韓國化妝品市場分析

　　在確定銷售計劃之前，應先進行市場調查，以免做出不切實際的預測。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　2015年韓國化妝品在華市場發展趨勢分析

　　Pony***樸慧敏***來中國的頻率越來越高了。作為韓國知名彩妝達人，Pony因為在網上教授各種韓式美妝視訊而被中國女生追捧。最近一次，她是在上海向中國女生推薦韓國最大的化妝品集團愛茉莉太平洋集團旗下的彩妝品牌伊蒂之屋的101美妝筆，Pony一邊試妝一邊告訴粉絲們，“這能打造出目前韓國最流行的妝容”。

　　走在中國的北京、上海等城市，你會越來越多地看到像Pony這樣的韓國人氣明星出現在地鐵、商場的廣告牌上。通過在中國曾熱播的《大長今》、《天國的階梯》、《來自星星的你》等電視劇，韓國品牌Whoo***後***代言人李英愛，HERA***赫拉***代言人金泰熙、THEFACESHOP***菲詩小鋪***代言人金秀賢、蘭芝代言人宋慧喬等都與中國消費者混了個臉熟，甚至不少人成為這些韓星的粉絲，而他們代言的韓國品牌也逐漸進入中國消費者的視野。

　　韓國貿易協會和化妝品行業最新統計稱，今年1至7月中國進口韓國化妝品規模達3.71億美元***約合23.55億元人民幣***6.3584, -0.0004, -0.01%******，同比劇增250.6%，韓國化妝品在華市場份額達22.1%，同比提高12.3個百分點，韓國僅次於法國成為中國第二大化妝品進口來源國。今年1至7月，中國進口韓國化妝品規模已遠遠超過去年全年的規模。

　　不過，韓妝在中國的風行不僅僅是因為韓流，相比歐美化妝品公司的增長放緩，愛茉莉太平洋、LG健康生活等韓國化妝品公司高速增長背後有怎樣的祕密?

　　韓妝來襲

　　韓流對韓妝的影響有多大?韓國漢陽大學珠寶時裝設計專業教授李英在的一項調查顯示，購買韓國化妝品的外國遊客中有三分之二的人是受韓流影響，對韓國化妝品開始產生興趣，然後買來使用的。其中，比較受外國消費者歡迎的化妝品品牌有蘭芝、悅詩風吟、菲詩小鋪等，消費者購買數量最多的就是它們的粉底等彩妝化妝品。

　　“文化輸出的影響對韓國化妝品產業發展助力不小，尤其是韓星代言帶來的強大號召，推動了韓國化妝品在中國等亞洲地區的消費情況。”日化業內人士、上海悅妝資訊科技有限公司總經理白雲虎對《第一財經日報》記者表示。

　　而中韓自貿協定***FTA***或許將進一步推動這一趨勢。今年中韓雙方完成了中韓自貿協定全部文字的草簽，至此中韓FTA談判已全部完成。從目前公佈的資訊看，中韓FTA是中國迄今為止涉及雙邊貿易額最大、領域範圍最全的自貿協定。中韓FTA生效後，雙方超過90%的產品在過渡期後都進入零關稅時代。

　　在當前存在關稅的情況下，韓國對華化妝品出口量已經連年大幅增長，而一旦中國對韓國化妝品所徵收的6.5%~18%的進口關稅取消，韓國化妝品在中國市場的價格優勢將進一步明顯，競爭力進一步增強，在中國的市場份額也將進一步提升。

　　中國市場對韓國化妝品意味著什麼，或許從愛茉莉太平洋集團的中國發展狀況可以看出。2014年，該公司營收47119億韓元***1143.6, -1.4000, -0.12%******約合人民幣254億元***，而中國市場銷售額就達4673億韓元***約合人民幣25.2億元***，佔集團總營收約10%。更多化妝品行業最新相關資訊，請查閱中國報告大廳釋出的《2015-2020年中國化妝品行業市場發展現狀及投資前景預測報告》。

　　近十年來愛茉莉太平洋集團中國市場規模年平均增長率達47%，中國已成為愛茉莉太平洋海外市場發展的中堅力量。目前，其海外銷售佔比僅為17.6%，而中國市場已經佔到其海外銷售額的56%。

　　不過，愛茉莉太平洋集團董事長徐慶培不希望公司只靠韓流成長，他此前對《第一財經日報》記者表示，“韓流是一種現象。它的確推動了我們的發展，但是我們不能依靠所謂的現象，而是要不斷地瞭解客戶的需求，不斷研發新產品。流行趨勢的變化是非常快的，韓妝的優勢在於能不斷地適應這種變化，並跟上流行的步伐，這也符合人們的追求”。

　　韓式創新

　　在中國化妝品市場，歐美系化妝品一度佔據重要市場份額，不過近年，韓系化妝品逐漸取代日系、動搖歐美系化妝品在中國的地位。

　　相對於歐美系化妝品更注重功能、配方等方面的創新，韓國化妝品更注重包裝技術等潮流趨勢更新換代、消費者行為等方面的創新。白雲虎認為，化妝品發展到現在，很多功能技術已經相對成熟，不會有很大的突破，所以韓式創新對消費者來說很受用。

　　比如目前熱銷的創新氣墊產品，與韓國化妝品的創新特色相關。2008年3月，IOPE首創推出的氣墊產品IOPEAIRCUSHION***艾諾碧水瀅多效氣墊粉凝霜***的研究就源自“很多顧客需要同時滿足過去的防晒、隔離、粉底等基礎化妝產品的多功能產品”的顧客研究調查結果。

　　IOPEAIRCUSHION在推出的第一年就熱銷共38億韓元，而愛茉莉太平洋公司旗下氣墊產品在2014年獲得超過2000億韓元，全球銷量同比增長105%達到了約2600萬件，成為在韓國化妝品市場最暢銷的產品之一;在韓國以外地區，其氣墊類產品在包含其最大海外市場中國內地、臺灣地區以及香港行政特區氣墊類產品的銷售額同比增長高達約140%，極大地拉動了全球市場的增長。

　　韓妝更能影響中國消費者，也由於歐美系化妝品的優勢在於抗衰老等方面的功能，如雅詩蘭黛的小棕瓶、蘭蔻的小黑瓶等，需要的基礎研究和科技層面的能力更強，而韓系化妝品強調的優勢在於美白與補水，在亞太市場更容易得到共鳴。

　　實際上在韓妝流行之前，中國化妝品市場中，日系化妝品一直佔據重要位置，從上世紀80年代中期到2005年，甚至持續到2010年前，歐珀萊、泊美、悠萊、ZA等也非常受中國消費者歡迎，直到2010年前後韓流湧進中國，韓妝逐漸取代日系化妝品在中國的地位。

　　除了韓流文化影響，相對日系而言，韓系化妝品更強調韓方、草本、植物等理念，也比較貼閤中國消費者心理。比如愛茉莉太平洋旗下的品牌雪花秀，就定位為韓國高階草本護膚品牌，強調是以人蔘為主、20多種韓方中藥材科學搭配製造。

　　厚望

　　韓妝在中國增長快速的另一個原因是精準的定位以及完善的佈局。以愛茉莉太平洋為例，其旗下既擁有大眾品牌伊蒂之屋、悅詩風吟、夢妝等，還同時擁有中端品牌蘭芝，以及高階護膚品牌雪花秀。

　　分析這些不同層級的品牌，日化業內人士張兵武表示，蘭芝在中國的影響力是最大的，是愛茉莉太平洋引入中國的第一個品牌，在電商渠道和百貨商店有強大的競爭力，同時雪花秀和悅詩風吟都通過開設新店吸引新客戶，實現了銷售額的大幅增長。

　　其實，韓妝在華的發展也走過彎路。愛茉莉太平洋旗下品牌專賣店Innisfree***悅詩風吟***2004年就以百貨專櫃的形式首次進入中國，在強勢的競爭對手壓制下無法開啟品牌和渠道，不久後退出中國。2012年4月，Innisfree調整渠道和產品策略後，重返中國市場，截至2014年其在中國開設了百家店鋪。去年Innisfree創下了5000億韓元的銷售額，中國功不可沒。

　　“作為一個單品牌店，Innisfree銷售成績非常亮眼。”白雲虎分析Innisfree的營銷方式認為，植物草本概念、清爽的購物環境與體驗、優良選址、價格定位、消費者心理訴求的研究等都是Innisfree重返中國能取得成功的關鍵。

　　而乘著韓妝上升的勢頭，徐慶培也對中國市場寄予厚望，今年上半年愛茉莉太平洋旗下兩個品牌IOPE和呂已進入中國，另一旗下被代購最多的品牌之一HERA也在香港市場試水，他此前對記者稱：“未來也會通過消費者調研及市場反應來考慮是否要將其帶入中國內地市場。”

　　徐慶培為愛茉莉太平洋集團制定的目標是通過持續的產品創新和擴大中國等全球事業，2020年銷售額達到12萬億韓元，海外銷售比例達到50%以上，目前，其海外銷售佔比僅為17.6%，而中國市場已經佔到其海外銷售額的56%。徐慶培希望2020年中國市場份額佔比從當前的10%提升到28%。

　　：韓化妝品製造商在華風生水起 年銷售額增長超4成

　　韓國專業化妝品製造商科絲美詩***COSMAX***2004年進入中國市場，連續11年銷售額年均增長40%以上。2015年科絲美詩中國法人銷售額達2152億韓元***約合人民幣11.91億元***，2016年第一季度銷售額為570億韓元，同比增加32.3%。上海第二工廠8月竣工後，預計在年底生產量增加到5.5億件。

　　另一家化妝品製造商韓國科瑪***Kolmar***中國法人的年銷售額呈高速增加態勢，2012年為79億韓元，2013年179億韓元，2014年279億韓元，2015年370億韓元，年增長率達到50%以上。韓國科瑪在北京建設有第一工廠，目前在江蘇省無錫開建第二工廠，北京工廠一年產能達1.2億件，明年竣工的無錫工廠產能將達4億件。

　　託尼魅力***TONY MOLY***也在浙江省平湖開建年產5億件化妝品的專業代工***OEM***和貼牌***ODM***工廠，該廠將擁有從產品策劃到生產銷售的一體化解決方案。

　　分析認為，韓國化妝品製造商能迅速紮根中國市場是因為中國消費者信任韓企技術力量。鑑於中國經濟增速領先全球，且生活消費品市場保持高速增長，韓企看好未來市場前景。