企業產品促銷策劃

　　隨著社會的不斷進步,越來越多的企業也隨之發展起來,因此對企業進行合理和科學的規劃,制定與時俱進的企業計劃對企業發展來說有著重大的意義。那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　一

　　一、促銷背景分析

　　***一***年度營銷戰略與銷售目標 ***略***。

　　***二***產品競爭態勢分析 ***略***。

　　***三***上年度經銷商促銷工作總結 ***略***。

　　二、年度促銷工作規劃

　　***一***促銷目標

　　1.配合公司產品廣告的大量投放，有效增進公司與經銷商之間的合作關係。 2.提高公司產品在××地區、××地區市場經銷商的積極性與鋪貨率。 3.擴大企業知名度、美譽度和產品的市場佔有率。

　　***二***促銷範圍

　　××地區、××地區。

　　***三***促銷物件。

　　200×年度與公司簽有《200×年度銷售協議》的經銷商，僅限××、××兩個地區。

　　三、年度促銷專案安排

　　200×年度，預期針對××、××兩個地區的經銷商開展如下表所示的促銷活動，每個專案所需的費用和實施進度如下表所示。

　　年度促銷專案安排及實施進度表

　　四、經銷商促銷專案說明

　　***一***召開產銷會議

　　定期舉辦經銷商產銷會議，討論問題，增加溝通，並讓經銷商充分了解公司業務的發展方向及各項促銷活動。

　　***二***舉辦產品說明會

　　大多數工業用品的生產商，定期舉辦產品展示說明會，吸引客戶參觀，然後將客戶的資料交給經銷商。

　　***三***經銷商特別獎金

　　生產廠商為了促銷某種特定產品，針對經銷商制定的銷售獎金辦法。

　　***四***經銷商銷售競賽

　　舉辦經銷商間的銷售競賽，可以激勵經銷商完成目標。經銷商競賽辦法的制定，雖以實現公司目標為前提，但為了能順利執行，需站在經銷商的立場，考慮如何舉辦銷售競賽最有效。

　　***五***經銷商教育輔導

　　教育輔導的內容為提高經銷商的經營知識及技術，這些訓練的內容能反映在實際提升銷售量上。教育訓練的內容包括以下6個方面。

　　1.說明新產品的效能及構造。

　　2.說明新產品的市場機會及客戶層級。

　　3.提高技術服務及管理水準。

　　4.提高銷售技巧，如基礎推銷技巧和高階推銷技巧。

　　5.瞭解經濟和市場的動向並確立經營觀念。

　　6.瞭解如何使業績持續成長和擴充。

　　***六***派遣專業的經銷商輔導員

　　派遣專業的經銷商輔導員協助經銷商的銷售，促進與公司之間的溝通。

　　***七***提供產品目錄及POP

　　以免費或成本價提供經銷商產品目錄及POP。POP包括貼紙、海報、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產品知名度。

　　***八***發行經銷商溝通刊物

　　發行以經銷為主的刊物，以促進經銷商與最終客戶的交流。

　　***九***經銷商補貼

　　對經銷商的補貼主要有下列五種方式。

　　1.購貨折讓

　　在特定期間，經銷商進貨達到一定的數量，給予折價。

　　2.新產品展示樣品補助

　　廠商推出新產品時，給經銷商購買展示樣品折讓補助。

　　3.廣告補助

　　經銷商做廣告銷售生產廠商的產品時，可獲得廣告補助費用。

　　4.續購折讓

　　製造廠商為刺激經銷商持續進貨銷售，在經銷商第一次購買後，如能在一定的期間內再進貨，則給予一定數額的折讓優惠。

　　5.提供無償支援

　　對一些技術層次較高的產品，無償提供協助經銷商安裝等技術服務。

　　五、促銷產品銷售目標

　　***一***促銷產品銷售數量目標

　　通過上述促銷專案的開展，力爭使納入本年度促銷範圍的產品銷售量達到下表所示的數量。

　　促銷產品銷售量目標表

　　***二***促銷產品銷售額目標

　　納入本年度促銷範圍的產品，擬實現的銷售額如下表所示。

　　促銷產品銷售額目標表

　　六、促銷預算及控制

　　***一***促銷預算

　　年度促銷總預算初定為 萬元，其按促銷專案分配情況參考“年度促銷專案安排及實施進度表”，其按費用專案分配情況如下表所示。

　　年度促銷總預算按費用分配表

　　***二***促銷費用控制

　　1.根據活動進展情況分批次對物資、費用等進行準備和發放。

　　2.充分利用現有的物資。

　　3.從節約出發，在保障活動效果的前提下，最大限度地降低公司實際投入成本。

　　4.若遇特殊情況，需超出本費用預算計劃，經書面請示公司總經理後執行。

　　七、促銷效果評估

　　***一***促銷產品銷售量目標的達成

　　即調查、比較活動前後同一時期產品銷量的變化。

　　***二***促銷產品市場佔有率的變化

　　即調查、分析活動前後產品的市場佔有率變化。

　　***三***企業、產品知名度的變化

　　即對消費者進行企業、產品知名度的事前調查和事後回訪。

　　二

　　便利店促銷方案

　　促銷是一把利劍，可以有效增加商品銷售額，提高市場佔有率提升企業知名度和美譽度，增強企業競爭力，是成功與否的一個重要環節。那麼該如何利用促銷活動實施品牌戰略，

　　成為我們沛綠雅的一個重要課題。

　　***一***促銷的概念

　　企業通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞資訊,以啟發,推動和創造對企業產品的需求,並引起購買慾望和購買行為的綜合性活動.

　　***二***促銷的作用

　　1, 提供商業資訊.通過促銷宣傳,可以使顧客瞭解企業生產經營什麼產品,有哪些特點,到什麼地方購買,購買的條件是什麼等,從而引起顧客注意,激發其購買慾望,為實現和擴大銷售作好輿論準備.

　　2,突出產品特點,提高競爭能力.在激烈的市場競爭中,企業通過促銷活動,宣傳本企業產品的特點,努力提高產品和企業的知名度,促使顧客加深對本企業產品的瞭解和喜愛,增強信任感,從而也就提高了企業和產品的競爭力.

　　3,強化企業形象,鞏固市場地位.通過促銷活動,可以樹立良好的企業形象和商品形象,尤其是通過對名,優,特產品的宣傳,更能促使顧客對企業產品及企業本身產生好感,從而培養和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴大市場佔有率.

　　4,影響消費,刺激需求,開拓市場.新產品上市之初,顧客對它的效能,用途,作用,特點並不瞭解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導需求,並創造新的需求,從而為新產品開啟市場,建立聲譽.

　　***三***沛綠雅----促銷策略

　　1、 促銷目的：增加商品銷售額，提高市場佔有率提升企業知名度和美譽度，增強企業競爭力在廣大社群裡建立良好的連鎖店品牌形象

　　2、 方式： 廣告、營業推廣等手段結合

　　3、 主題： 購物沛綠雅，便利就在你身邊!

　　4、 活動： 分為長期和短期活動兩種

　　長期性活動：不間斷地進行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷;

　　短期性活動：針對目前元旦節日，進行有利於消費者的假日促銷，採用活動形式效果較好的形式。比如：在各個社群進行節日購物配送活動;家居生活實用裝飾大賽;購物有禮活動;社群“歡樂家庭“評選活動;

　　5、節日時推出自行精美包裝的禮品組合,在便利店***處擺放雜誌和讀物，這裡常常聚滿“白看雜誌顧客”。 它的意義在於吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進的店”等的印象。

　　6、 媒體宣傳：製作DM雜誌，分類、分價的將店內產品呈現在消費者面前。***提現出便利店的特色***，在社群裡進行大力的氣氛渲染。***當進行規模發展時，就要擴大宣傳範圍，在貼近市民生活的報紙上進行宣傳。比如：《華商報》，《西安晚報》***