名人自主創業起家故事

  做好創業最好是選擇一個合適的想法,看看那些名人創業的故事,學習他們的方法,從故事中找到自己的創業之路。那麼下面是小編分享的,希望對你能夠有所幫助。

  一

  一個女人 為何能帶動近千戶致富 還意外收穫愛情?

  被人拐騙、種植西瓜血本無歸,閬中市文成鎮白廟村村民何俊華在創業路上屢次受挫。2011年,不服輸的她再次回鄉創業,創辦起俊華畜牧養殖場,靠養殖小尾寒羊,走上了致富之路。她還意外收穫了愛情。

  作為四川第一個成功養殖小尾寒羊的養殖戶,她的養殖場經過5年多的建設,現已建成集種羊培育、肉羊養殖、羊肉湯鍋,年產值近千萬元的綜合養殖專業合作社。輻射帶動周邊10個縣區、110個鄉鎮,近千農戶共同發“羊”財。

  2月19日,華西城市讀本記者走進何俊華的小尾寒羊養殖場,探訪她背後的財富故事。首次養羊:因被“誘騙”接觸養羊

  “山不轉那水在轉,水不轉那雲在轉……”2月19日中午,何俊華的養殖場中,廣播裡響著悅耳動聽的音樂。佔地1000多平米的俊華養殖場,小尾寒羊按照大小圈養在不同的圈舍中,個頭最大的接近一頭牛,個頭小的也比本地山羊大。

  為何會要給羊播放音樂?“剛隔奶的小羊,由於想要吃奶,就會叫個不停,小羊一叫,大羊會跟著叫。”何俊華說,播放音樂可以減少小尾寒羊的躁動,增加它們的進食量。

  “這也是一次偶然中發現的。”何俊華說,有一次她在圈舍中檢查小羊長勢的時候,突然來了一個電話,當電話鈴音響起時,原本躁動不安的小羊,突然安靜了起來。從那以後,養殖場就開始播放音樂。“主要是一些輕音樂,不能放一些高亢激昂的,會引起羊群躁動。”同時,羊子怕黑,養殖場還會通宵開著電燈。

  說著說著,何俊華就像抱孩子一樣,隨手抱起一隻小尾寒羊,給大家介紹起她養殖場的情況。

  何俊華16歲那年,被同村村民“誘騙”至河北保定。“拐騙我的那個人說,在外面打工每個月可掙到300元人民幣,而當時在單位上班的工人每個月才賺45元。”何俊華說,由於家裡太窮,兄弟姊妹都要靠父母養活,為了給父母分擔重擔,在高額工資的誘惑下,她便跟隨著老鄉外出打工。

  可到了保定後,老鄉並沒有帶何俊華去上班。在老鄉的軟硬兼施中,何俊華被迫與當地一村民結婚。由於丈夫家養殖有不少品種的羊子,何俊華便開始了放羊生活,也是在這裡,她第一次接觸到小尾寒羊。

  時間一晃幾年過去,丈夫家人放鬆了對何俊華的看管。在一次趕集的日子,何俊華帶著出生不久的女兒逃回了老家閬中。

  初次創業:種植西瓜損失慘重

  回到老家的何俊華,一邊種植莊稼,一邊尋思著做點小生意。

  “當時我沒有技術,就跟著別人學習磨豆腐。”何俊華說,學成歸來後,她便在閬中做起豆腐生意,兩年多的時間裡,除去開支並沒有多少盈餘。女兒一天天的長大,生活的壓力壓得何俊華踹不過氣來,她尋思著換點事情做。

  2003年,何俊華便在文成鎮西山鄉承包幾十畝土地種植西瓜。可命運又一次和她開了個玩笑,突如其來的暴雨讓她損失慘重,幾近破產。

  那年幾十畝的瓜地眼看著就要豐收。一場突如其來的暴雨將何俊華的西瓜地衝毀殆盡。持續了將近一週的大雨,不僅把西瓜採購商的訂單澆滅了,還讓何俊華損失近十萬元的全部家當。現實的遭遇並沒有壓垮不服輸的何俊華,何俊華背起行囊前往深圳打工。

  2007年,深圳房價暴跌。何俊華用僅有的5萬元,在深圳龍崗首付了一套80多平米的住房。2009年,深圳房價回升時,何俊華將住房出售,淨賺80多萬元。何俊華用這筆錢,在深圳又購買了兩套住房,又先後賺取了一些錢。

  2010年,何俊華見房價行情不穩,便從深圳回到老家閬中文成鎮。

  再次創業:選擇養殖小尾寒羊

  再次回到老家的何俊華,沒有選擇過安逸的日子。何俊華思考著再次創業,到底做什麼專案,讓她十分糾結。

  偶然一次看電視中,她發現小尾寒羊的價格高、市場前景好。“第一次回閬中,就想過養羊,但那時老家土地都在種莊稼,沒有養羊的青草、秸稈。”何俊華說,曾經在保定曾接觸過小尾寒羊,知道小尾寒羊生長週期短、產仔率高,經濟效益好,也學習了一些養羊技術,便下定決心養殖小尾寒羊。

  2011年8月,何俊華在自己家門口的土地上建起羊圈。11月,她前往山東濟寧嘉祥縣購買種羊。“當時,我們是在網上聯絡的,哪知見了面才發現他們是羊販子。”何俊華說,通過和周圍人的攀談,她才知道濟寧梁山縣養殖小尾寒羊更成規模,“羊販子當時是寸步不離地跟著,意思是不賣種羊就不能走,在一次買衣服的時候,我趁著人多跑了,連包和行李都沒有拿。”

  跑出來的何俊華,攔了一個的士徑直前往梁山縣。在詢問當地人後,何俊華來到當地養殖小尾寒羊大戶陳風立處,購買種羊。“我本來打算買500只小尾寒羊回鄉養殖。”何俊華說,但陳風立並不贊成,建議她第一次飼養少量的小尾寒羊。最終,何俊華接受了陳風立的建議,購買了27只波爾多山羊和3只小尾寒羊。

  意外收穫:因為養羊收穫愛情

  30只種羊,如何從梁山運回閬中的途中不受傷害,成了何俊華焦慮的問題。陳風立對運輸過程中可能產生的情況,提前配制飼料和藥物,並告訴何俊華如何辨別和處理這些情況。1500公里將近30個小時的路程,何俊華和30只種羊寸步不離,陪護著種羊平安到家。

  原本活潑可愛的這批種羊一到白廟村,就出現了感冒、流淚、拉稀的症狀。這可把何俊華給急壞了,她趕緊撥打了陳風立的電話。陳風立在電話中詳細地教了何俊華如何急救處理。但由於何俊華對藥物劑量把握不準,生病的種羊更加嚴重,一隻病情較重的波爾多山羊死亡。

  何俊華再次撥打了陳風立的電話。沒想到,過了幾天,一個熟悉的身影出現在何俊華的養殖場中,陳風立從梁山趕到了閬中。在陳風立的精心照料中,生病的種羊恢復了往日的神采。也就是在這段時間裡,何俊華髮現陳風立是一個值得託付的人,兩人的感情日漸升溫。

  四川首家:成功養殖小尾寒羊 帶動村民致富

  在何俊華的精心照料下,第一批小尾寒羊成功出欄。這不僅吸引到閬中周邊的養殖戶的注意,還獲得了閬中市畜牧局相關領導的肯定。“就在我剛開始養殖小尾寒羊的時候,畜牧局的專家說由於地理氣候原因,目前四川還沒有成功養殖小尾寒羊的先例。”何俊華說,第一批小尾寒羊的成功出欄,讓她增強了信心,也促使她再次擴大了養殖規模。這幾年,通過客戶的傳播和網際網路的作用,何俊華的養殖場又吸引到來自簡陽、巴中、甘孜、阿壩、涼山等省內客戶,甚至還有貴州、雲南等省外客戶。

  老家儀隴的小徐,大學一畢業就來到何俊華的養殖場,學習養殖小尾寒羊的技術。可是家裡人紛紛反對,無奈之下,小徐向何俊華求助。“我當時請何嬢嬢幫忙出主意,何嬢嬢就讓我帶著家人到養殖場參觀。”小徐說,家人在參觀過何俊華的養殖場時,何俊華給他們講技術、算收入,最終家人同意了小徐養殖小尾寒羊,“養殖過程中,何嬢嬢和陳叔叔免費給我選場址、教技術,種羊生病後免費治療。”目前,小徐通過養殖小尾寒羊買了房,買了車。

  今年快60歲的村民何永健,兩年前由於身體原因,不能外出務工。何俊華在瞭解到他的情況後,主動聘請他到養殖場做些看管、餵食的工作。“在養殖場工作,不僅可以在家種莊稼,還有每個月2000元的現金收入,比在外面打工強多了。”何永健說。

  “何俊華經常主動上門給鎮上文化偏低、年齡偏大的返鄉農民工兄弟姐妹們,講解養殖小尾寒羊的優勢和效益。”文城鎮黨委書記劉明強介紹,她還給村民們優惠提供種羊,免費傳授養殖技術,幫助銷售成品羊,還為特別困難的10多戶村民免費提供種羊。“2013年,由於她創業帶動了鄉親們共同致富,還被村民們集體推舉當上了村主任。”

  目前,何俊華的小尾寒羊養殖場已輻射帶動周邊10個縣區、110個鄉鎮,近千農戶共同發“羊”財。

  謀劃未來:將小尾寒羊發展成地方特色品牌

  目前,何俊華的養殖場,養有200多隻小尾寒羊。“圈養的小尾寒羊,平常有1000多隻。”何俊華說,2015年受疫情影響,羊肉價格暴跌,“但小尾寒羊的市場價格在回升,跟本地山羊相比,小尾寒羊市場前景廣闊。”

  “目前,小尾寒羊的銷售主要是走兩條線路。”何俊華說,一是通過自己建立的網站銷售,主要是售賣種羊。“前來購買種羊的商販,大多是省內養殖戶。2015年疫情出現前,也有重慶、湖北等外地養殖戶前來購買。”另一條線路,便是開店自銷,何俊華在閬中城區開了一家以小尾寒羊為特色的羊肉湯鍋店。

  如何把文成的小尾寒羊養殖規模發展壯大,帶動文成經濟社會發展?劉明強介紹,文成鎮黨委、政府專門出臺了發展肉羊產業的實施意見,拿出真金白銀扶持養殖大戶,吸引養羊積極性高的群眾加入養殖產業。對養殖5只以上規模的養殖戶,按照每隻補貼70元的標準進行現金補助。對養殖戶在養殖過程中遇到的土地、資金等問題,進行快速處理。“希望通過何俊華的帶動,能夠把文成打造成小尾寒羊養殖鎮。”

  關於未來的發展中,何俊華表示她將繼續免費教大家小尾寒羊養殖技術,幫助村民養殖小尾寒羊。同時,在品牌建立上不懈努力,力爭將閬中小尾寒羊發展成為獨具特色的地方知名品牌。

  二

  從保安到身家39億,他一年賣出8000萬件文胸

  在低迷的服裝行業,有一家企業,2014年新增了1000餘家店鋪,擁有總共7000多家店鋪、保持78天的庫存週轉天數、每天淨賺116萬元,現在市值已經100億港元以上。在網路上,林志玲為它代言的“***”廣告引爆話題,現在又新添了黃曉明代言男士內衣+跑男合作。

  這就是都市麗人,它的創始人、董事長鄭耀南20年前還是沃爾瑪的保安。但是,正如某媒體報道中所說:“鄭耀南是如何從一個超市小保安起家只用了20年時間就做到一家上市公司老闆的奮鬥史,不是重點。重點是,當國內服裝行業一片哀鴻,實體門店已經被電子商務衝擊的七零八落的時候,一個賣內衣的都市麗人竟然在全國330多個城市開設了7000多家門店,而且,這個開店的速度還在以每年1000家的速度增長。”

  從保安到創業

  1995年,20歲的鄭耀南憑著福建古田人敢闖敢拼的勁頭,懷揣著500元,毅然來到深圳。剛剛中專畢業的他,找到的第一份工作是沃爾瑪中國總部的保安,負責“看大門兒”。

  幾個月後,鄭耀南迅速得到賞識,職務也隨之變化:由總部大門的保安升級到賣場的保安。在鄭耀南看來,這個轉變是他人生的一個巨大轉變。“消費者進來後,為什麼會買這些東西;這些銷售人員怎麼能用最簡單的技巧,把貨賣給消費者;又該怎麼去管理這些商品……這些都讓我很著迷。”

  當好奇一瓶化妝品為什麼能賣300元時,銷售人員告訴鄭耀南:“賣化妝品賣的是夢想”。這句話著實讓他震驚了一下,也促生了不做保安、轉做銷售的想法。於是,鄭耀南轉崗幹起了銷售,直到當上主管。在鄭耀南心中,慢慢孕育著一個巨集偉的夢想:開創屬於自己的生意!

  兩年後,鄭耀南選擇遵從內心,用自己積攢下來的加上父親資助的2萬多元,開了第一家化妝品店。在他的悉心打理下,僅用了一年時間,就做到了擁有10家化妝品店。

  轉戰內衣市場

  儘管化妝品生意做得挺紅火,但鄭耀南還是看到了市場的天花板。於是,他開始尋找新的機會,一個賣文胸的小店生意火爆,這吸引了他的注意。

  隨後,鄭耀南立刻著手考察內衣市場。經過調研,他發現了一個市場空白點,當時女性內衣專賣店兩極分化:要麼是大商場的高階品牌,要麼是小超市的中低端品牌,根本沒有適合大眾的專賣店,另外他還發現,女性顧客要將不同品類的貼身衣物買完,要逛很多店。

  於是,一個想法在他腦海中誕生,即改變傳統的內衣銷售模式,將與貼身衣物有關的各種品類統統整合在一個門店中,這就是後來內衣行業有名的“貼身衣物一站式採購”模式。

  實踐證明,這種模式迅速受到市場青睞。於是,鄭耀南開始增加內衣品類,從家居服、保暖衣一直擴充套件到塑身衣等等。後來,他徹底放棄代理其他品牌,完成了品牌化轉型,從“生產+銷售”轉向了“品牌+銷售”的業態。

  逆勢抄底的擴張策略

  鄭耀南做事頗有李嘉誠的風範,他的擴張策略就是逆勢抄底。到2013年底,都市麗人終端銷售額接近60億,門店數量超過5800家。其實,他最重要的擴張時機就是兩次。

  第一次是2003年非典期間。那時鋪位成本低,鄭耀南藉機從十幾家門店擴張到50家。

  第二次是2009年金融危機期間。鄭耀南發現國內市場並沒有真的受到很大影響,但是收購成本卻低了很多。那一年,他只用原來一半的價錢就買了廠房,還收購了幾家企業。

  獨特的營銷邏輯

  相比於曼妮芬、艾薇兒上百元的產品單價,都市麗人的平均單價在50元到80元之間,但是其直營店鋪毛利能達到60%到62%,加盟店鋪的毛利超過40%。都市麗人的邏輯就在於提高售罄率和降低折扣率。

  在做法上,首先,通過大批量生產來降低成本。都市麗人的一次供應鏈產量基本在100萬件左右,而其他品牌的產品則是10萬件左右。這從成本上與其他品牌拉開了距離。

  其次,保持低折扣率、不加價以保留使用者。據悉,都市麗人的產品加價率在2.5倍到3倍之間,且對於新款產品保持線上線下同價,折扣率最低為85%。近年來,都市麗人沒有加價的做法,保證了使用者不會因為忽高忽低的價格而流失。

  另外,根據產品生命週期調整折扣區間。從管理概念來講,不是所有的商品都適合在衰退期開始折扣售賣。若產品在進入期時已出現滯銷狀況就應該開始打折出售,以提升售罄率。

  “產品是鐵,現金是鋼,庫存不賣鬧得慌”,在內衣行業尤為如此。2015年,都市麗人一年賣出8000萬件文胸,售罄率達,庫存週轉為90天,靠著獨有的供應鏈標準,進入電商一年多的時間就從排行榜20名開外迅速上升到第5位。

  在這二十年的時間裡,絕大部分的人都是庸庸碌碌一事無成,而鄭耀南卻從社會底層,變成了中國最富有的人之一,上演了一場精彩的屌絲逆襲。我們看到的多是鄭耀南人前風光的一面,但因為是白手起家,所以他的背後一定有著不為人知的努力和堅持不懈。光靠開化妝品店開不出一家大公司。從看大門兒的保安到懂銷售的個體小老闆,再到做品牌的知名企業家,這一路走來遠沒有別人想象的順利。

  他也曾膨脹過,創業兩年後被當時的合作人騙走了所有資金;他也曾失誤過,由於盲目高估市場而高速擴張,差點給整個企業帶來滅頂之災。但也正如鄭耀南所說的那樣,每一個過程都有很多的挑戰,不去嘗試,你永遠不知道自己的能量有多大。

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