關於市場營銷專業本科論文
隨著市場的需求不斷擴增,社會對市場營銷專業的畢業人才的要求也越來越高,除了要具備市場營銷專業的基礎技能,還要具備各種綜合性素質。下面是小編為大家整理的，供大家參考。
範文一：論市場營銷中的職業道德
一、市場營銷中不道德行為表現
***一***竊取市場營銷中情報資訊
是否可以準確、有效獲取市場資訊，特別是掌握競爭對手的資訊對於企業生存發展具有決定性影響。長期實踐表明，只有準確掌握市場資訊、瞭解競爭對手情況，才能把握市場競爭主動權。在市場競爭中企業不道德行為一種表現就是不通過正常合理渠道展開市場調研，而是利用不正當手段竊取他人資訊。比較常見的像派人竊取其他企業的商業機密，賄賂其他企業內部人員，從而獲取情報資訊等。
***二***採用非正常營銷渠道競爭
在企業營銷戰略組合中，渠道營銷是其中的重要組成部分。企業渠道營銷戰略必須符合自身實際，這會對產品銷售和營銷效率產生直接影響。從實際營銷情況來看，一些企業往往通過欺詐手段進行產品銷售或者利用自身競爭優勢，排擠其他企業，搞市場壟斷等，這都是不道德營銷的行為表現。
***三***運用不道德的價格營銷策略
作為企業的一種重要營銷戰略，價格營銷戰略必須科學合理，這會對企業產品銷售和經濟效益產生重要影響，同時這也直接關係到客戶切身利益。有的企業只為滿足自身利益需求，違背市場經濟規律，不按法律規範進行銷售，採用不道德競爭手段來謀取私利，比較常見的像胡亂定價、偷工減料、以次充好、價格壟斷等，這些不正當營銷行為嚴重損害了消費者利益，破壞了市場經濟秩序，違背了公平競爭原則。
***四***欺騙性的產品營銷策略
在企業營銷活動中，產品營銷處於核心地位，產品營銷策略是否科學有效，直接影響到企業生存發展。一些企業只看重眼前利益，忽視消費者實際需要，通過不正當手段來謀取私利。比較常見的像生產假冒偽劣產品、偽造商標、不提供售後服務、生產經營過程中資源浪費嚴重、環境汙染等，這些行為對於市場經濟健康發展是十分不利的，嚴重損害了社會公眾利益。
二、加強市場營銷中人員職業道德的途徑
針對當前我國市場營銷中幾種主要不道德行為表現，我們需要從企業自身和外部多方面加強市場營銷中人員職業道德建設，促進市場營銷正常運營開展。下面提出幾點途徑建議:
***一***加強市場營銷職業文化建設
加強市場營銷職業文化建設具有十分重要的意義，首先，有利於營銷人員更好理解職業道德規範、職業行為、職業內容和職業意義，促使其更加愛崗敬業;其次，有利於加強營銷行業和其他行業的溝通交流;再次，有利於政府制定、實施營銷政策，促進營銷職業健康發展;最後，有利於提高營銷人員職業素養，滿足其精神文化需求。
***二***重視企業自身營銷道德建設
企業要想在市場競爭中取得勝利，必須具備高尚的職業道德，樹立良好信譽形象。除了遵守社會基本道德規範外，企業還要努力打造職業道德體系，體現自身特色，通過各種方式把企業道德文化傳遞給社會大眾，從而擴大企業影響力。所以，職業道德較好的企業會根據營銷人員實際情況，制定相應的營銷道德規範，並在日常經營管理中把它放在優先位置，建立全面、科學、有效的道德標準體系，主要涉及到客戶服務、產品開發、廣告宣傳、價格制定等方面。
***三***加強市場營銷相關法規建設
國家法律規範是企業營銷活動的重要依據，也是企業必須遵守的底線和原則。就目前實際來說，和完善法律制度相比，我國更需要的是嚴格執法。有關報道指出，美國亨聯公司在我國北京、成都、大連等地發現很多盜用商標、包裝的假冒亨聯產品，為此，亨聯公司花費近6萬元，幾經周折才找到製假源頭原來是廣東汕頭的一家小作坊。而最終法院判決結果僅僅是對製假者處以罰金200元。有關政府部門必須加強執法，嚴厲打擊一切違法犯罪行為，並公開處理結果，警示其他經營者。另外，政府要充分利用好新聞媒體平臺，加大宣傳力度，發揮社會輿論監督作用。在營銷職業道德建設過程中，新聞媒體起到十分重要的作用，能夠宣傳國家法律政策，給社會樹立道德榜樣，通過輿論力量杜絕違法犯罪行為發生。
***四***發揮社會組織的監督作用
在我國，有很多社會組織機構可以監督企業行為，像企業行業協會就是其中的代表。行業協會是同一行業內部的企業管理組織，負責規範監督行業內部企業營銷行為，維護行業共同利益。從實際情況看，少數企業的不道德營銷行為會損害行業共同利益，破壞行業整體形象，所以，行業協會要根據行業內部實際，對於企業不道德營銷行為採取有效監管措施，制定嚴格規範的行業職業道德標準。行業協會還要發揮好溝通協調作用，有效調解智慧財產權糾紛，保證企業產品服務質量安全，維護行業共同利益，創造公平、有序的市場環境，促進行業健康可持續發展。
三、結束語
綜上所述，道德是一個人的素質體現，而職業道德是企業以及營銷人員的素質體現。為實現企業健康發展，維護市場經濟秩序穩定，營銷活動必須嚴格遵守職業道德規範，協調處理好道德和利益的關係，遵循誠信原則，展開公平競爭，實現互利共贏。不斷完善職業道德體系，促進營銷行業健康可持續發展。
範文二：探究市場營銷的實際應用
一、從市場營銷學消費者行為模式
1、購買者。即為用人單位每個高校畢業生的購買者可能存在不同的情況，可能你得專業背景，影響你的購買者群體或者範圍;亦可能你的社會經歷影響你得購買者群體。
2、購買物件。就是用人單位考核的主要因素，即為今後工作過程中必須基本的能力或者知識基礎。
3、購買目的。從筆者的角度來說，更加趨近於職位，每個職位都對應的其工作內容，用人單位在夠用一個職位的目的，必然是為了完成某一項工作。
4、購買組織。從市場營銷學的角度來說，是誰參與了目標顧客的購買活動。從就業的角度來說，我們可以理解成，用人單位中的哪些角色參與了對你的招聘考核過程，影響著你應聘的結果
5、購買方式。即僱傭方式。僱傭合同，分為多種:勞務合同、勞動合同、兼職合同、專案聘用***專案結束即結束雙方合作關係***。同時，需考慮，在你應聘的崗位，企業準備招聘多少人。
6、購買時間。即上班時間。部分企業要求在校應屆畢業生未拿到畢業證，提前參加企業工作;部分企業要求拿到畢業證之後參加工作;也有企業推遲工作時間。
7、購買地點:即工作地點，同時需考慮是否出差，出差頻次等。
二、通過SWOT分析方式明確求職者自身的優劣勢
企業在市場競爭中必須分清自己與競爭對手的各項優劣，潛在機會與威脅。同理，高校畢業生在求職過程中，也要仔細想清楚自己的各項優劣。簡單舉一個例子，通常一個高校應屆畢業生的情況:沒有工作經歷，沒有廣泛的人脈資源，社會交際技巧缺乏等不足的地方;但是有非常強的學習慾望，非常優秀的學習能力，對於企業來說，可塑性非常強等特點。`高校應屆生不斷的去分析自己與對手的各項優劣勢，才能在求職過程中更好的揚長避短，最終達到求職成功的目的。
三、建立市場營銷人員般的資料意識
在市場營銷的工作中，市場營銷人員的業績要求非常易於量化，能非常清晰明確被企業所考核。所以，市場營銷人員都具有一個非常強的資料意識。於此同時，一個優秀的市場營銷人員，必然是一個優秀的資料收集、分析能手，然後將資料以最優的方式展示給公司，便於公司考核。這個理念非常值得求職者們去借鑑。如果你實習做過銷售，那麼銷售業績是在面試考核過程中是評價你銷售能力的主要方面;如果外語能力強，可以用國外學習生活或者外語考試等級來體現;如果你有很強的演講能力，你可以拿你參加各項演講比賽的經歷來做舉例…以此類推，求職者在企業考核中，如果你想證明你某一項能力突出，請用你曾經的“資料”來證明。這是在面試考核過程中畫龍點睛的一筆。以上僅僅是部分市場營銷學相關理論對高校畢業生就業過程的一些借鑑，很多其他理論也可以在求職過程中有非常好的借鑑作用:如STP營銷、價格策略、渠道策略等。各個領域的理論，對於其他領域來說，往往都有一定的借鑑意義。更加主要的在於怎樣去借鑑的方法以及通過什麼樣的方式去借鑑。