蘇寧易購的品牌策略
在當今時代，品牌是一種無形資產，是一種產品乃至一個企業區別於其它產品和企業的標誌。那麼下面是小編整理的相關內容，歡迎參閱。
篇一
***一***產品策略
蘇寧易購的主要經營產品包括：
***1***蘇寧自身品牌家用電器***主營***。
***2***其他品牌電子產品***以旗艦店形式***。
***3***日用品***洗化用品，服裝，鞋帽***、圖書等。
蘇寧易購著眼於打造大型綜合B2C網站，以家電、3C產品為主要經營產品，發展商品多元化，滿足消費者的購物需求，提高消費群體的品牌忠誠度，開拓更為廣闊的市場，增強蘇寧易購的競爭力。
***二***價格策略
網上購物最吸引現代人應該是方便快捷。但對家用電器和其他產品，方便快捷的可能不是最大的優勢，低廉的價格是網上購物最大的殺手鐗。與傳統的C2C營銷模式相比，蘇寧易購擁有更為穩定的供貨渠道，但由於蘇寧易購與C2C模式存在一定區別，不能很好的在中間價格上降低成本，在與淘寶等C2C網站的價格戰中處於劣勢地位，為打入網購市場並佔領有利位置，蘇寧自身壓縮了“蘇寧易購”的利潤，不得已打出了“低價”這張牌。還有就是蘇寧易購在電子商務策略中，採用的是固定價格策略，及明碼標價。
***三***渠道策略
蘇寧易購作為B2C企業，利用網際網路電子資料，高效快速的物流配送建立商業交易平臺，從而有效的佔領市場份額，使得市場無邊界，產品直面客戶，顧客對比選擇產品更加方便，進而有效佔有市場。
蘇寧易購創新使用校園代理模型，在全國大學校園裡抓住這一消費群體，通過給校園代理一定的好處費，從而鼓勵校園代理們為蘇寧易購努力宣傳。
篇二
一、經營模式
蘇寧使用連鎖經營的經營模式，用無形資產進行資本運營，實現低風險資本擴張和規模經營。從空調到家電，從家電到電子產品，從電子產品到百貨，從百貨到日用品，蘇寧的迅速發展與規模的不斷擴大就是完美的利用了這一策略。拋開與其他零售商的競爭關係，建立共同品牌，統一進貨途徑，與供貨商直接合作，擴大市場份額的同時減少流通費用，並且進一步把價格的降低體現在產品上。從蘇寧電器到蘇寧廣場，豐富的產品種類與優惠的價格給消費者提供了更多的選擇。
二、併購與海外收購
但是在擴大規模與加快速度的同時，蘇寧並不是盲目的擴張。在併購與海外收購方面，蘇寧始終保持著謹慎的態度。電器市場上並不缺乏收購成功的例子：海爾收購日本三洋電機白電業務，美的收購開利拉美空調業務，成功例子比比皆是。但是，海外收購卻是一把雙刃劍，在這些成功的例子背後也不乏失敗的案例，最典型的莫過於TCL併購
湯姆遜彩電業務。蘇寧深諳海外併購的利弊，並沒有一味地追求速度去大規模收購，思忖後決定收購日本LAOX。蘇寧對於LAOX的收購無疑是成功的，在走向海外市場的同時引進進口商品，實現一站式服務。
三、多鍾營銷渠道
拋開傳統的專營電器零售店，蘇寧推出"去電器化"策略，建立蘇寧Expo超級店。面對日益激烈的電器市場競爭，產品的生命週期越來越短，產品的更新換代也越來越快，經濟全球化更是加劇了競爭的激烈性，蘇寧電器面臨著嚴峻的挑戰。是就此妥協走一步看一步，慢慢的被市場淘汰下去，還是勇敢的邁出步子進行改革?蘇寧最終選擇了後者。為了改變自己單一的電器銷售，吸引更多顧客，蘇寧大膽地提出了"去電器化"的改革。但是這種"去電器化"並不是去掉電器化，從此不再做有關電器方面的生意完全轉型到另外一種企業，而是在電器的基礎上，發展出新的業務，從單一的產品與消費轉型到綜合的產品與消費，產品從電器擴充套件到日用品，可以極大的豐富人們的購物選擇。然而，轉型也是有風險的，稍有不慎就會賠了夫人又折兵，不僅喪失掉自己在電器市場的優勢，還會在新的領域裡止步不前，甚至會就此退出市場的舞臺。不轉可能從此就會被淘汰，轉型可能還會有一線生機。意識到這個問題的蘇寧，積極的推行了"去電器化"的策略，開始了轉型。
隨著網際網路的迅速發展，人們的購物方式正在發生改變，方便快捷的網路購物逐漸取代了傳統的購物方式，越來越受到人們的喜愛。一大批網路購物商城的迅速崛起，嚴重影響了實體店的銷售量。蘇寧電器抓住機遇，創造性的建立了蘇寧易購網上商城，順應了市場需求，使實體店和網路店鋪緊密的結合在了一起，共同發展滿足顧客需求。蘇寧易購的建立，擴寬了蘇寧的銷售渠道，使更多的人可以隨時隨地的關注產品動態，加大了產品的宣傳度。同時，銷售直接與供貨商掛鉤，賣多少生產多少，減少了流通費用的同時節省了貨物積壓所要付出的維護費用，產品以更低的價格提供給消費者，形成價格優勢。
四、服務營銷
談到服務，我們不得不想到蘇寧的四項基本原則：三米原則、區域負責制原則、陽光服務原則和首位接待負責制原則。作為培訓新員工的標準，蘇寧的四項基本原則，是每位員工都應該遵守的標準。蘇寧開設24小時客服熱線，隨時隨地解決顧客問題，提供諮詢與幫助。面對一大批"熟客"，蘇寧採用會員制度，吸引顧客，並且改變原有的等級制度，降低門檻，將等級積分變為成長值，吸引顧客促進消費。在售後方面，蘇寧始終堅持至真至誠的原則，致力於提供"親切、快捷、周到"的優質陽光服務。為了給顧客提供更加快速與便捷的服務，蘇寧建立了自己的快遞公司-蘇寧快遞。蘇寧快遞的創立取消了第三方快遞參與所帶來的不穩定因素，將貨物直接送到顧客手中，拉近了顧客和消費者之間的聯絡，提高了送貨速度。
篇三
***1***搭建與"雲營銷"相連的主平臺
利用主平臺的橋樑作用，實現綠色農產品與"雲營銷"相互聯絡的功能。平臺的建立實質是取代了傳統的經營模式。廣大的消費者可以通過主平臺找到無數企業的產品，在所有的產品中通過相互對比選擇出自己滿意的綠色農產品。同時，眾多的企業可以通過這種主平臺，將自己的特色農產品傳送給無數的消費者，實現自己銷售的最終目的。而平臺的建立需要強大的資金支援，只有資本實力雄厚的企業，才可能成為主平臺的實際運營者。而這種平臺的出現，是我國新型經濟模式的代表。掌控主平臺的操作者必須具備一定的條件：強大的市場號召力;數量龐大的消費者;先進的管理經驗和紮實的技術能力;創新的戰略眼光;獨特的發展模式。只有具備了這些條件，主平臺的操作者才有可能真正發揮出主平臺的強大功效。通過這些特點也可以看出，主平臺實際的作用相當於是實現了消費者和企業這兩個"雙邊市場"的互通，從而達到了綠色農產品的流通。
***2*** 線上線下的完美對接
線下優質的產品為線上的營銷工作做好支援。對於企業，綠色農產品的生產基地與銷售中心是完全獨立的。線上對於綠色農產品圖片的宣傳也是與線下實物的參照各有不同。因此，只有將當前形勢下線下和線上釋出的資訊完全吻合、對接起來，實現商品價格的統一、商品質量的統一以及商品預算的統一。只有這樣，才能為企業的建立一條獨特的綠色農產品銷售渠道，打造出自己的綠色品牌。在商品的實體店面設計上，顏色、色調儘量搭配均勻，顯示出一種生機勃勃的田園化的景象。這樣消費者通過線上的觀看，可以有一種熟悉感、親切感，拉近雙方間的距離。在自己產品外觀的設計上，也儘量簡單個性化，這樣容易使消費者記住，增加消費者對於企業品牌的認可度。
一般大型的綠色農產品生產基地的區域選擇上，都是比較突出或意義巨大的地方。同時，也會以開放的態度與國外的知名企業開展各種交流合作，依靠國外企業的品牌效應以及自己生產基地的獨特區域，將自己的綠色農產品很好地宣傳出去。同時，利用國外企業的最新資訊，也可以建立自己綠色農產品的專用渠道，用於特殊時期的銷售和儲存。為了節約成本，保證產品的新鮮度，大型企業一般選擇供給地建立生產基地，就地加工、就地銷售，滿足當地客戶的需求。這種經營模式解決了一定的費用，但是也損失了一些大客戶。由於目前長途綠色農產品的運輸和保鮮存在一定的困難，這種經營模式還無法進行推廣。
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