成功的經商之道

  經商不靈活,門前客不多。以下是小編為大家整理的關於,歡迎閱讀!

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  李嘉誠是我們中國婦孺皆知的一個傳奇人物,很多人都知道他是中國的首富,他的經商能力非常強,從來沒有輸過,也從來沒有虧過一次錢。

  李嘉誠他一個幾十歲的老人,在他過去幾十年的創業生涯中,從來沒有出現過一點不賺錢的情況,就像三國裡面的趙子龍將軍一樣,無往不勝。因此被人稱為常勝將軍。

  這是為什麼?

  在李嘉誠過去開始創業發生了一件事,那件事影響了他的一生,也奠定了他之後創造的商業神話。

  李嘉誠在22歲那年就開始創立了長江的雛形,原名叫長江塑膠廠。他是做塑料花出身的,在他創業的初期,卻遭遇了一個重大的變故。

  李嘉誠當時雖小有成績,仍然是一個小企業小工廠,即便是現在初創企業通常會因為資金斷鏈而倒閉破產。李嘉誠在這個時候接到了一個美國的訂單,數量很大,並且對方要求很嚴格,要求他設計出1組9個樣式的塑料盆花樣式。

  李嘉誠很開心,因為只要有客戶,那麼就意味著他的工廠至少能夠活下來,一個人也好一家企業也好,沒有比活下來的理由更大。

  因此,李嘉誠在接到這個訂單後一連幾個通宵設計出客戶想要的盆花樣圖,並且開始投入生產,當所有的產品已經完成了之後,接到對方一個電話。

  由於對方公司的資金遇到嚴重問題,所以不得不取消這個訂單,對方表示很抱歉。很多工廠可能就會很氣憤,你我不但有合同簽訂,並且你說取消就取消,你是不是故意的?並且我工廠的資金也十分緊缺,我應該有權向你索賠違約金。

  李嘉誠是怎麼做的?他告訴對方:“你不要了沒關係,圖式我已經設計出來了,我把它送給你,這樣你以後製作的時候就不用再去找人設計了。”

  李嘉誠的這個舉動雖然讓他承受了巨大的壓力,然而,卻深深的感動了那個客戶,他傳遞給客戶的一種感覺是:

  這個人居然有這麼強大的誠信品質。

  後來他在生意上遭遇了一個很大的瓶頸,急需要資金,這個時候有一個人找到了,要求與他合作,並且要投很多的資金,李嘉誠很震驚,因為對方並不熟悉,而這個人恰恰是曾經那個丟失的客戶推薦給他的。

  李嘉誠因為這件事,讓他產生了嚴重的危機感,此後每天都用95%的時間和精力來考慮萬一我輸了怎麼辦?然後不停的給自己提出很多的問題和設想,再想出很多種解決方案。當事情開始開展的時候,他就已經沒有輸的可能。

  這就是所謂的謀定而後動,當槍聲打響的那一刻,就意味著戰爭的結束。

  很多人看過那些成功人士的故事後,看過就看過了,卻從來不去思考提取對自身有用的東西,現在是全民創業的時代,國家也鼓勵很多人創業包括大學生。

  然而,現實資料顯示絕大多數的新創企業平均壽命都低於3年,甚至1年之內就徹底失敗消失的那些企業佔據了絕對優勢。李嘉誠的經歷能夠給到你我什麼樣的指導呢?

  四個箴言字:“趨害避利”。

  當所有人都往同一個方向走,你必須用逆向的思維突破困局,用反常識的思維獲得成功。

  精選經商之道和經商十忌

  1、心有多大,生意就有多大……

  2、打下江山要靠膽;守住江山就要靠腦;傳下萬年基業就得靠心了。

  3、生意就是時機,就是冒險和謹慎之間的戰爭。

  4、商道隨政道。

  5、寧可輸事,不可輸心。

  6、能夠完全成功的巨大欺騙,只有在朋友之間才能發生。

  7、偉大的投機首先都是天意,然後才是人意。

  8、貪婪往往讓人們失去防備之心。

  9、“給面兒”和“識趣”——這兩條處理關係的基本原則。

  10、很多大事情往往會敗在小人物手裡,因為做大事情的人總是很容易忽略小人物。

  11、無論對於哪一個商人來說,變化都意味著最大的生意機會。

  12、飯館主要是人們談事情的地方,而不是吃飯的地方。

  13、“811原則”:這是一個利益分配的原則,按照這個原則:如果生意人賺了十元錢,就要有八元錢給關係戶,一元錢分配給身邊掌握機密的幕僚們,最後剩餘的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個原則就是,一個商人賺到十元錢,就有八元錢是用來培養生意場上的利益同盟。由此可以看出,利益同盟也是商人的根本法寶。

  14、培養利益同盟的根本理論就是:你認識誰並不重要,關鍵是你想認識誰以及誰認識你。

  15、打理關係,就應該集中精力去處理和生意夥伴的關係,而不是挖空心思地處理和競爭對手的關係。

  16、那些俱樂部,協會之類的商業團體,是一些建立關係的地方。

  17、生意的利益不在於多少,而在於平衡。

  18、巨大的困難最能夠考驗合作伙伴的心態和處理危機的能力。

  19、很少有人能靠它賺錢,這就會是大生意;很多人都能靠它賺錢,這就肯定不是大生意……

  20、從談判的技巧來說,生意場上絕對沒有個人問題,都是大家的問題,都是大家生意上的問題 ,哪裡有什麼個人問題呢?雖然生意場實 際還是個人的問題。

  21、這個世界上,總是會突然冒出一個比你更有錢的人,而且能夠一腳把你踢開。但是,如果 你先佔領了一小塊領地,他至少得聽聽你的意見,甚至還允許你講講條件……我們可不能落 得這個下場,做個連條件都不能談的角色!

  22、這世界上的東西,管它是看得見的,還是看不見的,都有生意人敢賣,也都有生意人敢買。

  23、只有那些頭腦簡單的商人,才會跟新夥伴搶著說話,然後根本不知道對方想聽什麼 ,就搶著大談一通自己的意見。

  24、在我這裡就三門知識能賺錢--生物、哲學、歷史。生物學研究人是什麼,哲學研究人為 什麼,歷史研究人能幹什麼……生意就是研究人的,把人研究透徹了,生意就通了!

  25、在生意場上,只有愚蠢的商人是單憑外表判斷一個商人的。

  26、做生意就是儘量地按照合適的規則去分配資源,而“做人”的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。

  27、中國的銀行大多都不是做生意的,而是做關係的,因此,銀行的貸款不是衝著生意而是衝著關係。

  28、關係在很多生意人的眼裡就是最偉大的生意。

  經商十忌:

  一忌坐門等客。經商不跑不活,商品市場瞬息萬變,商品交流講究時效性,坐門難見客。只有跑動,才能得知市場資訊,找準時機,方能盈利。

  二忌沒膽量。俗話說,只要有七分把握便可行動,餘下的三分把握靠你爭取,遇事下不了決心,錯過時機不得利,要知道經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。

  三忌商品越貴越不賣。商品不可能只漲價不跌價,貴到一定程度,只要賺錢便賣,無論賺多賺少都要滿足,若坐等高價,十有八九要吃虧。

  四忌把錢存起來。賺了後不願再投入,把活錢變成死錢,只有得寸進尺,不斷擴大經營規模,發展壯大自己事業才能更上一層樓。

  五忌好高鶩遠。看不起小本小利,想一口吃成胖子,這樣永遠也發不了大財。只有從小到大,慢慢積少成多,一步一步地走,最後才能爬上財富的頂峰。

  六忌酒香不怕巷子深。許多人只注重生產而不注意推銷,認為東西好了自然有人慕名而來,這是被動的銷售手段。只有主動拉客,擴大影響,才可多銷而盈大利。

  七忌人家咋幹咱咋幹。缺乏創造精神,總跟在別人身後,被人牽著鼻子走,別人把利收完了,你再幹就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步佔領市場,才能獲勝。

  八忌熱資訊熱處理。得了熱門資訊,便急急忙忙盲目行動,不做好充分準備,打無準備之仗敗多勝少。只有認真分析研究市場,待胸有成竹,方能上馬。

  九忌喜熱厭冷。總以為什麼東西乾的人越多越有利,要知道"蘿蔔多地皮緊"。只有看準"不起眼"之處,爆冷門,才可能擁有市場.

  十忌厚利銷售。銷售商品只顧銷量多,利厚價高令人望而卻步,結果厚利銷少。只有把利看得輕些,價格合理才會有顧客,薄利多銷方能賺大錢。