網路創業指導

　　時代在飛速發展，網際網路已經對青年群體進行了普及和覆蓋，大學生在創業中也開始首選網際網路渠道。但是因為諸多因素的影響，現階段還有一些問題存在於大學生網際網路創業中。今天小編為大家整理了關於的相關內容，希望對讀者有所幫助啟發。

　　：給網際網路創業者的建議

　　在網際網路創業浪潮中，最成功的往往不是最優秀的，而是那些最能抓住機遇的。每一個時代都有它的特徵，尤其是這個瞬息萬變的網際網路時代。如果能抓住機遇，即使 你做的不夠優秀，也會被網際網路的浪潮推著前進。因此，總結一下2011年的經驗，把握好2012年的機遇，應該是每個創業者進入2012年必上的一堂課。

　　以下10條建議，是給那些創業公司或者小企業提供的。當然，並不是每一條都適用，也並非每一個創業公司都應該這樣做，僅供創業者參考。

　　1、做小企業。想讓你的心裡上客戶支援小企業?那首先就要有小企業的心態。分析你的服務商和客戶，如果能夠以小企業的形式發展的話，那就最好不過了。因為小企業會更加靈活、專注性更高，因此也會更容易盈利。

　　2、向移動網際網路發展。移動網際網路時代已經到來，Google搜尋中有15%是通過手機等移動裝置完成的。如何滿足未來越來越多的手機使用者的需求?這就需要你調整方向，在各個方面都要考慮一下移動使用者了。

　　3、本地化是趨勢。移動網際網路讓本地化特徵更加明顯，微軟報告說在bing搜尋的手機使用者中，53%的搜尋有本地化特徵。連線本地的商戶或服務已經成為非常重要的一個因素，對於創業者來說，本地化是方向，即使你提供的產品和本地化沒任何關係，也要知道這一點的重要性。

　　4、懂得授權並善於授權。剛開始創業都非常艱難，創業者凡事親力親為，自然會把一塊錢掰成兩塊花。但是，創業過程中有些錢是必須要花的，比如把自己不擅長的外包出去、支付一起創業的夥伴酬勞等。要懂得如何授權，放手讓其他人做，並專注你擅長的事情，這樣才會更有效率，並有可能儘快實現盈利。

　　5、嘗試接觸客戶的新方式。不管是網站、微博、社交網路、二維碼還是手機簡訊，每天都會有各種各樣新的******產生。這也是一種機遇，即使不知道所有的新方式，也要儘可能的去通過各種方式尋找你的客戶。從現有的客戶那裡瞭解一些，然後花點時間努力去開拓更多的客戶。

　　6、不斷改進網站。即使通過各種社交工具去取悅你的客戶，也不要忘了你的網站。畢竟，網站才是你吸引客戶的最終目的，漂亮的社交網站主頁並不會給你帶來多少流量。要想留住真正的客戶，時刻完善你的網站才是最最重要的。

　　7、成立公司，用法律保護你的資產。雖然成立公司可能和你的工作沒有半點兒關係，但公司卻能以法律的方式保護你的財產和權益。即使在公司破產的時候，也能保護你的正當權益，更不用說公司要被收購或上市了。

　　8、提前準備好納稅。不要等到最後一分鐘才開始準備稅務方面的檔案。從創業的那一天起，就要時刻記錄著你的財務情況，而不是等到融資或上市前才去請一個CFO。創業剛開始的時候，即使你對財務一竅不通，也要學一些基本的財務知識，做好最基本的財務工作。

　　9、社交網路在向現實社交發展。雖 然2011年是社交網路異常火爆的一年，也有人說2012將是垂直社交的天下。但你要記住，只有虛擬社交和現實社交結合起來，才能給你帶來真正的效益。未 來的社交會從線上走到線下，網路社交將只是一個輔助產品。所以，努力去做一些線下的社交活動，這不管是對你還是客戶都是有益的。

　　10、規劃好你的時間。作為一個創業者，你要有相當強的自制力去保證自己的積極性、工作效率和幸福感。沒有老闆會在屁股後面催促著你，所有的動力都來自你的創業激情。在接下來的一年，為自己定一些目標和期限，迫使自己努力去完成。可能需要無數個加班，但這就是創業。

　　：選擇創業方向必須知道的5+1，太實用了!

　　網際網路創業猶如過山車一般，經歷了跌宕起伏的過程。從年初的為“投”奔命，到後來“網際網路+”的地推之苦，再到如今年底的寒冬退潮。網際網路創業儼然一副“飽經滄桑、看透人世”的態勢。今年的網際網路創業者們，面對創業過程中的失敗和迷茫，你們累了嗎?

　　網際網路創業者，大多數都是拋棄穩定的工作，離開舒適的生活狀態，然後義無反顧地投身創業浪潮中，希望未來可以功成名就、下半生自由支配時間、金錢。但創業並不像當初熱血衝腦時想的那樣簡單。尤其是在創業方向這個問題上，很多創業者都缺乏理性的思考。有些創業者急功近利追求眼前的利益，一味的跟風追求短期效益，最終導致創業失敗;有些創業者盲目多元化，多市場沒有深入瞭解，對創業方向不明確，一個專案還沒有穩定就轉向另一個專案，最終新專案打亂原有專案的計劃導致創業失敗。

　　網際網路知識投資的內容分為四個體系：分別是產品建設體系、產品運營體系、團隊建設體系以及資本運作體系，對於如何找準創業方向是包含在產品建設體系裡面的。前期的市場分析就是我們今天要說的重點，市場分析不是簡單的分析市場狀況，還包括對市場方向的把握，甚至可以推算出市場的飽和程度，以此來確定是否可以進行這方面的創業。根據網際網路知識投資關於產品體系的內容，認為創業者在邁出創業第一步之前，需要做好創業的功課和準備，找準創業方向，準備具體包括以下內容：行業市場規模、行業現狀、行業問題、行業發展趨勢、行業調研、使用者分析、市場切入點分析、市場競爭力分析等一系列的流程，缺一不可。

　　通過以上的列舉，可以知道創業之前其實需要做的功課還有很多，切忌莽撞而盲目的創業行為。北京宇泰思科科技有限公司提出的”網際網路知識投資“理念，核心定位就是對leader的培養，提高創業者的認知能力，畢竟一個創業團隊的領導人決策關係著整個團隊的生死存亡。同時網際網路知識投資也給創業團隊提供了一個完整的創業流程和體系，這對完全沒有創業經驗的創業者來說，是一個很好的指引，避免了創業者走彎路、走錯路。

　　目前創業圈存在一個普遍現象，就是創業者的方向不精準，不重視，往往是哪個行業熱門就往哪個行業奔，認為自己肯定也能像那些成功的企業一樣佔據市場。舉個例子，前段時間外賣行業打得火熱，美團、餓了麼、派樂趣等外賣APP都使出了渾身解數搶奪市場，最近打車行業滴滴和uber之爭也呈火熱之勢，大有“不是你死就是我亡”趨勢。於是很多的創業者就有了這樣的一個定位誤區：“外賣那麼火我要去做外賣，聽說打車軟體也很火，我去做打車軟體，但是二手車市場好像也不錯“。這樣的創業觀念不能全然否定一定會導致失敗，但是這樣的創業方式，沒有經過詳細的市場評估，也沒有找到合適的創業方向，成功率應該鳳毛麟角吧。

　　舉個例子——億唐網，億唐網最大的敗因是方向不明確。億唐網在團隊和資金方面都是創業中的佼佼者，哈佛商學院MBA的唐海松建立了億唐公司，其團隊由5個哈佛MBA和2個芝加哥大學MBA組成，並從兩家著名美國風險投資DFJ、SevinRosen手中獲得了兩期共5,000萬美元左右的融資，光鮮亮麗的開始，但最終卻在眾多期待中落魄退幕。什麼原因呢? 首先，億唐沒有精準的定位市場。億唐曾宣稱自己不僅僅是網際網路公司，是一個"生活時尚集團"，致力於通過網路、零售和無線服務創造和引進國際先進水平的生活時尚產品，全力服務所謂“明黃e代”的18-35歲之間、定義中國經濟和文化未來的年輕人。這樣的定位看似全、廣、受眾多，但是也可以說是相當於沒有定位， 沒有精準的受眾目標，因此也不會形成其品牌效應。其次，億唐網一夜之間橫空出世、迅速在各大高校攻城掠地，在全國範圍快速“燒錢”：除了在北京、廣州、深圳三地建立分公司外，億唐還廣招人手，並在各地進行規模浩大的宣傳造勢活動。這種商業模式，雖然類似於成功企業滴滴打車等的商業模式，並不是所有的創業企業都適合的，沒有經過科學嚴謹的規劃，是無法成功堅持下去的。因此，2000年年底，網際網路的寒冬突如其來，億唐錢燒光了大半，仍然無法盈利。在2005年9月，億唐決定全面推翻以前的發展模式，而向當時風靡一時的Web2.0看齊，推出一個個人虛擬社群網站。隨後，除了億唐郵箱等少數頁面保留以外，億唐將其他全部頁面和流量都轉向了新網站，風光一時的億唐網站就這樣轉型成為一家新的web2.0網站。2006年，億唐將其最優質的SP資產***牌照資源***賤賣給奇虎公司換得100萬美元，試圖在上做最後一次的掙扎。不過，在2008已經被關閉億唐公司也只剩下空殼，昔日的“夢幻團隊”在公司燒光錢後也紛紛選擇出走。億唐對中國網際網路來說，也許唯一的貢獻就是，提供了一個失敗的投資案例。這也是目前大部分網際網路創業公司存在問題。定位不準確、沒有科學嚴謹的規劃、浮誇等，不願沉下去幫使用者解決實際問題，而是幻想憑金錢就可以砸出一個網際網路集團，顯然這是一件不實際的事情。

　　失敗的案例，是給創業者的警鐘，發現並找到自身存在的問題，最終還要落實在解決問題的行動上。為什麼會出現創業者對創業方向把握不準?如何提升創業者的成功率?怎樣才能找準創業方向呢?

　　一、全面深入的市場調查

　　不熟悉不做，這都是老話了，不過仍然是有道理的。是否熟悉你即將創業的領域，決定你的想法與決策是否符合市場實際，有可能從頭到尾整個過程都大錯特錯。熟悉對應領域，不只是能夠積累經驗，更多是人脈與資源的積累。

　　二、不要抓大放小，保持理智

　　不要看不起小行業，印象最深的是有個賣早餐包子的大媽，她一個人的收入抵得上我們當時全家的收入。雖然辛苦，卻也能夠讓我們對一些小眾行業收起小覷之意。小行業可能做不了市值千億美元，但是競爭更小，市場營銷成本更低，團隊的幸福感更強。市值千億美元的公司註定五年、十年才會出現一個，你我誰都都沒把握成為他們之中的一個。

　　三、瞭解客戶的真正需求

　　創業中最大的問題其實就是，如何去影響你的潛在客戶。真正的產品市場是你的產品能準確地解決使用者最需要的問題。你需要關注每個人最關心的問題，真正深入地去了解什麼才是你的客戶最想要的。他們是怎樣形容他們所遇到的問題，以及你是如何解決這些問題。

　　四、瞭解自我，發揚優勢

　　不過創業還是其他，揚長避短都是一個明智的選擇。創業時，最基本的是考慮清楚自己有什麼，要明白自己的優勢在哪裡，你懂技術、你會玩遊戲、你爸是李剛、你鄰居家伯伯的兒子的小舅子給市長開車、你能夠通過簡單幾句聊天就讓一個女孩成為你的粉絲……對於有多年工作經驗的人來說，職業往往就是優勢。在你優勢的方向上創業，成功的可能性才會比較大。

　　五、為理想創業，不為純賺錢

　　很多人，為賺錢而創業。沒錯，創業不賺錢連企業都無法維持下去。而這裡強調的是更深層次一點的東西：企業經營一帆風順少之又少，多數情況下會碰到艱難的選擇問題：原來創業的市場不存在、競爭激烈以至微利甚至長期虧損、人事變動或創業夥伴撒手而去、資金枯竭無以為繼、產品質量或服務不到位導致大量退貨或索賠等。

　　艱難時刻考驗的就是創業者最根本的創業動機和理念。純粹為賺錢的，會及時止損並拂手而去;更高創業理想的才能堅持忍耐並修正方向直至企穩。創業之前，理清思路方能把握自己，找準方向。