李國慶勵志創業史

  李國慶,中國最大網上商城噹噹網創始人、聯合總裁、中國書刊發行業協會副會長。下面讓小編來告訴你,希望能幫到你。

  

  我記得十二年前噹噹剛成立,我們也是衝規模。有了規模,你可以有很多的想象力。

  規模可以完成一站式購物,大家都希望去做的,大家看到每個都是垂直的電子商務網站,規模可以降低很多成本,這都是經濟學理論,規模可以降低運作費用,這都是大家耳熟能詳的。

  第二點我想說的是規模不等於競爭優勢。什麼規模?這裡提醒大家注意的,零售的不同品類業態,你只有在一個領域,在全國零售份額市場裡面領先,佔據份額並遙遙領先,那個規模才具備競爭優勢。

  我家電做一點、圖書做一點、服裝做一點、百貨做一點,每一個都是第四、第五,或者每一個都第三,不是。噹噹網在第四年的時候,我們圖書佔到中國圖書市場的3%,不是網上。現在佔到中國圖書市場的20%,我們把中小學教材教輔是壟斷市場,電銷書佔到20%以上。

  在中國我聽麥肯錫的專家說,找到一家零售企業佔到這個行業20%的,似乎沒有。好像只有噹噹網。***勵志一生

  還有人說,規模也可以是經濟,構建供應鏈優勢做到了,構建服務的優勢做到了,構建成本最低化做到了。如果沒有做,這個規模就不是經濟,而且企業沒有駕馭這些競爭優勢的能力。

  第三個,燒錢清空市場,現在對衝基金的大顎們進來,清空市場把別的電子商務打死,這個***在***實業界很難支撐,索羅斯可以抓住貨幣體系弱點去攻擊,不過就攻擊泰國、東南亞、香港,對衝基金在炒作股票時有對衝玩法,實業界是難以支撐。

  我想問,到那個時候我們的日子就好過了。勝負之爭,錢佔多少?錢佔4成還是佔6成?我們路演的時候就說,說錢佔多少?我們打各種戰都打,跟亞馬遜中國足足打了6年戰役,直到圖書做到一半,他就認了。亞馬遜錢還不多嗎?

  美國大佬說,他像蛇一樣狡猾,財大氣粗。如果錢決定一切,那這個社會根本沒有創業企業家,連實業家也沒有,也沒有管理專家,只有資本的事兒。資本通吃,那就解決問題了,顯然各國企業發展史上錢不是通吃的,錢以外,人、戰略、執行,這些都是對公司成敗大於錢。是資本創造價值還是勞動創造價值,都包含了這個意思。不是說你想燒錢,燒多少錢可以清空市場。

  第四點,從哪幾個方面能夠構建競爭優勢呢?錢就不說了,能搶錢的時代大家去搶錢。按照美國的模式,長期虧損,就是為了打壓別人,說電子商務是泡沫。他的模式是什麼?多品種、低價格、拓展交易方式,他全有。但是這不是他的精髓,他的精髓是第一動手早,第二是精細化運作、運營管理啊。他算小帳、算小錢,怎麼省錢達成這個服務,怎麼省錢達成這個銷售,物流上是非常卓越的,送貨服務上很優秀的。其實這個很多零售業不可能每件都是優勢。

  第二,那就是噹噹網的模式,它的模式精髓是什麼呢?每兩年實現一個品類的絕對領先。

  噹噹模式精髓,任憑大風大浪,上市前經過兩輪泡沫時代,我們每一輪融資都讓股東賺了錢,翻了很多倍。第二個精髓是我們成本絕對領先。

  第三個,可以學習沃爾瑪,沃爾瑪在美國網上零售已經不得了,這也像亞馬遜美國感到心寒的,沃爾瑪就是供應鏈、物流。在美國、西方,這個成本,毛利率別人說總共加起來19、20%,他比別人低5%,甚至有人說沃爾瑪是一家物流公司,你也可以這麼說,不僅僅是物流運送,跟供應商那一套價值鏈管理。這也是可以尋找競爭優勢的。

  第四個競爭優勢,別人都去建立,別人把我當做馬雲了。我真的沒有這個能力。別什麼優勢都去創造。

  第五個優勢,區域市場。有沒有區域市場?有啊,在3C市場上佔到足夠的份額。我們在中國要不要開書店啊。我們連英國、加拿大都不去,我們只走美國的消費,這就是他的定位,區域市場。

  上面就是我跟大家分享自己對零售業的思考,我也提醒輿論是灰色的,也可以是經驗之談。創業企業家就是改寫規則。

  李國慶的人物履歷

  1964年的10月1日出生於北京。1987年以優異的成績畢業於北京大學社會學系。隨後工作於國務院發展研究中心和中共中央書記處農村政策研究室。四年中,發表了500多萬字專著論文。

  1993年,聯合北京大學、中國社會科學院、農業部等創辦“北京科文經貿總公司”,任總經理、總裁至今。

  1995年在美國創辦“科文實業集團”並任董事長。主要從事有關中國資料庫產品銷售,以及國際版權貿易及國際合作出版。

  1996年在香港創辦科文***香港***出版有限公司,從事面向海外華人市場的醫學、商務、科技類圖書,多媒體的出版。

  同年,在美國認識了俞渝,三個月後在紐約閃電結婚,1997年俞渝回到國內,夫唱婦隨。

  1997年與美國IDG資料集團、盧森堡劍橋控股集團先後成立“北京科文國略資訊科技公司”、“北京科文書業資訊科技公司”。

  1999年11月與妻子俞渝共同創辦噹噹網上書店,任聯合總裁,與妻子俞渝共同執掌噹噹網。如今噹噹網已經成為全球最大的中文網上書店。面向全世界,為中文讀者提供30多萬種中文圖書及音像類商品,每天為成千上萬的網上消費者提供方便、快捷的服務,給網上購物者帶來極大的方便和實惠。

  2000年7月當選中國書刊發行行業協會非國有委員會主任

  2005年1月當選中國書刊發行行業協會副會長

  李國慶的童話愛情

  1996年4月,時任北京科文實業集團董事長的李國慶帶隊到美國哥倫比亞州考察,在飯局上邂逅了比他小一歲的俞渝,兩人交談甚歡,可以說是一見鍾情。

  飯畢,李國慶邀請俞渝喝咖啡。其時,李國慶成立科文實業集團一年餘,利潤薄,慘淡經營,又剛剛和女友分手,人生處於低潮期;俞渝,在紐約創辦了“TRIPOD國際公司”,事業上小有成就,可是情感方面還處於空窗期,一不留神就成了大齡剩女。

  兩顆孤獨的心靈瞬間迸出了火花。兩個人從相遇到結婚,只用了三個月的時間。

  婚後,俞渝去西單圖書大廈買書,結果找書找得暈頭轉向,她想到了自己在美國上“亞馬遜網上書店”購書的體驗,覺得如果在中國也辦一家網上書店,一定能夠給讀者帶來便利。

  李國慶也嗅到了商機,立馬拍板和老婆大人一起創業。在創業中,兩人歷經坎坷,互相扶持。在生活中,兩人相濡以沫,從來沒有紅過臉。性情中人的李國慶在微博上的火爆表現讓人大跌眼鏡,俞渝總是站在自己丈夫的一邊,她對自己丈夫的評價是:“李國慶就是一個性情中人,比較二的一個人。”