戶外用品店的經營技巧有哪些

  1 、要對戶外活動感興趣

  開家戶外用品商店的投資額在十五六萬元左右,其中主要是首次進貨需要較大的支出,其次就是店面租金。據悉,只要生意做得不是太差,一年可以收回投資成本。 一般戶外用品的顧客,通常是朋友,以及與朋友有連帶關係的人,這樣形成了一個良性迴圈,不斷擴充套件的消費群體。所以,尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者,意味著覓到了一批潛在消費群。最重要的是,如果經營者對戶外運動不了解,只是賣產品,而沒有專業人才去推動它、促進它,店很難發展下去。與合作者保持良好的關係,年終按入股比例分配利潤。負責日常經營管理的***如進貨、銷售等***股東,每月領取工資。戶外用品店的營業時間一般是從上午10點到晚上10點,需要2至3名店員。

  2、組織活動可擴大銷售量

  目前國內許多戶外用品商店,是靠俱樂部的活動去推動和發展戶外運動,然後帶動店裡商品的銷售。 由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類戶外運動,並開設戶外運動學堂,教授戶外運動的基本常識及如何應對緊急事件等。通過長期的引導、組織開展戶外運動,參與者會越來越多,同時也形成了一批固定消費者。

  3、會員制是一種趨勢

  深圳某戶外運動俱樂部採用會員制,分普通會員和VIP會員。VIP會員一年的會費是360元。參加活動或是購買物品達到500元,或者是直接交20元錢就可以成為普通會員。會員可以到店裡來參加聚會、上網、掃描。還為會員提供有關自助遊線路、出遊攻略等方面的諮詢。VIP會員購買商品可享受七折以下的折扣。據說,現在VIP會員已有20多人,普通會員發展到510人。

  4、專業財務軟體降低管理成本

  通過專業財務軟體來進行財務、進貨管理和商品銷售情況跟蹤,可大大減輕店鋪財務管理的工作量,從而降低管理成本。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示,低於一定數量就要去進一些貨。可根據銷售情況考慮訂貨,也可根據各個不同渠道相同商品的價格,選擇比較合適的價位和質量的商品。這樣可以更好地控制成本,而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的關鍵。

  5、建立網站可延伸商店業務

  調查發現,深圳幾家大的戶外用品店都開設了自己的網站。二三千元就可以建立一個商店網站,將店鋪的商品資訊公佈在網路上,並儘可能多地連結到其他專業戶外網站及入口網站。同時聯絡各戶外運動專業雜誌和旅遊雜誌,通過分銷雜誌換取廣告的形式,在專業雜誌上做商店和網站的廣告。一旦時機適宜,可拓展網路郵購業務。

  6、可以代理戶外產品品牌

  目前,戶外產品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久、質量上乘而深受戶外運動愛好者的青睞。但由於國外品牌價格貴,代理費高,進貨渠道複雜,因此進貨成本也高。國內戶外用品廠商雖然剛剛起步,但發展很快,已經崛起了一兩家實力雄厚的企業。戶外用品店可以選擇代理某個產品,將有助於穩定貨源和產品質量,也最大限度地降低進貨成本。

  7、合理安排產品結構

  戶外用品包括很多種類,有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構,如旅行包和帳篷等可長期的使用,在進貨時就要注意數量不宜過大,應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,戶外用品店除保證產品質量外,還應在數量上有所儲備。從大的方面來講,由於包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品,因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產品屬大件,價格也高,也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時,要確立好主打產品。調查發現,戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產品佔據著。

  8、要有自己的戶外俱樂部

  建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經歷的一個階段,沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲,一個戶外店是不可能獲得好的經營的。

  戶外俱樂部和用品店的關係是相輔相成的,俱樂部可以考慮實行會員制,不以贏利為目的,其主要任務就是組織自己的會員參加戶外活動。當然,戶外活動應該是豐富多彩的,這樣才可以保證你的會員都能夠有機會並且願意參加你組織的活動。

  與此同時,戶外俱樂部還要儘可能的和有關商家建立業務關係,共同享受資源。舉個例子。俱樂部就應該和航空公司有業務關係,這樣可以保證買到最優惠的打折票價。同樣,俱樂部還要有定點旅館,這樣每次出去的時候可以保證住到便宜而且舒適的房間。

  建立自己的俱樂部,其根本目的就是要發展和擴大自己的會員,通過各種形式多采的活動,讓自己的會員緊密的團結在自己的俱樂部周圍。這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群,在價格質量相等的情況下,自然優先考慮的是本戶外店的產品。