關於市場營銷專科畢業論文範文

　　市場營銷作為一門應用性極強的學科,案例教學在市場營銷教學中有著舉足輕重的地位和作用。下面是小編為大家整理的關於市場營銷專科畢業論文，供大家參考。

　　一：淺析工學院市場營銷專業實踐教育創新

　　1.市場營銷專業實踐教育環節概述

　　1.1專業基礎技能類教學實踐環節

　　專業基礎技能類教學實踐環節包括市場調查與預測課程實習、商務談判模擬、電子商務模擬、網路營銷操作、營銷沙盤演練。該環節要求學生通過系統的理論學習結合具體的模擬演練、實際操作，提高學生的專業實踐能力。

　　1.2專業操作實踐技能類教學實踐環節

　　專業操作技能類教學實踐環節包括金工實習、社會實踐、畢業實習。該環節要求教師重在培養學生語言文字表達、社會交往和人際溝通能力，具備營銷管理的專業知識和專門技能，能從事工商企業的市場開發、市場營銷管理以及營銷諮詢策劃。

　　1.3專業科研總結類教學實踐環節

　　畢業論文是專業科研總結類教學實踐環節最重要的實踐形式。該環節要求教師指導學生在掌握管理學科、經濟學科的基礎知識、理論和技能的基礎上，掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，瞭解本學科的前沿理論和發展動態。成為具備市場開發、市場營銷管理以及營銷諮詢策劃能力的高素質應用型專門人才的中樞力量。

　　2.市場營銷專業實踐創新成果

　　2.1基本素質要求類教學實踐環節創新安陽工學院經濟管理學院市場營銷教研室在配合校、院統一培訓基礎上，獨立進行新生教育。市場營銷教研室配合學院輔導員負責新生生活、紀律，分配專業教師以班主任負責制形式專門針對學生學習、生活情況進行輔導，幫助新生提高應對能力，克服目前遇到的問題，形成正常的生活和學習秩序，通過朋輩互動、軍事訓練、公益活動等形式，多渠道解決問題。

　　檔案刊物大都是專業刊物。在新的歷史時期不能把眼光僅侷限在所謂的“檔案圈內”，要積極轉變觀念，面向基層、面向大眾，使社會公眾通過檔案刊物這個視窗更多的瞭解檔案和檔案工作。既要滿足檔案專業人員的需求，也要考慮普通公眾的閱讀需要，鼓勵社會各界踴躍投稿，刊發不同層次的優秀作品，為檔案專業刊物注入新的生命力，把檔案專業報刊辦成集專業化和大眾化為一體的綜合性文化刊物，吸引更多的社會讀者，不斷增強檔案工作對社會的影響力。

　　2.2加強檔案人才隊伍建設。廣大檔案工作者是檔案宣傳工作的組織者和參與者，是做好檔案宣傳工作的成功之本，建立一支政治素質過硬，理論水平高，有熟練的業務技能和文化素質，有較強的組織、協調、管理能力的檔案管理隊伍，是做好檔案宣傳工作的關鍵。各級檔案管理部門和檔案管理機構要結合檔案宣傳工作的實際，通過培養與引進相結合的方式調整檔案工作人員的知識結構，建立一支綜合型的檔案宣傳人才隊伍，要設定專門的檔案宣傳機構，配備專門的工作人員，撥付專門的工作經費，做到有機構、有人員、有經費，把檔案宣傳工作納入本部門的重要議事日程，實施量化工作管理，建立目標考核責任制，確保檔案宣傳工作穩步推進。總之，加強檔案宣傳工作是檔案事業發展的要求，檔案宣傳工作要立足檔案、面向社會、拓寬思路、注重效果，不斷提高全社會對檔案事業的認知度，充分開發和利用檔案資訊資源，為檔案事業的發展發揮正確的輿論作用。

　　2.3專業基礎技能類教學實踐環節創新安陽工學院經濟管理學院市場營銷新設電子商務專業，開設電子商務、管理資訊系統、網上支付與結算、供應鏈與物流管理、市場調查與預測、消費者行為學、國際市場營銷等課程。該專業設立電子商務實驗室，配備百臺高階電腦，內網連結，電子商務教學實驗軟體，以及專業的軟體開發與維護人員。凡電子商務教師全部接受專業化電子商務實戰培訓，針對電子商務、物流管理進行實際操作，提高學生市場開發、市場營銷管理以及營銷諮詢策劃能力。市場營銷教研室教師帶領學生類比電子商務角色並參與其中，在實踐中理解B2C，C2C模式、掌握電子商務專業基本理論。

　　2.4專業操作實踐技能類教學實踐環節創新在專業操作實踐技能類教學實踐環節中，安陽工學院經濟管理學院市場營銷教研室採取工廠與教研室長期合作的方式，進行專業操作實踐技能類教學實踐環節創新。娃哈哈集團在全國範圍內啟動“娃哈哈教育實踐基地公益大行動”，安陽工學院經濟管理學院成為該集團在安陽市的第二家教育實踐基地，市場營銷教研室成為其主要合作部門。市場營銷專業教師指導學生組成營銷小分隊，與娃哈哈集團通力合作，開展了豐富多彩的教育實踐活動。通過營銷策劃、新品推介等不同形式的實踐鍛鍊，加強學生計劃能力、溝通組織能力和現場銷售能力。

　　2.5專業科研類教學實踐環節創新針對專業科研類教學實踐環節，在制定人才培養方案時，安陽工學院經濟管理學院市場營銷教研室邀請鑫盛機床股份有限公司、安陽凱瑞數碼有限責任公司等企業的領導和業務骨幹廣泛參與，以提高學校教學與實際需求之間的聯絡度和吻合度。在實習論文、畢業論文撰寫過程中，市場營銷教師普遍採取要求學生自主選題，教師輔助輔導原則對學生進行指導，旨在最大限度尊重學生自主意識和科研興趣。

　　3.市場營銷專業實踐教學創新品質需求

　　3.1教師的實踐教育創新意識和能力的提高

　　市場營銷專業要求任課教師是多方面的。只有專業教師不斷提高創新的精神和創新的能力才能從自己的創新中發現創新能力形成的規律，為創新教育提供最直接、最深刻的體驗，並在教育、教學過程中自覺地將已有思想，已有知識的傳授和創造性思維相結合，給學生思考、討論、創新的空間，讓學生敢想、敢說、敢做，充分發展自己的智力和潛力。

　　3.2教師要具備獨立獲取、處理新資訊的能力

　　科學技術的發展、快速更新以及電子商務的發展要求市場營銷專業的教師既要獲取大量的資訊並快捷而科學地處理這些資訊，還要將這種獲取、選擇、處理資訊的能力教給學生。市場營銷專業教師不能停留在認識教材、講解教材的地步，更不能人云亦云，照本宣科。專業化的市場營銷實踐教育創新要求教師必須能夠分析教材，大膽地挖掘教材的內涵，突破現行教材的框框，引導學生一同揭示教材中不科學不完善的地方，進而得出更科學的結論。

　　3.3教師實踐教育科研與教育科研結合

　　將市場營銷專業理論結合教育教學實際確立課題進行教研，是教師創新能力自我培養的有效方法。課題的確立、科學的研究、結果的歸納實施這個過程，始終處在積極的思索之中，尋求一種全新的改變現狀的途徑，本身就是一個創新的過程。創新型教師的真正構建是在教師自身的活生生的教學活動中實現的，脫離了現實的教學活動的鍛鍊，創新型教師的培養只能是空中樓閣。

　　3.4建立健全有效的教師實踐教育創新激勵機制

　　學校管理既要在制度上激發和強化教師的教學動力，為教師實踐教育創新提供有利的條件和保障，建立健全有效的激勵機制。又要建立科學的教學評價制度和方法。實踐教育創新的評價，主要看教師是否有創新教學觀、學生主體觀、師生平等觀，是否最大限度地調動了學生的積極性、主動性，看學生的創新和實踐能力是否有所發展和提高。

　　綜上所述，安陽工學院經濟管理學院市場營銷專業教師發揮創新精神，帶領學生在系統接受市場營銷專業理論教學的基礎上，全方位參與基本素質要求類教學實踐環節，專業基礎技能類教學實踐環節，專業操作實踐技能類教學實踐環節，專業科研總結類教學實踐環節的實踐教學的基本訓練，熟練掌握具有營銷管理的專業知識和專門技能，並獲得了市場營銷專業實踐創新成果。對於市場營銷專業教師來說，實踐教育創新任重而道遠，實踐教育創新意識和能力的提高，獨立獲取、處理新資訊的能力的提高，教師實踐教育科研與教育科研結合建立，以及有效的教師實踐教育創新激勵機制的健全完善，都對市場營銷專業教師提出了更高的實踐教學創新品質要求。

　　二：對企業市場營銷的管理優化策略

　　一、企業要認真分析市場機會

　　***一***企業要分析獲得市場機會的方法

　　對於市場，很多人往往以地理概念來區分市場範圍，例如東北市場、華北市場、華南市場等等，他們通常不喜歡分析不同層次的消費者以此來構建消費市場。由於各個國家和區域經濟發展不平衡，同一地區各個行業都存在一定的差異，例如，在生產者收入條件，風俗，宗教，教育程度，年齡等等方面都有差異，所以，將構成不同市場，對產品的需求也不同。什麼是潛在市場，潛在市場就是客觀存在的市場，但是這個市場還沒有被認識。我國有些企業未進行市場研究就大批量的生產，殊不知，市場容量總是有限的，必然導致產品過剩，滯銷。有些人想把潛力市場開發出來，但由於沒有足夠的研究，結果往往收效甚微。為了找出潛在的市場，除了要充分認識當前形勢下，也應該是按照經濟發展規律，預測未來的發展趨勢。企業營銷管理者可以採取以下方法來探尋和發現市場機會：1.廣泛收集市場資訊企業市場營銷管理人員要不斷提升自己的知識和技能，通過各種途徑來尋求、發現、開發新的市場機會，他們可以通過資訊平臺，參加展銷會，舉行研討會以及和消費者進行有效的溝通等手法來開發市場。2.藉助產品/市場矩陣企業市場營銷管理人員也可以使用產品/市場發展矩陣來尋找，發現機會。經驗表明，這是企業尋找、發現市場機會的一個有用的方法。3.市場細分企業市場營銷人員也可以通過市場細分來找尋和發現最好的市場機會，以便拾遺補缺。

　　***二***企業要對市場機會進行合理的評價

　　企業市場營銷管理者不僅要善於尋找有吸引力的市場機遇，還要善於對已發現的市場進行評估，以確定哪些市場機會可能會成為一個有利可圖的機會。因為一些有吸引力的市場機會可能並不會給自己的企業帶來市場機會。在現代市場經濟中，很多市場機會能不能成為企業的機會，這不僅取決於這個企業是不是有適應這個市場機會的任務和目標，還取決於這個企業是不是有能力、有優勢對這個市場機會來進行把握，同時還取決於這個企業是不是在利用這種市場機會的潛力比其他競爭對手更加有優勢，從而獲得更大的利益。總而言之，企業市場營銷管理者要具備對某些市場機會進行評價的能力。企業市場營銷管理者要正確對市場機會進行評估，要選擇那些市場機會和自己企業任務、目標、資源相協調的機會，同時還要選擇具備競爭優勢的機會，從而使得這種市場機會真正變為企業機會。企業市場營銷管理者還要對有吸引力的市場機會進行評估。也就是要對市場機會做進一步的調研，研究誰購買這些產品，他們願意花多少錢，他們買多少，誰是競爭對手，需要什麼分銷渠道等等。此外，企業的財務部和生產部門要對成本進行估算，以作出最後市場機會的評估，看看他們是否可以成為一個有利可圖的商業機會。企業市場營銷者在發現和評價市場機會和目標市場選擇過程中，不僅要分析瞭解市場營銷環境和各種市場環境，還要進行市場調研，資訊收集和市場預測，以此來決定企業應該在那些新產品上下功夫，並決定企業應該把那個或那些市場作為目標市場。

　　二、準確選擇目標市場

　　市場細分的目的是有效地選擇進入目標市場。所謂目標市場：企業決定進入的目標客戶群市場，也是企業發揮優勢，為之服務的群體市場。在現代市場經濟中，無論什麼樣的產品，在市場上都有一定的客戶群，這些客戶群分佈不同，需求也不同。所以，一般來說，不管多麼大的企業也無法滿足所有顧客群的所有需求。企業為了提高運作效率，就必須細分市場，並根據自己的任務目標，資源和特點等等，進行利弊的權衡，最終決定去到哪一個或者多個細分市場中發展。企業在決定去向那個細化市場時，還要根據以下目標市場來進行選擇。

　　***一***無差異市場營銷

　　無差異市場營銷是企業在細分市場後，不考慮市場的特點，只注重市場的共性，決定只推出單一的產品，使用單一的營銷組合，努力使其儘可能地在一定程度上適合更多的客戶需求。[4]這種策略的優點是產品的品種，規格，以簡約的風格生產，有利於標準化和大規模生產，將有助於降低生產，庫存，運輸，科研，推廣和其他費用。它的主要缺點是一個單一的產品被廣泛出售以後，很難受到所有買家的歡迎。特別是當行業中有幾家企業已經實施了無差異市場營銷時，因為產品沒有較大差異，所以細分市場的競爭將越來越激烈，在較小的細分市場中的需求將無法得到滿足。由於較大的細分市場競爭異常又非常激烈，因此往往是越大的細分市場，利潤較小。這種追求最大的市場趨勢被稱為“多數謬誤”。企業要充分意識到這一謬論，鼓勵企業提升進入到更小的子市場的意識。

　　***二***差異市場營銷差異

　　市場營銷是一個企業決定為幾個子市場提供服務，設計不同的產品，同時在產品銷售渠道，促銷和定價等方面也做出相應的修改，以滿足每個細分市場的需求。如果企業產品能在幾個細分市場都佔有優勢，這將增加消費者的信任，從而提高重複購買率，並且通過各種渠道和多樣化的產品線的銷售，通常會使總銷售額增加。差異市場營銷的主要缺點是：使企業的生產成本和營銷成本增加。有些公司曾實施“超級細分戰略”，即在許多市場過分細分，從而導致產品價格上升，銷售量和利潤受到影響。從而導致“反市場細分”的戰略應運而生。反市場細分主要的目的是很多過於小的市場組合起來，以便形成合理的價格來滿足這個市場的需要。

　　***三***集中市場營銷

　　集中市場營銷是一個企業把自己所有的力量集中到一個或幾個細分市場作為目標市場，試圖以較少的細分市場佔更大的市場份額。採用這種市場營銷方法的企業一般都是一些資源有限的中小型企業，或在第一次進入了一個新的市場的企業。由於服務物件都集中在一個或幾個特定的細分市場，所以有更深入的瞭解，並且在專業化生產和銷售方面更加專業，可以更容易地實現在這個特殊的市場上佔有有利位置。因此，如果正確選擇細分市場，企業可以得到更高的投資回報。然而，實施集中營銷有更大的風險，因為目標市場比較狹窄，一旦市場情況突然惡化，公司可能會惹上麻煩。綜合來看，以上三個目標市場各有優劣，企業為了在市場上佔有有利地位，獲得競爭力，在選擇這三個目標市場時，還要考慮以下幾個方面的因素。1.企業資源如果一個企業資源豐富，我們可以考慮實施差異化營銷，否則，最好的營銷模式是無差異市場營銷或實施集中市場營銷。2.產品同質化指的是該產品在效能，特點和其他方面的不同。具有較大的通用性的產品，一般採用無差異的市場營銷;對於產品差異較大的，應該專注於實施差異化市場營銷。3.市場同質性如果市場中顧客在同一時期具有相同的喜好，甚至購買數量相同，具有相同的市場營銷刺激，可視為同質化的市場，應該採用無差異市場營銷;相反，如果市場需求不同，是異質市場，宜採用差異市場營銷或集中市場營銷。4.產品的生命週期階段企業生產新的產品後，為了獲得營銷效果，最好採用無差異營銷策略，也可以根據特定市場採用集中市場營銷，這都有利於鞏固和啟發消費者的愛好。5.競爭對手的戰略一般來說，企業在目標市場的選擇上要與競爭者有所不同，應該反其道而行之，如果競爭對手採用無差異市場營銷，我們則採用集中市場營銷或者差異市場營銷;如果競爭對手是比較弱的企業，可以採用與之相同的市場營銷策略，以自身的競爭力來贏取對手。

　　三、結合實際來確定市場營銷策略

　　企業市場營銷管理的第三步是確定營銷策略。企業在自己的市場營銷管理過程中，根據自己的企業特點制定營銷策略是企業營銷策略的關鍵點。企業的營銷策略的制定主要表現在企業在市場營銷策略的組合設計上。何謂營銷組合，就是企業為了滿足目標市場的需求，通過自己來控制各種營銷要素的以便其能優化組合。[5]營銷企業可以控制的因素很多，企業重點應考慮產品策略，價格策略，渠道策略和促銷策略，也就是我們所說的“4Ps”營銷組合。產品策略是企業對銷售市場提供的商品以及售後服務等方面的內容。價格策略是指出售給買方的商品或服務的價格，包括大宗商品的價格，價格列表，折扣，付款方式，信用狀況等等。渠道策略是一個企業把商品提供到目標市場時要經過的環節或活動乃至商品銷售的場所。主要包括銷售渠道和方法，各種中間環節和供貨區域，方向，路線等等。促銷策略是企業通過各種形式和各種媒介對自己的商品進行宣傳，促使商品在目標市場有利的銷售。[6]包括：人員銷售，公關活動，廣告和特殊的營銷方法等。市場營銷組合是企業為實現企業戰略而採取的市場營銷策略，其是企業為了自己的企業戰略規劃和目標而採取的有效手段和方法。[7]“4Ps”中的每一個內容都是這個組合的重要組成部門，並彼此聯絡不可分割。市場營銷組合的體現了系統的管理思想，具有完整性，多變性和協調性等特點。一個好的營銷組合的制定和實施，不僅需要科學的方法，還要有豐富的實踐經驗。[2]隨著市場營銷學研究的不斷深化，市場營銷組合的內容正在發生變化，從原來的“4PS”發展為“6PS”。近年來，一些人提出了“4C標準”為主要內容的市場營銷組合。對於產品戰略，提出應更多地關注客戶的需求和願望，對於定價策略提出應著眼於客戶獲得產品或服務願意支付的代價，並強調推廣過程應該是一個與客戶的雙向溝通過程。

　　四、完善市場營銷活動管理執行與控制

　　市場營銷計劃是企業市場營銷管理過程中最為重要也是最為關鍵的一個環節。因為在這個環節中，制定的企業市場營銷計劃是要為企業的發展服務的，這個計劃能指導企業的發展方向，為企業的目標達成和戰略發展服務。彼得德魯克說得好：計劃等於零，“除非它變成工作”。因此，制定市場營銷計劃是市場營銷管理的工作的開始。企業制定市場營銷計劃後，還是想方設法改善和控制營銷計劃。

　　***一***市場營銷計劃

　　市場營銷計劃要想有效的實施，企業要想展開各種營銷工作，就要依據市場規律來建立自己的營銷組織。在現代市場營銷實踐中，很多大企業都擁有很多的營銷管理人員，他們分工的精細，一般由一個市場營銷的領導負責領導該企業的整個營銷團隊，以及工作與製造，金融，研究和開發，人員和關係密切的其他副總裁，該公司集中力量，各部門，資源，做一切可能滿足目標客戶的需求，企業的戰略任務和目標。這個團隊在工作中要在財務、研究、開發、人事等方方面面和領導密切合作，從而優化各個部門之間的配合，集中企業的優勢力量和資源來滿足目標市場中顧客的需要，從而達到企業的目標和任務。現代社會中，企業市場營銷的效果高低，不僅和市場營銷的組織結構有關，而且還和市場營銷組織的領導有關，因為市場營銷組織的領導在是否合理的選拔訓練、指揮、激勵、評估營銷人員等方面具有重要作用。

　　***二***市場營銷組織

　　營銷計劃的制定，需要強大的營銷組織，並通過組織來執行市場營銷計劃。同時還要根據營銷計劃，來組建一個高質量的營銷組織，營銷組織的人員要進行選拔，培訓，激勵和評估等一系列管理活動。

　　***三***市場營銷開展

　　市場營銷計劃執行的過程中，有很多意想不到的問題可能出現。因此，就需要一個控制系統以確保營銷目標的實現。市場營銷管理的三個系統是相互聯絡，相互制約的。市場營銷計劃是營銷組織的活動指導，營銷組織負責實施營銷計劃，以及實施情況和結果控制，以確保專案取得成果。五、結語市場營銷對於一個企業來說具有舉足輕重的作用，它將成為影響我國企業發展的重要因素，面對日益激烈的市場競爭，企業要在市場營銷方面加強學習，開拓進取，積極創新，不斷的完善企業市場營銷管理的過程。因為市場營銷活動是一個系統的工程，市場營銷管理過程就是運用這個系統中的諸多方法來分析和選擇市場機會，從而把市場機遇轉變為企業的營銷機會。因此，企業不斷完善市場營銷管理的過程就顯得尤為重要。

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