中國低壓電氣市場淺析

　　隨著我國加入WTO，電氣市場面臨著新的形勢，機遇與挑戰並存。為此小編為大家整理了，歡迎參閱。

　　篇一

　　1. 市場規模與切分

　　2008年低壓電氣產品的整體市場規模在243億元人民幣，其中配電類產品***框架斷路器，塑殼斷路器，微型斷路器***達到79%，達到192億;工控類產品***按鈕開關，接觸器，繼電器***佔到市場21%，達到51億。

　　表：2008年低壓電氣產品市場規模-配電類V.S.工控類

　　雖然在銷售中配電類和工控類經常會有交叉，但是相對而言，界限還是較為清晰的。 這兩類產品的銷售模式是較為不同的。在廠商端一般會歸屬到不同的銷售團隊。譬如施耐德就分別設有工控類和配電類的銷售隊伍。而西門子，以前統一歸屬到低壓電氣部門，據傳在最近的一次結構調整中，將工控類產品歸入了自動化業務群，而配電類產品則進入了樓宇等　偏向配電的業務群。

　　表：2008年低壓電氣產品市場規模-分產品

　　2008年低壓電氣市場規模-民建、OEM、工業、供電局四大使用者群

　　低壓電氣的使用者群劃分主要根據應用的類別以及銷售模式的不同而進行劃分。譬如在民建類，主要是配電類產品，而在OEM和工業使用者中則有較大量的控制類產品應用。而供電局，

　　因為銷售模式的獨立性而單獨劃分出來。

　　表：2008年中國低壓電氣市場規模-按照不同市場劃分

　　2. 市場增長

　　低壓電氣市場的增長也受到整體經濟環境的影響，在09年有較大幅度的下滑。但是由於基礎設施建設、地產等行業的發展舉託。低壓電氣市場的情況要比傳統工業要好很多。在09

　　年仍然保持了正增長。09年，在很多同時擁有自動化和配電業務的集團公司中，配電業務的業績往往是比自動化要突出很多的。

　　表：中國低壓電氣市場增長—

　　2006-2012

　　具體看使用者群的增長，也容易看到，偏向工業領域的增長低迷，甚至負增長。而供電局等。　易吸納到國家投資的群體，則保持了快速增長的勢頭。

　　表：中國低壓電氣市場增長—2009年分使用者群

　　從季度資料來看，2009年第一季度，絕大多數廠商在接受採訪時，都承認同比增長為負，幅度在-5到-15%之間。到第二季度，跌幅已經緩和，甚至開始有正增長出現。至第三季度，　情況已經全面回暖。全年達成小幅正增長，是比較有把握的。

　　3. 市場份額

　　雖然在品牌上，施耐德、ABB等廠商仍居前列。但是這個市場的競爭已經非常激烈和本土化了。這些國外廠商的本土化已經極高，應該說已經真正進入了“中國公司”的角色。同時，在另外一個方面，本土化進行的較早和較為深入的公司，業績往往是佔據優勢的，譬如施耐德的成功就是典型案例。

　　表：中國低壓電氣市場份額

　　-2008

　　價位和客戶群體上，仍然會有中高低端的劃分。相對而言，國外品牌在中上層，國內品牌在中下層。不過競爭的激化，已經使得這種界限從清晰到了犬牙交錯的程度。國外公司，譬如施耐德通過併購德力西，開始進入中低端市場，國內公司也通過研發累積，也開始進入中高階市場。競爭，已經開始脫離產品層面，更多或者說更關鍵的較力再向銷售***渠道***、市場。

　　篇二

　　渠道商網路鋪設決定低壓電氣市場成敗通常來說，供應商主要依靠分銷和直銷的力量對產品進行銷售，而針對不同的產品，供應商所倚重的分銷和直銷力量各不相同。

　　低壓電氣的體積小、原理簡單等特點，決定了大部分低壓電氣產品都是通過代理商銷售。在低壓電氣市場，大多數比較簡單的產品相對要求比較簡單，客戶可以直接使用而不需要第三方的指導，客戶通常只通過渠道商進行採購。有些客戶擁有自己的配套的盤櫃廠，電氣工程師通常只需要出具圖紙，指定品牌，由盤櫃廠進行採購及安裝。

　　無論是施耐德、ABB，還是正泰，在中國低壓電氣市場成功的重要因素之一是渠道商網路鋪

　　設成功。從渠道商數量上來看，正泰在全國擁有超過2000家分銷商，施耐德擁有超過600家分銷商，ABB擁有超過300家分銷商。物流效率和銷售服務也是低壓電氣市場決勝的因素

　　物流方面，國外公司中施耐德的物流效率較高;本土的公司則以正泰為代表。

　　以杭州正泰電器有限公司為例，通過多年渠道經營，在產品有效的銷售半徑內細分市場，把精力和一些資源放到分銷過程和分銷通路上。

　　一是加強分銷配送。儘量控制分銷配送成本，力爭使產品以成本優勢匯入市場。同時加大投

　　入，提高配送能力，現擁有配送車輛七輛，專業從事配送人員近15人。

　　二是建立健全了分銷客戶檔案。通過資料分析，及時掌握市場變化，在此基礎上，貼近市場，以完善的服務和成本優勢，挖掘競爭對手的分銷商，擴大市場佔有率。

　　三是進行個性化服務。針對不同的分銷商，根據正泰產品結構和定位，實施個性化服務，在產品細化的基礎上根據每一區域的行業情況，協助他們推廣和公關客戶，達到對市場狀況的全面掌握，使資訊得到有效的傳達和反饋。

　　篇三

　　盤櫃廠在低壓電氣市場的重要作用

　　從盤櫃廠的採購影響力來看，實際上盤櫃廠並不能做最終決策，但是在選型的過程中，盤櫃廠根據經驗可以影響採購者。同時盤櫃廠目前不僅僅是製造盤櫃，同時也為使用者提供增值服務。一旦盤櫃廠得到了使用者的信任，可以影響使用者的採購決策。

　　盤櫃廠具有區域性特徵，從整體上看，盤櫃廠這個群體，競爭比較激烈，相對來說製造盤櫃不存在過高的技術含量，競爭的主要優勢主要體現在價格上，區域供貨也有利於降低運輸成本。目前盤櫃廠主要競爭熱點體現在：價效比，和服務質量。

　　實際上，盤櫃廠對價格的敏感程度和他的使用者是相關的。對於一些大型專案或者出口專案，通常更傾向選擇質量好的產品，因此對盤櫃廠的價格不是特別敏感;但是一些小客戶，本身裝置競爭力主要來源於價格，那麼對盤櫃廠價格比較敏感，盤櫃廠因此也會選擇一些價格低廉的產品。

　　盤櫃廠不會因為低壓電氣產品的品牌知名度而會特別選擇。從目前市場競爭的激烈程度來看，盤櫃廠更加關注價效比高的國內品牌。盤櫃廠一般不會特別推薦某個品牌的元器件，除非這個品牌擁有更好的折扣。

　　盤櫃廠在市場競爭中，除非個別具有良好的背景的企業，經常使用低價競爭的手段。通暢對服務認知度比較低。目前供應商有趨勢，對盤櫃廠進行培訓和支援，幫助他們利用自己的產品和服務支援去贏得更多的客戶。盤櫃廠感興趣的是如何幫助使用者解決降低維護費用和提高質量的問題。

　　由於低壓電氣產品主要是通過各種低壓開關櫃進入應用領域，施耐德和ABB在盤櫃方面的影響力對其低壓電氣產品的銷售起了非常