電力市場營銷策略探究論文
市場經濟條件下,市場營銷逐漸成為企業經營的核心,電力市場也是如此。電力市場營銷也是企業市場化的必然產物。研究電力市場營銷,不僅可以完善處理好電力企業和消費者之間的關係,也為電力企業更好地實現其市場價值。以下是小編為大家精心準備的：電力市場營銷策略探究相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!
電力市場營銷策略探究全文如下：
【摘 要】本文結合我國的電力體制改革現狀，新的電力市場已經形成，面臨著全新的市場環境，如何採取有效的營銷策略，對發電企業、供電企業在新的電力市場條件下取得良好的經濟效益實現雙贏是至關重要的。本文主要針對我國電力市場實際情況，對電力市場條件下的營銷策略進行探究，探索電力市場營銷策略。
【關鍵詞】電力市場;營銷策略;市場營銷組合
0.引言
在我國經濟體制改革的程序中，隨著巨集觀經濟調控和產業結構調整，特別是國家採取優先發展能源等基礎產業政策的推動下，電力事業取得了長足的發展。電力市場由過去供不應求一躍變為供大於求的買方市場。電力企業的改革也步入了深層次的關鍵性階段，適應市場經濟的企業制度在不斷完善，以經濟效益為中心的觀念普通地為人們所接受。電力市場營銷工作成為思考研究的中心。電力市場營銷從觀念形成與營銷世紀初級市場營銷起點階段。發展到樹立以消費者需求與企業市場競爭為導向的整體市場營銷觀念，樹立顧客既是上帝，又是企業合作伙伴的觀念，樹立服務市場營銷與合作市場營銷觀念，樹立動態經營觀念、危機轉化觀念、電力市場創新觀念，才能有效地開拓電力市場。
1.目前電力市場的現狀分析
***1***地方部分企業面臨困難，農村電網裝置升級改造。國家產業結構調整，小型企業，由於基礎設施的投入較大，使這些企業的資金入不敷出，直接影響到供電企業電量的銷售。農村電網建設日趨完善，供電可靠性提高。為電力市場的進一步拓展提供了“硬體”支撐。
***2***電價機制不靈活。由於目前的電價管理帶有濃厚的地域區域色彩，電網經營企業只能按國家、省市規定的電價嚴格執行，不能針對市場特點及自身資源利用特徵在國家規定價格的基礎上向下微調，很難適應電力買方市場。
***3***高能耗用電企業負荷的不確定性。在國家巨集觀調控以及全球經濟危機大環境下，地方政府會加大落實中央出臺的節能減排政策，導致高能耗、高汙染企業的環保成本將明顯上升，相關子行業的結構調整將隨之加速，直接造成這類企業破產;同時為了確保節能減排目標的實現，國家相繼出臺了節能減排的政策措施，主要是針對高耗能行業的降低出口退稅率政策、差別電價、綠色信貸政策等。但是新的可持續利用資源環境的激勵和約束機制還在醞釀討論中，這些因素導致高能耗用電企業負荷的不確定性。
2.電力市場的未來發展
***1***電潛力巨大，開拓電力市場，促進電力需求增長成為電力企業尋求發展的關鍵。
***2***供電服務質量要求高。人們文化素質的提高，法律意識增強，特別是《電力法》頒佈實施後，使用者對供用電雙方的權力義務認識越來越清楚，加之電力市場的供需矛盾的轉變，使用者要求供電企業提供更多的優質的服務，同時對供電企業不規範的現象投訴增加，要求供電企業必須依法經營，規範優質服務，促進營銷。
***3***市場競爭日趨激烈，電價起了槓桿作用。在現行政策體制下，電力市場是獨家壟斷經營，市場佔有率為100%，似乎不存在競爭。然而能源市場的競爭卻一定程度地存在，而且隨著先進技術的發展，新的技術裝置使得電能以外的能源裝置***如燃煤、燃油、燃氣裝置***的可控性、方便性接近或趕上用電器的效能。在此基礎上人們可以通過經濟性分析比較選擇使用能源，造成電力邊界市場的日趨激烈的競爭，電價在這種競爭中起了槓桿的作用。
***4***國家電網公司“三集五大”改革步伐逐步推進，大力推進“三集五大”體系建設，遵循電力發展客觀規律，圍繞“一強三優”現代公司戰略目標，按照集約化、扁平化、專業化方向，變革組織架構，創新管理模式，優化業務流程，深化人財物集約化管理，做強公司總部、做實省公司、做優地***市***公司，全面提高公司管理效率、經濟效益和服務水平。大環境已經形成並趨於完善。
3.當前環境和形式下電力市場營銷組合策略及戰略
***1***電力市場營銷組合策略。是指電力企業用來在目標市場實現營銷目標的一整套營銷策略，它包括產品策略***Product***、價格策略***Price***、分銷策略***Place***、促銷策略***Promotion***等。
***2***創新戰略，市場營銷實行創新是企業在激烈的市場競爭中求生存、求發展的必然選擇。供電企業要走出買方市場條件下不良的營銷環境，必須不斷地進行營銷創新。首先觀念創新。要認清經營新形勢，樹立起電力營銷新觀念，儘快實現兩個轉變;第二是市場創新。隨著國家產業結構的調整和市場經濟的推動，社會對電的依賴性會越來越強，電力在終端能源消費中的份額也必然會越來越大。電力市場有許多空檔，是“賣不掉”與“買不到”和“買不起”同時並存的市場。供電企業要根據具體情況，適應市場變化，及時調整營銷管理，開拓電力市場。第三是組織創新。全面實施“大營銷”組織模式，建立適應市場經濟需要和電網生產經營特點的、整體協同運作的營銷組織模式和管理機制，構建供電企業統一、高效通暢、反應快速的專業化營銷組織管理體系，實行管理層與執行層分離。
***3***將繼續推行臺線績效考核，把電費回收、臺線考核作為衡量營銷績效的關鍵問題來抓。進一步深化內部考核機制和管理辦法，更好地實現電力營銷管理制度化、標準化、規範化，不斷提高營銷工作質量和辦事效率，加強營銷環節全過程管理，不斷提高營銷服務水平，充分調動基層營銷員工的工作積極性和主動性。
***4***一體化戰略，供電企業的核心工作是電力營銷，而營銷工作應定位在“以市場為導向，以視客戶為生命”上。根據國家電網公司提出的營造“大營銷”電力市場營銷理念，電力企業必須從整體意識和全域性性的大營銷觀念出發，真正樹立起“基建為生產服務、生產為營銷服務、營銷為客戶服務”的一體化戰略。
***5***優質服務戰略，優質服務是企業的品牌，必須把優質服務和不斷提高優質服務水平作為促進電力市場營銷的自覺行動。要積極開展電力需求側管理與服務，立足以快速化、保障化、簡便化、多樣化的優質服務來贏得市場。
***6***大力推進“三集五大”體系建設，統籌人財物核心資源，優化五大業務模式，壓縮管理層級，縮短業務鏈條，實現協同高效運作，建立電力調控中心和運營監測***控***中心，實施電網執行核心業務集約運作，實現公司運營重要指標實時監測，逐步實現真正的營銷現代化，才是實現“世界一流電網、國際一流企業”目標的營銷策略。
【參考文獻】
[1]王媛.電力目標市場的選擇及營銷策略研究[D].華北電力大學，2007.
[2]周金富.電力營銷中的戰略與戰術[J].中國電力企業管理，2002***1***.