煤礦企業論文範文

　　隨著市場經濟體制改革的不斷深化,以及我國煤炭資源整合和我國煤礦企業的兼併重組。下面是小編為大家整理的煤礦企業論文，供大家參考。

　　一：煤礦企業營銷策略分析

　　摘要：為企業贏得最高利益為目標的行為是企業管理者最正確的戰略方針，所以貫徹“價值營銷”策略是贏得煤炭企業可持續發展的唯一選擇。

　　關鍵詞：煤礦企業;營銷策略

　　一、煤炭企業需求營銷

　　煤炭這種資源型的企業競爭實力的高低主要取決於其在整個市場經濟中所佔有的比重，就是說市場需求主導著煤炭企業的生死存亡。基於市場經濟背景的營銷策略中非常關鍵的一項就是“需求營銷”，它強調了佔領市場空間和拓展營銷領域的重要性。所以企業的管理者必須站在整體規劃的角度，掌握市場發展的一手資訊，在深入分析後得到一個準確性較高的營銷標準，瞭解市場的真實動向，為後期的銷售工作鋪設出一條“綠色通道”。煤炭企業在迎合市場經濟的基礎上必須做好以下3點：①充分利用市場經濟中的反饋機制，以市場的發展動向為一切戰略部署的出發點，有目標、有規律的對市場開展週期性調研活動，收集所有動態資訊，不斷擴大企業經營的空間，爭取從省區發展到整個國內市場，再從國內市場向國外市場進軍;②在對市場經濟的大環境瞭解以後，結合煤炭企業的自身特點，有針對性地舉行商機分析定位會議，其形式可以分為每天的早會、每週的例會等，這樣不但有利於收集大家的意見，保證策略的有效性;且能夠促進企業內部的交流與溝通，使營銷部門能夠洞察各方動向，隨時調整自己的銷售計劃與推進步伐;③市場經濟發展面臨著來自於國內外的雙重壓力，所以具有較大的波動性，而煤炭企業則需要在出現波動時做出準確和快速的反映，無論是調整價格、推出優惠方案還是承兌匯票，這些政策的提出都要以完成企業銷售目標為根本目的。

　　二、明確重心，煤炭需求客戶互動營銷

　　企業自身經營策略的調整絕對是市場競爭與發展的必然要求，想要取得良好的經濟效益，就需要站在“客戶”需求的基礎上進行營銷活動，以他們的“口味”為先行條件，而這種在營銷過程中充分吸取客戶意見和反饋建議的做法就統稱為“互動營銷”策略。這個策略有助於整個煤炭銷售市場的良性互動，煤炭企業在向市場推行產品前就根據使用者的需求進行了良性的規劃與設計，有助於後期的銷售運作。這種營銷策略其實就是事先將使用者的真實需求刻畫成一個“模型”，企業只要按照這個“模型”進行生產，就會最大程度的降低銷售風險，並且可以高效的完成營銷任務。隨著社會的不斷髮展，社會越來越看重企業的服務質量，煤炭企業在保證產品質量的基礎上，更要將高質量的附加服務提供給使用者，使其享受到銷售中的各項權利。傳統的煤炭營銷工作只分為尋找客戶、面向客戶和爭取客戶3個階段。雖然可以不斷的發現新的銷售目標，但不利於戰略性的長遠合作。在瞭解到這種銷售策略的弊端後，煤炭企業開始重視對客戶的維護工作，對營銷過程進行重新的定位，即發現客戶、引導客戶和留住客戶;不再為了一時的高利潤做“一錘子”買賣，而是認真、公平、公正、友好的對待新老客戶，使其感受的煤炭企業的合作誠意，為後續的接觸打下堅實的基礎。理論上，銷售物件和銷售主體之間應該保持一種互惠互利的良性關係，將煤炭貿易建立在共贏的層面上，才能維持好雙方的關係。煤炭企業營銷部門需要深入分析自己的每一位客戶，例如他們的行業、需求和經營狀況等，且要將這些基礎資料進行存檔，利用計算機建立一個完整的資訊庫，便於後期的查詢與呼叫。及時有效的資訊儲存，可以提高營銷活動中的溝通效率，為建立合同管理製造更多的機會。另外，和諧的合同關係，還有利於拓展市場，通過與使用者建立健康長遠的供應關係，便有可能通過這個使用者接觸到新的需求主體，為企業提供更多的商業機會。當煤炭與使用者建立起了感情的“高速”公路，使用者就會對企業建立足夠的“信任度”，企業便可以從使用者得到其需求的市場變化動向，以此來制定下一步的營銷方案，將經營風險降低到最小。

　　三、煤炭產品品牌營銷

　　隨著社會的高速發展，品牌的力量變得越來越強大。我國煤炭資源儲存量豐富，加之國外低價煤的引入，使煤炭市場的銷售形勢十分嚴峻。為了贏得市場佔有率，煤炭企業必須嚴把質量關，儘可能的塑造企業的良好形象，使企業的品牌成為一種高品質的象徵符號。要求煤炭企業將產品質量列為所有工作的重中之重，且將這種生產意識傳遞給每一位員工，使其明確保證產品質量。①煤炭企業內部要從原煤生產開始強化質量管理工程，對井下作業實行實時監控;②規範產品的運輸過程，避免煤炭在途中受到任何雜質的入侵;③設定分環節、分時段的質量檢測管理，隨時隨地的瞭解產品的情況，儘可能避免意外情況的發生。這樣就可以將精煤的灰分、硫分和水分等控制在最合理的指標範圍內，使生產的產品都屬於上等煤的水平，爭取讓客戶百分百的滿意，煤炭企業的“金字招牌”就是客戶的零投訴，以強大的品牌力量，贏得可持續發展的無限商機。

　　四、煤炭價值營銷

　　企業的發展最終是要回歸到經濟收益的層面，任何營銷活動的最終目標都是使企業從產品中獲得經濟價值。“價值營銷”無可厚非的成為決定企業成功與否的核心環節。在面對需求的主體時，煤炭企業將更具價值的產品與服務提供給客戶，便可以在市場經濟中贏得生存的優勢。而作為資源型產業，不能像進行普通商品銷售一樣開展自己的營銷活動，它需要站在對社會負責的基礎上，充分優化資源的利潤空間，儘可能的避免浪費現象的發生。所以，煤炭企業必須時刻了解市場經濟的整體走勢，然後調整自己的生產任務，將產量控制在合理的範圍內，即保證了價格的穩定，又能將效益最大化，同時又優化了資源使用結構。

　　五、結語

　　為企業贏得最高利益為目標的行為是企業管理者最正確的戰略方針，所以貫徹“價值營銷”策略是贏得煤炭企業可持續發展的唯一選擇。煤炭企業要找到正確的銷售路線，根據市場需求調整自己的生產步伐，避免產品過分擠壓的情況發生，讓生產效率和經濟效率同步發展。

　　參考文獻

　　1、煤礦安全和生產監控系統的現狀與未來發展趨勢李長青,朱世鬆,趙建貴焦作工學院學報***自然科學版***2000-04-28

　　2、煤礦安全監控系統現狀與發展前景高春礦煤炭技術2004-11-10

　　二：煤礦企業材料成本管理

　　摘要：預算管理是企業完善成本管理的重要手段和工具，也是企業控制材料成本的最主要方法。但目前我國部分煤礦企業沒有正確的認識企業材料預算管理，企業所有的預算都是由財務部門制定，材料管理部門不能參與到材料預算的制定過程。

　　關鍵詞：煤礦企業材料;成本管理

　　一、我國煤礦企業材料成本管理存在的問題

　　隨著我國市場經濟的不斷髮展和完善，我國煤礦企業的管理水平得到了很大的提高，大部分煤礦企業都能夠採取有效的措施來降低企業的材料成本，提高了企業的發展效率，但仍有部分煤礦企業在材料成本方面存在著一些問題，主要表現在以下幾個方面：

　　***一***材料成本管理意識不足，成本管理人才缺失

　　煤炭行業是我國典型的傳統行業，長期受到我國經濟體制的制約，很少有煤礦企業的管理者能夠主動意識到煤礦企業材料成本管理的重要作用，部分煤礦企業雖然能夠認識到材料成本管理的重要作用，但對材料成本管理的內涵認識不足，很簡單的認為材料成本管理就是通過節約的方式減少相關材料的使用，不能真正的實現煤礦企業總體材料成本的降低。同時，大部分煤礦企業的主要管理者都是煤炭等相關專業的人員，很少有煤礦企業培養和引進現代化的材料成本管理人才，這就導致我國煤礦企業材料成本管理人員缺失，不能為企業的材料成本管理提供人才保證。

　　***二***材料管理手段落後，相關規章制度建設缺失

　　先進的成本材料管理手段是煤礦企業完善材料成本管理的重要保證。與一般企業相比，煤礦企業所需要的各種材料複雜多樣，既有大規模的礦山裝置，也有各種礦山裝置的配件和各種採礦工具以及辦公用品，這就對煤礦企業的材料管理提出更高的要求。但目前我國大部分煤礦企業材料管理手段較為落後，沒有在企業內部建立起現代化的材料管理資訊平臺，導致企業的材料管理混亂。另外，我國部分煤礦企業的材料管理規章制度缺失，相關的材料管理行為不規範，這就導致企業內部材料管理混亂，甚至出現企業內部出現大量的重複購置材料的情況，嚴重的增加了煤礦企業的材料成本。

　　***三***材料採購管理不嚴格，資產流失嚴重

　　與一般企業相比，煤礦企業每年都需要採購大量的機器裝置和日常員工辦公以及生活用品，但受到長期經濟體制的影響，我國部分煤礦企業內部行政管理體制還大量的存在，部分採購崗位的員工具有很高的材料採購許可權，企業對採購工作的監管也不太嚴格，這就會導致部分採購員工的腐敗行為，也就會在一定程度上增加煤礦企業的採購成本。另外，煤礦企業每年也會淘汰一大批的材料裝置，這也會給企業帶來一筆可觀的收入，但目前，部分煤礦企業的材料處置管理不太規範，很多貴重的機器裝置都被隨意處置，造成了企業大量寶貴資產的流失，在一定程度上也增加了企業的材料成本。

　　***四***預算管理不嚴格，相關績效考評不合理

　　嚴格的預算管理是煤礦企業完善材料成本管理的重要手段。但目前我國大部分煤礦管理者對預算管理認識不足，沒有意識到預算管理對企業材料成本管理的重要作用，僅僅是簡單地認為預算管理只是財務部門的工作，與企業的材料管理人員無關。這就會導致我國煤礦企業的材料預算管理工作與實際工作相脫節，企業的材料預算不能在實際工作中得到執行，只能流於形式，不能發揮其在實際材料成本管控中的作用。同時，部分煤礦企業績效考評不科學，僅僅將企業產能和產量的增加當做考核企業業績的最主要依據，沒有將企業的材料成本與企業產能的增加有效結合，導致企業材料成本居高不下，嚴重的降低了企業的發展效率。

　　二、完善我國煤炭企業材料成本管理的建議與對策

　　材料成本管理越來越成為煤礦企業整體管理的焦點，如何有效的降低企業的材料成本是市場經濟對煤礦企業所提出的新要求。針對目前我國部分煤礦企業材料成本管理過程中所存在的問題，需要採取以下措施予以完善：

　　***一***強化材料成本管理意識，培養材料成本管理人才

　　強烈的材料成本管理意識是煤礦企業完善材料成本的基礎和前提，受長期經濟體制的影響，我國煤礦企業長期處於計劃壟斷地位，煤炭的產量成為企業長期關注的焦點，企業的材料成本管理長期被忽視。在市場經濟體制之下，煤礦企業所遇到的競爭也越來越激烈，我國的煤礦企業必須樹立起材料成本管理意識，企業的高層管理者需要帶頭在企業內部執行相關成本管控措施，並在企業內部加強對材料成本控制的宣傳，讓所有員工都樹立企業材料成本管理的意識。同時，企業在引進和培養煤礦採探技術人才的同時，還需要加強對材料管理人才的引進和培養，通過適當的培訓教育來提高現有材料管理人才隊伍的水平，提高企業材料成本管理的能力，降低企業的材料成本。

　　***二***採用先進材料管理手段，完善材料管理制度

　　先進的材料管理手段是煤礦企業完善材料管理的保證，與一般的企業相比，煤礦企業所涉及的裝置材料較多，要想強化材料成本管理，煤礦企業必須採用更為先進的材料成本管理手段。一方面，煤礦企業需要建立起完善的資訊管理平臺，完善企業所需材料的資訊化管理。另外，煤礦企業還需要完善企業的材料規章制度建設，規範企業內部的材料採購和使用行為，防止企業內部材料重複購置現象的出現，提高企業材料成本管理效率，降低企業的材料管理成本。

　　***三***嚴格監控企業材料採購行為，保證企業資產安全

　　煤礦企業每年都會有大量的材料採購工作，但受長期經濟體制和管理體制的影響，我國部分煤礦企業行政管理體制大量存在，企業採購內部控制建設也較為缺失，

　　對採購行為監督也較為缺失，導致大量採購漏洞的存在。因此，我國煤礦企業必須加強對企業材料採購行為的監管，強化企業的採購內部控制建設，保證採購行為的公正和透明性。另外，煤礦企業的材料管理不僅僅涉及到材料的採購，還有大量的廢舊物資的處理，所以我國的煤礦企業要想降低材料成本，還需要轉變眼光，加強對企業廢舊物資處理的監管，保證企業資產的安全，增加企業對廢舊物資處理的收入。

　　***四***嚴格企業預算的執行力度，完善企業績效管理

　　預算管理是企業完善成本管理的重要手段和工具，也是企業控制材料成本的最主要方法。但目前我國部分煤礦企業沒有正確的認識企業材料預算管理，企業所有的預算都是由財務部門制定，材料管理部門不能參與到材料預算的制定過程。針對這一情況，我國的煤炭企業必須強化對企業材料預算管理的認識，讓材料管理人員參與到預算的制定過程之中，保證企業所制定的材料預算方案與實際企業管理狀況更加符合。同時，煤礦企業還需要加強預算的執行力度，將預算方案落實到具體的材料管理實際工作之中，保證企業的所有材料購置和廢舊物資的處理都是按照企業的預算方案進行。另外，煤礦企業還需要完善企業整體的管理績效管理，在保證企業產量和產能合理增長的基礎之上需要充分考慮到企業的發展效率，將企業的材料成本增加與企業產量和產能的增加進行配比，防止低效率增長給企業所帶來的沉重材料成本負擔，切實的降低企業材料成本，實現煤礦企業的精細化管理，切實提高我國煤礦企業在市場經濟條件下的發展效率。

　　參考文獻

　　1、煤礦動態綜合安全評價模式及應用研究許滿貴西安科技大學2006-09-10

　　2、煤礦安全監控系統聯網技術研究孫繼平;煤炭學報2009-11-15