小公司如何生存發展之道

　　現在到處都有小公司的身影，小公司的生存更是牽動人心，小公司要怎麼樣生存下來？小編為你帶來了“小公司生存”的相關知識，這其中也許就有你需要的。

　　小公司的生存發展之道

　　公司規模小，人力資源和其他資源都非常匱乏，那麼如何善用僅有的少量資源取得績效呢?

　　有一個故事：

　　一隻獅子和一隻老虎，不知道怎麼搞的就打起架來。最終，兩隻動物都已經奄奄一息了。這時候，老虎就對獅子說：“如果不是你想侵犯我的地盤，我們今天就不會落到如此的下場。”獅子說：“沒有啊!我從來就沒有想要侵犯你啊!”老虎說：“可是我一直想，你一定會侵犯我。”

　　這是一個看起來不太好笑，但是卻引人深思的故事。企業界中的情況也是一樣，為了爭奪市場，為了使企業的經營業績能夠提高，企業家們一定都是想盡辦法。在這種狀況下，企業之間的競爭必然白熱化。大企業還容易在這種環境下挺過去，小公司小老闆們可就不是那麼好過了。

　　怎麼辦?我在《德魯克談企業管理》裡講過很多，小公司更要做好計劃和規劃。

　　我記得拿破崙說過，他打每一場戰役都非常仔細，打仗前會十分詳細地把計劃寫出來，可是他每一次打仗都不是按照他原來的計劃打的。那有人就會說：“既然計劃得很詳盡，卻沒有按照計劃來做，那又何必做計劃呢?”拿破崙說：“因為戰爭是不確定的、變化無常的，所以沒辦法掌控。”那怎麼辦呢?

　　他說：“唯一能夠掌控的就是計劃。先把打算怎麼打仗計劃好，然後按照這個計劃、這樣的戰略去做。至於實際上是怎麼樣的，只能臨場應變，沒有別的辦法。”這就是拿破崙成功的關鍵。

　　除了計劃以外，德魯克也談到了規劃。計劃是什麼?計劃是我要到夏威夷。規劃是什麼?我一定要把時間安排、花的預算、跟誰一起去等整個行程的設想都詳細地寫出‍來，這叫規劃。

　　我記得美國前總統艾森豪威爾將軍有一句名言讓我印象深刻，“A plan is nothing,planning is everything.”就是說，計劃根本不重要，規劃才是真正可以體現成效的。

　　意思就是，既要計劃，更要規劃。沒有計劃，就要窮忙;有了計劃，就會不忙。有規劃才會有行動，有行動才會有可能的效果、成果。如果什麼都不做，那當然就什麼都不可能有了。

　　很多公司的負責人問我：“我們的小公司才幾十個人，你就叫我做計劃、做規劃，這些事情是大公司應該做的。”剛好相反。德魯克認為，大公司需要做計劃、做規劃，小公司也是一樣的，甚至小公司更要做計劃和規劃。有人就問他為什麼是這樣的呢?

　　他說：“因為公司規模小，人力資源和其他資源都非常匱乏，如果不懂得如何善用僅有的少量資源，那如何做事呢?又如何取得績效呢?根本不可能。”

　　因此，德魯克說：“對於小公司來說，哪怕只有一家店，也必須要做計劃和規劃。”可是我看過的那些小公司，它們幾乎都沒有做過計劃和規劃，這就讓我很驚訝。為什麼會是這樣呢?為什麼這些小公司的負責人都沒有做計劃和規劃呢?

　　這些公司的負責人每天都很忙碌，他們在忙什麼呢?我問他們有沒有計劃，他們都說：“我只想賺錢。”我說：“如果賺錢是你的計劃的話，那你肯定賺不到錢。你越想賺錢，越不可能賺到錢。”他說：“那你告訴我，我怎麼做才會做得更好。”我說：“人是兩條腿，人民幣是四條腿，你永遠跑不過它。你追也追不到，追不著。那怎麼辦?就是你必須要思考，你怎麼樣才能讓錢自己進到你的口袋裡去，而不是你去追它。”這是一個很重要的概念，而這個概念是從計劃到規劃、從戰略到戰術。

　　你不要一天到晚埋頭拉車，從不抬頭，連路在哪裡都搞不清楚。為什麼要抬頭?你要看地圖啊!你要去哪一個城市，你也總是要看看時間，看看列車的時刻表。你坐飛機也要看看時間，知道到底幾點飛，才有辦法安排你的行程。這就是計劃，很簡單的。如果要更深入一點，那當然就要做規劃。

　　計劃也好，規劃也罷，其實都是管理，管理恰恰就是在建造一個全方位的、整體的運營機制。必須要經常思考這個運營機制，而考慮的方向、考慮的思維一定是要從未來看現在、從外看到內。

　　從未來看現在，就是要先考慮未來可能發生的事情，再來看現在應該做什麼;從外看到內，就是從顧客的角度、從市場的角度來看待自己的企業，思考企業應該做什麼。

　　本文摘自詹文明著《德魯克談企業管理》

　　小公司的大企業病，四個作死症狀

　　文/袁非武

　　《現代營銷***下旬刊***》2010年第03期

　　特徵之一：不賺錢的員工太多!

　　公司經營的最核心目的就是為了獲取利益，保障公司的正常經營和長遠發展;如果一個公司始終是虧損，或者不賺錢，那就與公司成立的初衷偏離了。

　　公司員工分成兩大類：賺錢的員工和不賺錢的員工。

　　賺錢的員工主要是指我們的營銷人員和研發人員，他們屬於具體職能部門，為公司創造直接的效益***尤其是營銷人員***。

　　不賺錢的員工主要是指我們的平臺人員，包括行政、人事、財務、後勤等，他們為“前線士兵”保駕護航，提供後勤保障支援，他們屬於成本開支的部分。

　　每個公司都需要有這兩種型別的員工，但是這兩種型別的員工必須保持在一個比較合理的比例水平上。尤其是：公司必須保證賺錢的員工比例高於不賺錢的員工，否則公司就是虧損的，就是不賺錢的!

　　我們的很多公司往往在不經意間，就發現自己公司裡面，不賺錢的員工越來越多，而賺錢的員工比例越來越低，直至某天發現公司經營入不敷出了!

　　而且，在那種時候，我們的公司老總還會發現兩個奇怪的現象：

　　每個平臺人員***不賺錢的員工***的作用都很大，都不可獲缺，感覺少了任何一個平臺人員，公司都運轉不下去;反倒是賺錢的員工***營銷人員和研發人員***隨時可以替代。

　　乍一看，公司員工很多，人才到處都是;真正到了賺錢的時候，需要的時候，結果一個頂上來的員工都沒有!

　　這個時候，其實就是我們的小公司，已經陷入到“大企業病”裡面去了!

　　特徵之二：管理過頭

　　小公司，生存第一，發展第二;首先要保證自己能夠生存下來，有生存下來的資本，而不是如同大企業一樣，一天到晚談論加強內部管理、強化組織架構等。

　　大企業信奉“管理出效益”，我們的很多中小型公司老總和領導層，要麼是從大企業出來的，要麼是盲目崇拜“大企業的管理模式”，所以在日常經營過程中，也是照搬大企業的“管理運作模式”，強化內部管理。

　　比如讓營銷人員每天都在填寫各種報表，參加各種培訓考試，使得營銷人員根本沒有任何時間、精力、心情去從事真正的營銷工作，最後到了月底，業績慘淡得要命，回頭追究原因，肯定是營銷人員素質太差，培訓不到位，管理還需大力加強。最後，公司進入死迴圈! 再比如：讓研發人員天天早晚開例會，隨時參加各種探討會或者交流會，溝通學習心得體會或者管理經驗，最後將我們的研發人員變成“辦公室主任”，天天在辦公室看報紙，學習最新管理經驗。

　　諸如此類，皆是小公司“管理過頭”的表現。表面上是看，這是小公司在虛心學習大企業的“成熟管理模式”，實質上是自己害了自己。小公司需要的是適合自己現階段發展所需的管理模式，而不是千篇一律照搬大企業的管理模式。管理過頭，比沒有管理更可怕!

　　特徵之三：流程繁瑣複雜

　　小公司最大的缺陷是“小”，沒有足夠大的實力和資本;小公司最大的優勢也是“小”，“船小好調頭”，反映快捷、響應及時，這是大企業難以做到的。

　　然而，在現實社會中，我們很多小公司違背、拋棄了自己“小”的優勢，而是“以己之短，攻人之長”，以自己最不擅長、最不應該做的繁瑣複雜的流程來應對市場，經營自己的公司。這是最可惜又可悲的事情，然而卻在我們的很多小公司身上演繹得淋漓盡致。

　　曾接觸過一中小型公司，該公司在流程擬製和下發方面，做出了讓人哭笑不得的事情：公司基本上每天都在下發最新的流程、制度、檔案，而且要求員工學習、考核;公司半年下來，累計的流程類檔案達到200多個，厚達500頁A4紙。最後，員工也不知道該如何“遵守”公司制度了，因為實在是太多了，而且沒有任何重點突出!

　　小公司非常害怕這一點。一旦小公司流程繁瑣複雜起來，就代表著小公司喪失了競爭市場的最大依仗，公司員工的大部分時間都將消耗在這些“內部流程”中，而不是贏得市場，贏得回報!

　　小公司的流程繁瑣複雜，還隱含另外一層意義：那就是公司平臺人員太多，不賺錢的員工太多，“人浮於事”;這些不賺錢的員工太多了，他們也必須想法設法體現自己的價值，那麼就必然要擬製這樣那樣的規章制度，從而彰顯自己的價值，至於這些規章制度是否有利於營銷、有利於公司發展，則不在他們考慮之中了。

　　特徵之四：多元化的誘惑

　　曾接觸過一些軟體公司，公司規模都很小。但是，這些小公司的“志向”都不小，軟體研發人員一共才3、5個，就敢做所有型別的管理軟體，不管是財務管理軟體，還是人事管理軟體，或者是商場超市管理軟體，還是酒店管理軟體……只要是客戶提出來的“需求”，他們都能“完成”!

　　這種情況在各個行業都很普及。小公司，“大能量”，什麼都敢做，什麼都去做。事實上，這些公司由於沒有聚焦資源，沒有自己的核心價值，所以在市場競爭中很容易破產、倒閉。俗話說“前車之鑑、後世之師”，但是在現實中，還是有太多的中小型公司，承受不起這種多元化的誘惑，深深的陷入進去。

　　小公司就是小公司，小公司應該有“大志向”，但是絕對不能立即犯“大企業病”，尤其是犯了大企業病還不知情，還自以為了不起，這樣就更加可怕!

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