房地產經紀人如何尋找客戶

　　房地產經紀業務是個專業性、綜合性、挑戰性都較強的經濟活動。房地產找客戶同樣也需要一定的技巧。下面是小編為大家帶來的房地產找客戶最有效的方法，歡迎閱讀。

　　房地產經紀人尋找客戶的技巧

　　房地產找客戶技巧1：學的聰明點

　　這裡的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現在對客戶的關懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節上。

　　尤其是大客戶，更是需要你的細緻。他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質很高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客戶的信任

　　房地產找客戶技巧2：做到全、細、誠

　　細：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經理

　　全：準備的一定要充分，能準備的全準備上

　　誠：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的。客戶都不傻都有自己的判斷能力，一個用心去做事的人是客戶選擇你的基礎。

　　房地產找客戶技巧3：跟客戶保持良好溝通，關愛式服務

　　1***熟知每一個客戶的需求，當有房源出來後第一時間介紹給他，掌握先機

　　2***不要吝嗇的你的話費，經常給客戶打電話問問瞭解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你

　　3***知道客戶的更多的***，以便於更快更及時的傳送訊息

　　4***每一個客戶都是你的上帝，好好服務不用我說吧

　　5***當然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的

　　6***關心你的客戶

　　7***不要擔心失去一個客戶，總有一些客戶很刁鑽，那你就放棄他吧

　　房地產經紀人具備的條件

　　房地產經紀人具備的條件一：專業度

　　專業度是選擇房產經紀人的首要條件。專業度包括：對房價走勢的專業判斷;能夠準確把握經營區域樓盤出售情況;能夠為客戶提供優質的購房計劃方案;熟練掌控交易流程;能夠為客戶匹配價效比高的房源;能夠明確闡述貸款稅費明細及合同內容。

　　房地產經紀人具備的條件二：從業時間

　　二手房的交易是長期複雜而專業的商品交易，沒有長時間的錘鍊肯定談不上爐火純青。因此，沒有一定從業時間的房產經紀人不會是一個專業的經紀人，因此客戶傾向選擇有兩年以上從業經驗的經紀人。

　　房地產經紀人具備的條件三：歷史成交記錄

　　歷史代表著曾經的輝煌，瞭解經紀人的歷史成交記錄有助於瞭解經紀人的綜合實力。因為在餘下的購房過程中客戶與所選擇的房產經紀人就是同盟，沒有人會找一個不如自己專業的經紀人做盟友的。

　　條件四：誠信度經紀人的誠信度直接決定了客戶的選擇。只有誠信的房產經紀人才能讓客戶把購房的主動權交給他，也只有把購房的主動權交給信任的經紀人，才能讓客戶購買到最稱心的房子。因為他是用心在幫客戶買房子，而不是用嘴。

　　房地產經紀人具備的條件五：談判能力及技巧

　　經紀人的談判能力及談判技巧，是能否幫客戶購買到價效比高的房子關鍵因素。不同的經紀人對同一套房子會談出不同的價格，這就是經紀人的最大價值所在。

　　房地產經紀人具備的條件六：在所屬公司的職位

　　房產中介公司是以業績的好壞來評定職位的高低的，一般來說職位的高低與其專業度、歷史成交記錄、談判能力及技巧成正比。條件七：著裝及儀容儀表著裝及儀容儀表與經紀人的素質成正比，一般來說好的經紀人其著裝及儀容儀表絕不會差。條件八：口碑房產經紀人良好的職業口牌至關重要，在這個極具誘惑的行業，能保持良好的口碑無疑增加了客戶對他的信任度。