原一平的成功之道

  原一平,從事於日本壽險業,近百萬的壽險從業人員沒有一個人不認識原一平。原一平曾是被鄉里公認為無可救藥的小太保,但他用自己的汗水和勤奮、韌力和耐心走過了這條保險銷售的荊棘路,創造了世界奇蹟,最後成為日本保險業連續15年全國業績第一的“推銷之神”。以下是小編為大家整理的關於,希望能給大家帶來幫助!

  

  擁有價值千金的30種微笑。

  恪守客人等於恩人的信條。

  只有不到1米5的身高,卻連續16年榮登傾銷業績全國第一寶座,創來世界傾銷最高紀錄20年未被打破,是日本歷史上最為精彩的保險傾銷員,他的微笑,亦被評為“價值百萬美元的微笑”,被譽為“傾銷之神”。

  企業型別傾銷。

  成長記實

  也許還有良多人不知道原一平是誰,但在日本壽險業,他卻是一個申顯著赫的人物。日本有近百萬的壽險從業職員,其中良多人不知道全日本20家壽險公司總經理的姓名,卻沒有一個人不熟悉原一平。他的一生布滿傳奇,從被鄉里公以為無可救藥的小太保,最後成為日本保險業連續15年全國業績第一的“傾銷之神”,最窮的時候,他連坐公車的錢都沒有,可是最後,他終於憑藉自己的毅力,成就了自己的事業。

  歷經磨難的小個子

  1904年,原一平出生於日本長野縣。他的家景富裕,父親德高望重又熱心公務,因此在村裡擔任若干要職,為村民排憂解難,深受敬重。

  原一平是家中的老么,從小長得矮矮胖胖的,很得父母親的寵愛。可能是被寵壞的緣故,原一平從小就很頑皮,不愛讀書,喜愛淘氣搗蛋,捉弄別人,甚至經常與村裡的小孩吵架、毆鬥。甚至於老師教育他,他竟然拿小刀刺傷了老師,父母對他其實無可奈何了。

  23歲那年,原一平離開家鄉,到東京闖天下。第一份工作就是做傾銷,但是碰上了一個騙子,捲走保證金和會費就跑了。為此,原一平陷入了困境之中。

  1930年3月27日,對於還一事無成的原一平是個不平凡的日子。27歲的原一平揣著自己的簡歷,走入了明治保險公司的招聘現場。一位剛從美國研習傾銷術回來的資深專家擔任主考官。他瞟了一眼眼前這個身高只有145釐米,體重50公斤的“傢伙”,丟擲一句硬邦邦的話:“你不能勝任。”

  原一平驚呆了,好半天回過神來,結結巴巴地問:“何……以見得?”

  主考官藐視地說:“誠實對你說吧,傾銷保險非常難題,你根本不是幹這個的料”

  原一平被激怒了,他頭一抬:“請問進入貴公司,畢竟要達到什麼樣的尺度?”

  “每人每月10000元。”

  “每個人都能完成這個數字?”

  “當然。”

  原一平不服輸的勁兒上來了,他一賭氣:“既然這樣,我也能做到10000元。”

  主考官藐視地瞪了原一平一眼,發出一陣嘲笑。

  原一平“大膽”許下了每月傾銷10000元的諾言,但並未得到主考官的青睞,委曲當了一名“見習傾銷員”。沒有辦公桌,沒有薪水,還常被老傾銷員當“聽差”使喚。在最初成為傾銷員的七個月裡,他連一分錢的保險也沒拉到,當然也就拿不到分文的薪水。為了省錢,他只好上班不坐電車,中午不吃飯,晚上睡在公園的長凳上。

  然而,這一切都沒有使原一平退卻。他把應聘那天的辱沒,看作一條鞭子,不斷“抽打”自己,整日奔波,拼命工作,為了不使自己有涓滴的鬆懈,他常常對著鏡子,大聲對自己喊:“全世界唯一無二的原一平,有超人的毅力和旺盛的鬥志,所有的落魄都是暫時的,我一定要成功,我一定會成功。”他明白,此時的他已不再是單純地傾銷保險,他是在傾銷自己。他要向眾人證實:“我是幹傾銷的料。”

  他依舊精力充沛,天天清晨5點起床從“家”徒步上班。一路上,他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。有一位名流常常看到他這副快樂的樣子,很受感染,便邀請他共進早餐。儘管他餓得要死,但仍是委婉地拒絕了。當得知他是保險公司的傾銷員時,名流便說:“既然你不賞臉和我吃頓飯,我就投你的保好啦!”他終於簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是,那位名流是一家大酒店的老闆,幫他先容了不少業務。

  從這一天開始,否極泰來,原一平的工功課績開始直線上升。到年底統計,他在9個月內共實現了16.8萬日元的業績,遠遠超過了當時的許諾。公司同仁頓時對他刮目相看,這時的成功讓原一平淚流滿面,他對自己說:“原一平,你幹得好,你這個不吃中午飯,不坐公車,住公園的窮小子,幹得好!”

  原一平推銷成功的祕訣:

  原一平推銷成功的祕訣,“推銷成功的祕訣無他,唯有走的路比別人多,跑得比別人勤。”日本“推銷之神”原一平曾在一九七二年***他六十九歲時***三月間,應國泰人壽保險公司的邀請,到臺灣做六場公開演說,結果場場爆滿,造成極大的振動。

  在演講會上,有人問他推銷成功的祕訣,他當場脫掉了鞋襪,請發問者到講臺上去摸他的腳繭。

  原一平說:“您覺得怎麼樣呢?”

  “您的腳繭好厚啊!”

  “不錯,我的腳繭特別厚,您知道原因嗎?”

  “是什麼原因呢?”

  “因為我走的路比別人多,比別人跑得勤,所以腳繭特別厚。”

  發問者這才恍然大悟,道謝而去。

  原來,原先生的意思是說。推銷成功的祕訣無他,唯有“勤”字而已。

  原一平在從事壽險招攬工作之初,因毫無收入***他沒有固定薪,收入完全來自擁金***,所以有三年的期間,不吃中餐***並非他不吃,而是沒錢吃***,不搭電車***並非他不搭,而是沒錢搭***,每天用那雙勤奮的腳,馬不停蹄地訪問推銷。

  他平均每個月要用掉一千張名片,每天固定要訪問十五位準客戶,沒訪問完畢絕不作罷,因此經常因受訪者不在,而在晚餐後再去訪問,所以常遲到晚上十一時才回家休息。

  因為他勤快訪問的結果,五十年來,他已經累積了二萬八千個準客戶,這是他成為“推銷之神”最大的本錢。

  原一平說:“***好運***眷顧努力不懈的人。”據:管理智囊百篇