汽車銷售經理崗位職責

  銷售經理,Sales Manager ,指導產品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作,併為銷售代表制定培訓專案。有哪些,下面是小編整理的,歡迎閱讀。

 

  崗位職責1:

  1、每日向總經理分別彙報前一日工作和當日工作安排;

  2、傳達上級領導的指示和要求,並監督實施;

  3、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜;

  4、幫助銷售顧問做好接待顧客工作,力爭不斷提高成交率;

  5、要求銷售顧問每天打回訪電話,跟蹤每一位潛在客戶;

  6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進行試車,並注意安全;

  7、負責展廳及車輛衛生;

  8、定期安排銷售顧問進行職業技能培訓和學習;

  9、掌握競爭車型情況,及時向公司領導彙報;

  10、負責協調好展廳所有人員的工作聯絡;

  11、協調銷售顧問和其它部門的工作;

  12、完成上級領導交給的其他工作。

  崗位職責2:

  1、依據企業營銷目標和市場需求,制定公司的銷售計劃並組織實施。

  2、主持銷售部門日常工作事務,合理調配人力、物力等資源。

  3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

  4、處理與公司其他部門的關係,與其他部門有效合作。

  5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

  6、尋求部門新的利潤增長點。

  7、組織本部門員工開拓市場,開展促銷和品牌宣傳活動。

  8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

  9、組織對本部門的人員培訓。

  崗位職責3:

  1:定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排,並負責計劃和安排的實施

  2: 銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程,保證銷售業務按計劃、程式順利進行

  3:銷售代表的入職培訓和日常業務培訓

  4: 銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調,銷售現場環境、氣氛的調節、排程

  5: 銷售代表的考核及日常人員管理,銷售團隊建設,並提交人員使用與管理建議

  6: 定期向主管領導提交業務分析報告***客戶分析、銷售策略效果與建議等***,並組織銷售代表進行市場調研

  7: 定期向主管領導提交工作計劃和總結

  8: 負責銷售資料的監控和準備

  9: 完成上級領導交辦的臨時性工作

  10 對專案部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平,提供業務員的公平競爭環境和條件,禁止出現不合理的競爭現象。

  11: 嚴格執行公司考勤規定,服從專案銷售經理的管理和工作安排

  崗位職責4:

  1、和各部門密切配合完成工作。

  2、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。

  3、制訂月/周銷售計劃。

  4、確定實時的銷售政策和設計銷售模式。

  5、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。

  6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

  7、銷售業績的考察評估。

  8、銷售渠道的開拓和管理