網際網路自主創業名人事蹟

  當下,網際網路創業已經成為潮流,年輕人創業方向也不斷投向網際網路領域,然而年輕人網際網路創業過程中也面臨著巨大的挑戰。那麼下面是小編分享的的內容,希望對您有所幫助。

  一

  同為“90後”的孫海將和劉遠城,因為共同的創業夢想走到了一起,經過深思熟慮,這對合夥人勇敢地殺入當下最時髦也最火爆的市場——移動網際網路“O2O”。目前,他們開發的“移動網際網路+社群”微店平臺——“淮海菜場”,已經讓不少本地使用者享受到便捷的生活服務,而他們的專案也初步實現了盈利。接下來,他們還有更多的計劃,比如做物聯網……

  偶然的機會

  讓兩位小夥變成合夥人

  出生的孫海將是淮安人。,他從遼寧華商經濟學院工商管理專業畢業後,進入蘇南一家知名的電子產品代工工廠上班,先做管理,後來轉入技術部門。幹了一年時間,他覺得在廠裡沒有發展空間,“晉升主要看文憑、年齡等條件,怎麼看,我都沒有機會,於是就辭職回淮安了。不過,這段打工經歷,讓我積累了一些計算機軟體、硬體方面的知識和技術”。

  出生的劉遠城也是淮安人。,他從常熟理工學院市場營銷專業畢業後,進入當地一家家紡企業做市場督導,不過,他很快也辭職回淮安了,“主要是因為女朋友在淮安工作,受不了異地戀的折磨”。

  ,一個偶然的機會,孫海將和劉遠城相遇了。當時,孫海將回到淮安以後跟朋友一起做外賣網站,有一次,他到人才市場招聘員工,巧的是,應聘者正是劉遠城。由於劉遠城在學校時做過校園物流,經驗豐富,兩人一見面就聊了一個多小時。於是,孫海將就招聘了劉遠城,沒想到後來他們又從同事變成了合夥人。

  正是淮安同城配送市場飛速發展的一年,一方面,本地電商發展越來越快,同城配送的需求越來越大,另一方面,很多電商企業出於成本的考慮,很想把物流業務外包出去。在這個大背景下,孫海將和劉遠城找到了商機,不如成立一家公司專門做同城配送,進而把各家電商企業的同城配送需求整合起來,市場前景肯定不錯。說幹就幹,他們成立了淮安通易資訊科技有限公司,開發了一個“網際網路+社群”的同城配送專案,而這個專案也被評為度省級大學生優秀創業專案。

  不過,他們很快發現,理想很豐滿,而現實往往是很殘酷的。

  及時轉型

  移動網際網路“O2O”覓商機

  孫海將和劉遠城起初覺得,同城配送的需求這麼大,沒有道理做不好啊?可一旦做起來,他們便發現了很多問題。當時,他們已經整合了不少市場需求,跟不少外賣網站、家電商場建立了合作關係,還開發了專門的同城配送系統,但問題出在配送成本方面。當時,他們做的是即時配送,完全按照使用者突然提出的時間、數量等方面的要求進行配送,因而成本特別高,既要擁有大量的自營門店,也要擁有大量的配送工具和配送人員。做了一段時間,他們覺得,這種運營模式太辛苦,而且在經濟效益方面也難以為繼。

  孫海將和劉遠城於是開始反思,到底是哪裡出了問題。很快,他們就找到了轉型的路徑。這下,他們不做即時配送了,改做統一配送。其實,就是換一種配送方式,原來,是即時點對點送到顧客手中,現在,改為跟社群便利店合作建立自提點,在統一的規定時間內將貨物送到自提點,再由顧客到自提點領取。

  要實現統一配送的模式,必須要有一個平臺作為載體。於是,微店平臺“淮海菜場”便應運而生了。孫海將和劉遠城的思路是,從生鮮入手,以產品做平臺;先做微店平臺,等集聚了一定的人氣後,再做APP平臺。

  開啟微店平臺“淮海菜場”便會發現,這裡主要銷售淨菜和成品、半成品的淮揚菜品,使用者在網上付款預訂後,即可在約定的提貨時間到自提點取貨。目前,提貨時間分別為中午和傍晚。

  孫海將和劉遠城對於這個專案充滿信心,他們透露,這個專案瞄準的目標群體,是沒時間做飯的上班族和一些周邊沒有菜場的小區的居民,這是一種剛性需求。另外,他們的產品也很有特色。目前,他們已經與淮揚菜集團以及一些蔬菜生產基地建立了合作關係,不但產品質量有保證,價格上也有優勢。此外,物流方面也比原來降低了很多成本,現在他們只要一輛車、兩位配送人員就可以運營了。

  “對於這個專案來說,技術、物流都不是問題,主要問題是推廣。”據孫海將和劉遠城介紹,目前,微店平臺開發沒有什麼成本,接下來的APP開發,也將採用技術入股的形式。“說實話,我們第一次開發外賣APP時,接受了慘痛的教訓。一般來說,推廣APP就是用錢砸,即發放現金抵用券吸引使用者。如果這個APP沒有長期使用價值,效果可想而知。關鍵是如何推廣,這也是我們先不開發APP而選擇微店平臺的原因之一”。

  不要低估電商創業門檻

  善用手頭資源

  儘管創業時間不長,但孫海將和劉遠城都覺得收穫了很多經驗。

  在劉遠城看來,創業者開始考慮創業時,首先要想好如何充分利用自己手頭的資源。以他本人為例,他沒有產品,所掌握的資源就是技術,而目前有兩種流行的創業模式,一種是依靠平臺賣產品,一種是依靠產品做平臺,“我們有技術,所以用技術做出平臺,再找產品來把平臺做大。我們做生鮮,就是考慮它會帶來人氣,也會增加客戶粘性,可以幫助做大平臺,但以後,我們肯定要依靠平臺做各種產品”。

  其次,創業者遇到困難時要學會及時轉型,計算沉沒成本,不要一條道走到黑。

  最後,要意識到團隊的重要性。劉遠城說,初次創業時,他們有一個十多人的團隊,但是因為專案久久不盈利,人心自然就散了,“必須要找志同道合的人組建團隊,目前的團隊就很好,大家經常開會暢所欲言”。

  “很多人都覺得,開實體店要租房子,請人,門檻好像很高,而做電商門檻很低,這其實是不對的。”孫海將認為,做電商的門檻一點都不低,“以配送為例,‘最後一公里’的問題真的很難解決。此外,普通創業者跟大公司不同,大公司可以砸錢,而普通創業者在運作一個專案時,必須儘快找到贏利點,否則,創業團隊就難以長期堅持下去。

  二

  劉慶暉,90後,株洲線上網路科技有限公司董事長。畢業於中南林學院,從新浪網離職,回到湖南株洲創辦地方入口網站“株洲線上”。作為純民營性質的網站,株洲線上連續多年業績翻番增長,目前實現年營業額1200萬元,上繳稅收100多萬元,提供就業70多人。

  “找到興趣和商業的結合點,堅持下去,不斷創新,成功並不難!”劉慶暉說,相比自己的前東家新浪網,株洲線上這個網站“小得不能再小”。業界同行卻說,株洲線上能立足三線城市“自娛自樂”,沒有資本“砸錢”、沒有“官辦”背景,卻進入了全國地方入口網站50強,實現年營收1200萬元,確實有一套。下面看看這位地方入口網站的90後掌門人的網路創業之路。

  離職新浪 580元起步創業做網站

  的初夏,劉慶暉從中南林學院外語系畢業。畢業後,來到北京,入職新浪網。“我電子競技打得好,再到組建網路戰隊,被新浪網遊戲頻道相中,說起來還有點小傳奇呢。”劉慶暉笑著說。

  北漂的日子難言浪漫,思鄉的心緒卻愈發強烈。看不到有關株洲的任何電視和報紙,株洲僅有的一個網站“株洲電信資訊港”,兩三個月也更新不了一條訊息,劉慶暉說:“年少輕狂的我,竟動了回株洲創辦網站的念頭。”

  理想很豐滿,現實卻很骨感。回到家鄉的劉慶暉,除了碰壁,幾無進展。小夥伴們不願搭夥,當教師的母親更是無法理解,“做生意要麼開廠,要麼開門面,在家裡對著電腦就能把錢賺了?”

  “現在回過頭看,自主創業既需要興趣的驅動,更需要一點執著。”憑著在北京期間瘋狂汲取的網際網路前沿資訊,劉慶暉堅信,在株洲,也有網際網路的天空。劉慶暉拿出僅有的580元錢,註冊了兩個域名開始創業。

  沒日沒夜地趴在電腦前,寫程式碼、做圖片、搭建網站,3個月後,株洲線上第一版上線。

  到了底,劉慶暉迎來了第一位客戶,南車集團旗下一子公司希望搭建網站,覺得株洲線上這個模板還不錯。憑藉著過硬的技術,劉慶暉拿到了合同。“5000塊錢固然可喜,重點是我與南車集團旗下公司合作了。拿著合同,我在爸媽面前也能抬起頭了。”他說。

  網站定位 瞄準“人生”做文章

  漸漸的,劉慶暉接的業務開始多了起來。“主要是給企業做網站,看似技術活,實則搬磚錢,非常的辛苦。”

  外語系畢業的硬功底,讓劉慶暉可以無國界的暢遊網際網路世界。自詡為技術狂人,經常接觸網際網路最新的思路和商業模式,也讓劉慶暉開始思考:“作為一個地方入口網站,是否可以找到更好的發展模式?”

  ,株洲線上的網站內容、瀏覽量不斷攀升,網站開始小有盈利。而這一年,我國域名註冊量猛增,新網站如雨後春筍般的出現。部落格、播客蓬勃發展,網際網路離普通大眾越來越近了。

  劉慶暉意識到,一個好的網站,應該有足夠的黏性,緊貼使用者的日常生活,滿足他的需求並做到極致。年輕人找工作時用得上它,交友、婚嫁、買房、裝修等人生重要時刻或許也需要它,總之,就是瞄準“人生”做文章。

  沿著這個定位,劉慶暉不斷將網際網路行業的新技術、新方向在株洲“落地”。從最開始的資訊動態釋出網,到綜合資訊垂直門戶網,涵蓋了株洲人的吃、穿、玩、購、行;從最開始的論壇線上主題討論,到組織召集線下活動,株洲線上的O2O模式開始向看房團、婚博會、車展、騎行、年終主題活動拓展。,團購模式開始爆紅,3月,美團網成立,株洲線上5月就推出了團購,在速度上做到了極致。

  現在,株洲線上的經濟來源主要是廣告和電商業務,每個月售出的訂單包括60套房子、80戶的裝修等。

  夢想發芽 走向更加廣闊的市場

  網際網路大佬周鴻禕有個觀點,沒有人可以打敗趨勢。在劉慶暉看來,進入網際網路時代,一大趨勢是“快”,株洲線上已經做到了,能夠把最前沿的網際網路技術帶到株洲本地;一大趨勢是“粉絲經濟”,網站穩健運營13年,已成為株洲最大的入口網站。而現在,必須適應移動網際網路的新趨勢。推薦閱讀:馬化騰首次談移動網際網路的6個關鍵詞

  “我們開始佈局移動網際網路,這兩年,真切感受到來勢洶湧。”他說,過去網際網路在電腦端,主要是覆蓋中青年;現在轉移至移動端,人人都用手機上網,覆蓋人群更加高階和廣泛。其次,移動端的使用頻率更高,有碎片化的時間就會看手機。再次,蘋果iwatch等可穿戴裝置剛剛面市,通過資料互動,網際網路將成為人的器官延伸,深刻改變工作、生活和認知。不僅如此,湖南省委省政府提出建設交通、水利、能源、資訊“四張網”,對本地網際網路企業更是重大利好。

  劉慶暉透露,株洲線上註冊會員超過100萬,***粉絲已突破15萬,現在又在長沙和湘潭註冊了直營公司,衡陽、岳陽、常德、邵陽等地也有網際網路同行丟擲加盟的橄欖枝。

  “讓夢想發芽,把湖南網際網路行業做出更大名氣來。”劉慶暉信心滿滿地說。他準備借力移動網際網路,走向更加廣闊的市場。

  ,株洲線上獲“中國十大最具商業價值地方門戶”稱號;,進入全國地方入口網站50強,榮獲“最具媒體影響力”獎;,獲“全國最具商業價值、最有影響力地方入口網站”稱號。

  網際網路+ 成功需朝著正確的方向

  網際網路界有個說法,超過九成的90後創業者選擇從網站做起。這也難怪,年齡小、缺少社會經驗又無啟動資金,門檻低且充滿希望的網際網路正是理想平臺。然而,做網站倘若沒有核心競爭力,講不好故事,拿不到創投,說不定就永遠停留在“網路民工”階段,更遑論快速發展、大幅盈利。相比之下,劉慶暉的創業故事,令人感嘆。

  細究之下,這再次印證了流傳在美國矽谷的一個創業常識:“網際網路的核心是壟斷而非競爭,創業公司應該先去找到一個細分市場並壟斷之,然後再去逐步擴大。”

  究竟該瞄準什麼樣的細分市場? 找準一個適合自己的定位,對網際網路的創業者來說都非常不容易,更不要說其他。或許是因為對使用者需求洞察的不夠,或許是因為技術能力的差距,或許是因為浪漫、自負,有些創業公司的失敗,從一開始就已經註定了。而劉慶暉,在一片小天地裡,也洞察到了市場,不斷創新去匹配使用者的需求,走出了自己的路。

  眼下“網際網路+”機會不少。成功,需要全心全力地付出,但首先一定要探索出正確的方向。

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