網店的經營範圍具體分析
網路購物已成為我們日常生活中一種全新的購物模式。在日常生活中消費者對網路購物這種購物方式也越來越接受,網路購物市場不斷的發展,購物網站也越來越多,競爭也越來越大。那麼網店的經營範圍是什麼呢？下面小編就為大家解開網店的經營範圍，希望能幫到你。
網店的經營範圍
我們買東西，無論是在網路店鋪買還是實體買，怎麼決定自己去哪裡購買呢?第一，我們會挑比較專業的地方，專業，代表了貨品充足、掌櫃專業知識足夠。這種挑法沒有考慮這家店是不是隻經營一種牌子的東西，而是考慮是不是經營同一種類型/用途的東西，比如，我們去SEPHORON這種化妝品專業店，去嬌蘭佳人這種中檔化妝品店，裡面有各種品牌，都是化妝品。對於某些人，相當鍾愛一種品牌的，也許他會選擇更加專業細化的劃分，也就是，不但要去專業化妝品店，還要直奔自己選中的品牌專賣店，當然，只有這個品牌有足夠多種類產品才能獨立開店，比如雅芳化妝品專賣店、安利專賣。
第二，我們會挑名氣很大的地方去，儘管這個地方不是專業賣同一型別東西的。比如，我們去Watsons，去IKEA，這樣，我們的網店就可超越經營某種型別產品，而冠之以名氣大的地方的代購阿、產品專賣阿等等。
第三，是以上兩種方法的結合體，比如“日本電器代購店/直營店”，專業經營電器，同時增加區分度，可以是地域區分，比如日本、美國、歐洲，由掌櫃自己掌握的資源來定。
自己弄獨立域名網站並且做大到一定程度，也可以按以上兩種分類來定位經營範圍。
所以，我還是決定把我的雜貨鋪向專業方向改版。把所有化妝品類搬家到拍拍，留下淘寶的經營工藝品，包括創意家居品，易趣經營服飾，並暫時經營母嬰用品。
淘寶店：工藝品、創意家居品 可設IKEA代購區
拍拍：化妝品 可設SEPHRON WATSONS代購區
易趣：服飾 兼營母嬰用品 可設北京大商場大品牌代購區
還需要有個專業包店，哈哈，貪心。考察下放在哪裡好。
以上四個店均適於網店。
實體店可以適當結合，二化一或者三化一。
雖然，這種直接買實物的零售或者批發開店，入門門檻較低，總讓人感覺不甘心好像還能做更大更有成就感的事情，但畢竟小店有小店優勢，而這種優勢正是自己非常看重的一方面，即自由，一切聽自己的，所以，小店肯定要成為自己生活的一部分，當然，如果不甘心，你可以僱人僱店長給你管理店，你進大公司也好，全世界旅遊也好，都不錯，就是有點來去匆匆罷。
網店的經營方向
1、在網上開店和在網下開實物店是完全不一樣的，在網下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的還不錯，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿缽滿。在網上做生意，就要獨闢蹊徑了。一般來說，在網上銷售，最好是找網下不容易買到的東西拿來賣***例如:特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產品等等***，這樣，專門的發燒友就會找到你店裡，如果你和他合作的好，那生意就細水長流，回頭不斷了。選擇別人不容易找到的特色商品，是一個好的開始，保證商品的質優價廉才能留住你的客戶。
2、貨品上架，價格定位
在網上銷售，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務的煩惱，更沒有黑社會的騷擾，所以，我們只要能有好的貨源，那賺一塊就是一塊，很輕鬆。所以，價格就一定要比網下便宜，不要心太黑，多參考別人的價格，能便宜儘量多便宜點，這樣，會有很多想省錢的客人進來，你再服務的好點，這批客人又成了你的長期客戶。產品選好了，那就一定要弄上一份詳細的產品說明。有些賣家的店，產品說明相當簡單，就草草幾個字，幾句話，讓看的人云裡霧裡，這樣的話，形象分可就打折扣嘍。一份好的說明，不光光只是說明而已，它體現了賣家對買家的尊重，對自己產品的尊重，好的產品說明，不單單吸引懂行的買家進來，更可以為那些不太懂但是對產品有興趣的新手提供幫助，讓他們對你所賣的東西產生興趣，從而愛上你的小店。特別是，一份詳細的產品說明，會讓來的每一個客人覺得賣家是個行家，那對你本人的信任和產品的信任又多了一點點喲。
3、開張納客，誠信為本
要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，並增加買家的信任感。店裡的寶貝要經常更新，就算沒有生意，也要常常弄點新東西放上貨架，並把自己積壓的產品做個了斷，只有讓有限的資金不停快速流動，才會帶來滾滾利潤。一些店家還用"打折"、"送禮"、"抽獎"等方式讓利，網上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽，才能贏得更多的穩定客戶，有的店家還用推出星級客戶、交流生活經驗、發表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社群，把客戶變成了自己的朋友。千萬要珍惜自己的信用，做生意同做人一樣，唯有誠信，才能立足。
網店的經營定位
電子商務已成為全民關注的事情，成功案例不斷，精彩紛呈，於很多人都一頭就扎進來了，然而當他們腳真正的站在這裡面的時候才發現，一切真的都浮雲了。其實這真的不奇怪，淘寶中很多這樣的，尤其很多兼職的更是如此，究其原因還是前期的準備不足或者是店鋪定位不明。
電子商務終歸還是屬於做生意，只不過是一種更為先進的商務模式，既然於此，那麼它就還是適用於我們傳統的商業的一些活動規律和技巧的，因此我覺得是可以運用營銷學中的3C和4P原理來對我們網店做一個具體的戰略定位分析的。
一、3C定位
1、顧客***consumer***:你的網店的客戶群是哪一些?他們有什麼特徵、特點?客戶群的需求有是什麼樣?他們的消費趨勢又是如何?消費能力怎麼樣?你對顧客的充分分析是你以後制定有針對性的促銷和政策是有堅實的基礎的。其實這是在解決一個顧客需要什麼的問題。
2、自己/公司***company***:個人***公司***的未來目標是什麼?同時我有什麼樣的資源，這些資源對我的幫助是在哪裡?有沒有能夠尋找到更加有利的其它優勢?自己***公司***所經營的專案的特徵是什麼、行業特點又是如何?自己***公司***的產品的成本是否有優勢?分析出自己***公司***的長短處來，至少讓自己心中有數。
3、競爭***competition***:淘寶涉及各行各業，競爭激烈。要想勝出那麼我們需要分析競爭對手，我們首先要知道對手誰，尋找到與自己相近的競品***或者行業的前幾名***，分析研究對手，對比分析出自己的優劣長短出來，同時要分析出行業發展狀況，知道自己與對手的優劣勢更要明白在行業中所處的競爭位置。在分析完這些問題之後，制定適合的營銷策略，並細分任務制定可行的有利的戰術配合完成整個戰略。當然這裡面還存在著節奏的掌握，也就是說，戰術的利用方法、力度、時間、策略等等都要結合競爭對手和行業的變化，之後這樣才能夠真正的做到好的效果。
二、4P定位
4P是營銷學中的一個很重要的名詞，簡單的來說就是產品、價格、渠道、促銷。隨著營銷學和商業運動的蓬勃發展4P逐漸延伸發展成6P、4C等等更加寬廣和符合現代商業的多角度名詞，但是個人認為4P還是商業行為中的最基本的東西，對於我們電子商務來說也是一樣。
1、產品***product***:對於這一點我相信瞭解淘寶的人，貨源的重要性就不需要我再贅述了。產品不給力很可能你的一切都是白做，質量是一個店鋪的基石。當然我們所說的產品不僅僅只是說的質量，還包括產品的效用、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。由於電子商務的特殊性，有幾個因素可能會更加重要，比如服務、包裝等等。
2、價格***price***:在很多人的心目中可能理解的就是淘寶網就是價格便宜，確實很多來網購的朋友都是奔著便宜來的。然而營銷學4P中的價格我更願意理解的是價效比，它包含基本的價格和折扣價格。而在電子商務中基本價格每天都在接受著不斷新加入的賣家低價的考驗，同樣的折扣促銷也是在淘寶中隨時隨地的出現，怎麼樣讓自己的產品既有利潤又能暢銷，真是一個大學問，由此可見正確的定位自己產品的價格是每一個淘寶賣家必須好好思考的課題。
3、渠道***place***:在4P中渠道主要是指的營銷網路和流通渠道，而我們電子商務的特殊性有所不同，我認為可以分成是進貨渠道和物流配送，我們淘寶的賣家進貨渠道大部分可以分成一下幾種:廠家、批發市場拿貨、網上分銷，我相信大家對於這三種模式的利弊應該是很清楚的，也明白其重要性了;對於物流配送這中的悲歡離合的故事真是舉不勝舉了!
4、促銷***promotion***:在4P中這個詞的內涵很多，包括人員的促銷、廣告、宣傳折扣等等。同樣的這個詞在淘寶中耳熟能詳了，為了銷量淘寶賣家大部分是三天一大促銷兩天一小促銷的，然而有吸引力和有實際效果的卻很少，所以促銷該怎麼去做、活動該怎麼去進行，這都是我們必須好好來思考，對店鋪好好分析，不同的階段不同的定位做不同的促銷，這很關鍵。