酒類終端業務員有哪些技巧

　　業務員一般都懂得先禮後兵，懂得使用技巧來提高工作效率，酒類終端業務員也是一樣，只要懂得了技巧，那麼行動起來就很簡單了。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　酒類終端業務員的技巧一、與終端客戶先交朋友，後做生意

　　中國傳統文化對中國人的行為具有較大的影響力和支配力。在生意場上，西方人總是把利益關係放在第一位，樂意採取談判或商務邀約的方式接洽業務，而中國人則不同，講究個交往過程和感情交流。凡是雙方或一方感到“話不投機半句多的”，十有八九要談崩。這就要求酒類促銷員準確把握終端店負責人的心理，在儘可能短的時間內加強溝通，爭取像朋友一樣和客戶交流，洽談的成功率將大大提高。

　　酒類終端業務員的技巧二、充分尊重終端店決策人的個性作風

　　每個人都有自己的個性，德性和作風，也有自己一套為人處事的方法，如果終端店決策人的習性和業務員接近，溝通可能會順利一些;然而，當對方決策人的習性和業務員相差較大時，業務員可能難以接受，比如有的店老闆沒有多少文化，不懂得起碼的禮貌，仗著自己有錢顯得十分傲氣。為了博得對方的好感，避免出現溝通的障礙，業務員要尊重對方的個性作風，不得表現任何反感情緒，對方沒有排斥感就有進一步接觸的可以。

　　酒類終端業務員的技巧三、要善於利用終端店決策人的優缺點

　　業務員要善於察言觀色，儘可能在與終端店決策人接觸的短時間內掌握對方人性方面的優點和弱點。比如吝嗇、冷酷、好色、霸氣、富有同情心、樂於助人，等等，掌握了這些才能投其所好，利用其優點和弱點開啟公關突破口，從而，以比較優惠的條件與對方建立業務合作關係。

　　酒類終端業務員的技巧四、設法與終端店決策人最親近的人接觸

　　有時候由於終端店決策人太忙，有時候由於對方比較傲氣故意擺譜，一些終端店老闆不能輕意麵見或直接洽談，就可以採取“曲線救國”的方式，設法與對方最親近、最信任的人接觸，比如終端店老闆的親屬、財務負責人、業務經理、朋友、同學、老師，等等，先讓這些人吹吹風，再給一點小恩小惠，讓他們當個牽線人，就可以達到面見老闆洽談進店合作的業務。

　　酒類終端業務員的技巧五、設法瞭解終端店的經營狀況

　　知己知彼，百戰百勝，對終端店經營狀況和歷史背景瞭解得越多，在接洽和談判期間就越佔主動。對降低進店費及其它苛刻條件、節約終端營銷成本能起到至關重要的作用。通常必須瞭解終端店老闆娘經濟實力、商業信譽、經營規模、上客率多少、資金狀況好壞、酒類產品的月銷量和年度銷量，什麼價位的酒品銷量最大、與供貨商的結賬方式與結算週期，等等，這些情況掌握得越多，越有利於洽談的成功。獲取這些資訊可能與店員攀談、也可以與終端店的其它行業供貨人交流、還可以通過工商、稅務、衛生等政府管理部門查閱企業檔案。

　　酒類終端業務員的技巧六、最好採取專業化分工與終端店接洽

　　業務員的能力和時間都是有限的，一個人在一個月內要接洽數家乃至數十家店難免會出現這樣那樣的錯誤。在終端運作上如果進行一下專業分工，將會大大地提高成功率。

　　酒類終端業務員的技巧七、要認真地向終端店兌現每一項承諾

　　洽談的時候儘可能讓對方感到有誠意合作，但凡是承諾的條款，包括簽到合同上的口頭的承諾的條件，業務員都要認真地諸項兌現。業務員既不能自作主張隨意許願，也不能在承諾的條件上打折扣，否則會影響下一步的合作，還會影響以後的結賬工作。如遇到酒店不守信用的行為，要設法客氣地指出來並加以糾正。