青年創業網店成功故事

　　網店是依託網路技術進行的新型商務活動，是消費和創業的新途徑，也是全球經濟競爭的新課題。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　1：時尚辣媽的敗家生意經

　　懷孕後，我最擔心的就是被孩子捆住手腳。

　　寶寶出生後，我親自帶。給寶寶洗澡是很多新媽媽棘手的問題。無意中在一個國外的網站上看到有人轉讓一張Baby洗澡椅，一下就入了我的眼。顏色鮮亮，看上去像大人用的沙灘椅，價格也公道，加上郵費才300元。於是，給寶寶洗澡成了一種遊戲。把Baby洗澡椅放進浴盆，將寶寶放上去半躺著，我一隻手拿花灑，另一隻手給他抹沐浴露，幾分鐘就搞定。

　　孩子大一點後，不再像之前吃飽之後就呼呼大睡，醒著的時候就喜歡被大人抱。這樣一來，家務就沒法做了。我在一家專賣嬰幼兒產品的網站上買到了一種Baby搖椅，298元，很有成就感，寶寶伸胳膊伸腿的時候，椅子會前後搖晃，但不會栽跟頭，非常安全。最妙的是，椅子還附帶了發聲裝置，有歌曲、小鳥的叫聲、海浪聲，還可以設定振動。寶寶很享受一個人在裡面玩。我空閒的時間越來越多，看書、上網、做家務。

　　雖然主要任務是帶孩子，但總有那麼一兩次有急事需要外出，為了解決這個問題，我開始在網上大搜羅。沒想，還真有我想要的寶貝——寶寶對講機，也叫無線嬰兒哭聲監護器，58元一副。買回來後，我仔細研究了一番。原理很簡單：如果嬰兒發出哭聲，放置在嬰兒附近的聲音感應接收器就會發出訊號，接收器收到訊號就會發出產品預設的嬰兒哭聲，提醒媽媽及時趕到寶寶身邊。於是，常常等寶寶睡著，我把一切安全措施做好，就到附近的菜市場或超市買點急需的東西。

　　跟小區裡的媽媽們聊天，說到我的悠閒生活，她們都羨慕得不得了，強烈要求分享我的“偷懶敗家經”。我提議建立一個小區媽媽交流群，平時交流購物、育兒心得。

　　媽媽們晒的嬰兒用品後，我總結了一下：論數量，我買得最少;論檔次，我連中上都算不上;論價格，我買的很多東西只是別家的一個零頭。當我把那張洗澡椅的圖片發到群裡時，媽媽們眼前一亮：在哪裡買的?多少錢?有個新媽媽急需，激動地要我轉讓給她。

　　很快，又有媽媽要我轉讓搖搖椅。因為是用過的東西，根本就不打算賺錢，心理價位是150元，結果對方二話沒說，原價買下。那個媽媽說，她給孩子買了搖籃，因為寶寶平躺在裡面，很容易嗆奶，搖搖椅的設計是傾斜的，剛好解決了這個難題。

　　媽媽們的肯定，讓我的自信心逐漸膨脹。在她們的鼓勵下，我將孩子用過的、對新媽媽有幫助的東西都搬到了網上，像模像樣地開了個網店。和很多敬業的店家不同，我幾乎不看店，大多時間是從世界各地挑選設計特別的嬰幼兒用品，或跟世界各地的媽媽們分享購物心得，然後把新奇、獨特、實用的東西買來放在店裡賣，賺取差價。生意出奇的好，現在平均每天淨收入達1000元。

　　2：80後女子的眼鏡店創業小記

　　職是在去年年底的時候，說起來，我開店也有半年多時間了，對於之前的工作，在我看來無疑是浪費時間，朝九晚五日復一日的重複著同樣的事，用大好的青春換取有限的金錢。很多人說，這樣的工作適合我這樣的女子，但我內心卻並不是一個溫婉柔弱的女子，我有我自己嚮往的生活，做自己想做的事情。

　　開店，是我這樣的窮一代能想到的創業模式，一來我比較熟悉，因為我之前的工作就是在一家眼鏡外貿公司上班，二來眼鏡行業市場很大，能夠賺到錢。下面便說說我的創業開店經歷。

　　一、技術經驗開眼鏡店最少不了的就是技術環節，不會技術，就沒法給顧客配鏡，而經營，也是一個很重要的環節。為此，我特意去成都參加了眼鏡店體驗式培訓，這是專業針對開眼鏡店的創業者推出的一套創業指導課程，培訓過程比較有趣，所謂體驗式就是將我們學員當做是一位眼鏡店的老闆，或者是眼鏡店的銷售人員、技術人員，去體驗和掌握在這個崗位上應該做的事情，總而言之，算是受益匪淺。

　　二、店鋪選址辭職後的那段時間每天都在找合適的店鋪，我理想中的店鋪是社群地鋪，50平米左右，附近有學校，不用太繁華人流量稍多就行，租金5000左右，沒有轉讓費。

　　根據這樣的要求，我首先定位的是我自己所在的小區，附近有一所中學，但是學校外的這條街卻基本沒有空鋪，有兩家轉讓費都高達8萬元，承受不起，只能放棄。稍遠一些的，在社群另一邊，有許多業主直租的鋪面，無轉讓費，租金在3-4K，但是這條街是車流主幹道，道路寬且中間有欄杆，過路的行人很少，成功的希望不大，依然放棄。

　　就這樣，我不得不去遠一些的地方找，每天騎著單車沿小巷跑，看到許多學校旁邊都有不少眼鏡店，心理也暗暗驚歎這個市場，競爭對手如此之多，不知道自己是不是能夠在這當中生存下去。

　　終於有一天，我發現了一家重點中學附近的一條小巷子中有家店鋪在出租，不要轉讓費，月租不到5000，周圍很多都是培訓中心，眼鏡店在這裡競爭不大，同時周圍是三個社群的出***，地理環境算是不錯，但是店鋪位置卻比較高，客人需要走一段臺階上去，且周圍小區的入住率不高，行人並不算多。然而，考慮再三，介於目前的資金條件，其他地方也很難找到合適的店鋪，於是還是選擇了這裡。

　　三、店鋪裝修裝修上我是直接參考了培訓時候培訓機構給我提供的裝修效果圖，然後找來裝修公司施工。裝修公司我也跑了很多家，最終選擇了一家價格相對便宜點的，開店初期，資金緊張，能省則省，大不了多跑跑腿。但是裝修過程卻並不是一帆風順，雖然我的店鋪有50平米，但卻是那種比較窄比較深的格局，地處較高又有臺階，所以最終又改變了一下門店的設計，門面用橙色打底，店招做成白色，櫃檯以白色為主色調，搭些橙色元素，為的就是裝修色調一致且引人注目。另外，在裝修公司施工時，我又開始尋找裝置。非常幸運的是，有家眼鏡店正好要轉讓他家的裝置，我看，成色還算不錯，價格也合適，便買了下來。

　　這家轉讓的眼鏡店店主是兩位年輕人，說之前在眼鏡店打工，之後合夥開了這家店，但因為市場競爭太大，所以最後索性關門，打算回老家做生意，另外他們還問我要不要收銀臺和櫃檯這些，低價轉讓給我，當然我也樂意之至，買下了收銀臺和一排矮櫃，因為大的櫃檯在我這個狹窄的店裡沒法放，不然客人進來後便沒有下腳的地方。

　　四、貨源和裝置眼鏡店的貨源很好找，大城市基本都有專門的批發市場，培訓機構也給我推薦了幾家他們關係比較好的，讓我直接去拿貨就行，很輕鬆的就搞定了這個環節，只是在挑選眼鏡時各種新潮時尚的鏡架真讓我挑花了眼，最後直接讓商家把新款的都推薦給我，沒想到開業時很多消費者都說我店裡的款式和質量比其他店鋪要好。

　　至於裝置方面，因為之前購買了大部分二手裝置，之後也只添加了幾樣便搞定了。

　　五、工商註冊手續因為今年開眼鏡店取消了生產許可證，所以流程也簡單了許多，通過培訓我拿到了驗光員和定配工資格證，之後帶著我的身份證原件、房屋租賃證明，在工商局填寫申請表就可以申請營業執照了，讓人意外的是，整個過程沒花一分錢，連影印都沒花錢，這點非常好。

　　營業執照到手後一個月內必須到稅務局做稅務登記，也是準備好法人身份證，營業執照，房屋租賃憑證，還要在房屋租賃登記中心列印一份交稅記錄，這個資料要影印，我在他們辦事處影印的，3張收了2元錢。眼鏡店是國稅和地稅都要報，但是隻去一個地方，便可以報齊國稅和地稅。不過我對營業稅這些不太懂，所有指導員輔導，之後又去了一次國稅局，他們說個體工商戶可以從網上申報營業額。關於發票，是需要製作發票章，交些像營業執照，稅務登記證材料影印件，填寫申請表即可購買發票。

　　六、招聘雖然我的店不大，但一個人還是會忙不過來，我可以給顧客驗光配鏡，但還得再找兩個銷售人員過來負責接待這些，而這招人還挺不容易，雖然有意向的人不少，但合適的並不多，最終還是選擇了兩位女生，他們是剛畢業的同學，長相比較甜美，舉止各方面也很大方，雖然還欠缺一些銷售經驗，但底子好，稍微培養一下即可委以重任。

　　七、開業籌劃各方面準備就緒，接下來就該開業了，開業初期不可避免的需要做一些活動來造勢，我的設計大致是這樣的：1、超低價引爆全城，1元一副鏡架，凡帶著我發放的傳單來店裡配鏡的，鏡架只收1元錢，不過需要單獨配鏡片。2、活動期間部分商品低至2折，比如原價489的偏光駕駛鏡僅需99元***僅開業前三天***。3、活動期間免費辦理貴賓卡，可終生享受免費驗光及8折優惠購鏡。之後我找來了一些大學生幫忙發傳單，50元一天，當天發出去差不多800張。

　　八、營銷方案可能是由於我這個地方太偏僻吧，活動期間還不錯，但活動結束後每天上門的顧客就很少了，有時候一整天都冷冷清清的，於是我便想怎樣才能讓更多人知道我這裡有家眼鏡店，讓更多人上門呢?

　　最開始我想到了投放廣告，學校門口的公交站臺，上面佈滿了廣告，打電話諮詢，說這樣一個小廣告，每月需5000，且需要簽訂半年以上的合同，個人覺得投入太大，擱淺。之後，我在菜市買菜時看到菜市小區對面有拉橫幅廣告，我諮詢了一下，5米以下的每月300元，價格還能接受，所以我也決定試試，不過整整一個月過去了，收效甚微。

　　與此同時，我在一些當地的生活類網站上也打了一些廣告，出乎意料的是，網路廣告的收益要好很多，因為我接到幾個顧客都說是在網上看到的，另外還接到一些推銷的，總之，欣慰的是，有人看到了，這最終確定了我以網路為主的營銷方案。

　　九、團購和網店培訓的時候學習了一些網路營銷的技巧，加上我本身就喜歡網購，既然社群周圍上門的顧客不多，那麼我就索性做起了團購。和幾個團購網站談談，得知需要推廣費和成交提成，我想了想，沒有投入哪來回報，怎麼也得試試，不然我也實在不知道該怎麼繼續了。然後就是網店，因為生意比較清閒，所以我也專門在淘寶上給建了一個網店，當然，沒有做太多的推廣，主要還是資金問題。

　　做團購的初期，推廣費交了不少，但感覺客流量並沒有太多增加，網店也沒啥銷量，感覺有點灰心喪氣了，但沒不久，卻迎來了轉機，畢竟還是有不少網民團了我的商品，所以漸漸的也有不少人來店裡配鏡，而接下來要說的，就是我轉危為安的必殺技了。

　　十、服務誠信經營，保證舒適的配鏡體驗，這是我的宗旨，儘管開始階段顧客很少，但我卻做到了讓幾乎每一個配鏡的顧客都滿意。有一對夫妻，年齡大約50多歲，當時配了副眼鏡說是開車用，結果看近時比如看書裡覺得重影，我們認真地接待了他們，並重新驗光試戴解釋說像他們這種年齡，近視老花散光同時存在，一副單光眼鏡並不能同時解決看近看遠兩種問題。於是他們又在店裡下單做了副漸進多焦點的眼鏡。

　　所以，儘管客流少，但這半年下來，通過我的誠實和良好態度帶來的信任，也積累許多忠實的顧客，他們也常常介紹身邊的朋友過來，自然，生意也一天天的好了起來，收入嘛，自然也是慢慢的增加了。