關於用品店的創業計劃

　　如今正是中國特色社會主義轉型時期,隨之而來的是經濟、社會、文化等各個方面的轉型,性觀念領域也發生著巨大變化。通過性用品商店這一邊緣化的空間研究,本文旨在以小見大,從空間到觀念再到社會,考察了當下中國社會的性觀念。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1：五金用品創業計劃

　　一、 五金日用雜貨店的潛力及趨勢

　　五金日用主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型雜貨店。本鎮外來人口不斷增加而周邊雜貨店相對較少、經營成本價格優勢及便利優勢因而能迅速贏得了消費者的青睞。主要經營五金日用雜貨等。

　　二、 選址

　　1、經營面積40平方米。

　　2、經營選址：在通鎮本街，相對人氣比較旺的地方，以此來達到自己的經營贏利。

　　三、 投資計劃

　　1、投資理念

　　為大眾提供便利購物條件 為消費者提供優質的服務 為消費者提供適合的商品。

　　2、投資估算

　　室內裝修2萬元，貨架及其他設施2萬元，入貨4萬元，週轉資金2萬元。

　　四、經營理念

　　1、符合目標消費者需求——一般選擇在店鋪範圍內比較常銷的商品作為其經營商品主要講究庫存小週轉要快。

　　2、為消費者提供方便――就近的購買條件，經營專案要根據周圍居民的需求來進行商品配比。

　　五、管理運營

　　1、制度管理

　　在五金日用雜貨的經營過程中管理與效益是密切相關的因此制度化的管理在運營過程中是相當重要的。

　　2、商品管理

　　為維護本店的形象保證顧客在店內能買到合乎自己要求的新鮮的商品應制定相關商品採購及銷售制度。

　　3、庫存管理

　　因五金日用雜貨的商品週轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷和提高商品的週轉率。

　　生活用品網店創業計劃書篇二：

　　一、專案簡介

　　優質的生活，不一定要用高階品才能營造出來。只要感覺對了，就連一個不起眼的紙箱都會充滿藝術性。生活裡各個角落都存在著不用心發掘就難以體會的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實了人們的心靈與精神，並且感受到單純無雜質的快樂。雜貨的意義在於那份真心的喜愛與投入，以及發現的樂趣中。

　　一件簡單的產品，細細玩味，用心想想，無論清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還是實用的生活功能，由這些生活小物件彷彿可以觸控到更貼心也更紮實的溫暖感，一如身處在某個溫度剛好、清風舒爽、陽光和煦，在此時光除了讓自己更愉快之外再也別無它事的悠閒午後。我們一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，簡單的產品當成產品來開發，我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創意的產品與客戶和消費者來共享，我們力求可以用最少的錢找到更大的意外驚喜。希望可以讓消費者感到愉悅。

　　網店為您提供各類創意家居生活用品，是個性、簡約與時尚的完美融合，創意的靈感來源於我們對於日常生活細微處的敏銳洞察，在琳琅滿目的商品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的發現創意，我們相信唯有充滿idea的雜貨，最是讓人深深著迷。我們給您實用、體貼、幽默的創意商品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發現生活真美。***，生活有我，愛家，愛生活!

　　二、服務簡介

　　***生活用品店採用跟蹤服務的方式，向消費者發郵件詢問產品使用情況，參加抽獎活動，徵求他們的建議與意見，完善服務。沒有自己喜歡的款式，那麼可以自己動手做，甚至可以將已經購買的產品按照自己的想法加以改造，或者加上自己的印記，成就感將油然而生。我網店接到訂單後將在第一時間與消費者聯絡確定發貨時間。然後將最好最具有創意的東西發給消費者。

　　三、市場分析

　　1、伴隨著房地產的火爆，其周邊產業尤其是家居裝飾家居用品蘊藏著巨大的商機。而區別於普通用品的奇趣生活用品，將更符合現在購房主力軍——年輕人的消費需求。除此之外，辦公室、店堂、汽車等各種生活空間，家居飾品無處不在，親朋之間，同事之間，單位之間，開業慶典，各種節日時饋贈家飾早已蔚然成風。

　　2、目標市場的設定：著重於年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群。

　　3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：隨著網路的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。

　　4、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段***空白/新開發/高成長/成熟/飽和***產品排名及品牌狀況：市場狀況趨於良好，產品處於新開發階段，經過我們的調查，這類產品有很大的發展空間，正在不斷的發展當中。

　　5、市場趨勢預測和市場機會：經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今後仍將持續，並最終成為網上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。

　　四、營銷策略

　　1、銷售政策的制定

　　創意營銷：***生活用品是設計者的創意，自己動手做是自己的創意，二者結合自然人氣更旺。體驗式銷售、自助式服務、創意營銷不僅能夠迅速帶來單店人氣，其本身也是一項利潤豐厚的經營專案，將使單店經營競爭力更強、盈利點更多。

　　2、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

　　網上銷售，專注服務。從前期店面選擇到店面設計，從地域、季節、消費習慣、經濟水平的差異，從方方面面為經銷商考慮周全、幫助進行合理配貨，對開業贈品等一系列環節進行周密佈局，以全方位的服務並提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。

　　3、主要業務關係狀況

　　我網店屬於零售商。各級資格認定標準政策：付款方式：網上支付、貨到付款等供消費者選擇;貨運方式：快遞，郵局等;折扣政策：產品本身已折價賣，保證價格低廉。

　　4、促銷和市場滲透***方式及安排、預算***

　　①主要促銷方式：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。

　　②廣告/公關策略、媒體評估：在部落格上做廣告，百度貼吧發帖子。

　　5、營銷模式結構

　　創意生活用品電子商務網店+網店***淘寶、易趣、拍拍***+部落格***網易部落格、新浪部落格、搜狐部落格***。

　　6、核心營銷運營模式

　　①使用者會員制：會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網店的核心部分，是網店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網店成功的標準。

　　②使用者主動性：讓使用者體驗很自然、很自由，使用者可以隨意瀏覽產品，並對產品發表自己的看法和評論。

　　③使用者互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給使用者間交流、探討、推薦好有創意的生活用品。

　　④使用者激勵性：網店上設立一種積分制，使用者在網店所有行為都可以作為積分的標準。如：使用者對產品發表評論、主動把自己的保養方法分享給其他使用者、購買產品等等。積分可以為使用者帶來的好處：劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

　　7、產品結構優化

　　①產品展示友好全面：把產品友好的、全面的、清晰的展示給使用者，給使用者交易前留下良好的第一印象。網店因為自身的產品體系多，從而導致網店整體感覺比較煩亂。現在我們將產品劃分成詳細的體系，也就是把產品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產品。

　　②產品展示以使用者為導向：把所有的產品拆開，按照使用者目標群劃分，也就是以使用者為導向，讓使用者第一時間找到適合自己的產品。

　　③產品展示智慧化：增設產品和知識搜尋框，方便使用者使用。

　　8、口碑營銷

　　利用使用者的宣傳，推廣我們的網店和產品，使用者推薦一個使用者可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。使用者可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網址或產品頁地址通過QQ/MSN/***等方式傳送給自己的網友、朋友;線下的方式就是通過電話、簡訊和口頭把我們的網店名稱、產品名稱介紹給自己的家人和朋友。

　　篇2：兒童用品創業計劃

　　1、優良的品牌

　　作為兒童店，一個易記、好懂，便於區別同類的優良品牌是邁向成功的第一步。目前市面兒童連鎖機構眾多，品牌類同嚴重。作為顧客選擇消費時極易混淆。愛兒美以“定格愛與美的童年”為企業經營宗旨，以“寶貝因可愛為美麗”的拍攝風格，深受家長喜愛。讓顧客一看就懂，一讀就記，特別容易區別同類品牌，深受投資者追隨。

　　2、規範的品牌形象

　　作為一個連鎖品牌，形象的規範是取得顧客信任的關鍵。愛兒美加盟店嚴格按照總部提供的品牌形象應用規範。每一個店嚴格與總部一致。從VI***標準工裝、工作證、前後期單據、專用光碟、各部門的標識等50個環節***至CI全方位COPY，讓顧客一進門就感覺到專業，正規，信任倍增!

　　3、風格突出的店面形象

　　風格突出的兒童店更容易激發顧客的進門慾望及消費潛力。作為兒童攝影店。突出風格照片是關鍵，是我們最終銷售的產品，愛兒美在店面設計時，處處以照片銷售為核心，以顧客感受為細節考慮，獨具一格的店面風格深受家長喜愛。

　　4、樣片、樣冊的選擇

　　好的樣片、樣冊是直接影響顧客最終消費的動力。作為加盟店，樣片、樣冊不僅要好，更要規範統一，特別是在樣片、樣冊的裝裱/擺放上深下功夫，愛兒美針對不同級別城市制定出縣市級樣冊方案，省會城市樣片樣冊方案，讓加盟店花有限的錢產生更好的效果.

　　5、特色的服裝道具

　　兒童店服裝道具必不可少，是影響顧客買片的關鍵，兒童店在服裝道具的選擇上要注重特色，獨一和原創性，成本可能會相應高些，但效益明顯。愛兒美引進韓國時尚兒童裝，從衣服到裝飾小包包到靚麗的童鞋在04年全國兒童行業中颳起啦一陣“韓國風”。

　　6、高品質的照片

　　作為兒童攝影店，照片品質是贏得顧客再次消費的核心，目前好些兒童店誤以為投資幾萬塊錢就能開店。忽視啦在照片品質地方的嚴要求。愛兒美針對加盟店的實際需要，特別制定6項精英課程。例，前臺接待精英課程、攝影師精英課程、引導阿姨精英課程、數碼工程師精英課程、.數碼美工精英課程、成功店長精英課程，採取寬進嚴出的教學宗旨。每個加盟店的學員一定按總部要求學習，考核合格後頒發證書，獲准開業，增高加盟店在以後競爭中的競爭力。

　　7、新穎的產品

　　提供給顧客的最終產品往往代表企業的最終實力。目前好些兒童店不論在相簿的採用上，.還是在相簿、大片的製作上，基本雷同，以傳統相簿為主，愛兒美從 2003年推出啦風靡全國的明星雜誌冊，到現在已開發出露易系列、手提箱系列數碼相簿，別具一格的設計風格，受家長喜愛，更受加盟店青睞。

　　8、新穎的市場營銷

　　開過兒童店的經營都明白，好的市場銷售就好比利潤的催化劑，目前，好些兒童店往往認為只要店開啦就會有生意，可能還不明白哪些叫做市場營銷?這種經營思路在3年前，沒競爭可能還能維持。愛兒美相信“利潤是生產出的”，因此市場營銷是每個兒童店投資運營的一部分，特別針對加盟店制定啦開店三種營銷方案，及一年中的6次後續營銷支援，因此愛兒美的加盟店賺錢更容易。

　　9、成功的管理

　　現在的兒童店，管理越來越首要，那種家庭作坊式的經營模式已經不能滿足競爭需要，特別是對總部這地方的要求就更高啦。作為愛兒美的領軍人物嚴講濤先生，8年的專業經驗，數百店的實際操作積累，親自設計製作對中國兒童店實際情況的管理辦法，親自授課，確保加盟店管理先人一步。

　　篇3：戶外用品創業計劃

　　一.戶外用品店創業優勢

　　1.創業優勢之一：市場空間較大

　　根據著名旅遊網站“攜程網”的調查，我國旅遊人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“揹包一族”;旅遊用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處於興起階段，市場發展空間相對較大。

　　2.創業優勢之二：投資收益看好

　　據瞭解，專業裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山“發燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外，戶外旅遊用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。因此，戶外旅遊用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業後每月的運營成本約在5000元左右。

　　3.創業優勢之三：入行門檻不高

　　開戶外旅遊用品店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅遊，喜歡結交朋友，又善於溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。戶外旅遊用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助遊特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅遊用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。

　　二.市場分析

　　1.需求分析：

　　去年林業部的一項有關於戶外運動人群調查顯示，在經常從事戶外運動的人群中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群佔了近九成;而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群佔48.6%;在年齡構成上，20-40歲的佔84.1%，40-50歲的佔7.1%。從事戶外運動的人群有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這部分人群對於這種在歐美國家頗為普及的休閒方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合。

　　據估計，目前中國已有200多家國內戶外用品生產商，七八十家全球著名的戶外產品製造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。而2002年這個數字還不到3億元，2000年這個數字是6千萬元。戶外運動市場近年來呈幾何級數的增長，吸引了越來越多的參與者。2004年冬季，國內參與戶外運動的人次已超越1億人次。但據業內人士估計，就目前為止，戶外運動行業的市場份額仍很保守。

　　北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運動產業的年交易額150多億美元，中國還處於興起階段，而根據目前的勢頭，北京的戶外用品店發展到一百多家應該不成問題。就目前整個產業鏈而言，分為裝備市場、活動市場、諮詢服務市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業務分為這樣幾部分。在戶外用品銷售領域，主要由品牌商、生產商、品牌代理、零售店等幾個部分構成，在銷售額的構成上，大型商場佔據了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業零售商，大概佔到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網上銷售。

　　戶外運動真正熱起來的原因，據我分析可能會有以下幾點：

　　1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動，鍛鍊了身體對自己的健康有好處。

　　2.都市生活節奏讓很多白領感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放鬆和調理的方式。

　　3.參加戶外活動可以認識很多各個階層的人，大家在一種毫無利益的關係下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。

　　4.對於目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嚐鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

　　5.對於很多單身貴族來說，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。

　　6.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗。

　　7.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放鬆。

　　緣由此，現在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發展前景。

　　2.市場調研：

　　根據著名旅遊網站“攜程網”的調查，我國旅遊人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“揹包一族”;旅遊用品市場需求則每年增長17%。然而這些與全球戶外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處於興起和起步階段，市場發展空間很大。

　　而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。

　　拿太原市來說，目前比較專業的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他們的營業額，都相當好，一片欣欣向榮。但這些遠遠不足以滿足巨大的消費空間，很多專業的本地“驢子”就都去外地購物，他們都說本地戶外用品店東西太少，根本無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群，都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值。基於現實，戶外用品店發展空間還是相對較大的。

　　3.竟爭分析：

　　拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有一個共同的特點，就是種類和品牌太少，貨物不全，而且價格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟爭力。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以後來居上，一支獨秀。

　　4.市場定位：

　　經過對其他同行戶外用品店的顧客調查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業人士或白領，尤其是外貿公司和it行業的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，而且玩起來相對於其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會願意消費。

　　專業人士：一般都有很豐富的戶外運動經驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節方面，如果某件樣東西在其他店找不到而只有你在裡有的話，那那些人會很樂意來的，再加上服務上乘，質量保證，價錢合理，那些專業人士會是很是一個很大有消費群體。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。所以，一個戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”。

　　普通消費者：大多數為有文化有知識有一定經濟基礎的青年人。這些人裡面有的是準專業，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人裡面賺錢還是相當容易的，尤其是那些“燒”

　　客們。要求店長能準確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。當然，其中經驗是個很重要的東西。

　　三.產品介紹

　　戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產品質量外，還應在數量上有所儲備。從大的方面來講，由於包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。調查發現，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產品佔據著。

　　1.產品描述：本店主要代理經營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經營些其他品牌和外貿的東西。

　　2.產品結構：以下幾大類是必不可少的：

　　1.揹包。

　　大揹包***60升以上***要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去西藏。

　　中揹包***35升以上***要有五款左右適合中長途***一週左右***旅行。

　　小揹包***35升以下***八款左右適合日常外出，遊玩等。

　　選擇揹包一定要注意防水、耐磨，永續性好，外掛豐富，特別是大揹包後背一定要有支架可調節，配件要結實，比如多耐福，NIFCO扣，最好選用貨真價實的品牌產品，如GREGORY、MOUNTAIN SMITH等。

　　腰包必不可少，可準備了3款。

　　2.帳篷。要準備以下幾款：普通帳篷

　　***1***. 單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。

　　***2***. 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風性好，可到偏遠野外，叢林露營四季適合.也要準備一兩頂高山帳篷防水防風效能比普通帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上。可視本地具體情況定，是否備貨。

　　3.睡袋。

　　按季節分，夏季可準備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，較輕便。面料和里布不同也影響價格。冬季則準備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物，也有3M棉或杜邦棉，價格較高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應有所準備因為夏季有可能去爬雪山。

　　4.登山鞋。

　　不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的GORE-TEX面料,國內專業的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿出口的尾貨那種，世界名牌，價格低但碼數不全，時有時無，但不管怎樣都必須準備十雙以上各種牌子和碼數，再就是Waterproof***防水***的登山鞋，還要準備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。

　　5.服裝。

　　種類繁多， 最好的戶外服裝是GORE-TEX面料的風衣，防水透氣且保溫，目前大部分是外貿名Mountain.hardwear.columbia.lowapline等。 一般的戶外服裝防水性可以，透氣性差點，有可拆內膽的貴些。還有一些防水不透氣的風衣服價格低，平時旅遊可防一下雨。好的戶外服裝的針縫處一定要壓PU膠

　　6.攀登裝備。

　　比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業的裝備只有專業登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個戶外旅遊用品店，少了這些東西，就沒那麼專業了，所各種型號都準備一至兩件裝點一下門面是很有必要的。

　　7.露營裝備。

　　***1***、防水電筒。大中小號各進2款，進口的美光電筒可擺四款。

　　***2***、防水頭燈.進口的pezit2款,國產的20元左右2款

　　***3***、氣爐.韓國的2款。

　　***4***、氣燈.韓國的一款。

　　***5***、套具套裝。2人、4人，6人用各一款

　　8.其它裝備

　　***1***、指南針：國產的民用指南針5款，軍用指南針2款

　　***2***、水壺 ***a***.us軍用水壺***帶飯盒***

　　***b***西班牙產LAKEN壺或瑞士產SIGG水壺 0.5升-1.5升，5款。

　　***3***、防潮墊2款。

　　***4***、開山斧和工具鏟。

　　***5***、瑞士軍刀5款以上，露營者、探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、標準等

　　***6***、ZPPO尖機5款以上

　　可選: ***1***、不鏽鋼酒壺5款

　　***2***、防水夜光戶外型手錶3款

　　***3***、望遠鏡3款

　　***4***、彈弓2款

　　***5***、一般的戶外服裝有夏天的T血、短褲和冬天的羽絨服.

　　***6***、運動眼鏡***防風設計，防紫外線鏡片***

　　***7***、其他戶外用品等

　　9.旅遊書籍可做一個架子放些雜誌、野外生存等書籍。

　　3.產品來源：

　　1.聯絡好兩到三家戶外運動廠商或經銷商，具體細節可參見經銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識，因為戶外玩的就是心跳和“燒錢”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。

　　2.原從代理國內名牌戶外運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創業成果。

　　3.進一些外貿的東西，比較有特色，也比較受歡迎。

　　4.如果有一定基礎了可以代理一兩個國外品牌，以便提高竟爭實力和利益。

　　四.經營戰略

　　1.公司精神：誠信，敬業，團結，奮鬥。

　　2.經營理念：顧客就是上帝。

　　3.戰略目標：用一年時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本地經濟區域特點，探索適合自己發展的道路，為戶外網站的執行做好基礎建設工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略並初具自己特色，並初步做成自己的戶外運動俱樂部。用三年做成本地具有一定規模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店。

　　4.競爭戰略：本著人無我有，人有我優，人優我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉的原則。誠信經營，專業服務。

　　5.營銷策略

　　產品策略：質量第一，服務為上。產品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。

　　價格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。

　　分銷策略：戶外店+戶外網站+戶外運動俱樂部。

　　促銷策略：VIP會員，俱樂部會員，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動和開展戶外運動，形成一定的固定消費群。

　　6.營銷方案：

　　1.聚集人氣最關鍵

　　戶外用品小店的顧客大多都是旅遊愛好者，要想吸引顧客，除了服務周到外，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個網上俱樂部，以會員制的形式吸納旅遊愛好者加入，提供免費的旅遊路線、裝備諮詢服務，開設BBS供“驢友”交流心得，並定期策劃、組織會員旅遊活動。

　　2.低價進貨很重要

　　由於走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進價非常重要。上海本地旅遊用品廠商的價格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯絡幾家供貨商，以便貨比三家。由於地域偏遠，所有的商品都需要一次性現金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要10萬元左右，對創業者的資金週轉能力是一大考驗。

　　3.宣傳推廣少不了

　　如今，體育用品生產大量採用高科技，設計出多種型別的專使用者外旅行用品，大大提高戶外活動的安全性和舒適度。但這些新產品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。建議創業者通過自己的網站或專業媒體進行宣傳，也可聯合有關部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動，在活動中推廣產品。

　　4.連鎖經營是方向

　　戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源後，可考慮連鎖經營的模式，這是戶外用品店做大生意的一個方向。北京，廣州地區有不少知名的戶外用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。

　　5.淡季經營巧安排

　　小店經營同樣會受到季節性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅遊淡季，出遊人數大幅減少。這時候，小店不妨組織一些戶外運動主題活動、旅遊品展覽、特色紀念品寄賣等，維持人氣。對於愛好旅遊的創業者來說，不妨乘機放假，在經營淡季出門旅遊，順便積累經驗和朋友圈，一舉兩得。

　　7.營銷戰略：

　　1.要對戶外活動感興趣

　　開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右，其中主要是首次進貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。 一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關係的人，這樣形成了一個良性迴圈，不斷擴充套件的消費群體。所以，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。最重要的是，如果經營者對戶外運動不了解，只是賣產品，而沒有專業人才去推動它、促進它，店很難發展下去。與合作者保持良好的關係，年終按入股比例分配利潤。負責日常經營管理的***如進貨、銷售等***股東，每月領取工資。戶外用品店的營業時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員。

　　2.可以代理戶外產品品牌

　　目前，戶外產品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久、質量上乘而深受戶外運動愛好者的青睞。但由於國外品牌價格貴，代理費高，進貨渠道複雜，因此進貨成本也高。國內戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發展很快，已經崛起了一兩家實力雄厚的企業。戶外用品店可以選擇代理某個產品，將有助於穩定貨源和產品質量，也最大限度地降低進貨成本。

　　3.合理安排產品結構

　　戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產品質量外，還應在數量上有所儲備。從大的方面來講，由於包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。調查發現，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產品佔據著。

　　4.專業財務軟體降低管理成本

　　通過專業財務軟體來進行財務、進貨管理和商品銷售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財務管理的工作量，從而降低管理成本。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示，低於一定數量就要去進一些貨。可根據銷售情況考慮訂貨，也可根據各個不同渠道相同商品的價格，選擇比較合適的價位和質量的商品。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的關鍵。

　　5.建立網站可延伸商店業務

　　調查發現，深圳幾家大的戶外用品店都開設了自己的網站。二三千元就可以建立一個商店網站，將店鋪的商品資訊公佈在網路上，並儘可能多地連結到其他專業戶外網站及入口網站。同時聯絡各戶外運動專業雜誌和旅遊雜誌，通過分銷雜誌換取廣告的形式，在專業雜誌上做商店和網站的廣告。一旦時機適宜，可拓展網路郵購業務。

　　6.組織活動可擴大銷售量

　　目前國內許多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動去推動和發展戶外運動，然後帶動店裡商品的銷售。 由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類戶外運動，並開設戶外運動學堂，教授戶外運動的基本常識及如何應對緊急事件等。通過長期的引導、組織開展戶外運動，參與者會越來越多，同時也形成了一批固定消費者。

　　7.會員制是一種趨勢

　　深圳某戶外運動俱樂部採用會員制，分普通會員和VIP會員。VIP會員一年的會費是360元。參加活動或是購買物品達到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員。會員可以到店裡來參加聚會、上網、掃描。還為會員提供有關自助遊線路、出遊攻略等方面的諮詢。VIP會員購買商品可享受七折以下的折扣。據說，現在VIP會員已有20多人，普通會員發展到510人。

　　8.要有自己的戶外俱樂部

　　建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經歷的一個階段，沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲，一個戶外店是不可能獲得好的經營的。

　　戶外俱樂部和用品店的關係是相輔相成的，俱樂部可以考慮實行會員制，不以贏利為目的，其主要任務就是組織自己的會員參加戶外活動。當然，戶外活動應該是豐富多彩的，這樣才可以保證你的會員都能夠有機會並且願意參加你組織的活動。

　　與此同時，戶外俱樂部還要儘可能的和有關商家建立業務關係，共同享受資源。舉個例子。俱樂部就應該和航空公司有業務關係，這樣可以保證買到最優惠的打折票價。同樣，俱樂部還要有定點旅館，這樣每次出去的時候可以保證住到便宜而且舒適的房間。

　　建立自己的俱樂部，其根本目的就是要發展和擴大自己的會員，通過各種形式多采的活動，讓自己的會員緊密的團結在自己的俱樂部周圍。這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群，在價格質量相等的情況下，自然優先考慮的是本戶外店的產品。

　　五.初期運作

　　1.公司選址： 選址應首先考慮交通和泊車是否便利，可以選在次商業地段，租金比人流量極大的黃金商業區低很多。店鋪面積一般30平方米左右，如果租金便宜，可以擴大營業面積，增加一塊酒吧式的交流區，張貼“驢友”們拍攝的各地照片、定期釋出出遊攻略，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閒場所。其次應是人流的考慮：經過你店的人群消費力越高你的生意越好，這樣的人主要是政府公務員，大公司的白領，要在這樣的相對集中的地方開店，靠近商業區中心或商務中心的住宅小區馬路邊是首選。再次要靠近商業中心，而不能在商業中心。

　　2.改造裝璜:1.裝修，也沒有必要太追求豪華，只要能夠符合戶外店經營商品的特色就可以。當然裝修要有新意，這樣才會讓顧客感到舒服，而且店面的預留空間最好能夠大些，這樣就比較方便給客人介紹怎麼扎帳篷等常識。當然，戶外店還是要些符合自己特色的點綴，比如說有一幅大照片，上面記載著某個光輝的時刻。

　　2.戶外店面裝飾很重要，一個店面會不會吸引人，其實很多方面全在於店面的裝飾。人們經常會說哪個店我一看到就想進去，這個就是個很重要的原因，尤其是哪裡“驢子”，隨心情而消費，對這些往往看的很重要。所 以，這是一個很重要的方面。具體可以找家專業的裝潢公司來操做。

　　3.簡約，簡單，自然，大方。有自己的獨特的風格。

　　3.工作準備： 1.要辦理合法的營業執照和行業准入證，事前和有關部門協調好，免的以後遇到不可預知的麻煩。

　　2.要充分準備好週轉資金，以防剛開業就陷入資金掉鏈中。

　　3.要有一份完整的創業計劃書和一份合作合同。

　　4.團隊需保持到目標一致。

　　4.公司開張：1.網站和戶外店同步開張。

　　2.請專業慶典公司操做，注意一定要搞的有點特別的文化氛圍。

　　4.宴請同行和所有幫忙的人們。

　　5.如果資金許可，在報紙和電視上以及相關媒體上做廣告宣傳。

　　6.搞一段時間促銷，努力擴大影響和知名度。

　　總之，萬事開頭難，堅信我們會越來越好。

　　六.執行機制

　　1.團隊簡介：我們是一群年輕的團隊，因為愛好而聚在一起，都有很久的戶外運動經歷，也都很喜歡這個行業和正在做的事情。雖然我們是第一次開店，但我們對這個行業很瞭解，同時我們又都各有所長，大家彼此瞭解，互相信任，團結一心，目標一致，形成一個完美的團隊組合。這些，都是我們經營戶外用品和開戶外用品店的最重要的優勢和人氣資本。目前我們主要由兩個人負責和管理，加上兩個女營業員共四人，大家一起負責店裡的日常事務和一切經營活動。

　　人員組成如下：小A，小B，小C，小D。

　　2.法律形態：符合國家法律和行業標準的專業戶外用品商店。

　　3.組織結構：

　　小A

　　***店長***

　　小B

　　***副店長***

　　營業員小C

　　營業員小D

　　4.主要職責：小A，店長，店面法人代表。負責店面主要銷售業務和相關網站業務。有完全獨立的決策權。掌握店面所有流動資金和人員排程。需要按時上下班，保留其對店裡的一切事務的解釋權和其他人對決策的知情權。當其他人意見不合，以小A為準

　　小B，副店長，店面採購員。負責跑外採購商品。有權決定店鋪商品結構組成和價格標注。負責產品質量和售後服務等。

　　小C，小D，營業員。負責店面基本事務和導購。需要嚴格遵守店鋪基本制度。

　　大家各司其職各盡其能，互相關心彼此信任，同共努力早日把店鋪打造成理想中的“黃金屋”。

　　5.基本制度：1. 上班不遲到、不早退、不無故請假。

　　2.要熱情待客、禮貌服務，主動介紹商品，做到商品整潔飽滿，面帶微笑，有問必答。無顧客時要整理商品，保持商品整潔美觀。

　　3.對顧客提出的批評或建議，要虛心接受，不與顧客頂撞、爭吵。

　　4.自覺搞好店內、外環境衛生和商品衛生。

　　5.下班時，切斷電源，鎖好保險櫃和門窗，做好防火防盜工作。

　　全部人員要團結一致，齊心協力把各項工作做好。以上制度每人必須接受和服從，違著按規處罰。

　　七.財務預測

　　1.資本結構：採用股份制合作方式。其中小A佔總股份40%，小B佔30%，小C，小D各佔15%。按股投資，按股分紅。

　　2.銷售預測：開業三個月後基本維持正常經營水平。一年半左右時間就會收回成本。預測收入毛利率在40%左右。

　　3.成本預測：戶外旅遊用品的利潤相對較高，而投資卻不大，前期需要10萬塊錢左右。其中的“大頭開業後每”部分是店面租金和首次置貨款，月的運營成本約在5000元左右開業，再加一萬塊錢左右的週轉資金就可以了。

　　據悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。 一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關係的人，這樣形成了一個良性迴圈，不斷擴充套件的消費群體。所以，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。最重要的是，如果經營者對戶外運動不了解，只是賣產品，而沒有專業人才去推動它、促進它，店很難發展下去。與合作者保持良好的關係，年終按入股比例分配利潤。負責日常經營管理的***如進貨、銷售等***股東，每月領取工資。戶外用品店的營業時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員。

　　5.花費預測：以太原體育路為例，30平米左右的店面，租金3000元/月。初租半年。

　　首次裝修花費20000元以內。

　　網站建設2000元。

　　首次備貨30000元。

　　水電等日常開支花費1000元/月。

　　工資：4*1500元/月。

　　其他花費平均5000元/月。

　　剩餘的錢做週轉資金備用。注：以上預測均大於實際花費。

　　八.風險管理

　　1.風險分析： 開戶外用品店當老闆很容易，但要賺大錢很難。野營活動多是高收入白領的遊戲，但畢竟不能天天出發，只在節假日才進行。購置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會來買，因此業務相對穩定，要賺大錢，難! 經營風險主要體現在：因為進入的門檻比較低，經營者的擴充套件速度大於“驢子”的增長，市場供過於求。另外，這個行業現在還不規範，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產時，超額生產，然後通過非正常渠道低價批發到市場，對正常經營的品牌造成衝擊。這種風險是單個老闆無法防範的。

　　老闆不正確的經營想法也是導致經營風險的原因。有的老闆想賺快錢，缺乏持久經營細水長流的理念，進入的期望值很高，遇到低潮就堅持不下去;有的老闆不全力投入，做得不夠專業，對產品不精通，遭到“驢子”們的拋棄;還有老闆只顧玩，荒廢了生意。

　　2.風險預防：

　　1.優質的服務

　　優質的配套服務是戶外旅遊用品店留住顧客、贏得口碑的關鍵。“布波戶外”採用了會員制的方法，定期組織會員活動，例如戶外旅遊知識講座、野外生存訓練、旅遊心得交流等，並設立了專門的網站。而且，如今戶外旅遊用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高戶外活動的安全性和舒適度。在這種情況下，開戶外旅遊用品店必須首先掌握最新的產品資訊，並在瞭解顧客實際需求的基礎上，為其推薦合適的裝備。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據旅遊任務配置裝備，而不能抱著“生意多多益善”的想法。

　　2.平和的心態

　　開戶外用品店，養家餬口應該沒問題，但要賺大錢則有一定的難度。因此，涉足這一領域的創業者，要有平和的心態，開店主要為多結交志趣相投的朋友。對於想發家致富者，則一定要分清商業運做與朋友交情的關係。

　　3.過硬的產品

　　戶外旅遊特別是野外生存有一定的危險性，因此對相關用品的質量要求較高。但由於旅遊用品行業現在還很不規範，不少假冒偽劣產品通過非正規渠道流入市場，因此進貨時一定要嚴把質量關，不能貪便宜。此外，如今這一領域的競爭日趨激烈，經營者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤較高的高檔商品。