農村小本創業故事

　　如果懼怕前面跌宕的山岩，生命就永遠只能是死水一潭,下面這些是小編為大家推薦的幾篇。

　　1：農村的窮小夥靠收酒瓶創下至今市價上億的企業

　　農村人通過創業成為有產人士的不在於少數，但是通過收酒瓶創下了上億的財富的故事你聽過嗎?他就是一個普通不過的農村人了，有著農村人的一切，沒有高學歷，家庭窮論潦倒，兄弟姐妹們眾多……但是他卻有著成功人士有的一切優點：精幹、勤奮、吃苦……創業所遇到的困難和心理壓力是我們不能想到和體會到的，但是我們還是要為這個從農村走出來的人豎起大拇指點贊。他的白酒加盟開店事蹟是這樣的。

　　精幹、不善言談、低調、勤奮……雖然是1970年代的創業人，但劉玉棟身上充滿了1960年代人的氣質和精神。初中畢業的他，當年闖濟南時身上只有2塊錢，但今天他旗下公司的年銷售額已經突破2個億。

　　闖省城先修自行車

　　劉玉棟的家，和其它農村家庭一樣：貧窮、兄弟姐妹多。與許多農村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老么，但從小獨立性強。1987年，只有16歲的劉玉棟，唸完初中帶著兩塊錢來濟南“打天下”。

　　那時他沒什麼手藝，找個工作異常難，最後只能跟著一個師傅學修理自行車。當時，他的想法很淳樸：“藝不壓人，學點手藝，以後能混口飯吃。”

　　2年多的學徒，掙了2萬元，“當時白天除了在店裡修自行車，晚上還要到自行車廠去裝自行車，工作雖然辛苦，但收穫大。”這個“成績”讓他至今記憶猶新，一個不到20歲的年輕人有2萬元，那個時候很少見。

　　回家蓋房子結婚，還是繼續在那裡做?當時，他困惑，在農村，男孩子一般20歲就要結婚了，父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意願，在濟南大廈附近花300元/月租了一個門頭，專門修理自行車。

　　白酒加盟開店。當時來修理自行車的人大多喜歡吸菸和喝酒，細心的劉玉棟，專門從別處進來一些菸酒放在店鋪裡輔助經營。這成了他做酒類代理的原始起點，時間長了他感覺從別人那裡進貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。

　　做代理何嘗容易，誰也不會把大批量的貨放給這個只有19歲的年輕人，而且，當時許多酒廠都有專門的代理，酒廠對一車兩車的貨也不在乎，再說他沒有多少資金，實力不行。

　　膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢，來到當年旺銷的蘭陵白酒的酒廠。廠長毫無商量地把他拒絕了。劉玉棟並沒有氣餒，“他不賣酒給我，我就不走。”劉玉棟回憶說在廠長的點撥下，他跑遍了整個濟南，包括商河、濟陽等地方收酒瓶。

　　廠長沒有失信，最終把酒賣給了他。“想做的事，就要不惜代價去做，應該把困難當作機遇，當作鍛鍊的機會。”現在，劉玉棟還慶幸自己的堅持，“這與我在農村生活養成的勤奮、努力分不開。”

　　1992年，在得知美國兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產品中國代理貿易後，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟南代理經銷“洋牌子”。精明加上努力，劉玉棟如願以償。

　　白酒加盟開店。後來，他又陸續代理了費縣老白乾、景芝白乾、泰山特曲等山東的白酒加盟連鎖。到了1994年，公司每年的銷售額達到上百萬。劉玉棟完成了原始積累。

　　更大的動作還在後面。2002年10月，劉玉棟聯手瀘州老窖，開發了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個系列共二十多個新產品，並取得其全國獨家代理權，在全國各主要省市設立分公司，建立了自己的銷售渠道和物流配送網路，形成了以濟南為中心、依託山東、輻射全國的市場佈局。

　　至今已是茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個著名品牌、2000多個單品的濟南代理商。不過，這並沒有讓他滿足，“我們還要做外國名酒的中國區總代理，讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸。”

　　目前，劉玉棟代理加盟的產品不僅在酒水，還涉及副食調料、熟肉製品、保健食品、日用百貨等領域。“我們除了做流通環節，現在還進入了生產環節，並打造了自己的食品品牌‘達達’牌，這標誌著我們正式進入生產環節，具有標誌價值。”2003年，劉玉棟僅在濟南地區的銷售就達到1.5億元，全國銷售超過2億元。

　　“只有專業化才能取勝，”劉玉棟有著自己一套特殊的經營思路。雖然目前，劉玉棟經營的這個企業建成了全國最大的專業酒類網路，但他們仍在強化、延展自己的網路，“現在我們的網路已覆蓋了山東70%的縣級城市，不過還在建設更深層次的營銷網路，對於流通行業，網路是最有價值的。”

　　白酒加盟開店。也許因為沒有上高中、沒有上大學，一直沒有得到系統的學習，劉玉棟感到很遺憾，在與筆者的對話中，他時常提到這個詞：“學習”。在他的生活中，學習是一個永遠貫穿的關鍵詞。

　　現在，他感到欣慰的是有了學習的時間和條件。“我現在正在讀MBA，希望多學習一些經濟管理的知識，這樣才能有利於企業的快速、穩定的發展。”“學習應該成為一種習慣。”人最大的財富不是結果，而是走過的路，而是學習積累的經驗。

　　除了學習一些理論，“還要向你的客戶、家人、員工學習，他們往往能讓你得到意想不到的啟發。對於1970年代的年輕創業者，應多學習五六十出生的企業家身上的一些精華，彌補自己時代的不足，避免走一些彎路，”劉玉棟說。

　　作為農村出來的人，劉玉棟對農村有著特殊的感情，對農村人的經歷有特殊的理解。他提醒：對於很多農村進城打工的年輕人，不要放棄學習，要敬業，這樣才可能成功;對於大學生來說，不要放棄打工，鍛鍊自己的能力很關鍵。

　　2:初中畢業的他來到縣城開包子加盟店終成功

　　黃立新只讀了初中，年輕時以打棉絮維持生計，從來也沒有給別人打過工,也沒有做過其它生意。他轉行開了早餐店：一個包子店，現在就夫妻倆,另外請了兩個工人,每天早晨營業額在1100-1500元之間，一個月毛收入在1萬5千-2萬之間。1982年初中畢業沒考上高中,加上家中窮,那是剛包產到戶的年代,那時也沒有地方打工,農村的年輕人必須得學門手藝謀生,父母就也要我學手藝,這樣就學起彈棉花來,一年後出師了,就幹起了這行。

　　平時幹農活,冬天打棉絮,生活也過得去。

　　堅守打棉絮縣城買房

　　1996年才發生變化,那時出現最早的打工潮,沒手藝的年輕人開始往外闖,我有手藝不想出遠門想在當地謀生,終而在96年7月一家三口來到縣城租了鋪面完全靠手藝創業，那真是壓力山大呵。

　　沒出門想出門,出了門心裡慌。那時候縣城常住的人口都是有工作單位的,因為當時沒開發,根本就沒有就業機會。以個體形式在城市生活的人很少,開始生意很不好,兔強賺個生活費,但做手藝虧本總是不會的。不過在淡季的夏天就心慌,因為打棉絮是個季節性很強的行業。

　　說心裡話我真想回家,因為在城市生活壓力大不習慣,在老家生活一點也沒壓力,但又怕鄉親笑話我,涗人家往外闖,你闖不出門，沒本事。沒有辦法只得呆下去,那怕要飯也不能回家,就這樣呆來了。

　　打工就一直租房住，直到2002年才買了一套一二手房,總算有個家，心安了點。

　　打棉絮這麼多年也沒有賺到什麼錢,最主要是粉塵大傷害身體,就動起了改行的念頭。

　　改行做麼好呢,沒頭緒,這時從網上說做清潔球賺錢而且投資不大。於是就在縣城轉了一圈,一瞭解當地沒人做,這專案好沒人和我競爭,就決定了。

　　2004年5月就一頭跑到山東臨忻買了鋼絲球機,學習了兩天,回家租房就開始做了。做了一個月後才知道,這東西市場太小,靠當地市場根本銷不了多少。沒錢賺,還不如我打棉絮,而且也灰塵大,這樣做了大半年關門了,把裝置便宜處理了。唉,一下子虧了一萬多,還白乾半年,這次創業宣告失敗。

　　沒辦法，又打回原形了。再又打棉絮，不敢再創業了，就這樣平靜的過了三四年。一直到2009年，手裡有些積蓄，又開始動腦子了，想做點別的事情了。從這個時候開始接觸到了《中國創業港》，發業其中一項烤餅的專案蠻好，投資也不大，就跟老婆商量，學做烤餅，老婆舉雙手反對，棉絮彈的好好的，又去學什麼做餅子。之前做清潔球，虧得一塌糊塗，好不容易這兩年手上積了一點錢，又要去搞。2009年5月份，沒有徵得老婆同意，帶上行李出門了，開始學做烤餅，經過十二天的學習，基本掌握了烤餅的技術。回家一個月後，開始籌備開店。在開業前三天，做了廣告，向周圍群眾，發了一千份傳單，開業當天，搞了促銷活動，買2元的餅，送一杯現磨豆漿。當天的生意達到了預期的效果，一早上營業額達到了420元，終於成功了，心裡很高興，連續三天營業額都在四百元左右。第五天，有點下降，連續半個月，營業額直線下降，這時心裡有點慌了，不知道什麼原因，之後兩個月裡每天營業額只有50-100元左右……不能讓餅店一開張就關門吧,得想辦法。

　　第三次改行發糕

　　2010年2月又跑得湖北英山跟許師傅學做香米發榚,學三天,學費連機器5000元,心想發榚我這裡沒有人做,我做一定火,回家一做才知道這東西有的人吃,好多人不喜歡吃,銷量不理想。

　　第四次改行包子

　　沒辦法這就又開始學做包子,當時我並不看好的,因為做包子滿街都是太多了。做包子是找當地師父學的,誰知賣得還可以,一早晨下來能銷售300-400元,能維持小店的生存,做了半年量也上不去,就這樣,包子沒特色,與人家做的一個味。我又想這不行,雖然能生存但賺不了錢,只好花學費到外地拜師學藝。

　　再學藝創新

　　2010年8月份到天津學習,回家後把所有學到的技術總結,加上自己到九江實地找材料，買了很多常用的食品原料，回來自己配製，通過自己的品嚐，以及客戶的反饋，終於做出了讓客戶滿意的口味。並且，精益求精，小小包子總想做到最好，從發麵到肉餡，都是通過自己一步步攻克難題，到最後，我的做的包子也通過了大部分客戶的認可，以致於，周圍的幾家包子店生意每況愈下，最後關門。

　　回首創業之路，一路波折，從盲目創業到拜錯師門，走了許多彎路。最終還是通過自己初生牛犢不怕虎的創業精神成功了。

　　3:農民小本創業賺大錢

　　農民大家都知道是靠種地來維持生活，生活水平是上不來的，現在農民為了能更好的生存，很多人都選擇創業，但是他們也沒有很多本錢創業。那麼他們是怎麼創業成功的。

　　一個農民從500元起家到現在的資產幾百萬，可以說在現在的廣州一般的白領都沒有他們收入的多，500元怎麼投資，論學歷他們夫婦倆一個初中一個小學，論背景，在初來廣州時他們就認識幾個在這裡打工的老鄉其他的一概不認識，就是在這樣的環境下，他們現在成功了。

　　剛看到小李的時候，沒感覺是個80後，精明成熟的臉龐略顯滄桑，給人感覺是30多歲，成熟穩重的年齡，500元怎麼投資，可他確是出生於1984年的地地道道的80後，說起過去的經歷，小李表情有些凝重。

　　小李出生於甘肅慶陽的一個農村，早年父親早故，他和母親相依為命，過的很是清苦，上初二時，那是還是要交學費的，500元怎麼投資，雖然現在過去多年，但他記憶猶新，那是要交120元學費，母親把家裡種的花椒和積攢的雞蛋賣了後，換來50元，然後跑遍了大半個村子，竟然沒把剩下的70元借來，他不得不輟學了，70元，現在對小李來說微不足道，可就是這70元，難道了這個英雄漢，也成了他母親深深的痛和愧疚。從那時起，小李就暗下決心，一定要通過自己的努力，改變這個狀況，不再讓村裡人瞧不起，要讓飽經風霜的母親過上好日子，讓母親緊縮的眉頭舒展，臉上掛上笑容。

　　從15歲開始，還是少年的小李就開始外出打工的生涯，用他自己的話說，什麼苦都吃過，雖然日子很艱難，但有股強大的信念支撐著他，他不管多髒多累，500元怎麼投資，只要能多掙錢，什麼活都幹，可是命運之神並沒有因此而照顧他，在他22歲時，他還是沒有攢下多少錢，而這時，還沒有過上好日子的母親去世了，小李很痛心，沒有讓母親生前看到自己的成功，過上好日子，成了他永遠的遺憾。他處理完母親的後事，拿著親戚們隨禮辦完喪事後剩下的500元錢，開始了又一次創業。

　　有了以前打工的經歷，他知道沒有學歷，沒有技術的他，再去打工也掙不到太多的錢，他決定自己做生意。他開始販賣百貨，由於他打工去過很多地方，又留心觀察周圍人的生活，他總能找到人們喜歡的商品，他生意開始越做越好。現在，他已經擁有兩套房產，2兩輛廂式貨車，僱了兩個司機和一個配貨員，流動資金超過了70萬，是3 種品牌白酒的甘肅總代理，成了名副其實的“百萬富翁”。

　　到了這種地步，按說小李應該滿足了吧?不過談起未來，他依然信心十足，想把他的事業越做越大，生意越來越好，在此希望他能成功。

　　
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