體驗營銷的方式有哪些

　　體驗營銷是指企業通過採用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業提供的產品或服務，讓顧客實際感知產品或服務的品質或效能，從而促使顧客認知、喜好併購買的一種營銷方式。那麼?

　　體驗營銷的方式：生活方式

　　生活方式體驗營銷是以消費者所追求的生活方式為訴求點,通過將公司的產品或品牌演化成某一種生活方式的象徵甚至是身份、地位的識別標誌,從而達到吸引消費者、建立起穩定的消費群體的目的。體驗營銷中的“體驗”是要消費者經過自我思考與嘗試去獲得的解決方案。這種方案是獨特的，是一種生活方式與消費者個人喜好的結合。商家要做的就是對產品的文化、功能、搭配方案的介紹及製作展示等，幫助他們找到最適合自己的方案。

　　比如宜家把傢俱賣場打造成消費者尋找靈感和設計思路的地方，消費者可以根據每種產品價格、材料大小、顏色、產地等，思考出搭配方式。宜家的出現，為喜歡變革的中產階級們提供了一個溫暖的支撐。在自己的私人空間裡，宜家的傢俱是為生活中的不斷變動而設計的——一個新公寓，一段新戀情，一個新家......即使僅僅隨意的逛逛宜家的商場都會讓許多人振奮起來。宜家的許多空間都被格成小塊，每一處都展現一個家庭的不同角落，而且都擁有自己的照明系統，向人充分展示那可能的未來溫馨的家。幾年的運作，宜家成了一個文化符號，讓長久以來渴望自由消費主義的中國新興中產階級趨之若鶩。當消費者將自己的人生主張、價值觀、生活態度藉由某種商品傳達時，就表明他對該品牌的感官享受超過了臨界點，開始形成對這一品牌的價值主張，這是品牌體驗的最高境界。

　　體驗營銷的方式：感官式

　　感官式營銷是通過視覺、聽覺、觸覺與嗅覺建立感官上的體驗。它的主要目的是創造知覺體驗的體驗。感官式營銷可以區分公司和產品的識別，引發消費者購買動機和增加產品的附加值等。以寶潔公司的汰漬洗衣粉為例，其廣告突出“山野清新”的感覺：新型山泉汰漬帶給你野外的清爽幽香。公司為創造這種清新的感覺做了大量工作，後來取得了很好的效果。

　　體驗營銷的方式：娛樂營銷

　　娛樂體驗營銷是指以顧客的娛樂體驗為訴求,通過愉悅顧客來達到企業的營銷目標。這種營銷方式的出發點和歸宿點就是為顧客製造快樂和開心。它相對傳統營銷方式來說顯得更加親切、輕鬆、生動,並富有人情味。

　　蒙牛與《超級女聲》的合作可以說是娛樂體驗營銷的點睛之筆。在利用超女賽事宣傳的同時，設定“超級女聲”夏令營，專門的投票網址，相關的路演活動，終端買六贈一的促銷活動，“蒙牛酸酸乳”在這次活動中，把銷售系統和媒介系統進行了一次整合。從產品的包裝、售點的宣傳單頁、終端的路演推廣均和媒介宣傳步調一致，把消費者的關注度集中到一點，消費者去超市購買“蒙牛酸酸乳”產品一定會想到湖南衛視“蒙牛酸酸乳超級女聲”這一活動，讓超級女生的活動和蒙牛的市場促銷活動實現了相得益彰，相互推動，蒙牛酸酸乳的銷量從幾千萬爆增至20億，蒙牛可以說是真正做到了不遺“娛”力。

　　體驗營銷的方式：情感式

　　情感式營銷是在營銷過程中，要觸動消費者的內心情感，創造情感體驗，其範圍可以是一個溫和，柔情的正面心情，如歡樂、自豪，甚至是強烈的激動情緒。情感式營銷需要真正瞭解什麼刺激可以引起某種情緒，以及能使消費者自然地受到感染，並融入到這種情景中來。在“水晶之戀”果凍廣告中，我們可以看到一位清純、可愛、臉上寫滿幸福的女孩，依靠在男朋友的肩膀上，品嚐著他送給她的“水晶之戀”果凍，就連旁觀者也會感覺到這種“甜蜜愛情”的體驗。

　　體驗營銷的方式：思考式

　　思考式營銷是啟發人們的智力，創造性地讓消費者獲得認識和解決問題的體驗。它運用驚奇、計謀和誘惑，引發消費者產生統一或各異的想法。在高科技產品宣傳中，思考式營銷被廣泛使用。1998年蘋果電腦的IMAC計算機上市僅六個星期，就銷售了27.8萬臺，被《商業週刊》評為1998年最佳產品。IMAC的成功很大程度上得益於一個思考式營銷方案。該方案將“與眾不同的思考”的標語，結合許多不同領域的“創意天才”，包括愛因斯坦、甘地和拳王阿里等人的黑白照片。在各種大型廣告路牌、牆體廣告和公交車身上，隨處可見該方案的平面廣告。當這個廣告刺激消費者去思考蘋果電腦的與眾不同時，也同時促使他們思考自己的與眾不同，以及通過使用蘋果電腦而使他們成為創意天才的感覺。

　　體驗營銷的方式：行動式

　　行動式營銷是通過偶像，角色如影視歌星或著名運動明星來激發消費者，使其生活形態予以改變，從而實現產品的銷售。在這一方面耐克可謂經典。該公司的成功主要原因之一是有出色“JUSTDOIT”廣告，經常地描述運動中的著名籃球運動員邁克爾喬丹，從而昇華身體運動的體驗。

　　體驗營銷的方式：關聯式

　　關聯式營銷包含感官，情感，思考和行動或營銷的綜合。關聯式營銷戰略特別適用於化妝品、日常用品、私人交通工具等領域。美國市場上的“哈雷牌”摩托車，車主們經常把它的標誌紋在自己的胳膊上，乃至全身。他們每個週末去全國參加各種競賽，可見哈雷品牌的影響力不凡。

　　體驗營銷的方式：美學營銷

　　美學體驗營銷是指以人們的審美情趣為訴求,經由知覺刺激,提供給顧客以美的偷悅、興奮、享受與滿足。這種營銷模式要求企業對色彩、音樂、形狀、圖案、風格等美的元素加以良好地運用。這種方式在奢侈品尤其盛行，並且被廣泛應用。

　　愛馬仕日本建築師shigeruban跟法國著名奢侈品牌愛馬仕聯合創造出“ModuleH”，這是一個在2012米蘭設計週上亮相的模組化的屏風和區域分割系統。標誌性和專利的“H”在金屬板上鏤空，營造出鬆散堆疊的時尚風格，同時故意在編排上略有位移，建立一個不對稱和網格狀模式。鏤空的設計使得使用者可以自由在其之上新增各種裝飾品。從某種程度上即是美學體驗營銷的典型代表.