店鋪怎麼選址

  正確的選址是經營商成功的一半。賣場的選址是一項長期投資,它關係著賣場發展的前途,當外部環境發生變化時,其經營因素可以隨之進行調整,以適應外部環境的變化,而地址具有固定性、長期性的特點。下面小編就為大家解開店鋪選址的方法,希望能幫到你。

  店鋪選址的方法

  第一招

  市場調研作出有效商圈分析

  想開一家好的店鋪,進行一番市場調研是在所難免的。從專業角度上稱其為商圈分析,通俗來說就是調查分析店鋪的銷售範圍、來店顧客的特性及其居住環境的地理位置。因為不同地理位置的商鋪,適合經營的種類也有所不同。因此,投資者在進行選址時,首先要細心地觀察商圈的情況,如商圈內的客流量與車流量有多大,商圈內的競爭對手有多少等。一般來說,客流量較大的場所有城市的商業中心、火車站、長途汽車站、公交站點附近、商業步行街、大學校園門口、人氣旺盛的旅遊景點、大型批發市場門口和大中型居民區等。陳豔認為,由於這些地方屬於商業集中地段,在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的機率往往比普通地段高出許多。但在具體選擇鋪位時,應注意商圈內的競爭對手不易過多,最好同類商品專營商店不要超過三家。

  第二招

  根據主營商品來確定地址

  營業地點的選擇與主營商品和潛在客戶群息息相關,各行各業均有不同的特性和消費物件,商業繁華區並不是唯一的選擇。陳豔指出,經營者在選址時,要對自營的產品及目標消費群體有一個清醒的認識,知己知彼方可制勝。比如便利店和中小型髮廊適宜開在社群居民區附近,而酒吧和茶坊則可以開在鬧市區附近。

  第三招

  地鐵站口十字路口優勢明顯

  十字路口的拐角,或一些交通便利與過街天橋、過街地下通道、公交汽車站、地鐵站口和輕軌站口等公共交通設施相鄰的地方,一般人流量都比較大。同一樓層、不同位置的商鋪售價不盡相同,而可視性較好、前無遮擋物的商鋪相對租金也比較高,在市場上也是一鋪難求。

  第四招

  要與房東簽訂明晰的店鋪產權關係

  一般店鋪產權至少可使***租***用5年,為了達成壓低房租的目的,至少應簽訂5年甚至更長的租賃期限。除了談妥租金外,還要注意談妥有關的附加條件,以便節省不少開支。比如是否可正常供暖、通水、通電和通電話,是否可對店面的房頂、地板和牆壁等做基本的修繕,添置或維修水電設施等。另外,陳豔提醒投資者注意,關於基礎設施等應在合同中事先約定,避免未來與房東產生不必要的糾紛。

  第五招

  選擇適宜的商鋪面積

  商鋪投資與一般物業投資有所不同,各種業態的租戶對商鋪的面積需求不一樣。以服裝和餐飲為例,一般來說,一家小型服裝店的經營面積達到30平方米左右即可,而一家小型餐飲店的經營面積則需要50平方米左右。如果一味追求小面積,那麼商鋪所能承受的業態將相當有限,商鋪使用的靈活性會大打折扣,無形中為將來商鋪出租或轉租增加了一定難度。如果商鋪沒有合適的租戶,租金回報自然無從談起。

  店鋪選址的黃金法則

  取鬧避靜選商圈

  所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時,根據店鋪的定位,選擇人流密集、商業活動頻繁的商圈,避免偏僻的環境。“商圈”即以店鋪坐落點為圓心,向外延伸某一距離,以此距離為半徑構成的一個圓形消費圈。交通條件、地形和地域風光、顧客各層的活動特點和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。

  商圈一般分為三類:成熟的中央商務圈、成型的商圈和社群型商圈。第一類是城市的核心商業區域,無論是本市人還是外地人都會去;成型的商圈一般是區域性的商務辦公樓或開發區,來購物的一般是生活節奏較快、追逐時尚潮流的年輕人;社群型商圈的主要消費人群則是社群周邊居住的消費者。

  商圈受各種影響的制約,其形態往往呈不規則形狀,但從理論上說,商圈結構的三個層次可以用三個大小不等的同心圓來表示。其關鍵在於確定各層次的半徑距離。以位於居民小區的店鋪為例,一般以半徑500米為主商圈,半徑1000米為次商圈,半徑1500米為第三商圈,步行所需時間分別為8、15、20分鐘左右***參見表***。此外也有來自商圈之外的購買力,如流動購買力、特殊關係購買力等,但所佔比重很小。

  當然,上述數字是經驗數字,具體落實到每一間店鋪,則需要第一手的居民調查資料作為修正依據。因為店鋪經營業態業種不同,店鋪規模大小不一,其商圈半徑也會有很大的差別,並不是一成不變的。

  成行成市

  相關店鋪的聚集有助於提高相同目標消費群的關注,人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街,比如北京的西單、王府井等。因此,選擇同類服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業區,消費者的購買目標很明確,既能夠提升店鋪的形象,又有助於提高店鋪人氣。

  根據城市中環境、商圈、街道要素的不同,客層定位不同,在店鋪選址時,要根據客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址。選址地點要和品牌定位相協調,應該不怕跟著對手一起走,甚至要和對手聯合起來。共同合作,創造市場,這在當前“租金太貴”的條件下,不失為一劑變通的良方。

  小城市開大店,搶佔第一原則

  人們往往容易記住世界上最高的山,很少有人會對第二高的山記憶深刻。“第一原則”在營銷中無處不在,如購買去屑洗髮水會立刻想到“海飛絲”,這是因為海飛絲在進入中國市場時,第一個推出去屑的概念。又如談到“九牧王”,就會想到“專業西褲”,這都是“第一原則”與品牌定位緊密結合的成功案例。

  店鋪選址的標準

  ◆ 店面無需選在人流擁擠的市中心,但必須鄰街;

  ◆ 店面最好選在車輛聚集和流動比較大的地方,比如說公路交通樞紐地段和車管所、運管處、汽車經銷地、零配件中心、汽車加油站附近;

  ◆ 靠近車站、停車場、高尚住宅區也是不錯的選擇;

  ◆ 店面的的前面應該比較寬闊,門前最好有2個以上的停車位,以方便客戶停車;

  ◆ 店面鄰近最好有同行或者與汽車相關行業在營業,以便產生群體效應。

  ◆ 門前街道非單行車道,車輛可以自由出入;

  ◆ 光線好,水源充足、排水方便;