房地產經紀人

　　房產經紀人這麼多,你以為你是誰?下面由小編為你分享的相關內容，希望對大家有所幫助。

　　房產經紀人如何與業主談價格：

　　印象中，從業這麼多年，還真的沒有試過哪套房沒有談過價就可以成交的。 買的人想便宜些，賣的人想賣的高一些，正常面我們要做的就是如何解決這個矛盾體，把他們的距離拉近，最終達成一致條件。

　　1、 報價：

　　對於業主：在沒有客戶的時候，就要和業主打好關係。也就是一直和大家強調的做好荀盤跟進，畢竟我們現在做的還是賣方市場。到有了實客的時候，談起來也就事半功倍了。要很清楚物業狀況，空房什麼價格?連同傢俬家電是什麼價格?是否欠銀行錢?誰來贖樓?誰出費用?給不給佣金?總共下來，最後收款多少錢?

　　對於客戶：在報價方面一定要留有餘地。除了考慮到客戶會還的價格之外，我們還要把業主這邊萬一反價的餘地留在手上。例如：某個樓盤***報價86萬，然後告訴他這是底價，業主報的價是88萬的，因為你也是實在人所以我就不用跟你報虛價了。***打預防針。

　　2、 進入談價階段：

　　對於客戶：在報了價格之後，她有還價心理是很正常的。第一件事就是要她出價。 如果出的價格非常離譜***如出價72萬***，就告訴我們雖然很想幫你，但你這個價錢真的不可能，如果我接受你的委託，我只會耽誤你的時間，甚至讓你因為這種不可能的希望而錯過一套好房子。到時候，你可能真的來怪我說："小X啊，其實那房子我多少多少價格也是可以出得起的，因為你說試著幫我去談更低的價格，我以為你有把握的，好了，現在業主把房子都賣給別人了，你說怎麼辦吧?"某小姐，你說，到時候，我上哪兒找一套一樣的房子給你呢?再說，上了禮拜我同事有個客人出82萬買，業主都沒有答應。他說了，原來是一定要賣88萬，圖個好意頭。因為上次那個客人說可以一次性付款，他才同意少兩萬的。要不這樣，也難得可以買到你喜歡的房子，你如果可以出到這個價，按揭的我也去幫你爭取。***作用：強調業主的價錢***。努力把她的那個價錢從她腦子裡擦掉。如果能加當然好，如果不能，不要急，逼的下定不逼，逼不下來就把情況分析給她聽，然後告訴她會幫她聯絡業主，有訊息給她電話。打預防針。

　　如果她出的價格比價接近，又能馬上下定***如：80萬***。關於業主那邊的價格還是要強調***如上了禮拜我同事有個客人出82萬買，業主都沒有答應。他說了，原來是一定要賣88萬，圖個好意頭。因為上次那個客戶說可以一次性付款，他才同意少兩萬的。***我也是希望能以便宜的價格幫你買到這個房子，但是80萬就真的不可能。要是我拿這個價錢去和業主說，一定會被他罵：客人不瞭解市場可以理解，但你做中介公司的竟然來和我說這個價錢，你到底懂不懂行情啊!如果那樣，我們公司也就別想再做他的生意了。某小姐，現在業主要86萬，你希望80萬，相差雖然還是比較大，但既然你看上了，也算是和你有緣，我儘量幫你。要不這樣，也別說86萬，也別說80萬，取箇中間值。如果你同意83萬的話，業主那邊我儘量去為你爭取!當然你一定要先下個定金，這樣我才有武器和業主去談。不然誰都說有客人想買，你便宜點吧，業主才不會有誠心理我呢!我們定金是成交價的10%，你是給現金還是刷卡?打預防針。

　　對於業主：

　　第一個回合：告訴業主，客戶房還是很有意向的。因為她是什麼什麼用途，所以她要在最近的多少時間裡面要把房子定下來。她這段時間在專業看房。你的房子在我們公司也放了段時間了，我們也很是為你上心。之前也沒少帶客戶去看你的房，但最後總是因為這個或那個原因***指一兩個業主自己都認同的缺點***就沒有下文了。現在既然有這麼一個實在的客戶，也難得她不在意那些，我們就想著幫你儘量爭取下來。她現在回去要和家人商量一下，晚點會給我電話。對了，某先生，這個房子是你一個人的名字還是你和你太太兩個人的?如果客戶說要再帶家人看次房子沒問題吧?你今天或這兩天不會出遠門吧?不然看不到房子就糟了。***確認好這幾點後就掛掉電話***打預防針。

　　第二回合：打電話給業主，告訴業主剛才打電話給客戶問情況。客戶說房子倒不用看房。其它都沒什麼問題，就是在資金上不是那麼寬裕。原來她是小學老師***找一個不那麼錢的理由***，先生也是個普通工人，還有個在讀書的小孩。儘管有意向，但她出的價格確實比較低。本來我都不想來和你說的，想幫你回了她。但客人說房子又不是你的，萬一業主能接受呢?我想想也是，如果真是那樣的話，倒是我使你錯過一個賣房的機會。***這時候，正常點的業主都已經不耐煩的問那她到底出了多少錢啊?***75萬!"太低了"業主的反應一般都是這樣。這個時候，你就要和他同仇敵愾了，說"就是，我也這麼說"儘量讓業主覺得你和他的認識是一樣的，這樣有利於接下來他對你做出決定的認同***但也要和業主分析客戶為什麼會出這個價錢，比如她之前看過什麼房是什麼價錢或者她的同事買了什麼房是什麼價錢等***。那這樣，某先生，客戶的期望值我也反饋給你了。你這邊反正就是那個價錢是吧?***要得支業主不斷的肯定，***如果你沒什麼交代我的，我這就給客戶復個話回去。回頭要是有什麼新的訊息我再給你來電話***在價格已經到位的情況下就不要壓業主的價格了：如果沒有到價格就要反覆幾次加價，77萬呀，79萬呀等，但不能給業主我們的客戶可以一直加價的可能;而業主這邊我們也要儘量讓他給出一個除他理想價位之外的價格出來。一句話，讓客戶加，讓業主減。具體情況可在做單過程中具體諮詢***。打預防針。

　　第三回合：再給業主電話，說同經理兩個人和客戶聊了一下午，經過全方位的分析和鼓動，還答應幫她找銀行多貸點款，她現在終於可以出到80萬了。雖然和你的要求還有一點差距，但我們經理還在和她談，希望可以達到你滿意的價錢。然後，我想問一下某先生，你現在哪裡?如果她這邊真的可以出到價，你是不是能馬上過來籤合同?大概需要多少時間可以到?我們要在她還沒來的及反悔的時候把它定下來。還有，產權資料一定要帶齊了，還有身份證別忘了。打預防針。　　第四回合：用很欣喜很急促的口氣對業主說："某先生，你快過來吧。客戶終於同意了，是你滿意的價格。具體情況我回頭再和你說，你現在快過來!打預防針。***過來以後如果他發現比原來的價格還高了一萬，他會非常高興。當然你也可以把那一萬塊讓給客戶，但一般情況下，我們寧可讓給業主。***

　　注意事項：

　　1、不要過多的強調房子本身的弊端，業主不會因為房子有多差就便宜賣給你。

　　2、大膽的還價，反正價格是客戶提的，你只負責傳話。他再生氣都沒關係，只要你告訴他你也不認可那個價格，所以一口幫他回了，保管他對你認同感有增無減!

　　3、 不要怕麻煩，過程一定要做足了。

　　4、 在這個過程中，你可以不聽，但一定要讓業主和客戶竟然多的表達他們的想法給你，而你要多用"你的意思我非常清楚了""