家裝公司營銷計劃書
隨著人民物質文化生活水平的不斷提高，帶來裝飾市場的迅速發展人們對裝飾的需求也越來越高。為此，下面由小編為大家整理相關內容，歡迎參閱。
篇一
一、環境分析
***一*** 企業發展的巨集觀環境分析: 我對市場的考察以及對常德裝飾行業的簡單瞭解.我想提出一些自己的看
1、人口環境:伴隨著常德市場房地產行業的蓬勃發展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結構.20-45歲的人群佔整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設計理念的要求新穎.這在某種程度上已經給我們公司目標市場做了導向. 2、經濟環境:常德的消費水平可見一斑,從多年的經濟發展趨勢來看,常德的經濟是呈現快速進步的,當然還有一點我們應該注意的是在常德購房的人群外來戶也佔一定數額. *** 這些人要麼有錢真心求購,要麼抄房 ***
***二*** 同行業的環境分析:
做了一個簡單的SWOT環境分析供參考:
劣勢: 公司已經有了一定的品牌效應,但是影響力不夠. 啟示:,加大宣傳力度,爭取市場部的業務量.
優勢: 公司起步早，有一定的客戶資源，以及人際關係，又是本土企業，企業文化先進,經常可以感受先進的市場營銷理念.公司相對較大.設計水平相對較高,服務水平出色.簽單率高.公司先進的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節決定成敗，服務貫徹追蹤。 啟示:繼續加強自己的優勢,注重對員工績效水平的考核,考核方式,採取Y
理論,注重對員工的尊重. 威脅:
因素: 一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對於大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優勢降假也要搶取市場佔有率.常德家裝行業本身的相對與其他城市而言雖然好很多，也因為有常德家裝協會的存在，而使一些游擊隊，和非法的材料商少了很多，但還是沒有杜絕，所以對我們也有一定的影響.
啟示 : 聽聞今年的樓盤開發和今年搬進小區的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什麼變化,這就意味裝飾行業屬於需求缺乏彈性，這樣價格的提高並不會對產品的銷售沒有多大影響。我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質量價格明細表給消費者以誠信.另外加大市場部分散,搶佔市場佔有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度, 機會:
因素: 裝飾行業是一個朝陽產業，隨著房產的興起以及常德經濟的發展這將有利於常德裝飾公司的發展。啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發展。
*** 三 ***公司內部微觀環境的分析：
1、市場部：擴大市場部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議採用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴大數量， 同時注重人員績效的考評和激勵機制的採用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程
度上也是因為公司採取的狩獵式營銷方式***找到別墅的一兩個就可以一年不用幹，不好的就白浪費一年時間***我個人覺得應當找一個好的平臺，防止優秀人員的流失。
2、設計部：注重設計理念的新穎性，另外就是設計的水平。可以想像，每個公司都可以採用先進的材料，關於材料質量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那裡。可是設計的發揮空間很大，我想設計部人員招聘的質量相當重要。
3、工程部：施工質量的優劣，作活的粗細也會影響到後續付款和房屋交付的質量問題等等。我想為了提高工程部施工質量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。
篇二
市場營銷：
***一***促銷：雖然公司成立時間不短,但是在資金上,我們本著節約的態度，可以把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認為:1、廣告投放的選擇問題,相對於報紙的短期時效性,我想更加應該選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區附近安置路標***一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可***當然還可以用贈送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認為還有樣板房優惠，優惠券，會員營銷***註冊會員，以後推薦顧客過來給予獎勵***等等。3、價格技巧：尾數定價，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價，有的人有錢，只要設計上多花功夫，價格可以提高點。
目標市場：
1、從裝飾工地的型別來看裝飾行業分為家裝、工裝、商裝。由於家裝佔整個裝飾行業份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。
2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規模比較大的有一定品牌的公司。所以我覺得因該把人群目標定在以下幾個層次中：
***1***工薪階層，有穩定並且有不錯收入的熱門 ***2***小資階層，家裡有一定經濟基礎的認 ***3***在商界有成就，有雄厚經濟的認 ***4*** 事業單位，有經濟，有身份的認 ***5***政府部門，酒店，商務樓等 ***三***營銷創新：由於裝修材料裡面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由於石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對於一個很長時間在家裡的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強調環保意識，讓顧客感受健康理念。
篇三
前 言
目標消費群分析
消費群定位：星藝裝飾南昌分公司在20XX年將高階收益人群作為重要目標效果不是很理想。根據星藝裝飾南昌公司20XX 客戶結構分析，工薪階層約佔客戶總數的50%。綜合分析，星藝裝飾主要目標消費群應為中檔收益人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。
目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中佔據人數最多，是具有相對穩定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣物件，在廣告宣傳上重點突出星藝裝飾粵式氣勢派頭***時尚、前衛、藝術化、人性化***，而且要打出高品位不等於高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。
第二類為高階消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高階白領、私人企業主、國企帶領、高階公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。
第三類為低端消費群，是城市低收益的工薪家子，目前南昌家裝市場上此類人群也佔很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、自制。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有後顧之憂。
營銷策略
高階做形象，低端做市場，中端做利潤。
廣告策略
1 品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。
2 將各種資源進行整合，形成一股整合的氣力。
3 品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。
4 要有針對性的投放廣告，防止氣力分散。
5 廣告內容上要突現出“差異化”，即突出星藝裝飾的優勢，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業的龍頭老大形象，並注重對其粵派氣勢派頭做具體描述。
6廣告氣勢派頭要大氣，具有震撼力。
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