室內裝飾創業計劃書
隨著社會的發展，在這個高文化素養、高物質的快餐生活時代，對於室內設計這個專業來講也是一個高發展的年代.室內裝修好可以帶來心情的愉快。小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!
篇1
一 公司簡介
在本公司成立之前還需要很長的探索因此初步計劃為：成立以後，推出個性化裝飾，顧客第一，質量第一，信譽第一的理念去辦理。計劃推出整體裝飾，引進裝修新模式，並通過整體化設計、標準化施工、以溫馨的服務全力打造一流的整體裝修，並向引領家裝風潮的目標努力。
其次，從價格、質量、售後服務和整體環保四個方面保障廣大客戶的利益，推出四大零風險，即價格零風險、質量零風險、售後服務零風險和整體環保零風險，讓客戶“輕鬆選材，放心裝修”。
二 公司戰略
1、 推出整體裝飾模式的服務：做到顧客第一、質量第一、信譽第一、施工理念第一，讓顧客滿意，讓顧客放心。
2、 堅持立誠守信，言真行實;與時俱進，開拓創新;服務至上，創造卓越;團結協作，營造和諧的理念。
三 價格評估
根據市場的調查，風格的走向，材料的價格，家裝的價格也會跟著走向不同。由於受經濟危機的影響，裝修價格及裝修材料在不斷的走高或走低。
步驟三 產品與服務
1 由於傢俱裝飾是面對廣大的社會群眾，由於地位階層的不同，所以會造成設計、服務等方面上的差異。所以我們為了追求全面的照顧顧客的要求，我們會應徵有多方面專長的設計師，並且經常學習，以適應整個市場。並主要針對廣大基層群眾，以中小戶型的家裝為主要目標。因為國內市場以中低收入人群居多，所以在中小戶型的家裝上，有廣大的市場。
2 對於我們公司的未來，當我們在市場上站穩腳跟的時候。我們會拓展我們的業務範圍。面對大型客戶，例如室外、店面、企業，我們會盡我們都最大的努力做到我們的最好，讓客戶承認我們的能力。面對顧客向我們提出的任何不足之處，我們會認真面對，予以解決。
3我們會用一種嚴謹認真的態度去為我們的客戶提供我們的創意，我們會認真的完成施工前的設計效果圖，讓客戶能直觀全面的瞭解我們為其提供的設計，以便客戶能直接提出哪裡的不滿，以便修改。
4 身為家裝公司，店面的裝飾一定要有創意，一種讓人明瞭的美，才能吸引更多的客戶，讓客戶在一看到我們公司的時候就能肯定我們的設計，讓客戶相信，相信我們是沒錯的。
5我們要會好各個階段的佈置、預算，以備有突發事件的時候要有充分的反映能力。在家裝市場上的競爭，我們要有自信，有毅力，堅信我們可以在同行中脫穎而出
步驟四 市場分析
1 由於房地產業的熱潮，建築裝飾也隨之水起船高。因此市場條件是非常樂觀的。
2 因為傢俱裝飾是面對廣大的社會群眾，由於階層、品味、家庭成員的不同，所以會造成設計、服務等方面上的差異。所以我們為了追求全面的照顧顧客的要求，我們會應徵有多方面專長的設計師，並且經常學習，以適應整個市場。並主要針對廣大基層群眾，以中小戶型的家裝為主要目標。因為國內市場以中低收入人群居多，所以在中小戶型的家裝上，有廣大的市場。
3 因為主要針對中小戶型，而這方面的顧客基本以簡單明瞭的風格為主，再加上顧客一些自我的需求加上我們自身的能力我們會讓顧客買的放心住得安心。 步驟五 市場前景
1近年來，室內設計行業發展迅速，室內設計師已經成為一個備受關注的職業，而被媒體譽為“金色灰領職業”之一。
2 大眾消費水平的不斷提高，直接誘發了人們對生活情趣更高層次的追求;時尚、質量、個性，越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題。喜遷新居;
新婚、 家庭裝修;店鋪裝飾;會場佈置;酒吧茶樓、賓館酒店等休閒場所的環境美化…… 這些都為裝修熱提供了廣闊的前景。
3隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅侷限於居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之後，往往要對居室加以改造和裝飾。
4 隨著房地產行業的迅速發展，裝飾行業發展速度也異常迅猛，出現了許多全國連鎖的家裝集團公司。市場競爭的激烈程度可想而知。如何在競爭中勝出，瞭解到裝修業主最關心的問題，掌握他們選擇裝修公司的標準，成為競爭中最關鍵的問題。
5 品牌裝修公司要做的就是滿足業主的需求，從客戶關注的重點來看，細節主義、量身定做是行業的整體發展趨勢。我們應在企業文化和品牌宣傳中以細節主義為核心，成為家居行業細節主義的代表品牌，真正為業主提供量身定做的服務讓顧客得到真正滿意。
步驟六 市場營銷
一 宣傳方式：1建立公司網路，構建與顧客溝通平臺，接受服務預訂。開設專門網頁，提供服務諮詢或輔導。2與電視臺合作，進行本公司設計師的專訪或講座活動。3開通熱線諮詢，電臺廣播，***，信件方式，樹立良好公司形象，利用公益廣告宣傳推銷公司。4在市區、社群、書店等目標人群聚集地開設宣傳諮詢處，張貼公司海報，面對面宣傳推銷。釋出公司形象廣告，推廣公司服務理念。
二 競爭方式：1抓住主要矛盾把設計部門放在戰略發展的高度來進行定位，設計師的收入、學習和培訓機會、工作環境、對企業文化的認可等都直接影響到設計隊伍的整體質量和穩定性。2完善自己從公司的領導層做起，樹立專注一業、誠信為本，注重每一個服務細節的經營理念，塑造企業的內在氣質。3 企業的外在形象在一定程度上反映了產品的質量和品牌的價值，從辦公環境、領導者的魅力、員工個人形象到視覺系統的識別、營銷廣告的設計都應遵循主流消費群體的意願。將傳統文化的內涵融入到時尚的設計理念當中打造企業的外在形象。
步驟七：籌資計劃
1 企業家應該做好籌資的準備工作，多瞭解顧客市場，多收集資訊和資料，企業家應該瞭解這一點，即風險投資公司投資的客體是風險企業而不是產品/服務。 2 隨著技術的進步和生產規模的擴大，單純依靠內源融資已很難滿足企業的資金需求，外源融資已逐漸成為企業獲得資金的重要方式。
3 隨著資本市場的發展，企業的融資方式趨於多元化，許多企業開始利用直接融資獲取所需要的資金，直接融資將成為企業獲取所需要的長期資金的一種主要方式。
4 籌資方式：發行企業債券籌資;企業利用外資籌資;租賃籌資;國家財政投入籌資;銀行貸款籌資;商業信用籌資
步驟八：公司管理層分析
董事長：董事長是公司或集團的最高負責人，股東利益的最高代表，統領董事會，其職責具有組織、協調、代表的性質。
總經理：
1總經理的崗位職責要求確定公司的發展方向和管理目標，組織制訂公司的發展規劃、年度工作計劃，積極努力完成學院和董事會下達的各類任務。 2
總經理負責組織制訂和健全公司各項規章制度，積極進行各項改革，推行崗位責任制，不斷全面提高公司管理水平。
3總經理全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機構設定和人員編制;向董事會提請聘任或者解聘公司副總經理、財務負責人;聘任或者解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員。對公司發生的重大事情進行獎懲。
4總經理的崗位職責要求確定公司的發展方向和管理目標，組織制訂公司的發展規劃、年度工作計劃，積極努力完成學院和董事會下達的各類任務。
管理層擁有的素質：邏輯思考能力強;策劃、計劃能力強;組織能力強;領導能力強;溝通、協調能力強;培訓能力強等等
優秀員工標準1遵守公司管理規定，對工作崗位的熱愛、任勞任怨，服從上級安排
2當月出勤為全勤***當月無遲到、早退、曠工、病事假***
3所在崗位工作操作熟練、質量標準掌握良好
4關心、團結公司其它同事，並能得到公司其它人員的認可
5主動向上級提出合理化建議，並能給公司帶來一定效益
6做好本職工作的同時，會主動去做其它力所能及的事情。
步驟九公司特色設計
環保設計
環保是我們公司的一大特色。 主要的宗旨是保護我們的自然環境和人文環境，維護生態平衡，創造健康的居住環境。環保設計意味著設計可以節約原材料、使用的材料可以回收、在使用過程中不會產生汙染環境的廢氣、不會造成對水資源和自然生物的破壞，以及對人類健康的安全效能等。今天，評價環境與室內設計的優劣，不再僅僅是美觀、漂亮、豪華或雅緻，人們已經更多地考慮到它是否環保、是否安全，對於環境和室內設計的評價標準已經加入了健康、環保和道德等因素。
風格設計
我們根據不同人們的需要特別推出了不同的風格設計：
鄉土風格現代人對陽光、空氣和水等自然環境的強烈迴歸意識以及對鄉土的眷戀使人們將思鄉之物、戀土之情傾瀉到室內環境空間、介面處理、傢俱陳設以及各種裝飾要素之中。
現代風格現代裝飾藝術將現代抽象藝術的創作思想及其成果引入室內裝飾設計中，使獨具新意的簡化裝飾，設計簡樸、通俗、清新，更接近人們生活。
構成風格構成風格構成風格運用立體、平面、色彩三大構成原理，將簡潔的幾何形體，點、線、面。直、曲、折彎等數字造型模式，經過多種組合運用到設計之中，再賦予純淨的色彩原色，體現一種強烈的理性和象徵，帶有明顯的主觀精神。構成風格普遍受到年輕一代的歡迎，迎合了E時代人們追求強烈個性的心理。
步驟十：公司財務花費
選取的地理位置：市中心大約5000元每平方米總面積100平方米
裝飾：100平方米裝飾材料費用大約 7000元
配置電腦：4500元/臺
其他裝置支出：50000元
工資安排：
專案經理： 4000元/月
財務總管： 3000元/月
員工： 2000元/月
篇2
一、 前期準備
1、 公司名稱：Z7裝飾公司
2、 公司地址：山東省聊城市經濟開發區創意裝飾樓內
3、 公司宗旨：一個溫馨的家是我們共同的目標
4、 公司理念：用心、細心、誠心、創新
5、 公司簡介：本公司是一個現代化追求藝術與商業室內裝修公司，憑著“全心全意為人民服務，打造別具一格的家居風格”的理念，為大家提供一個有藝術，溫馨，簡約，大方的風貌氣息，本公司佔地面積300平方米，擁有先進的技術指導團隊，不僅有專業的舍內設計人員，還有雜工、電工、木工、漆工、水泥工等5種工種組成，還有實地考察隊伍，對房屋內部的結構進行全方位的瞭解，運用最權威的設計軟體***AutoCAD，3DSmax，photoshop***進行效果圖的設計，給客戶一個滿意的效果圖。本室內設計公司對客戶的建議進行逐一的採取，以最大限度滿足客戶想象的需要，呈現給客戶最直觀的方案，最值得一提的是，本公司擁有一批精通安全環保的材質專家，給客戶一個既安全又環保的傢俱生活.
6、 開業儀式：本公司地處聊城市經濟開發區創意裝飾樓內，本樓是聊城市經濟開發區開發，專門為畢業大學生提供一個再就業平臺，所以開業會有經濟開發區區長蒞臨剪綵，也會在開業當天推出抽獎省省省活動，本公司會為您是辛運使用者打響公司成立第一炮。
7、 人員籌備：需要大學畢業並有工作經驗的設計師數名，精通
各種辦公軟體，創意創新作品者優先考慮。整個室內裝飾有雜工、電工、木工、漆工、水泥工等5種工種組成。雜工主要負責牆壁找打洞、開槽等技術性不是很高的工作，電工主要對室內進行電路佈線、燈具與開關的安裝工作，木工主要製作室內所有木作工作，如裝飾櫃、門、木地板基層以及木地板的安裝等，漆工主要負責木作表面的油漆噴圖與牆面乳膠漆的刷圖工作，水泥工主要負責地面和牆面瓷磚、石材的安裝工作。5種工作相互配合、相互協調共同完成整個室內空間的裝飾與裝修工作。
8、 物質籌備：
公司初期需要資金：由於家裡從事木材、裝飾木方及各種裝飾材料十多餘年，所以在吊頂、牆面用的木料有一個很大的後備資源。
這是牆面裝飾的初步計算，要是有顧客需要矽藻泥或牆紙可以讓顧客自行選擇
自己融資20萬，合夥人融資10萬，還需投資20萬。
品牌推廣：各種認證、許可證、商標、廣告費約8萬元。 資料費：公司人員對需要不斷地更新知識並保持隨時掌握相應管理領域最前沿的知識和資訊，建立和更新公司的資料系統和公司完成業務量系統是非常重要的。預計費用3千元/年。
裝置費：現代、適用的設施是裝飾所必須的;包括：多媒體投影儀***幕***、電腦、膝上型電腦及印表機、影印機、傳真/電話等辦公設施。還有一些施工裝置如衝擊鑽、混凝土打孔機、太陽燈、粉牆機、客貨兩用車等。初步預算前期投入約需10萬元。
交通與通訊：作為業務開發需求，特別是新專案、客戶服務，交通工具***費用***與通訊費應適當考慮;對於專案開發和諮詢人員通訊費初步定為補助100元/月，每人年發生額1200元。業務用車一部：12萬元含日常費用。
啟動資金：需適當考慮前期調研、公司的成立、專家隊伍的組建、骨幹人員的培訓的費用，約5萬元。
職工工資支出：含公司五名管理人員、施工部施工人員等。
公司日常管理費用：業務招待費用、辦公耗材、電話費用等。 共計：35萬
材料花費存貨預計：
一、廚房
1.建材類：地磚、牆磚、吊頂、櫥櫃
2.燈具類：主燈、射燈、櫥櫃燈
3.電器類：灶具、油煙機 馬可波羅瓷磚價格
4.五金類：水槽、水槽龍頭、地漏、合頁、開關面板、電源插座、角閥、炊具 共3萬。
二、客廳
1.建材類：地磚、油漆、踢足線、地板、塗料、石膏線、強化地板、細木工板、石膏板、杉木條、多層板、雙壓板、防火板、釘、木線、門、腳線、鋁塑扣板***重面***
2.燈具類：主燈、射燈、降地燈 裝修合同範原
3.布藝類：窗簾
4.五金類：窗簾澀軌、門鎖、門吸、合頁、啟閉面板、電源插座、電視插座、空調拔座、電話插座、電線 共6萬。
三、衛浴
1.建材類：地磚、牆磚、吊底 鷹衛浴怎樣樣
2.燈具類：主燈、射燈 馬可波羅瓷磚怎樣樣
3.電器類：換氣扇、浴霸
4.淨具類：洗面盆、檯面、MT、鏡面
5.五金類：放物架、浴缸龍頭、開關面板、電源插座、角閥、花灑、面盆用龍頭、排水管、護套線 共3萬。
以上主要是從每個空間需要的裝修材料出發，但是裝修過程中，一定會使用到一些木材，因為家裡有木材公司所以在材料上可以省去木材費用。
二、 後期發展 1、 第一年:業務匯入裝修市場，提高公司知名度，樹立品牌形
象。重視業務公關，確立與建材市場上的商家的合作關係，確保購買到最低價格的建材***至少低於顧客能得到的最低價位***。培養一支訓練有素人員相對固定的施工隊伍和業務人員。完善裝置與及管理方法，在年末完成丁級資質評估。
2、 第二年：加大廣告宣傳的力度，加大業務人員的培養和推廣
力度。拓展業務範圍，進入建材的經營市場***小門面經營，以自己公司用為主，銷售盈利為輔***。擴大公司的影響，在山東聊城市場上爭取較為穩定的份額。
3、 第三年:提升品牌形象，增加無形資產。增加裝置，擴大
生產規模，以聊城“兩區”市場為中心，向“八縣”及，山東聊城周邊河南等地區拓展業務。
三、 業務拓展策略
1、 定期在公共媒體和網站上釋出公司的資訊，在新建的小區、
二手房中介、新建辦公樓、新建商業街安裝廣告和發放宣傳單。
2、 聘請一位經驗豐富的業務部負經理，主要負責與房地產開發
公司、房產中介、材料供應商打好關係，並負責業務人員的培養。業務部門有專門的相對充裕的資金供支配，工資採用底薪加獎金，並採用定期末尾淘汰制度 企業目標：
短期目標：提高公司的知名度和搶佔市場份額。
中期目標：贏得業主口碑，提高企業的信譽度。
長遠目標：成為福建省與及周邊省份的行業的典範。
四、 市場營銷
根據聊城和大部分地區，以下三種宣傳方式並從各種宣
傳方式的受眾人數、廣告費用、宣傳效果、實施難度、綜合評分等五個方面進行綜合分析。 1.報紙
報紙投放是家居企業尤其是賣場最常用的宣傳渠道，其優點在於發行量大，面向更多的市民受眾，又因為家居企業的重視，報紙上刊登的促銷資訊更新、更全面，成為一些消費者瞭解行情動態的首選渠道。但是報紙每週一次的家居版都是由促銷廣告和小軟文來填充，內容十分單一。而家居企
業要想樹立品牌，持續健康化發展，僅僅依靠每週打促銷廣告是絕對不夠的。
2.展會
展會營銷與賣場和家裝公司基本無關，通常是針對家居建材和傢俱生產企業，展示的目的不外乎招攬訂單和尋求經銷商，有另一套推廣的模式。深圳的傢俱展、家紡展等在全國都有一定的名氣，改日另行撰文詳述。
3.網路
相比起房地產、汽車等行業率先使用網路做推廣的先進
意識，家居行業覺醒得晚很多，甚而至於部分中小型家居企業至今還未意識到網路推廣的重要性。其實我們簡單舉例就可見一般，老牌成熟企業宜家，自身網站經營得十分出色，也非常注重與網路媒體的合作，此外還時常向各網站提供小資資訊素材，形成了一個完善的網路推廣系統，在年輕人中備受推崇。雖然很多家居企業並不像宜家一樣鎖定年輕的客戶群體，但根據深圳這座城市的特殊性，加大網路推廣的比重是很有必要的。
五 、有關證件
工商局核名稱***一般3個工作日，重名的話時間不確定***
1、銀行開設臨時存款結算帳戶辦理入資併到會計事務所辦理驗資報告***一般5個工作日***
2、到工商局約號辦理營業執照***7-10個工作日***
3、到質量技術監督局辦理組織機構程式碼證***3-5個工作日***
4、然後稅務局辦理稅務登記證***3個工作日***
5、最後到銀行開立基本戶，人行批下來要最少5個工作日
七、公司名的由來：Z7，Z代表周的意識，一個Z代表一週，7，一週七天的意思，我之所以起名Z7，我希望本公司在每一週裡，每一天裡都有新創新，新創意，為了讓美好明天一起努力。
篇3
摘要***專案簡介***
1、建築裝飾是建築裝飾裝修工程的簡稱。建築裝飾是為保護建築物的主體結構、完善建築物的物理效能、使用功能和美化建築物，採用裝飾裝修材料或飾物對建築物的內外表面及空間進行的各種處理過程。建築裝飾是人們生活中不可缺少的一部分。是人類品味生活，品人生的重要朋友。
2、建築裝飾行業已經成為建築業中的三大支柱性產業之一，是一個勞動密集行業。建築裝飾行業是隨著房地產熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產業。近些年來，伴隨中國經濟的快速增長以及相關行業的蓬勃發展，建築裝飾行業愈加顯示出了其巨大的發展潛力，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。
中國建築裝飾材料行業也隨著房地產、建築裝飾業的發展得到了快速發展。目前，中國已經成為世界上裝飾材料生產大國、消費大國和出口大國。材料主導產品不僅在總量上連續多年位居世界第一，
而且人均消費指數已接近和高於世界先進水平。 3、在目前我國堅決調控房地產業的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業也都不被業內外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業三季報來看，預計2011年行業整體淨利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業的同比增幅更達到80%—100%。裝飾業這一房地產的主要附屬產業，不僅受到樓市調控的影響有限，反而進入快速增長期。
4、營銷策略： ***1***根據市場的需要，讓裝飾公司內部更加專業化。
***2***抓住市場需要，構建裝飾公司營銷網路。
***3***加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質以及技術水平。
***4***跟緊低碳經濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發展之路。
***5***規範裝飾行業市場，加強裝飾前、中、後的工程監管力度。
5、資金需求：
建築裝飾裝修註冊資金不低於50萬元人民幣，因為在公司成立以後向建設部門申請《建築裝飾裝修資質證》最低的是暫定三級，需要註冊資金50萬元。
註冊費是按公司註冊資金的0.08%收取***1000萬以內***，超過1000萬的按超過部份的0.04%收取。
《建築裝飾裝修資質證》是後置資質，必須先成立公司後一年以內向建設部門申請辦理。
一級資質標準：企業註冊資本金1000萬元以上;
二級資質標準：企業註冊資本金500萬元 ;
三級資質標準：企業註冊資本金50萬元。
優勢：
1***新起點、新機遇：品牌初創，雖然在資源上沒有優勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規範化市場運作，對將來的持續性發展，大有裨益;
2***地利佔盡，先機在握;
3***行業經營逐步規範;
4***秉承了世界先進的設計思維;
5***具有高度敬業、技術精湛、經驗豐富的職業經理人和技術人員。
6***廣州興邦實戰型的策略支援和大力配合。
7***大多數競爭對手的品牌意識不強，經營模式落後……
第一章 背景介紹
裝修行業，之所以受到如此的關注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關，直接影響人們的生活、工作及經營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業為了經營，耗費了大量的資金進行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。
第二章 價值主張***產品或服務***
我們的做工是最精細的：
裝修很重要的環節，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節表現出來。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關係：在牆壁打孔，線路佈置，基礎的製作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最後刷染都有講究。面料的對縫準確細小，油柒程式合理，時間準確，成品光滑明亮。
我們的服務是最好的：
所謂服務，就是裝修前的設計、預算，要讓消費者心裡清晰。裝修中的選料，程式安排，工藝製作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入製作過程中。裝修後，要對存在的問題及時、合理地予以解決。 使用的所有材料，一定要做到“綠色環保”，絕對不使用假冒偽劣有害材料;
鑑於裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，儘可能地為客戶提供智慧性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感，讓消費者在不知不覺中，對某某裝飾產生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝
修的理念、質量、服務以及信譽傳播出去。
綜上所述，企業的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰略，是企業的必由之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術和服務創新，把握消費者的心理和市場動態，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業才能健康、穩固地發展。
第三章 行業市場定位與分析
綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標市場定位為：
□走高階家裝市場***裝修費用10萬元以上***及公裝市場的特色家裝公司;
□品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”;
□形象訴求定位：“開啟某某的窗戶，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致;
□目標消費群定位：高階白領和金領兩個階層，並一黨政官員為輔; □產品支撐點定位：“品質”、“環保”、“品位”、“個性”、“未來”; □企業形象定位：港臺優秀專業裝飾機構內地代言人;室內空間魔術師;
□廣告訴求點定位：理性與感性訴求並重。 表面上看，裝飾裝修屬於房地產行業的下游產業，房地產市場的景氣度對裝飾行業有直接影響。但事實上，房地產調控對裝飾行業整體影響非常有限。首先，房地產調控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年竣工房屋中的佔比還不足30%。對於以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業的成長更多來自於裝修房比例的提升。
其次，樓市調控下，更多資金進入“不限購、不限貸”的商業地產，萬科、金地、綠地等眾多住宅開發商開始轉戰商業地產開發。中國商業地產聯盟釋出的《2010-2011中國商業地產發展報告》顯示，去年商業營業用房和辦公樓開發投資合計達7405.4億元，達到歷史新高，即使按照去年的增長速度保守估算，今年商業地產開發投資總額也將接近1萬億元。巨大的商業地產開發量給裝飾行業亦帶來巨大增量。
總體上看，房地產調控對裝飾行業上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業分析師邱波分析，由於裝飾行業的合同週期一般在6-12個月，企業當前的訂單情況可以反映未來6-12個月的經營情況，而裝飾業新簽訂單PMI指數2011年以來一直非常景氣，說明市場需求旺盛，無論是合同還是經營業績都將保持較快速度的增長。跟隨商業品牌擴張不愁訂單
第四章 競爭分析
根據對南京裝飾市場競爭對手經營策略的分析，我認為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落後於對手，並逐步做強做大，立於不敗之地：
■對客戶做到“做裝修=做朋友”;
■讓消費者明明白白消費;
■細分經營市場;
■主題思想先行;
■注重企業間資源的整合;
■向連鎖經營方向發展。
1、優勢：
1***新起點、新機遇：品牌初創，雖然在資源上沒有優勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規範化市場運作，對將來的持續性發展，大有裨益;
2***地利佔盡，先機在握;
3***行業經營逐步規範;
4***秉承了港臺先進的設計思維;
5***具有高度敬業、技術精湛、經驗豐富的職業經理人和技術人員。
6***廣州興邦實戰型的策略支援和大力配合。
7***大多數競爭對手的品牌意識不強，經營模式落後……
2、劣勢：
1***公司初創，規模小，暫時缺乏競爭力;
2***家裝市場相對混亂，某某公司進入市場前期，知名度低，消費者無從選擇;
3***公司行銷模式處於摸索階段，還不夠個性化，有待在市場中完善;
4***公司的團隊剛剛組建，有待磨合，領導力和銷售力都有待提高……
3、機會：
1***房地產業的迅速發展，為裝飾業的發展提供強大推力;
2***社會中產階層日益擴大，高檔裝修市場需
求水漲船高;
3***南京做為一個開放多元的大城市，家裝市場潛力大，加之目前南京家裝市場存在諸多不完善因素，此時如果合理介入，將會有很大的市場空間;
4***還沒有形成行業壟斷的“寡頭”……
4、威脅：
1***有鑑於目前相對比較混亂的家裝公司格局，政府大力倡導“規範裝飾市場，倡導綠色消費”，各路諸侯都蠢蠢欲動，;
2***許多企業在業內經營了若干年，已有一定的綜合競爭實力;
3***引起對手關注後如果沒有後勁去運作市場，極容易被對手群起攻之，競爭將變得異常激烈。
第五章 營銷策略
業務拓展主要策略：推拉結合，軟硬兼施
1***推：組織訓練一支強有力的銷售隊伍，直接向消費者推廣。並以此為基礎發展更多的忠誠客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人。
2***拉：通過媒體、公關和促銷等手段將資訊傳達給目標受眾，刺激其採取行動。
3***軟：通過資源組合進行消費引導和拉動。如人氣指數監測、個性化與親情化服務、標準化互動等。
4***硬：品牌畫冊、CIS手冊、POP、會刊、指南等資源，對消費者構成視覺和理念等方面的衝擊。
4***與戰略客戶結盟
把好房地產銷售的出口，及時獲取業務資訊，有效抓住業務的源頭，如房地產開發商、房地產銷售代理企業、房地產全程策劃企業、各種高檔會所等，整合各種可用資源，制訂周密的多贏的遊戲規則，吸引更多人的參與。
***1***建立顧客參與經營的機會舞臺
縱觀世界營銷模式發展歷史，我們認為，在資訊化時代最好的舞臺就是把公司的營銷網路系統同顧客結合在一起去共同建設和經營。這個“營銷網路系統”屬公司和顧客共同擁有。營銷網路讓公司與它所有的利益關係方***客戶、員工、材料供應商、廣告代理人、和其它人***建立互利的業務關係。這樣競爭不是在公司之間進行，而是在整個網路之間進行。與關鍵的利益關係者建立良好的關係後，利潤自會滾滾而來。
***2***通過各種傳播手段傳遞資訊給目標受眾
你的服務再好，你通過什麼途徑、在什麼時候、以什麼方式來告訴你的目標受眾呢?我們認為，顧客是最好的廣告，口碑傳播是最有說服力的。另外，適度的媒體傳播是錦上添花。
***3***提供全面體驗的機會給所有目標受眾
客戶永遠就在我們身邊，他們遊離不定的目光正在尋找他們信賴的產品和品牌。如果能夠讓顧客體驗產品或服務、確認價值、產生信賴，他們就會自動貼近產品或服務，並形成消費忠誠度;
***4***通過個性化、親情化服務等方式促成購買
顧客需要的是感覺，買的是好處。我們要能夠創造顧客的情緒價值，讓他們每次消費體驗的同時產生具有多重附加值的服務功能與享受，給他們提供一個出了公司、家庭之外的“第三空間”。比如在簽約前給客戶量身定做個性化設計方案;在設計中注入顧客的精神訴求，讓客戶享受到無上的尊貴;適時舉辦一些公關聯誼活動……這些，才是客戶想要的