白手起家的祕訣

　　白手起家的創業者因為沒有資金實力,他們很難請到或請得起高水平的人才,也沒有太多的錢用於廣告或市場推廣。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　

　　有個有志青年，覺得自己才華橫溢，於是，他決定離開家鄉，來到京城，要靠自己的努力去闖一番事業。

　　可是，天不遂人意，他雖然有才華，但生性清高，為人桀驁不遜，難免四處碰壁，十年過去，他仍舊是一事無成。於是，他灰心喪氣，創業的豪情跌落谷底，他收拾行囊，決定離開京城，打算轉回家鄉。

　　臨行前，他向一個朋友告別。那個朋友聽後，想了想，給他指了一條路，說，我一個朋友，他的表哥是一個億萬富翁，當年初到京城是一文不名，但經過多年努力，他現在坐擁億萬家產，應該是白手起家的典範，要不，你去拜訪下他，讓他幫你分析下其中的原因?

　　於是，這個青年就聽取了朋友的建議，想法去拜訪這位億萬富翁。

　　很快，他就見到了那位白手起家的富翁。那位富翁聽完他的來意後，沉思了片刻，然後讓他詳細講述下，來京城這麼多年，留給青年印象最深的三件事情。

　　青年想了想，訕訕地說，第一件印象最深的事，就是第一次被一個老闆辭退，他覺得自己沒有錯，提出的建議也完全是為了公司考慮，但公司就是不聽取，不但不聽取，反而以傲慢不服從管理為理由辭退了他。因此，他和老闆在辦公室裡大鬧了一場，最後摔了老闆的門而去。

　　富翁聽後，點了點頭，繼續問那個青年，那第二件呢?

　　青年又想了想，不好意思地說，第二件事情，是不知道第幾次失業後，因為無錢付房租，被房東驅趕了出來，不得不流浪街頭，在一個橋洞下住宿了幾夜。

　　富翁又點了點頭，接著問，第三件事情呢?

　　這次，青年有些激憤地說，第三件給我印象最深的事情，莫過於人性的卑劣了。我借給了一個好朋友錢，到期後，他不但欠錢不還，竟然反咬一口，說他從來沒有借過我的錢，我根本是誣陷他!

　　富翁聽後，反問他，那你想從我這裡得到什麼呢?

　　青年忐忑不安地說，我想聽下您的成功經驗。如何從一無所有，成就億萬富翁的。

　　富翁說，其實，我可以看出，你是個很有才華的人，我也很樂意幫你。我的祕密，說來很簡單，兩個字就可以概括。說著，富翁拿出一隻筆來，在一張雪白的紙上寫下兩個字，然後遞交給青年。

　　青年無比激動地雙手碰過那張紙，一看，頓時陷入一頭霧水，他疑惑不解地問，就是這兩個字麼?

　　富翁微微一笑，說，是的，就是這兩個字，假如你能參透這兩個字的真正含義，成功，對你來說，應該是十分簡單的。因為你完全具備成功的基礎，欠缺的就是通往成功的方式。

　　然後，富翁就下了送客令。這樣，儘管青年無比困惑，但他不得不帶著那張紙條，思慮重重地離開了。

　　對著紙條，青年徹夜琢磨，但他看來看去，紙條上反反覆覆就是那麼兩個字“白手”，看不出任何其他玄機。

　　就這樣，直到天亮，他才昏昏沉沉睡去。夢裡，他夢見那兩個字打起架，摔起了跤，一會兒“白”字摔倒了“手”字，一會兒“手”字摁倒了“白字”，可當“白”字站在“手”旁邊時，他瞬間從夢中驚醒了，大呼，妙哉，原來這兩個字的玄機在這裡!

　　左邊提手，右面“白”，這組合一起，分明是一個“拍”字。原來，這就是白手起家者需要知道的祕密。

　　很快，青年振作起來，他找了一份新工作，在新單位，一掃往日清高，放低姿態，對人熱情謙虛，逢人就送出一頂洋溢著無比讚美的高帽，讓人聽了，覺得十分舒坦。所有和青年接觸過的人，都誇他，會說話，能辦事，是個前途無量的小夥子。

　　這樣，青年慢慢得到新單位老總的器重，不斷地被提拔，等他靠著這個高明的“拍”字積攢了一定人脈關係後，果斷離職，創立了自己的公司，不到五年，他也就成為了一位千萬富翁。

　　白手起家創業入門

　　許多人常常訴說，沒有技術，沒有資金，沒有經驗，沒有門路不知該搞哪一門。其實不然。創業的路徑、方法很多，以下幾點，希望對每個創業者有所啟發。

　　1、市場調研宜先做。

　　沒有調查就沒有發言權。在確定創業方向之前，如果做些市場調查，就能夠大大減少失敗的機率，提高成功的可能性。鄧長勇高中畢業後，一直待業在家。一次偶然看到辦出租錄音磁帶亭的資訊，於是他認真地做了一次市場調查，發現這樣的出租亭在當地還沒有人辦。而他們那裡經濟迅速發展，市區的轎車、計程車很多，而且增加很快，道路建設卻一下子跟不上，致使經常塞車。在塞車時間裡，司機覺得很無聊，而車載機已經很普及。他覺得出租錄音磁帶有很大市場潛力。於是在一個交通便利，便於停車的地方開了一個磁帶出租亭，兼賣雜誌和書報。由於出租手續簡便、形式多樣***日租、月租、年租***，服務熱情，在司機中樹立了良好的形象，三個月時間裡純利潤達1.5萬元。後來他在市場調查基礎上又在鄰近的幾個市區設立了磁帶出租亭，進行連鎖經營。面向塞車的司機出租磁帶，市場看起來很少，但是鄧長勇就是在這個看起來很小的地方通過市場調查和研究開拓了一個很廣闊的市場，獲得了比較豐厚的收入。

　　2、生活當中勤琢磨，摸著石頭能過河。

　　有人說，我也進行過調查，發現市場上商品琳琅滿目，要什麼就有什麼。我們想到的專案別人早就想到了，該搞的別人都搞起來了，沒有我們的市場了。其實不然。只要是生活，人們就有生活需求，發現這種需要，關鍵是我們要細心，肯思考。劉璽家附近有兩所學校，有一天他看到兩個同學為了一本書爭得不可開交，於是突發奇想開了間書屋。開始他把家裡原先積累的書拿出來擺到學校門口出租，因為書舊而沒有生意。是退還是進?他們硬著頭皮按照學生們開列的書單到南京進了1000多元的新書，結果學生髮現大多是盜版的，不願意看。一週之後，劉璽再次去南京進貨，這次他成功了。

　　3、"吃穿住用行"五字，抓住一個能致富。

　　沒有專業知識，我們乾脆從人們的衣食住行開始做起。許多人尤其是老一代經商的人都知道，吃是永恆的需要，這就是永恆的市場，當然就有永恆的生意。人要吃的東西很多，光是這"吃"字就可以做出很多文章來。不光是吃，在人們的其它基本生活需要方面，我們也同樣可以做出很多文章來。

　　4、充分發揮專業優勢。

　　許多工人下崗失業，並不是因為自己沒有技術或技術不佳，而是由於非主觀的種種原因，無法在市場經濟中發揮作用。只要我們自己主動到市場中去，將自己的專業優勢或技術優勢與人們的需要結合起來，必定能大有作為。南京某機械廠幼兒園教師田海英因為廠裡不景氣，不到40歲被"內退"了。她是幼兒老師，自然關注幼兒教育問題。她發現她家周圍小區中，5歲以下的小孩就有80名。她以專業眼光發現了這個市場，決定利用自己原來的專業優勢辦個家庭幼兒園。她把家裡僅有的1000多元存款拿了出來，添置了些小傢俱、玩具和一部腳踏風琴，貼出招生廣告:白天託送，包中午飯，每人每月收費80元。第二天就有15位家長送小孩來報名，家庭幼兒園就這樣辦起來了。

　　5、資金並非無法籌，積累借貸都可以。

　　有人認為，創業都需要很多資金。其實，剛開始可以從小的專案、小的產品做起，有些行當只需要很少的資金就可以做。即使自己真的一無所有，從親朋那裡借一些資金是一個可行的辦法。羅小玲下崗在家，為了生計，她只好把家裡閒置多年的破縫紉機搬出來，替人縫縫補補。好友登門見她做衣服款式新穎，做工精細，鼓勵她開個服裝店，好心的姐妹們為她湊足了本錢，而且還張羅著為她租下一間門面，讓她當上了小老闆。這是朋友提供幫助的例子。萬一所有的親戚朋友都很困難，無法提供幫助，我們自己也可以積累，這個積累本身就是一個創業過程。

　　6、白手起家 、零資本創業不是盲目的闖與創，也不是一味的充滿激情，更不是僅僅具有了老闆的心態就可以萬事大吉，而是要有超人的智慧，對人類需求的透徹瞭解!不斷的學習，不斷的改進和完善自己直到成功!--讀《零資本創業》做時代創業英雄!

　　白手起家創業的基本階段

　　第一階段

　　生存階段，以產品和技術來佔領市場，只要有想法***點子***會搞關係***銷售***就可以。

　　第二階段

　　公司化階段，規範管理來增加企業效益，這是需要創業者的思維從想法提升到思考的高度，而原先的搞關係就轉變成一個個渠道的建設，公司的銷售是依靠渠道來完成，團隊也初步形成。

　　第三階段

　　集團化階段。這時依靠的是硬實力***產業化的核心競爭力***，整個集團和子公司形成了系統平臺，依靠的是一個個團隊通過系統平臺來完成管理，***人治變成了公司治理***，銷售變成了營銷，區域性渠道轉變成一個個地區性的網路。從而形成了系統。思維從平面到三維。這時你就可以退休了，創業者就有了現金流系統***賺錢機器***，它是24小時為你工作的，這就是許多創業者夢想達到的理想狀態。

　　第四階段

　　這是創業者的最高境界，集團總部階段，是一種無國界的經營，也就是俗稱跨國公司。集團總部的系統平臺和各子集團的運營系統形成的是一種體系。集團總部依靠的是一種可跨越行業邊界的無邊界核心競爭力***軟實力***子集團形成的是行業核心競爭力***硬實力***這樣將使集團的各行各業取得它們在單兵作戰的情況下所無法取得業績水平和速度。思維已從三維到多維，這才是企業發展所能追求和達到的最高境界。