大學生創業構想

　　大學生創業有了好的方案一定事半功倍，下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　一、執行總結

　　1.1 專案構想

　　巧克力，自出現的那一刻起，其甜蜜和苦澀的兩極美味，就廣受消費者的青睞。隨著巧克力生產工藝的提高，巧克力的魅力愈加迷人，同時，巧克力市場也蘊藏著巨大的商機。目前，巧克力產業的全球收入約為510億美元，而其中60%的貿易額集中在歐美地區，巧克力已成為重要的支柱產業，也是國內GDP的重要組成部分。

　　隨著時代的發展，人們經濟收入的提高，消費觀念的轉變，休閒類食品不僅種類越來越多，並且產品結構也向著風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向發展。如今，休閒食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閒類食品已經成為我們生活中的一種消費“新食尚”，發展至今，休閒食品儼然成為食品消費的重要內容，而時尚化更已成為休閒食品產業爭奪消費者的重要策略。休閒食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產品種類不斷推出，在這種形式下，我選擇加盟DIY手工巧克力坊。因為DIY手工巧克力是自己動手，可以有多種花樣，是休閒娛樂的較好專案，同時巧克力本生就是一種超浪漫時尚的食品，對兒童、情侶更有誘惑力。

　　1.2 加盟選擇

　　開一家手工巧克力坊是一件很繁瑣的事，最主要的原料及技術就是難題，對於一名大學生來說，選擇加盟店是一個很方便快捷的開店方法。開加盟店盲目運作無疑是不可取的，成功的加盟一家連鎖店必須事先了解加盟前的注意事項以及加盟簽約過程中所要面臨的問題。在網上搜索半天，各種加盟店層出不窮，騙人的肯定不再少數，因此加盟千萬別急於求成，一切得先調查清楚，別上當了還以為自己得到很大便宜。往往加盟商就利用到你這種心理，急功，直奔主題，簽約後再談。此時不得不防。告訴你一個小竅門，網際網路工具可以好好利用，一般騙人的加盟機構，網

　　上一定會有許多加盟商投訴，我試著在百度 ***

　　1.3 公司概述

　　最終經過多方面綜合考量，選擇千言萬語手工巧克力。

　　千言萬語手工巧克力成立於二○○七年十月份，是一擁有多家加盟店的連鎖機構，從成立至今已有五年時間，遍佈全國大中城市，已有一定的市場影響力和品牌號召力。它的總部設在南京，在宿遷市已有一家連鎖店，但是沭陽縣目前並沒有類似的DIY手工店，在沭陽大學城周邊開一家千言萬語手工巧克力店，結合千言萬語的品牌優勢和品牌文化，強勢入住沭陽。

　　連鎖加盟的創業形式相比其他創業而言，投資成本較小，手工巧克力主打的是溫馨牌、浪漫牌，求的就是一個新穎和時尚。在大學城周邊開一家極具特色的、浪漫且溫馨時尚的手工巧克力店，將會吸引很多的大學生獵奇和嘗試，無論是朋友聚會消遣，還是情侶約會浪漫都將是很好的選擇。同時我點面向的是廣大的中高檔消費者群體，不在於鎖定常客而在於吸引新客戶，能夠不斷的給顧客帶來驚喜。

　　二、市場調查分析

　　2.1 現狀

　　2.1.1 流行趨勢

　　時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的來自各個國家、各個品牌的

　　巧克力。這些巧克力不但價格昂貴，而且不算是新鮮可口。為了更好的滿足顧客的對於巧克力檔次的需求，巧克力往往會在包裝上狂下功夫，卻失去了對巧克力平直的追求。消費者購買巧克力一般用於食用和送禮。巧克力小巧、味道好，有一定營養價值，並且上檔次，更重要的是互相贈送巧克力是一種愛意的傳送與表達，因此它被賦予了浪漫的內涵。原巧克力來自國外，是時尚的中高消費階層的熱衷食品，近年來，巧克力逐漸平民化，

　　市場範圍更加廣闊。巧克力已經不算是奢侈和罕見的食品，人們對巧克力需求也更加趨向與時尚、休閒和獨特，巧克力現在不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進人們交流的介質，是適於表達情感的載體。

　　2.1.2 行業現狀

　　當代社會中，手工巧克力是相愛的人們相互表達情意的憑證;是節日饋贈

　　親朋好友的精美禮品;是人們放鬆心情、補充能量的營養休閒食品;手工巧克力在人們的日常生活中佔據的地位日益重要。特有的食品屬性以及特定的文化內涵，作為一種特殊的營養食品，手工巧克力的品質和口感就成為消費者購買時的第一選擇，而產品價格已經不再是巧克力行業的競爭熱點。從全球手工巧克力行業的發展態勢看，提高原料純度、研製新品種.開發新口味、提升品牌形象，不斷縮短與消費者之間的距離，建立對位的聯絡等成為了新的發展趨勢

　　中國的巧克力市場大多充斥的是外國牌子，它們價格昂貴，包裝精美。巧

　　克力作為一種含糖量較高的食品深受少女和孩童的歡迎，但是隻有隨著我國人民生活水平的提高，休閒成為大眾生活不可缺少的重要部分，而休閒食品也由原來僅能充飢，發展到現在既可滿足口感需求，又可提供所需營養，還能調節心情。近年休閒食品市場需求量呈持續增長勢頭，按年增長速度10%計算，預計今年中國休閒食品市場需求額將超過千億元。但中國目前的消費水平偏低，市場潛力仍很大。而手工自制巧克力憑藉自己良好的市場適應力和獨創性在巧克力的推廣方面更具有優勢，目前市場上的手工巧克力製作還不是太普遍，屬於新興市場***尤其是在中小城市***。低廉的價格、精美的品質，手工自制巧克力將會越來越受歡迎。

　　2.2 競爭環境分析

　　當前在沭陽沒有與我店相同的，故不存在直接的競爭對手，但是間接競爭有很多，

　　比如最近在沭陽很是流行的西點店，一直沒有被淘汰的金雞蛋糕店等等。在大學城周邊只有大量的奶茶店，沒有類似的巧克力店。如果我店能發展適合需求的產品，提供適合大學生的消費水平、有創意的產品，銷售方案表明馬上就是收回前期投入，並盈利，對於公司的知名度也會有很大的提升。

　　2.3 態勢分析

　　SWOT分析表

　　S***優勢***：巧克力是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊，充

　　滿個性化、時尚化且溫馨浪漫的手工巧克力工坊，令人們留戀往返。 W***劣勢***：特色經營市場接受程度難以預測，在沒有同類產品的情況下開創未知

　　市場存在一定風險。

　　O***機會***：巧克力市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發生變化。

　　T***威脅***：市場上經營休閒類近似食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

　　三、創業優勢

　　3.1 自身優勢

　　a、大學生創業往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初

　　生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。 b、大學生在學校裡學到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優勢。

　　知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。

　　c、大學生屬於年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，

　　和適合此類專案的創業。

　　3.2 政策優勢

　　近年來，為支援大學生創業，國家各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。根據國家和各市政府的有關規定，各地區應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策，具體包括：

　　高校畢業生***含大學專科、大學本科、研究生***從事個體經營的，自批准經營日起，一年內免交個體戶登記註冊費、個體戶管理費、經濟合同示範文字工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅三年。

　　自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為10萬元，並享受貸款貼息。

　　四、資金投入及回報分析

　　4.1 資金來源——保證貸款

　　由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創業資金。

　　4.2 早期資金投放及回報情況

　　千言萬語巧克力加盟店初始投資金額在5—13萬元，我需接受宿遷市裡的

　　千言萬語巧克力店的推薦再總店填寫表格，繳納一定保證金後，總店會有設計師提供設計原稿，回去即可裝修店面，裝修費用在一萬元左右。原料及裝置將在後期運至，具體金額不定，但是在貸款所得的10萬元基礎上，再加上父母提供的資金支援必能很好的執行下去。

　　後期回報，手工巧克力的利潤相對較高，去掉大學城周邊租金，水電費，

　　促銷費用等。

　　五、運營計劃

　　5.1 地址選擇及開業

　　沭陽大學城周邊，並緊鄰沭陽目前唯一的一家娛樂性公園-南湖公園。周邊人流

　　量很大，而且目標消費者眾多，學校和公園都是年輕人尤其是情侶的最愛。當代社會中，手工巧克力是相愛的人們相互表達情意的憑證;是節日饋贈親朋好友的精美禮品;是人們放鬆心情、補充能量的營養休閒食品; ，每一行業都有它的黃金時段，巧克力手工吧也是如此。目前巧克力手工

　　吧最大的風險正是在於它較為明顯的淡旺季差異。每年的九月到次年四月是巧克力的銷售旺季。這時候的客人比較集中，這就需要有相當的人力及足夠大的空間。但在淡季時，生意就冷清很多。同樣在一週之中也是週末強於平日，在單日之中，下午強於上午。建議將營業的主要時間放在下午和晚上，上午則可用來調整和做一些準備工作。在一些重要的節日前後，要適當延長營業時間。此外，在客人多的時候，要合理安排不同時間入店客人的操作進度，以免在客人要求幫助時應接不暇。另外，尤其需要提醒的是，開業應該避開淡季，選擇九十月份旺季開業，保證開業之初就能賺到"第一桶金。

　　一、前言

　　隨著生活的資訊化，電腦的普及運用，網上購物已經慢慢取代了傳統的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式。因此網上開店成為了一種潮流，並且越來越多的人選擇網上創業。網上創業成本低效益高，我們小組通過對市場的調查與分析，選擇了網上創業。針對市場的需求我們小組選擇了大學生的市場，開一家專門充值話費，Q幣，遊戲點券的網店。為了我們的網店能成功順利經營，我們小組現在對該網店進行策劃和管理。

　　二、市場分析及定位

　　1、市場分析

　　網店宗旨

　　誠信求生存，服務求發展。

　　網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。現在網店的競爭相當激烈，除了要以質優價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發展。

　　網店目標

　　本網店面向在校大學生。先從虛擬商品——遊戲點卡，QQ增值，話費做起。並用一年的時間在各大校學生中積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。

　　有了信用度、知名度和品牌形象後，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本後，就能適當擴大網店規模，轉向二手市場，收購畢業生的二手物品，在學生中出售

　　行業分析

　　網上開店對成本的要求低，它佔用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題;網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業，

　　2、目標市場確定

　　校園的市場主要抓住學生的消費要求快捷方便，服務周到。讓同學感覺在寢室也可以辦一些應急的事情，給他們帶來方便。而且我們都為線上學生身處在這個市場之中，能更好的與客戶交流與溝通。

　　4、網店目標

　　在本年度當中，積累信譽度為主，暫時不急賺錢。

　　三、網店策略

　　1、產品策略

　　產品定位：

　　移動，聯通和電信話費都可以充;各種遊戲點券也能充值;代售Q幣利手機卡。

　　2、支付方式

　　A、網銀支付：用開通“網上銀行”的銀行卡付款

　　B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶餘額的錢付款

　　C、現金支付

　　D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款

　　E、或者聯絡小組成員，先充值後付款

　　四、網店設計

　　平臺選擇

　　我們網店平臺選擇為淘寶網。

　　選擇在淘寶網開店的原因：

　　① 淘寶網，做為亞洲最大的線上網店市場，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售。

　　② 在淘寶網上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網後臺管理上，登陸商品釋出資訊，和進行商品管理就可以。

　　③ 淘寶網上開店是虛擬商店，無需存貨、倉庫等，及成本低、收益大。

　　④ 淘寶網擁有全球的潛在使用者，因此我們的淘寶網店是面向全球開放的，每一分鐘都可能有奇蹟。

　　⑤ 節約人手和時間，你不需要自己站櫃檯，也不需要僱請營業員，只需抽空上網看看訂單就可以，適合我們在校學生開店。

　　⑥ 淘寶網有完善的支付系統即支付寶，而淘寶助理可以暫時幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔心我們店鋪的管理。

　　宣傳策略

　　第一各高校的BBS宣傳

　　第二通過校園 QQ群宣傳,這是個極其不錯的方式，QQ群的宣傳覆蓋面廣，雖然經常被忽略，但是畢竟成本低，不斷複製的效率快。第三派發傳單，專門上到宿舍發傳單。據瞭解，採取上門發傳單是傳單宣傳中最有效的方式。

　　折扣促銷

　　在我們資金允許的範圍內，在客戶充值金額較多的情況下，可以實行適當的折扣。實行充的越多送的越多策略。

　　五、任務安排

　　六、風險分析

　　一、投資小：傳統商鋪需要大量資金，租金、水費、電費、人員工資、進貨成本等等，往往需要幾萬、甚至幾十萬。而網路虛擬充值只需要購買一套300~500元的軟體，對誰來說都買得起，是大學生創業的首選。

　　二、風險小:傳統商品如果銷售不暢，會導致貨物大量積壓、運營成本上升、資金鍊斷掉、資金回籠困難。而網路虛擬充值產品因其微小的投資，不會造成過大的資金壓力，從而降低經營風險。

　　七、該專案的幾大優勢

　　信譽快：有過網購經驗的朋友都身有體會，我們在選擇網上購物時，往往會選擇信譽高的賣家，希望買到物能美價廉、保質保量的商品。新開業的店沒信譽或信譽低，往往顧客很少，起步很難。但網路虛擬充值則不同它的顧客群十分龐大，只要有手機、會上QQ、玩網路遊戲的人，都可能成為您的顧客。顧客只要能實現充費即可，賣家信譽高低，對顧客來說不重要，效果一樣。

　　範圍廣：傳統的充值業務往往受時間和地域限制，而網路虛擬充值不受時間和地域限制，提供7x24小時自助充值業務，隨時隨地可以衝值。且操作簡單，只要點點滑鼠即可自助完成充值，讓您足不出戶完成各種充值業務、享受網路的安全與便捷。

　　收益高：做網路虛擬充值業務您可以通過給他人充值來盈利，也可以通過銷售充值軟體獲取收益，銷售出一套軟體可以獲得230~350元左右的返利。同時您還可以提高自身能力、積累網店經驗，為您以後

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　　做其他商品或實品店打好基礎，也可以結交一些生意上的朋友，真是一舉多得啊。