開網店創業成功例子

　　在複雜的供應鏈網路中，供應鏈關係的管理是個人網店面臨的一個瓶頸，隨著電子商務背景下個人網店創業者走向成熟，網路行業內競爭日趨激烈，如何將供應鏈關係培育成社會資本，如何利用社會資本，如何提高供應鏈社會資本以下是小編為大家整理的相關文章。

　　案例1：康逸琨：人大女神也開淘寶店創業了

　　“你們一定會從創業的角度報道我嗎?”當“人大女神”康逸琨來到和中國青年報記者約好的見面地點時，她說出的第一句話就是再次確認，記者感興趣的是她創業的事情。這是她成為“人大女神”後第一次面對媒體。

　　2013年6月，中國人民大學官方主頁刊登出一張康逸琨身著畢業服的照片，因其形象高雅、青春、美麗，被網友捧為“人大女神”。

　　雖然人火了，但康逸琨還是繼續讀研究生，沿著一個普通學生的道路發展。直到兩個月前，康逸琨和同學兼合夥人崔凱琳開始一起創業，在淘寶網上開一家出售自己設計、製作、銷售衣服的淘寶店Studio de la KC***淘寶店網址：

　　“我不想讓人們因為一張照片記住我，我希望通過自己的努力讓大家知道，我的幸運不是白得的，我還在努力。”她說。

　　我的產品一樣值得你信任和喜愛

　　成為“人大女神”的一年裡，康逸琨有了46萬新浪微博粉絲，上了《天天向上》和《非常了得》節目，還因為在中國人民大學形象片中出演角色，在紐約時報廣場廣告屏上出現過。除去這些被外界看到的“精彩”，康逸琨的日常生活還是上課、練琴、逛街，偶爾在微博上發發自拍照。

　　“人大女神”似乎讓康逸琨變成一個明星，很多人都在路上認出她，不少女生關注她的穿著打扮，向她打聽衣服是哪裡買的。這個情景發生在微博上就很讓康逸琨尷尬，因為如果講了購買方式就被說是“做廣告”，不講又會被罵“小氣”，其實她很想理直氣壯地分享自己的穿衣經，因為她對自己的眼光有信心。

　　康逸琨的另一個身份，是中國人民大學創業者聯盟副會長，這是一個聚集了人大創業者的社團。在這個社團裡天天耳濡目染，康逸琨也想“試一試”。

　　研究生的課程並不忙，創業這件事可行。今年“十一”放假回來，康逸琨和崔凱琳開始有了在淘寶上做自己品牌的想法。 “既然人大給了我這個稱號，我也想為人大做一些事情。我要做一些能展現大學生風貌的事情，我不想辜負人大給我的光環。”她希望她的創業經歷能給學弟、學妹一些經驗。

　　幾經周折，康逸琨和崔凱琳把專案最終定位為女生 “輕正裝”。她發現，校園裡的女生除了在教室上課，還要去面試、參加活動，市場上正式的衣服過於呆板，漂亮的又過於休閒，總是不甚理想，康逸琨和崔凱琳要設計一些無論從領口的設計，到裙子的長度等都適合學生穿著的“輕正裝”，而且更漂亮。

　　無論是在生活中，還是在網上，康逸琨常常能感覺到外人對自己外貌的稱讚。她說：“我是因為外貌得到了大家的信任、關注和喜愛，我創業是想證明我做的產品一樣值得你信任和喜愛，真的在用心做。”女神的稱號約束她在創業時更加謹慎，她不願自己的形象那麼單薄。

　　不會因為是女神，布料就會便宜

　　康逸琨之前沒有支付寶，在淘寶上都沒有買過超過100元的東西，她們諮詢了幾個開淘寶店的朋友，就開始為做衣服忙碌起來。

　　在北京霧霾巨嚴重的一天，康逸琨和崔凱琳把自己包裹得嚴嚴實實去木樨園批發市場進布料。坐了兩個小時公交車到了市場，一買東西兩人傻眼了，問布料“多少錢”，人家連頭都不抬。康逸琨凍得哆哆嗦嗦地觀察了半個小時，才發現這裡的“行話”是：“老闆，這個怎麼拿大貨?”

　　為了不讓別人發現自己剛入行，康逸琨把朋友在廣州進貨的經歷直接安在了自己身上，裝作很有經驗的樣子討價還價，心裡偷偷盤算著，如果每公斤布省下5元就能省下一頓飯錢。這樣的進貨每週都要進行兩次。

　　拿到貨之後，兩個人又忙著設計、打版、定製、催貨、拍照、修圖、上新……每一件事都沒想象的那麼容易。康逸琨學會了很多東西，也硬著頭皮做了很多事情，例如不會用PS的她拿著美圖秀秀為衣服圖片調光。

　　“你能想到嗎?淘寶開店雖然可以省租金，但保證金是要錢的;參加促銷活動，改價錢是要錢的;店面想要設計得漂亮一點，新模板是要錢的。”康逸琨瞪著大眼睛說，她總結道：“一入淘寶深似海，每樣東西都要錢。”

　　創業之前，康逸琨還在考慮會不會有人質疑她是把關注度變現，可是創業後她發現自己的擔心多餘了：“‘人大女神’的稱號不會給我任何捷徑。不會因為你是什麼女神，銷量就會高，布料就會便宜。”

　　所有人想要做成一件事都不容易

　　當康逸琨在微博上把自己創業的想法和店鋪地址晒出來時，得到1700多次轉發。可是在開店一個多月內，平均每款衣服僅賣出10件，這個業績並不理想。

　　這點康逸琨想到了，畢竟這和滑鼠輕輕一點關注你不一樣，要花真金白銀來買你的東西，一定會有一個過程。“其實所有人想要做成一件事都不容易”。

　　只是，這家小小的店鋪真的改變了康逸琨，她戒掉了咖啡、點心、下午茶，和崔凱琳的約會也由逛街、吃飯、看電影，變成洗衣、做飯、帶“小孩兒”。

　　“小孩兒”就是這家淘寶店，每當有客戶說店裡的衣服貴時，康逸琨總是忍不住說那是因為自己的衣服質量好，一分錢一分貨。這話都是以前她在買衣服的時候賣家和她說的話，她現在一下子完成了身份切換，也理解了賺錢的不易。

　　康逸琨以前的性格是“嘎嘣脆”，可做客服後，她意識到這個性格並不適用於所有客戶，她不得不學會撒嬌。其他淘寶店都稱呼買家為“親”，康逸琨直接稱呼“寶寶”，晚上還會在旺旺上給買家傳送“晚安吻”。雖然有時說出這些話時連她自己都覺得肉麻，“但因為是自己的事，我只要能做得更好一點，就一定去做”。

　　康逸琨還有一年研究生畢業，這個1990年出生的女孩兒雖然沒有考慮畢業後是否要繼續創業，但她仍在積極地找投資，看看有沒有和別人合作的機會，她樂觀地希望畢業時自己的專案能步入正軌。

　　康逸琨不願辜負“人大女神”的稱號，更不想自己的形象只是一個“花瓶”一樣單薄，所以她選擇了創業。

　　案例2：劉冬：四川青神男開網店賣香腸臘肉 一年賺千萬

　　紅紅的香腸，整齊掛在鐵架上，排列成方陣，院子裡瀰漫著年的味道。劉冬穿行其間，拿手機拍拍檢查質量。香腸，劉冬走到東頭，一把拉開臘肉薰房，濃郁的薰煙滾出來，紅紅乾乾的豬拱嘴、豬耳朵、豬尾巴，密密麻麻若隱若現。

　　這裡是青神縣河雙龍村，“老丈母”醃臘製品工廠。年前，這些香腸臘肉將被髮往全國各地，端上年夜飯的餐桌。

　　2014年，藉助電商銷售，劉冬的銷量，從2013年的80萬元飆升到近千萬元。劉冬只是眾多青神縣電商政策受益者之一。去年，全縣500家網店和260家微店，網上交易額超過2億元。從2012年重視電商發展至今，青神火燒木已佔據全網70%的銷售額，香腸單品銷售列全網第一。

　　探路者張碧峰

　　上班族由買到賣 成為“百萬富翁”

　　成堆的醃臘製品中間，譚春蓉正在整理貨物，不時抬頭看看電腦。突然，頁面閃了一下，彈出一條資訊。“有人下單了，北京的……”譚春蓉站起來，拿起滑鼠，處理訂單資訊，多少斤，什麼品種，怎麼付款，處理完了，她又繼續整理貨物。

　　譚春蓉是青神縣瑞豐鎮的農民，40多歲了，幾年前，她從地裡應聘到“老丈母”醃臘製品店時，滑鼠都不會用，游標要指準一個地方，都要花老半天時間。現在，她已經能熟練完成收單任務。

　　在譚春蓉收單的時候，幾十公里外的河壩子鎮雙龍村3組，“老丈母”的老闆劉冬，正拉開薰房門，煙氣騰騰，掛得整整齊齊的臘肉若隱若現。這個醃臘製品生產廠，佔地幾千平方米。“老丈母”在縣城的店不大，只有四五十平方米，只是用於形象展示，生意主要在網上做。

　　5年前，劉冬是絲廠辦公室主任。妻子跟岳母在搞醃臘製品作坊，他常常把臘肉香腸拉到農貿市場叫賣。一天，會計呂麗霞突然問他：“有個叫張碧峰***化名***的做電商，一年賺100多萬。你咋不弄到網上去賣?”

　　劉冬想問張碧峰如何開網店，但又覺得似乎要搶別人的生意，不好。於是諮詢了朋友，在淘寶註冊了自己的店，因為沒有經驗，所以網店裝修得特別簡單。3個月後，2010年11月，他接到了第一筆訂單：北京來的，買了兩斤香腸，包好後，劉冬找到家附近的圓通快遞寄了出去。

　　張碧峰，劉冬其實認識。縣城不大，轉來轉去都是熟人，跟劉冬一樣，很多人都認識張碧峰。湊在一起聊天，聊來聊去聊到電商上，一段時間，做電商成了青神縣城人們的熱門話題。

　　張碧峰是青神最早搞電商的人之一。2003年，中國電商回暖。上班族張碧峰突然冒出一個想法：經常在網上買東西，為啥不能賣東西呢?他申請了一個號，在網上倒騰電子MP3、耳機這些小玩意。有人下單了，收到錢後，他找深圳的同學發貨。

　　後來，每個月利潤都在5000元到 10000 元。2006 年，他通過ebay賣女裝，藉助網上翻譯軟體，把衣服賣往英語國家。2009年，他開始賣茶葉、香腸等青神縣特產。後來，張碧峰創了自己的品牌，設計產品給廠家下單，生產出來貼自己品牌銷售。這年，張碧峰成了“百萬富翁”。

　　網上開店賺錢的話題，在青神每個角落議論著，越來越多的人加入，在淘寶、天貓開店。自發興起的電商潮流，在青神暗流湧動。

　　劉冬的電商路

　　到杭州取經 營業額飆升到千萬

　　2月13日，劉東的網店正在銷售自己加工生產的香腸臘肉。

　　就在電商們各自為政、野蠻生長時，青神縣政府一班人在觀察著。

　　青神縣地域386平方公里，人口20萬，發展受客觀條件制約。另一方面，青神縣有好東西：竹編、火燒木、醃臘製品……但依靠傳統的宣傳和營銷手段，如何走向全國、走向世界卻是個制約性的問題。一些人做電商成功，讓政府一班人看到了希望。

　　劉冬最初覺得電商很簡單，一臺電腦一根網線。他後來發現不行，人家的網店生意好，自己的卻沒什麼人光顧。他找到了同樣做醃臘製品電商的張碧峰。張碧峰倒也不隱瞞：要進行寶貝上下架優化，時間控制在上午9點到11點，這時候人們剛剛上班開啟電腦，流量最大，容易被看到……

　　劉冬發現電商大有學問，有很多東西要學習，很多問題要解決，但很多事自己也無能為力，比如，物流的問題、產業佈局的問題、同類競爭導致殺價的問題、電商們商品同質化的問題……這些成了阻礙青神電商發展的屏障。

　　就在電商們迷茫的時候，青神有個人已經開始帶著團隊四處奔走，前往浙江杭州，拜訪阿里、淘寶、天貓……這個人叫胡國民，青神縣縣長，“智慧青神”推進小組組長。這個小組於2012年11月成立，專門負責指導電子商務發展。

　　2013的一天，劉冬突然接到電話，請他前往縣城參加培訓。他趕過去，發現已經有很多搞電商的人在，包括張碧峰。培訓進行了一上午，劉冬打開了眼界，他一邊聽一邊反觀自己的網店：理念不先進、管理不細化、不會維護老客戶……跟別的電商一交流，大家都有這樣的感覺。

　　培訓是青神易網電商基地搞的。那次培訓後，陸續又舉行了很多培訓。青神易網電商基地，它的核心功能是“培訓電商人才，聚集電商人脈，挖掘地方貨源，指導企業營運，展示青神模式”。

　　經過一年半的營運，這個基地共培育了352個家庭網店，簽訂供貨商33家，挖掘了近百種網銷貨源，銷售額突破1200萬元，培訓了2000多人次!電商基地的出現，讓此前自主發展的電商得以整合，併成倍壯大。

　　劉冬的電商之路，成為青神縣政府“電商思路”成功的縮影：2014年，在市場不景氣的背景下，其營業額逆流上衝，從2013年的80萬元直接飆升了近千萬元!

　　“奇葩”吳勇智

　　微信秀跑山雞 玩出電商新模式

　　青神重點打造電商經濟，投錢投物。電商協會的成立，更是讓電商們找到了孃家，定期在竹鄉人茶樓舉辦電商沙龍，喝一杯茶，沖沖殼子，一些好的思路和想法就出來了，劉冬們如魚得水。

　　這段時間，胡國民一直惦記著吳勇智。吳勇智養雞，其淘寶店被其他電商大佬稱為“青神做得最爛的店鋪”，但這絲毫不影響青神縣領導對他的重視，因為他們從吳勇智的模式上，看到了青神電商未來的發展方向。

　　養雞專業戶吳勇智閒著時就給雞拍照發微信，通過網路銷售自己養的跑山雞。

　　吳勇智27歲，資訊辦主任滕薇欣賞地稱他為“奇葩”，他做電商只是用一部蘋果手機。

　　吳勇智從2012年開始養土雞，註冊了微博“眉山小吳土雞”。他選擇那些常常關注衣服和日用品，以及經常晒孩子的女性，時不時評論，但從不宣傳自己的雞，被評論的人漸漸地開始關注他。他也在淘寶開店，但幾乎沒有打理，只是用來進行支付交易。

　　2012年8、9月份，成都一個微博粉絲很多的女子過來參觀，並買走了200多塊錢的土雞回去試試。此後，這位女子成了常客，並帶來了很多顧客，越來越多的人關注“眉山小吳土雞”，併成了目的明確的常客。

　　後來，吳勇智開始玩微信。他討厭微商在朋友圈瘋狂發產品資訊，他更多的是描述養雞生活中的趣事，秀秀養雞過程，農村的田園生活在他的朋友圈栩栩如生。

　　從最初的1000多隻，到現在擴充套件為5000多隻。滕薇認為，吳勇智的模式，實際上就是電商發展的新趨勢：移動終端，食品溯源系統，及時有效地互動溝通、誠信、精準服務。下一步，青神將對吳勇智的電商模式進行研究，其身上有青神未來電商發展模式的元素。

　　這一點，胡國民有清醒的認識：“電商不像過去的傳統營銷，一個模式可以管幾年，甚至上十年。電商隨時變化，一種新模式，或許一年半載就不行了。我們必須隨時關注和發展新的模式，不斷思考和學習。”