一個在校大學生的創業故事

　　開數碼體驗店1年賺百萬，今天小編來為你講述開數碼體驗店1年賺百萬李錚的創業故事，希望對你有所幫助。

　　：開店日營業額4萬,1年利潤百萬元

　　2011年7月,廈門海滄開起了一家名為“西豆數碼”的體驗店,誰也不知道這個店的老闆還是一名在校生,誰也沒有想到1年之後,這位小老闆已經賺下了100萬元的身家。

　　李錚,這家店的小老闆,同時也是泉州師院2009級數字媒體系動漫設計與製作專業的學生,看起來還是個毛頭小夥子。

　　“生意好,比別人少賺點,然後要有新的點子和服務。”李錚起家於專門經營“蘋果”產品和智慧手機的數碼體驗店,說起生意經,只是簡單的這麼一句。

　　曾經親自帶隊到李錚店裡考察的泉州師院軟體學院院長蘇文錦,一句話道出了李錚成功的祕密“他有四商:智商、情商、技商、財商”。

　　蘇文錦說,第一他選準了創業專案,高科技是目前較為熱門的東西,而且他的店有特色,以體驗來吸引人流。第二價格便宜。第三別人一個外殼、貼膜都要大幾十甚至上百元,他會直接贈送。第四也是最重要的一點,他的服務不一樣,他能把同樣的機器,賣出不一樣的門道,比如各種功能開發、各種軟體的測試等等。

　　如今,李錚的店每天能創造4萬多的營業額。從去年的7月到今年的6月,李錚從薄利多銷中獲得了豐厚的回報。不久前,李錚又在海滄商業中心地帶開辦了第二家連鎖店,生意紅紅火火。

　　：他是超級數碼控,一年能用上30多部手機

　　在學校裡,認識李錚的人都知道,他是超級數碼控,1年能用30多部手機。

　　李錚從小就喜歡電子產品,各種新潮的電子產品都能讓他愛不釋手。在學校,更因為有機會接觸大量電子裝置,令他成為標準的“數碼控”。

　　除了課堂上的所學,李錚會利用課餘時間上網研究各個品牌的智慧手機,重複數百次的拆機裝機實驗讓他成為校園裡的“手機達人”,甚至有不少同學都會拿自己壞了的手機找他維修。另外,他還在朋友開的手機體驗店裡做兼職。

　　不少人換手機只是為了圖新鮮,而他用一部手機就吃透一部手機,一定要弄清楚每款手機的效能指標、各項優缺點,還找機會與他人交流手機操作的經驗,在大量的接觸中,頭腦靈活的李錚不久就發現了手機市場的商機所在。

　　“蘋果機,有幾個螺絲都知道。”李錚說。

　　：創業不易,可是堅信“思路決定出路”

　　大學生創業者很多,成功者卻不多。李錚說,如果有創業想法,要早做好打算。

　　作為學校創業協會成員,李錚很快就表現出了與其他同學不一樣的創業勁頭。李錚所讀的專業是軟體學院的熱門專業,就業率高、待遇也非常好,但這位90後的大學生卻沒有打算從事一份按部就班的白領工作,而是選擇在大二的暑期便開始了他的創業計劃。

　　為了瞭解手機市場的經營狀況，他利用課餘時間到朋友開的手機店裡做兼職，與客戶交流手機操作的經驗。在大量的接觸中，頭腦靈活的李錚發現了手機市場的商機所在。於是，他選擇在大二的暑期開始自己的創業計劃[創業網:

　　剛開始，李錚的父母持反對態度。“在他們看來，將來我能找一份安穩的工作就行，沒有必要去冒險創業。”李錚說，“後來我求父親讓我試一試，他才借了9萬元給我作為開店的啟動資金。”

　　為降低營運成本，創業之初的李錚單打獨鬥。“每天早上起來第一件事就是查詢各款手機的浮動價格，然後將店裡的手機價格同步調好價再開始營業，晚上也總要忙到零點過後才關門，做完門店的衛生和經營小結都已經是後半夜了。”李錚告訴記者，起初銷路不明朗，資金也有限，“店裡沒有囤貨，客戶訂一部，我就去拿一件貨。”

　　因為大學專業的優勢,他能快速捕捉市場的動向;因為大學老師的教導,讓他深諳服務行業的門道,本著“體驗感知,顧客至上,服務到位,價格優惠”的經營理念,加上他強大的技術支援與專業周到的服務,他很快獲得了回報。

　　李錚總結說，自己創業成功，主要經驗有兩點：一是定位準確，“做手機生意，要麼做低端的，賣國產的或山寨機，要麼做高階的，賣蘋果之類的進口智慧機。”而在他家那一帶，賣的幾乎都是些低端的手機，所以他就開一家與眾不同的智慧手機體驗店。二是服務至上，“先讓顧客體驗，他們不明白的，我就當場解答，指導他們買到真正適合的產品。”李錚舉例說：“有的顧客慕名來買iPad，可是通過交流發現平板電腦對他並不適用，我就會建議他買筆記本。”

　　從第一天營業賺到286元，到後來每天贏利數千元，今年4月李錚開始籌劃開第二家連鎖店。如今，他的兩家商店已有8名員工，產品除了手機，還有平板電腦、筆記本等。