農戶的經營新模式。

　　實踐證明，奶業過去30年的快速發展靠的是改革開放偉大實踐、黨的支農惠農政策和廣大農民的辛勤勞動，使我國奶業從畜牧業中的小產業，走上了位居世界排名第三位，並初具規模的朝陽產業。要實現奶業現代化，還有很長的路要走，還需要我們為之不懈的努力。

　　中國奶業協會自從成立以來，一直堅持為行業服務的宗旨，充分發揮行業協會的優勢，把握行業發展的規律，在強化行業服務，規範行業行為，促進行業聯合，反映行業動態，擴大對外交流方面，充分發揮了橋樑紐帶作用，為促進我國奶業持續健康發展，作出了重要的貢獻。

　　同志們，構建奶業發展長效機制，建設現代奶業，是我們肩負的光榮使命，責任重大，任務艱鉅，讓我們攜起手來，奮發工作，開拓進取，為保持奶業持續健康發展，穩定乳製品市場供應，促進農民增收作出新的更大的貢獻!

　　謝謝大家。

　　二：銷售經理

　　大家晚上好!

　　我是XXXXX專案的銷售總監XXXXX。非常榮幸能夠受邀參加公司舉辦的年終晚會，也非常高興今夜能與大家共聚一堂，共同總結和見證這一年來我們XXXXX地產走過的風風雨雨。

　　眾所周知，XXXXX年，公司的大事件就是銷售XXXXXX的住宅專案，也是我們XXXXXXXXX年全力銷售的重點專案。從今年的XXX月份開始，我們就與公司接洽合作的事宜，於XXX月份正式進入售樓處進行銷售與策劃的工作，經過我們XXX個月時間對專案及產品的深入剖析，最終確定了專案形象定位與品牌定位、銷售的策略與任務及未來的整合營銷推廣方向，於是，XXXX月份，XXXXX專案通過媒體的宣傳正式面向XXXX市場。

　　在銷售工作這XXX個月的時間內，由於公司領導的正確決策和公司上下對銷售工作的大力支援，我們順利地舉辦了住宅認籌與開盤、商鋪開盤、車庫車位發售等一系列銷售活動，並在住宅開盤當日創造了XXXX銷售額的營銷奇蹟。售樓處也已由原來的臨時接待中心的彩鋼房搬遷至現在的正式銷售中心，藉此機會，我僅代表XXXXX專案組的所有置業顧問及銷售主管謝謝公司對我們銷售工作的鼎力支援和配合，謝謝大家。

　　這XXXX個月期間，售樓處共接聽來電XXXX組，接待到訪客戶XXXX組，實現住宅去化率XXXX，商鋪去化率XXXX，車庫去化率XXXX;實現全年總銷面積約XXXXX萬平方米，總銷售金額約XXXX億，轉籤總額約XXXX億元，實現回款約XXXX億元。

　　明年，我們將繼續XXXXX的剩餘產品，爭取在第一個季度內實現清盤，為此，我們制定了三項工作重點，力爭實現全面清盤：重點一，提升置業顧問的業務水平與待客能力，提高殺單率，力爭更大程度上的成交;重點二，在原有的專案形象及品牌形象的基礎上，再深度傳播，擴散推廣面及市場認知度;重點三，爭取利潤最大化，絕不搞降價銷售或變相降價銷售。在明年，除了繼續銷售XXXX的產品以外，下一個工作重點就是即將推出的XXXXX產品，在二期產品的銷售中，我們將利用XXXXX的潛在資源，充分發揮自身優勢，把銷售策略做到精細化、系統化、利潤最大化;把策劃推廣做到統一化、深入化、形象化，力爭在XXXXX年，實現下一個房地產市場的銷售奇蹟，請大家拭目以待，謝謝!