什麼是分銷商有哪些特點與管理

　　分銷商是公司與使用者長期、穩定、合作、共贏的營銷戰略，已形成完善的線上和線下銷售平臺，用真誠的態度為使用者提供售前、售中和售後服務。下面是小編帶來的關於分銷商的內容，歡迎大家閱讀!

　　分銷商的介紹

　　分銷商***distributor***是指那些專門從事將商品從生產者轉移到消費者的活動的機構和人員，當這些分銷商的活動產業化以後，分銷業也就形成了。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。

　　分銷商的特點

　　分銷商與製造商***manufacturer***之間的關係是買者和賣者的關係，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經營並不受分銷企業和個人約束，他可以為許多製造商分銷產品。他的業務是他自己的業務，因此在他是否接受分銷合同的限制時，他所考慮的是自己的商業利益。分銷商用自己的錢買進產品，並承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介於代理商和經銷商之間。

　　分銷商的管理

　　1、總部與經銷商、加盟店之間建立一個覆蓋全面的交流體系平臺，保持兩者之間的及時聯絡，方便雙方業務交流。比如任我行內部的天通系統，能夠及時、準確的釋出產品業務資訊，及時與50萬家代理商共享。

　　2、公司總部要保持自己的強勢地位，不能使下面的經銷商、加盟店輕易脫離或自立門戶。始終確立公司總部才是該經營模式的合法擁有者、擁有品牌智慧財產權，比如商標、專利、包裝設計等全歸屬於公司總部。

　　3、經銷商及加盟店與總部簽定責任書，規定兩者間的責任與義務，兩者按規定行使責權及義務。

　　4、經銷商、加盟店必須按照總部規章制度行事，不能另行一套自己的規章制度。總部與其應及時溝通交流，使經銷商、加盟店保持和總部一致的服務標準及價格體系。

　　5、經銷商、加盟店的店內外要求裝修一致、標誌統一，不允許隨意更換。

　　上面是傳統模式對於經銷商、加盟店的管理。

　　如今社會的主力人群正在改變，80、90後將成為社會的中堅力量、消費主力，企業的經營方式也在根據使用者的消費習慣而改變。如今的分銷方式除了傳統加盟，越來越多的企業開始嘗試網路分銷，吸納更多的經銷商和加盟店。企業全力佈局電子商務依賴網路分銷渠道建立，網路分銷模式相比傳統模式來說具有無可比擬的優點：不受時空地域限制、大力節約成本、管理更加智慧化、銷售渠道更加多樣化等等。