如何推銷出奇制勝

　　出奇制勝，往往是推銷成功一個重要的方法，達到意想不到的效果。小編給你們介紹一個案例，順便介紹一下方法。

　　對於商家來說，一個具有特色的推銷手法往往能夠出奇制勝。千篇一律的模式只是會讓自己的店鋪消失在茫茫競爭之中。

　　美國雷頓公司總裁吉姆曾當過推銷員。

　　在一次特殊的定貨會上，負責人規定每人只能有一分鐘登臺推銷的時間。一分鐘要將產品推銷出去，這對於大多數在場的推銷員而言都是不可能完成的任務，因為還來不及介紹商品的最基本資訊的時候，一分鐘就這樣迅速地溜走了。

　　正當大家都苦惱不已的時候，吉姆很有信心地將一隻小猴裝在用布矇住的籠子裡帶進會場，當前面幾個人硬著頭皮上臺失敗後，輪到他上臺時，他將小猴帶上講臺，讓它坐在自己肩膀上，讓這隻猴子自由自在地在自己身上跳來跳去，雖然大家都不明白他用意何在，但這種行為卻造成場內不小的混亂。不一會兒，他收起小猴，場內恢復平靜，吉姆只說了一句話：“我是來推銷‘白索登’牙膏的，謝謝。”說完便飄然離去，不到幾秒鐘的時間，也就是幾個字，但他卻真真切切地將他的產品推銷出去了，而且這款牙膏在之後成為了風靡全美的炙手可熱的商品。

　　吉姆成功的原因並不在於他對於商品的介紹有多麼地細緻入微、生動形象。而在於他的一連串舉動吸引了場下所有人的注意力。“醉翁之意不在酒”，通過讓大家注意到自己，把所有的目光都聚焦在自己身上，然後簡潔明瞭地推銷自己的產品，這樣產品在消費者的心中印象很深。

　　出奇制勝，推銷招招鮮

　　1. 推銷不在於你講了多少，而在於消費者記住多少。很多商家以為一個好的推銷就是不斷地對於商品進行誇誇其談，把商品講得天花亂墜。但其實不是這樣的。推銷的目的是為了讓消費者能夠記住你的商品，只要能夠達到這個目的就是一個好的推銷方式。上述的例子中，吉姆採用的是陪襯推銷法，他獨出心裁，別具一格，短短一句話就給人留下了極其深刻的印象，達到了最佳的廣告宣傳效果。用了一隻活蹦亂跳的猴子，一句簡單的話，他立刻就達到了自己所要推銷的目的。

　　2. 推銷手段招招鮮，不同商家方式不同。推銷對於精明的商家而言，是一門必須掌握的藝術。針對不同的顧客，不同的銷售環境，採用的推銷手段也不盡相同。對於大型超市而言，製造優惠購物期或者是實行某種程度的優惠永遠是最有效的吸引顧客的方法。主動給予顧客某種程度的優惠，比被動的降價要有利得多。商店的優惠政策對顧客的吸引力很大。顧客一多，商店的人氣急升，也就有大量賣出商品的可能。對大多數商店而言，有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，許多消費者都願意嘗試這種無風險的有獎購買活動……總之，推銷手段要豐富多彩。

　　3. 不鳴則已，一鳴驚人。推銷的手段並不一定要講得天花亂墜，表演得五花八門，只要能夠真正地打動人心那就是一個好的推銷手段。很多商家做了很多推銷，但是由於缺乏針對性，而且不具備一個良好的吸引力，往往這類推銷到最後都只能夭折。上述例子中的美國雷頓公司總裁吉姆在當推銷員的期間，就在短短的一分鐘內將自己所要推銷的產品推向了全世界。很多人都會疑惑，為什麼只有一分鐘，但是推銷的效果卻又是那麼好。原因很簡單，因為他的推銷一針見血，達到了不鳴則已，一鳴驚人的效果。

　　出奇制勝，推銷有妙招

　　由於現在商家的推銷手段層出不窮，所以，要想脫穎而出，出奇制勝的推銷手段就顯得尤為重要。