論壇營銷方式有哪些

　　網路營銷是電子商務實現其核心價值與關鍵功效的重要形式,而論壇營銷作為一種新興的網路營銷方式,對特許經營企業的發展具有重要意義。通過對論壇營銷進行價值分析,介紹了論壇營銷在特許經營體系中的獨特價值及其如何應用。那麼?

　　論壇營銷方式：論壇資料庫的建立

　　定位好了自己的營銷方向之後就要選擇所要釋出資訊的論壇了，論壇資料庫的建立是論壇營銷的基礎和前提，資料庫建立的質量高低直接關係到論壇營銷能否順利開展。如果做專業的論壇推廣，你不可能說註冊一個論壇發一個帖子，一方面這樣會降低工作的效率，另一方面許多論壇為了防灌水、防廣告，對論壇註冊以及發帖設定了重重限制，比如說註冊時間少於1 小時、 2 小時或者 24 小時不得發帖，註冊使用者的積分累計不到 100 不得發帖，註冊必須進行郵箱驗證等等。

　　所以建立論壇資料庫是很必要的，一般而言資料庫中的論壇所使用的使用者名稱、密碼以及註冊時使用的郵箱需要保持一致，這也是為了方便後期的營銷和推廣，論壇資料所需要的資訊包括論壇的名稱、論壇的地址、論壇的分類、論壇的核心版塊列表、論壇的活躍指數*** 也就是所說的論壇星級 *** ，這些資訊都整理到一起之後進行營銷推廣的時候才能順心順手。

　　論壇營銷方式：論壇軟文營銷

　　論壇營銷中最主要的方式就是營銷軟文的推廣。　顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，用唯美的語言將產品形象化，刺激閱讀者的興趣、進而產生消費的慾望。軟文寫作的目的就是要將企業的產品和形象通過美麗的文字來進行包裝，以達到宣傳的效果。軟文寫作的最高境界就是言之無物，實則有物。

　　軟文已經成為企業或者產品營銷推廣中一種很實用的方式，通過營銷軟文可以達到做廣告的效果和提高企業知名度和美譽度的目的。軟文的硬效果就是要能賣貨，即通過軟文將企業的產品和服務賣出去。關於軟文方面的知識很多也很繁雜，在這裡只是簡單的提一下。

　　寫軟文首先要選切入點，即如何把需要宣傳的產品、服務或品牌等資訊完美的嵌入文章內容。其次要設計文章結構，把握整體方向，控制文章走勢，選好衝擊力強的標題。還要完善整體文字，按框架豐富內容，潤色具體內容。最後要反覆溝通和完善。

　　論壇營銷方式：論壇軟文推廣

　　關於論壇軟文的推廣是論壇營銷成敗的關鍵，有了論壇資料了、有了營銷軟文了，那麼怎麼將這些資訊傳播出去呢? 大家要記住一點，再美麗的軟文也是廣告。隨著營銷領域的發展，人們對軟文的免疫力也越來越強，論壇管理人員對軟廣告的判斷能力也越來越高、處罰力度也越來越大，那麼擺在每一個論壇營銷人員面前的問題就是該怎麼釋出資訊。

　　大部分論壇都會有灌水專區、雜談之類的版塊，如果實在找不到與自己所釋出的資訊完全相符合的版塊那麼建議你釋出在這樣的版塊裡，再者如果你的內容廣告性較強而這個論壇又沒有廣告專欄的話也建議你釋出在這樣的版塊，提高帖子存活機率。當然如果這個論壇有廣告專欄的話，對於廣告性太強的軟文還是建議你釋出到廣告區裡去。

　　另外，很多人做推廣的時候不願意在小的論壇、地方性論壇發帖，其實不然。論壇都是由網民組成的，而網民有很大的互通性。地方性論壇的網民也極有可能成為你的潛在客戶，不放過一個可以推廣的機會是網路推廣制勝的關鍵。同時，地方性論壇、小論壇的限制一般較少，像青州交友社群這樣的論壇一般不會刪掉你的帖子。

　　軟文釋出之後，也要學會使用這些軟文，如果這個論壇活躍度還可以的話你可以去多註冊幾個賬號，然後在你的帖子後邊回覆，你每回復一次你的這個帖子就會被翻到這個版塊的文章列表首位，回帖也要講究技巧，你可以大膽的去強烈反對你所釋出的這個帖子的內容，吸引網友的目光。這就是所講的論壇槍手。

　　除此之外，對於軟文或者廣告你還可以在那些比較熱門的帖子後邊以回帖的形式釋出，不過這樣的回帖存活的機率一般不大。對於利用軟文進行營銷推廣要分階段分層次進行，在整個推廣週期中要根據不同時期安排不同的軟文，軟文的廣告性也要側重，一般而言廣告性要越來越強。

　　論壇營銷方式：營銷組合策略

　　論壇營銷組合策略有兩方面的含義：一方面指通過對消費群體所經常光臨的門戶、社群和網站，進行科學的組合，分人氣、流量分主次和批次的在推廣中選擇組合，使推廣達到最佳的效果。另一方面就是指論壇營銷要與其他的營銷方式相結合，利用組合的網路營銷軟體，營銷軟體為代表的論壇營銷工具，具備自動註冊，自動發帖，自動頂貼的功能，在保證成功率，提升資訊覆蓋面，提升網站排名方面都有比較顯著的效果，能夠幫助企業更好地做好論壇營銷。要抓住通過論壇營銷獲得的潛在使用者，儘量多的得到他們的資訊，然後通過其他的營銷方式與他們進行直接或者間接的溝通，最終達到自己營銷的目的。比如你釋出的資訊有人給你回帖了，但是並沒有表示自己的明確意向，這樣的話你就要儘可能的查詢對方的資訊而後通過QQ 、 MSN 、郵件對這些使用者進行營銷。

　　其次，開展論壇活動也是論壇營銷組合策略中的重要一部分。對於這點的要求比較高，需要論壇官方的配合，當然通過論壇活動來進行營銷推廣所取得的效果是百分百的。論壇活動能夠很好的調動網民的積極性，即使你做的是一個純粹的商業性廣告也能使網友很好的參與進來，提高互動性。同時論壇線上營銷要與線下的營銷推廣相結合，舉辦研討會、招聘會等等都可以促進營銷推廣。

　　論壇營銷方式：論壇賬號資訊的維護

　　你註冊了這個論壇的會員並不是說發完廣告就再也不來了，這樣會對資源造成極大的浪費。你要定期的去維護你的論壇賬號，除了發廣告之外要儘量的去論壇活躍，進入到論壇的核心會員之中或者有可能的話申請成為論壇的斑竹，打入敵人的內部、知己知彼方能百戰不殆，這樣對於你的論壇推廣可謂再方便不過了，因為你可以大膽的發帖、可以對自己的帖子進行加精置頂等操作。但是要做到這一點比較難，除了在論壇活躍之外你還可以與其他的論壇會員溝通，加入論壇的官方QQ 群，加強交流與合作。

　　需要注意的一點是，對於你註冊的論壇賬號一定要完善自己的個人資訊，比如年齡、暱稱、個性頭像、個性簽名等。因為完善的個人資訊使人覺得有親近感，論壇管理會覺得你是個忠實的會員，即使偶爾釋出一個軟廣告也會寬容你的。同時在個性簽名裡你完全可以以簡短的文字釋出自己的產品或者企業資訊，這個絕對可以保證不會被刪掉，也是廣告發布的一個很好的方式。值得一提的是，你可以順便把自己網站或者論壇的網址放在個性簽名裡邊，這樣搜尋引擎在搜尋這個論壇或者你發的這個帖子的時候會順便把你個性簽名裡的網址搜尋到，對於你網站的SEO 優化有很好的幫助作用。