淺談市場營銷論文範文
企業取得持續性競爭優勢,離不開正確運用市場營銷策略。為此，下面由小編為大家整理相關內容，歡迎參閱。
篇一
《 校企合作與吉他營銷模式研究 》
摘要：在高校開展創業教育，培養創新型人才，已成為當前高等教育改革和發展的迫切需要。地方高校是為社會提供人才的重要場所，所以校企合作不僅鍛鍊學生創新創業的能力，還方便了企業以一個低成本的、全新的視角探索商業經營模式。吉他市場在中國已經日漸成熟，經營模式也逐漸固化，想要在已有的體系中佔得一席之地就必須打破常規。本文旨在從校企合作的視角下找出目前吉他經營存在的問題，並嘗試提供解決方法。
關鍵詞：校企合作;吉他;銷售模式;創新
一、吉他市場視訊記憶體隱患
我國吉他市場的經營銷售模式總體上仍處於探索階段，吉他最早出現在國人面前是上世紀60年代東方歌舞團在研究西方樂器時提到了吉他，70年代到80年代媒體將吉他介紹給了大眾，加上一些吉他歌手的出現，引發了大眾對吉他的狂熱。近幾年，因為流行音樂的發展，吉他作為上手最快的樂器，音色優美、和聲豐富，成為非常受青少年歡迎的樂器。於是吉他市場越來越大，銷量越來越多，隨之而來的培訓班也是鋪天蓋地。目前中國市場上比較有名的吉他品牌有Farida***法麗達***吉他、ALAYA***伊萊雅***吉他、紅棉吉他、Starsun***星辰***吉他、TYMA***泰瑪***吉他、水木年華吉他、segue***森格威***森氏吉他等。但是不可否認的是在吉他產業迅速發展的同時還存在一些問題。
一是市場監管問題，由於沒有嚴格的監管的機制，吉他從製作到銷售對一般群眾來說都是遙不可及的。很多需要購買吉他的人都會選擇先在網上搜索吉他介紹，但是對於一個新手來說吉他的材質音色都不是很懂，很容易上當受騙。還有一部分人會找培訓老師諮詢，在利益的驅使下，有的培訓老師是不稱職的。所以很多新手想要買一把滿意的吉他很困難，市場上吉他多到眼花繚亂。
二是受眾問題，吉他相對於鋼琴這類樂器來說還是比較小眾化的，不是吉他普及度不高，而是對於很多家長來說學習鋼琴這類樂器可以考級，對小孩子以後上學、工作等都會有所幫助，所以他們更願意送自己的孩子去學習鋼琴。吉他主要在18歲-25歲的年輕人中流行，尤其是校園內普及度更高，所以想要提高吉他的銷量就必須在年輕人開拓市場。
二、現有銷售模式研究
目前現有的吉他銷售模式總的來說大概有三種。第一種是以裝置銷售為主的琴行，第二種是以培訓為主的琴行，第三種是樂器培訓兩者兼有的琴行，而每一種琴行根據各自的實力和發展方向又會分不同的檔次和規格。
第一種琴行一般開在國內一線大城市，或者各個省會城市，店內裝潢高檔，樂器裝置種類齊全，而且好貨較多，價格比較昂貴。基本上這種琴行是為內行人或者準備專業學習吉他的人提供樂器的，普通的消費者或是短期培訓是不會選擇這類琴行的。這類琴行裡面非常出名的有全球最大的樂器零售商GuitarCenter***中文名：吉他中心***，在美國擁有超過260家門店，公司總部位於美國加利福尼亞州的西湖村。這類高檔琴行的贏利點已經不僅僅侷限於店面零售業務，他們會為自己的產品尋找分銷代理商，讓自己的代理作為自己的下層機構去尋找商機。因為這類琴行處於商業鏈的上層，所以他們的利潤率要比一般小琴行高很多。玩吉他的人群裡如果不是專業人士或是狂熱愛好者是不會花一大筆錢用於吉他投資的，絕大部分都希望買到適合自己的平價吉他，所以這一類的大琴行不僅要求資金技術雄厚，還要有廣泛的客戶基礎。
第二種琴行主要是一些培訓機構或者培訓學校，這類琴行多處於學生比較集中的地區，也很常見。但是吉他是一種短期培訓為主的樂器，甚至很多人都能自學，所以如果只靠培訓很難盈利。
第三種琴行是目前市場上比較常見的型別，樂器銷售與樂器培訓相互結合，只是琴行側重點不同。這類琴行比較普遍，基本上處於二三級城市。但是由於各種原因會產生地域文化，人們的生活水平還沒達到精神消費的層次，很多居民學習音樂只停留在基礎階段，真正的裝置買家不會光顧或者很少光顧這類琴行，所以這類琴行通常很難賣出幾把昂貴的吉他。同樣以一把“泰勒”為例，由於這類琴行客流量較小，商品銷售週期較長，商家在賺不到錢的情況下不得不單方面提高商品單價，所以懂行的根本不會在這裡買。而且相對來說，這類琴行賣假貨的可能性更大，這是利益至上的商業原則使然。做第一類琴行的企業實力雄厚，信譽也好，所以他們基本上都銷售國際一線品牌，而剩下的二三線品牌只能由一大堆第三類琴行瓜分。一線品牌價格透明，知名度也高，第三類琴行沒有實力銷售，所以只能在知名度以及價格上稍遜一籌的二三線品牌上做文章。
三、校企合作模式下對銷售模式的創新
首先對於市場監管問題不是一家企業的能力可以解決的，作為企業所需要承擔的就是在現有的市場監管機制下負起社會責任。從製作到銷售，企業想要贏得民心，攏住更多的客戶就必須誠信經營，以自己的實際行動來影響產業鏈條，同時可以多做一些社會福利事業來提升公司形象和提高公司知名度。其次對於銷售模式問題，考慮到資金實力問題可以在第三類琴行的基礎上加以改進。第三類琴行樂器培訓兩者兼有，可以在校內開一間工作室，諮詢免費，可以自己試音。吉他實體店開設在校園內更具吸引力。
1.因為校園有一個相對完整的文化氛圍，而且校園音樂由來已久，吸取了流行音樂的娛樂性和通俗性，在青年學生中是很受歡迎的。上世紀80年代引發了校園民謠浪潮，一代人青春的共鳴在大地唱片的運作下無限放大。《同桌的你》、《睡在上鋪的兄弟》……一把木吉他伴著清新、自然、質樸的聲音，伴著青春的懵懂，衝出校園的圍牆，傳唱大江南北，帶動了一大波青年對吉他的嚮往。
2.上世紀80年代是木吉他的黃金時代，電視媒體的炒作、吉他比賽的推動使吉他在中國達到鼎盛時期，不管是校園裡還是城市街頭到處都是吉他歌手。現在雖然達不到以前的轟動效果， 但是高校仍然是吉他受眾最集中的地方。我們可以通過在校內舉辦吉他比賽、尋找校園吉他代言人等活動，引起學生對校園吉他的關注。還可以將比賽視訊上傳到網路，通過網路平臺提高本品牌吉他的知名度。在這一方面做得比較成功的就是位於天津南開大學西門學者公寓的石魂音樂教室，與天津風格樂器合作成立了吉他商店——風格琴行，主營吉他等樂器，經營各種國內外知名的高檔品牌的箱琴與電箱琴，包括：等品牌及各類高、中、低檔吉他與相關配件。琴行經營時間比較長，有一定的客戶群，口碑很好。最後，之前講過吉他的受眾多侷限於18歲-25歲的年輕學生，校企合作情況下能在高校裡面開設吉他實體店是一個很好的選擇。
1.高校是這年齡段學生的聚集地，大學生都是已經思維獨立的成年人，大學裡面也有很多自主時間供學生們培養自己的興趣愛好。
2.大學生對於新鮮事物的接受能力較強，現在有很多吉他歌手深受大學生歡迎，比如朴樹、許巍等等。電影《夏洛特煩惱》也帶著觀眾們回顧了校園吉他的青春美好，吉他也成了反映校園生活比較常見的工具。所以，吉他在大學校園內的市場前景是很廣闊的。
四、校企合作在創業中的價值
校企合作是現在比較受歡迎的人才培養模式，有利於高校培養出創新型、實用型的人才。首先，從高校的角度看，知識經濟時代的發展要求高校必須尋求外部資源促進發展。企業的投資有利於高校為學生提供更多的鍛鍊機會，也為學生創業提供了不可或缺的資金支援。對於社會需求的把握，企業比高校更加敏感，企業需要的是能在市場競爭中穩操勝券的機遇，因而會把更多的精力用在社會發展需求分析上，因此企業的加入使得高校學生對社會動態更加了解，也使得高校學生在學習理論知識的同時，得到寶貴的鍛鍊機會。其次，對於企業來說，高校學生所具備的文化素質和道德素質是企業經營不可缺少的因素。地方高校承擔著為社會培養輸送人才的責任，企業與高校合作之後就會得到更多的知識資源，在資訊時代來說這是非常必要的。企業還可以在高校學生中開拓市場，通過校企合作可以實現生產與科研的良性互動，縮短科研成果轉化為產品的週期，並最終推動企業的“二次創業”。校企合作條件下開設校園吉他實體店就是體現校企合作價值的例項。一方面，這種模式的創業給高校提供了資金和機會，讓大學生創業不再是紙上談兵，而是真正地深入調查、實地研究。另一方面，也為企業提供了一個全新的視角去了解吉他市場，打破常規思路，破中求立。因此，在校企合作的背景下展開的探索調研更具備商業價值，是有利於雙方的共贏模式。
參考文獻：
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[2]曾遂今.《音樂社會學》.上海音樂學院出版社
[3]胡惠琳.《論文化產業》.雲南大學出版社
篇二
《 市場營銷中暈輪效應的作用 》
摘要：市場營銷是一種營銷人員以市場依據開展經營活動、銷售行為的過程。隨著經濟的不斷髮展，市場營銷已全面滲透到人們的日常生活中。而掌握合理、有效的營銷手段對提高市場營銷效果有重要幫助。暈輪效應作為心理學概念在市場營銷領域同樣有著非常重要的作用，本文從消費者心理角度出發，以暈輪效應為基礎，總結出市場營銷中應注意名人廣告、品牌暈輪效應的應用。暈輪效應已成為越來越多商家的營銷手段。本研究對暈輪效應對市場影響的正面影響及消極影響進行了分析，並對其在市場營銷中的應用進行了探討，旨在為今後暈輪效應在市場營銷中的應用提供參考和指導。
關鍵詞：市場營銷;品牌;暈輪效應
暈輪效應也叫光環效應，是心理學的研究內容，其主要是指對某個人的某項特徵產生一定的印象後，還會根據該印象評價該人在其他方面所具備的特徵。它是一種影響人際知覺的因素，指在人際知覺中所形成的以點代面或以偏概全的主觀印象。該效應所具備的知覺特點能夠在很大程度上對某一事物或某個人的其他品質進行掩蓋，如同月亮自身所具有的光環一樣，能夠在無形中不斷地擴散至周圍。就認知而言，暈輪效應通過事物所具有的部分特徵而對其本質進行定論是片面的。而且在市場營銷中的應用也是把雙刃劍，合理的應用能夠給商家造成良好的收益，而應用不合理也會對其營銷造成不利影響。
1.暈輪效應在市場營銷中的影響
1.1消極影響
暈輪效應是把雙刃劍，既有積極作用，也有消極作用，其消極作用明顯的體現就在於其在對人道德品質、性格特徵進行判斷時極易出現以點帶面、以偏概全的錯誤結果。容易對我們客觀、全面、理性的評價人造成妨礙，導致我們往往會因為某個人明顯的消極品質而忽略其優點及積極品質，也會因為某個人身上突出的積極品質而忽略其缺點及消極品質，容易讓人對他人認識的準確性及可信性造成較大的偏差。在市場競爭異常激烈的今天，打造一個品牌需要傾注很多心血和努力，而一個負面新聞甚至都能夠輕易地毀掉一個品牌，這就是暈輪效應在市場營銷中一個明顯的體現。在市場營銷中選名人做廣告雖會帶來積極的效應，能夠為企業創造利潤，但若代言的名人形象出現問題，其所附帶的負面影響就會明顯體現，若企業不能有效地對消費者情緒進行安撫，其對企業的影響也必然是致命的。
1.2積極影響
在市場營銷中，通過對暈輪效應在國內外的研究對比有利於市場資源優化配置、增強顧客對產品的質量認可，形成良好的品牌形象，生產和提供出世界一流產品，美化消費者的生活，提高顧客的滿意度和忠誠度，擴大企業的市場競爭力，為企業發展帶來巨大的經濟利益和社會效益。在暈輪效應的指導下，以保證商品質量為基礎，擴大商品附屬品的投入，可以吸引消費者的目光，產生巨大的消費慾望。企業要想實現可持續發展就必須重視產品的內在和外在的提升，用暈輪效應的正面影響力來提高顧客對產品和企業的滿意度和品牌忠誠度。
2.暈輪效應在市場營銷中的運用
2.1名人廣告能夠產生暈輪效應
商業企業在營銷過程中可以藉助暈輪效應的特點，通過對該效應認識偏差等特性的利用對消費者的購買行為產生影響，並可在一定程度上為消費者“創造”相應的體驗感，在特定的形象下促進消費者持續購買企業產品。在市場營銷中，商業企業形象就是其“光環”，其形象可很大程度上決定社會大眾對該企業及相應產品的看法。隨著社會的發展各種型別的廣告已充斥著人們的生活，名人廣告的應用也日漸廣泛。影視體育明星等作為大眾所熟知且具有積極影響的群體，其生活方式、裝扮、消費態度等很大程度上成為大眾效仿的物件。因而，在市場營銷中選用形象積極、親和力強的明星對所推銷的商品代言，可促使消費者將代言人與相應的商品進行聯絡，藉助暈輪效應，將名人的特性貫穿於產品中，從而增強消費者對該產品的好感，促進其購買，進而可達到提升產品在消費者心中的地位、增加銷售量的目的。比如，《奔跑吧兄弟》這一節目中插入的酸奶“安慕希”的廣告，由鄧超、楊穎等明星代言，通過《奔跑吧兄弟》這一節目及代言人積極向上、健康明快形象的影響，可迅速獲得消費者的關注及認可，從而可達到非常顯著的營銷效果。
2.2品牌具有暈輪效應
品牌是企業的明信片，是商品綜合品質的體現。在被市場認可及接收後，品牌的市場價值才能得以體現。比如，目前火鍋連鎖店“海底撈”就是當前市場中有名的火鍋店品牌，其因服務周到、熱情這一品牌形象贏得了消費者的認可，並在全國範圍內得到發展。相對而言，該品牌的火鍋並非完美無缺，但其所樹立的品牌服務影響已然發揮了良好的暈輪效應，讓消費者通過服務周到、熱情這一品質對其火鍋店各方面的特性都產生了好感及認可，使得消費者自願進行口碑營銷，進而建立了該品牌獨特的品牌形象。因此，企業在進行產品營銷時，重視打造企業文化及企業品牌也是一項非常必要的營銷手段。結束語總而言之，暈輪效應作為一把雙刃劍，其在市場營銷中發揮著非常重要的作用，在保證商品質量的前提下，增強對商品附屬品的投入，通過名人效應、品牌效應等有效的營銷手段可有效地增強消費者對企業商品的認可，促進企業持續發展。
參考文獻：
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