關於企業戰略管理論文範文
從哲學、社會學和管理學相結合的角度,分析知識創新驅動的性質和意義,發現其應用於企業戰略管理的歷史必然性,對於促進企業戰略管理的現代化,實現企業的可持續發展,有著重要的理論價值。下面是小編為大家整理的關於企業戰略管理論文，供大家參考。
一：淺議商業銀行對中小企業的貸款策略
【關鍵詞】貸款,策略,中小企業,銀行,商業,淺議,
***二***中小企業總體資信狀況欠佳
從遼寧省中小企業來看，相當數量的中小企業成立時間短，規模較小，組織結構變動快，財務管理制度不規範，相當多的中小企業信用等級低，資信相對較差。據調查統計，中小企業中50%以上的財務管理不健全，60%以上信用等級是BBB***含***以下。同時，中小企業抗風險能力較弱，一半以上的企業產品比較單一，70%以上沒有穩定的市場，市場風險很大，經營效益較差，壽命短。中小企業存在的市場風險和信用風險，決定了其信貸償還能力較差。商業銀行對中小企業貸款明視訊記憶體在跟蹤監管難、債權維護難的問題。在這種情況下，中小企業貸款難也就不可避免。
***三***資訊不對稱引致“逆向選擇”和“道德風險”
金融理論認為，信貸市場是一個存在嚴重資訊不對稱的市場。這種“資訊不對稱”和相應發生的“資訊成本”，以及由此導致的“逆向選擇”和“道德風險”會影響到信貸市場機制的正常執行。信貸市場上資訊不對稱的結果是信貸配給的大量存在，從而影響到信貸市場運作的有效性。而中小企業層次複雜、良莠不齊，在現階段信用體制不健全的情況下，部分中小企業的實用主義傾向明顯，銀行難以獲取它們的生產經營資訊和資金運用情況，這增加了商業銀行貸款審查的難度和監督的成本，勢必造成商業銀行對中小企業的“惜貸”行為。由於銀行與中小企業之間存在更嚴重的資訊不對稱，信貸配給現象在中小企業群體中就更為嚴重。這就是中小企業資金的供給與需求存在“麥哲倫缺口”在世界範圍內都普遍存在的主要原因。
二、商業銀行拓展中小企業信貸市場的策略
拓展中小企業信貸市場，解決中小企業融資難問題，商業銀行應根據中小企業不同型別、不同發展階段的融資需求特點和規律，探索與之相適應的解決路徑，進而確保所採取的政策和措施具有較強的針對性和有效性。應在確保信貸資產質量和效益的前提下，按照分類指導、擇優限劣、開拓和風險控制並重的原則，積極培育和營銷中小企業信貸市場，並明確和遵循以下信貸政策和策略：
***一***分類指導政策
中小企業既有管理和財務制度較規範的企業，也有管理和經營不規範的企業;企業法人代表既有誠實守信者，也有惡意騙貸者;既有市場前景不穩定、效益較差的企業，也有發展前景佳、效益較好的企業，因此對中小企業的信貸政策不能一概而論。
商業銀行在培育和開拓中小企業信貸市場時,首先需要對企業經營環境、行業狀況和市場的變化等進行深入調查與分析，依此對中小企業分類排隊和篩選。在此基礎上結合信用等級評定和綜合授信，甄別和篩選優質的中小企業客戶，進而確定貸款支援的物件和額度。優先扶持那些信用等級較高、有市場、有效益、守信用的企業;積極開拓那些經營潛質好、技術創新能力強、市場潛力大、信譽好的強勢型企業，選擇有影響力的技術創新型企業進行重點扶持，而對那些經營素質一般，特別是處於衰退行業中的中小企業，則應更多地讓市場機制對其進行調節。
***二***金融產品創新和服務政策
實施產品和服務創新，拓展融資渠道，努力滿足中小企業全方位、多層次的金融產品和服務需求。對有市場、信譽好、效益高的中小企業適當放寬貸款條件，擴大授信額度，試辦非全額擔保貸款，對信用等級優良的小企業可允許發放部分信用貸款。選擇資信良好、產供銷狀況穩定的企業，簽發、使用商業承兌匯票、銀行承兌匯票等融資工具，辦理貼現、轉貼現和再貼現業務，加快企業資金週轉。積極引進西方商業銀行成熟的融資方式，為符合條件的中小企業辦理保付代理、包買票據、福費廷等業務，以適應國內外統一市場的發展和企業多層次融資要求。對於那些產品有穩定的市場、生產經營規範，對商業銀行忠誠度高的中小客戶，可以在最高綜合授信內迴圈貸款，一次申請，多次辦理借款，減少雙方頻繁的貸款申報、審查、審批環節，提高辦事效率，方便客戶。
***三***風險控制政策
拓展中小企業信貸業務必須在有效防範風險的前提下進行，在對中小企業進行信用評級的基礎上，動態把握客戶的信用變動情況，不斷淘汰原客戶群中的資信欠佳者和信用狀況惡化者，維護好與原客戶群中資信優良者的關係，不斷髮展新的資信良好的中小客戶。首先，對於中小企業貸款要嚴格審查，堅決制止重複建設。其次，貸款要落實擔保措施，控制信用貸款的發放。對抵***質***押物的評估和抵***質***押率的確定要客觀、公正、準確，對擔保人的選擇標準要從嚴掌握。此外，需要強化中小企業貸後管理工作，建立貸款監測反饋系統，加強對中小企業的跟蹤調查和貸款本息的回收、清收和轉化不良貸款，切實防範和化解信貸風險。
參考文獻：
[1]林漢川.中小企業發展中面臨的問題.中國社會科學.2003***2***.
[2]朱光華.民營企業融資的體制性障礙.經濟理論與經濟管理.2002***9***.
[3]陳躍雪.中小企業缺乏金融支援的困境分析.銀行與企業.2003***2***.
二：跨文化營銷的策略
摘要：在跨文化營銷中，由於文化差異，在某個特定的文化中有效的營銷策略在另一個文化裡可能沒有效果。本文從產品、渠道、價格和促銷四個方面對跨文化營銷提出了一些建議與對策。
關鍵詞：跨文化營銷、文化差異、營銷策略
1 跨文化市場營銷的產品策略
1.1 產品設計與包裝
不同國家的消費者對產品的款式、功能、容量等有不同的要求，不同的文化品位要求公司改變產品特徵才能取得成功。
海爾在美國的成功產品“飄威酒櫃”，它完全是根據美國本土消費文化而量身定製的。歐美國家的消費者，特別是上流社會人士，主要喝葡萄酒。葡萄酒不僅對酒具和酒櫃要求高，而且飲酒和貯存過程對溫度的要求特別嚴格。歐美人士飲酒，不僅是享受，也是交際的需要和生活品位的體現。
從葡萄酒消費中嗅到巨大商機後，海爾的設計人員從組合廚具中把嵌入式酒櫃挖出來，設計了一款放在起居室裡的獨立式新型酒櫃，一投放美國市場就大受歡迎。不到兩年時間，海爾酒櫃從一個產品發展到12個系列，該產品在美國酒櫃市場取得了巨大的成功。
此外，產品及其包裝的顏色和圖案的選擇也是一個很重要的問題。同種顏色圖案在不同的地區可能代表不同的、甚至相反的意義，因此在國際經營中一定要慎重選擇。
1.2品牌塑造
品牌可以確認產品和服務，通過品牌傳遞資訊，品牌還是具有法律效力的財富。全球化品牌具有極高的認知度，但是不同的文化具有不同的品牌忠誠度。這主要是因為不同文化有不同的語言，而同一品牌在另一種語言中的發音甚至諧音將會導致意義的改變，出現一種消極的、甚至有害的意義，從而影響了產品的銷售和推廣。
美國美孚石油公司花費一億美元，歷時3年，訪問了許多專家，調查了55個國家，100種以上語言，檢查了15000個電話記錄，編寫了10000多個備選名稱，動用了心理學、語言學、社會學、統計學等各方面專家，最後決定從原來的“ESSO”改為“EXXON”，用兩個X圖案表示，容易拼讀，容易記憶，在任何語言中都不含貶義。因而很快脫穎而出，成為世界名牌商標。
有時品牌可以代表一種異域文化，對消費者產生巨大的吸引力。中國的“美國加州牛肉麵”連鎖店，讓人感覺很有美國風情，生意也很好。事實上經調查，美國加州根本就沒有這個連鎖店，甚至牛肉麵也不是加州的特產。該品牌的創始人就深諳國人的這種對外國文化的偏好，讓自己的牛肉麵在名字上就技高一籌。很多著名的品牌代表了當地的文化，甚至成了該國的代名詞，這也是所謂的地域心智資源。如麥當勞、肯德基象徵著美國高效率、快節奏的文化，同仁堂代表了中國的傳統中藥，茅臺酒代表了中國白酒等。
2跨文化營銷的定價策略
定價是受諸如成本差異、需求條件和國家的法律等因素的影響。通常的定價方法包括成本法、市場法***根據市場情況和競爭對手的情況的制定價格***、以需求為基礎的定價法和利潤法。每一種文化對定價策略以及方法的應用都有其文化偏好。價格的最終決定因素也許與成本無關，產品的形象和質量以及所在的文化也許將成為主要決定因素。
不同的文化裡，消費者對價格的敏感程度是不一樣的，例如日本市場，對價格變化的需求彈性小，人們對價格是不敏感的。而且，收入、文化習慣和消費者偏好在國與國之間是不同的。因此，在不同的文化面前，不同的價格也許會被接受或拒絕。在跨文化營銷中，國內企業所慣用的低價策略並不一定是行之有效的。
2009年9月，中國海外聯手三個合作伙伴，以4.5億美元的競價贏得華沙和柏林之間的A2公路30英里路段的建設權，價格是波蘭政府預估成本的一半左右。結果中國海外嚴重低估了成本，導致工程停工，2011年6月，波蘭政府炒掉了中國海外，聘用歐洲建築商來完成公路施工。由於中國企業習慣於低價中標，中標後再和業主慢慢磨價格，這套在中國屢試不爽的方法在嚴格按合同辦事的波蘭徹底失效，中國海外賠了夫人又折兵。
3跨文化營銷的渠道策略
分銷渠道是指商品從生產商到終端使用者的通道。對於生活消費品而言，渠道比工業產品要長，在抵達零售商和最終消費者之前需要一般有1~2個層次的批發商。中介商具有生產商所沒有的且不願做的功能，他們提高了營銷過程的效率。國際分銷渠道成員是很多的，分銷商、代理人、委託機構、進口商、交易商、批發商、貿易公司、合作出口商、國有貿易公司，還有特許經營和合作夥伴的縱向營銷體系。
由於分銷渠道主要用來勞動劃分，因而渠道間的關係也應反映所屬的文化價值觀。世界各地的分銷商有著很大的區別。發達國家的中間商規模一般較大，對這些具有全球性的商業中間商和零售商而言，他們和地方性的商業企業在競爭中具有較大優勢。通過這些大的國際性的分銷商，利用他們通暢的產品銷售渠道，產品可以迅速國際化擴張的，如國際零售業巨頭沃爾瑪和家樂福。然而在一些發展中國家，分銷體系是以較小的中間商為特徵的，存貨量較少，單位成本比較高，分銷運作緩慢低效。
海爾美國公司建立後，海爾把突破的重點放在了有影響力的大連鎖店上如全球最大的連鎖超市沃爾瑪、全美第二大連鎖店西爾斯。目的很簡單：與國際名牌同臺競爭，樹立中國工業產品優質優價的品牌形象。憑藉著優質創新的產品，目前全美十大連鎖超市中已有8家銷售海爾多類產品，而且海爾進入的是大連鎖的全球採購系統，這意味著海爾已經走進美國主流市場。
4跨文化營銷的促銷策略
促銷包括除了廣告、個人推銷和公共關係以外的其它一些促銷方式。常見的促銷方式有優惠券、彩票、遊戲、競賽、降價、展示、贈送、象徵性優惠、獎品、樣品、現金返還、贊助活動和贈品交換券等。
人們對促銷工具的不同偏愛是文化差異的直接體現。在大眾媒體覆蓋面較低的地方，促銷效果往往不佳。因此，促銷的運用往往需要藉助於目標零售商的經驗。經驗表明，在國內取得成功的促銷方式在海外不一定同樣有效，因而為促銷制定國際標準是很困難的。每一種促銷方法都有其適用性，而且各國對促銷方式的限制不同，此外，由於法律的不同，採用競賽和彩票的具體情況是很複雜的。因此，在跨文化促銷中，與促銷工具有關的主要影響因素是法律因素和營銷的成熟度。
廣告是國際營銷中的關鍵工具，一個廣告要在國外取得成功需要做到以下幾點：廣告資訊對於當地人們的經驗必須是有意義的;廣告資訊必須與目標觀眾的期望產生共鳴;廣告資訊必須沒有冒犯敏感問題;理解當地文化對廣告的影響，不要認為一個成功的廣告在任何地方都有效;當廣告目標隨市場的不同而變化時，定製廣告時必須考慮文化因素;清晰設定目標市場的目標消費者等等。
參考文獻
1、 尹柳營 李敏，國際企業管理-經營國際化的理論與實務，華南理工大學出版社2002