開玩具店的銷售技巧有哪些

　　想開玩具店，還想開好玩具店!該怎麼辦呢?掌握開玩具店必備的銷售實戰技巧是最關鍵的!那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　開玩具店的六個銷售技巧：

　　開玩具店的銷售技巧1、時送戰術

　　消費者對額外所得感到驚喜，從而提高購買慾望。例如：一家頗具規模的兒童玩具店，店內各種玩具琳琅滿目，應有盡有。在商店營業廳前放置一透明水池，池中放養著許多五顏六色的小金魚，在金魚池的上方十分醒目地標明：“凡購買玩具20元以上，蹭送金魚。”父母為子女購買玩具本來就有需求，又獲贈送可愛的小金魚，而且商店準備好工具，讓小朋友自己動手去撈起看中的金魚，裝入透明的袋子帶回家去，實在太滿足了。這家商店的顧客還會少嗎?

　　開玩具店的銷售技巧2、友好戰術

　　有了消費者的好感和信任，離成功就不遠了。有一家保險公司先將保險業務介紹和一張簡單的調查表寄給顧客，並附言寫道：“請將調查表填好寄回給我們，我們將送上世界各國古代的仿製硬幣兩枚。這是答謝你的支援，並不是請您加入我們的保險。”共寄發了30000封，居然收回23000多封，反應甚佳。隨後，保險公司的業務人員帶著各種古色古香的仿製銅質硬幣，按地址登門拜訪回信者，業務人員進門就說：“感謝您對我們的支援，特地給您送來古代稀奇的硬幣。”於是拿出一袋多種花樣的古幣，聽任選擇兩枚。這種大方、守信用的言語、行動和聽任選擇，使顧客頓時產生好感，心中固有戒備自動解除。

　　開玩具店的銷售技巧3、逆反戰術

　　你想與眾不同，我就滿足你，人們的心理活動中既有人云亦云，隨大流的從眾、超潮流心理，也有偏偏要與眾不同，與常規相反的逆反心理，持逆反心理時對通常的事態、表現，往往不屑一顧，而對一般事物的反面卻大感興趣。店主何不利用此心理進行競爭呢?

　　開玩具店的銷售技巧4、激將戰術

　　好勝之心人皆有之，激發得當有利銷售。一次，一對外商夫婦相挽進入高雅的珠寶商店，看到一隻翡翠戒指，紋理清晰、色彩悅目、做工精細，真是愛不釋手，很想購買，可是太貴了，標價8000元。正在猶豫不決。此時，售貨員主動介紹說：“上個月某國總統夫人也曾來看過，讚賞不止，只因價格太高，沒買。”這對夫婦聽到售貨員的介紹，心想，總統夫人都嫌貴買不起，我們買下來，豈不是比總統夫人更富有?好勝心的驅使，激發了購買行動，便立刻付款買下這隻價值8萬元的戒指。珠寶店的生意做了，這對夫婦的心理滿足亦獲得，真是兩全其美。

　　開玩具店的銷售技巧5、票券戰術

　　持票人感到此券並非人人都可以得到的，消費時便會產生滿足感。當年電風扇大戰中，一種投放市場較遲的電風扇，很難打進其他風扇已佔領的市場，就是定價低於當時的國家指導價和一般市價的水平，也銷路不大。後來採取了票券供應，**之後，持票者自然產生一種“此種票不是人人都可以得到”的自豪感，一對價格，優惠價確實比零售價低一些，更認為機會難得，如果不買就太可惜了，持票者紛紛購買。其實這個企業採取分批、分割槽**的辦法，持票者感到持此票的人不多，而實際上發出去的票卻不少。因而銷量大增，擠掉別種電扇的部分市場。

　　開玩具店的銷售技巧6、揭短戰術

　　揭自家短處，樹誠實形象。廣告宣傳不講優點，講缺點，揭自己的短處可以嗎?有一家鐘錶商店推銷一種名為“青春”的機械手錶，曾經按常規做了不少稱讚廣告宣傳，但效果不大，未能引起人們的注意，後來在商店門口以大幅醒目廣告揭自己的短處，“青春牌手錶走得不太準確，一天會慢1.5秒，請購買者慎重。”此句話的形式是掏自己的短處，給人以誠實、可依賴的安全感。其實人們都曉得，機械手錶的走時不可能一秒不差，一天正負1.5秒是相當準確的了，本來極少人注意的“青春”手錶一下子引來了許多顧客。

　　開玩具店的促銷技巧：

　　一、特價

　　特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會註明特價時間段和地點。當然，這裡不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

　　二、優惠券***代金券或折扣券***

　　優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用於特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌換，使用時不足部分不得退換成現金。

　　三、贈品

　　贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，划算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費者的“回扣”並不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標誌是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如，常見的內建刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標誌的商品後，需要把持回扣標籤到指定地點兌獎。現在是電子時代，很多廠家開發了電子促銷方式，需要消費者登入主頁或者網站，輸入產品編號或者指定的數字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的範疇。

　　五、抽獎促銷

　　消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，並通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設定要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少於一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。