手機店創業計劃書範文

　　要成功開一家手機店，做一份詳實的創業計劃書是必要的，既要想到開店賺錢，同時也對可能遇到的困難，出現的風險做一個充分的預估。今天小編整理了分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考!

　　***一***

　　手機店創業計劃書：

　　1、策劃：

　　清楚的定位，所謂定位決定地位，通俗地說，店鋪定位就是你準備開什麼檔次、什麼風格的店鋪，準備賣什麼檔次、什麼價位的機器，準備賣給哪些人。

　　我們通常會根據你所在城市、投資規模、目標消費群體三個方面來確定你店鋪檔次。這裡給初做手機店的兩種操作思路。第一種比附定位就是看市場中的“老大“如何搞的，魯迅先生說叫拿來主義。你在深圳發射成功了，我在廣州差不多也搞一個，哇噻，也飛了。比附定位的物件一定看好了，太高了太低了都不會成功的，和自己差不多最好。第二種叫類別定位，現在大部分做行貨的手機店都走的是專業路線，你可以走時尚路線;大部分走的定價銷售，你可走折扣銷售。總之你搞天上飛的，我就搞水中游的，找到一個全新的市場，但關鍵這個市場份額要足夠大。那麼你也就成功了。

　　精準的預算：精準的預算是開店成功的保障，拍拍腦袋就globrand開店的年代已過去，現在更需要的是科學的調查，嚴密的資料，精確的預算。投資一家店，多長時間可以收回成本，多長時間可以盈利，需要多少週轉資金。都要事先計算後，並做好充分的風險評估，這才是成功的保障。相關細節我們在店鋪運營環節會講到。

　　2、選址

　　店址的選擇非常重要，它一定程度上決定了這家店以後是否能夠盈利。我的觀點認為，對於第一次開店的創業者，如果沒有好位置，寧可不要開這家店。那相對於l連鎖企業就不同了，可能位置不好，但為了競爭的需要，布點的需要，搶佔更多的市場份額也是需要開的。

　　關於選址我的觀點有三：

　　第一：成行成市、跟隨策略，跟隨同行聚集的地方選址，或者跟隨大型連鎖店所在位置周邊選擇。但前提條件是你的店的機型要與連鎖店銷售的機型有差異化優勢;

　　第二：小城市開大店，搶佔第一原則。人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會對第二高的山記憶深刻。“第一原則”在營銷中無處不在，如購買去屑洗髮水會立刻想到“海飛絲”，這是因為海飛絲在進入中國市場時，第一個推出去屑的概念。小城市具有租金優勢，在投入額不變的情況下，小城市開店，店鋪面積更大，一能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨;二是***也相對寬，顧客容易進入店內，並且能夠較多滯留顧客，成交的機會就越大。當然，小城市開大店還應該考慮與城市的規格相協調。

　　第三：大城市開旗艦店或多開店。大城市開旗艦店或多開店。同一品牌-全球品牌網-在同一條步行街一口氣開5、6家店是現在比較流行的做法，這樣的案例不勝列舉：比如中域電訊、大地通訊在廣東東莞、廣州、深圳等城市同一條街上開幾家店。大城市多開店針對了大城市的特點和消費者的購機心理：大城市店多，資訊豐富，消費者喜歡比較同類手機店後再進行購買。同一品牌在一條街上連開幾家店，就形成了品牌的“大造勢”，強化了品牌在消費者心目中的印象，增加成交的機率。

　　3、裝修

　　手機零售店經過十多年的發展，各種配套的相關產業也日趨成熟。在手機店的裝修上，我的建議也只有三點：

　　第一：標準原素的選擇，包含色彩的選擇，以不超過三種為原則，我們看手機零售行業，手機品牌廠家都是僅選擇1-3種顏色做為企業的主色調。字型的選擇，包括字型的顏色、大小尺寸等，然後就是店鋪LOGO的設計，同樣可以參考通訊行業的特點去設計。

　　第二：專業的事請專業的人來做，比如在手機店形象設計上，為很多大的連鎖店做過專業店鋪裝修的公司很多。我們可以請這些專業的團隊來設計，然後結合你自己前面的定位，選擇適合自己的風格。當然為了節省成本，可以僅用設計圖，具體裝修可以就盡選擇裝修公司。

　　第三：遵循裝修基本要素，因地制宜。即為商品、顧客、建築特點。

　　4、手續

　　工商註冊和稅務登記是你開門營業的前提，至於工商註冊和稅務登記的程式，每個區域有所不同，這裡不再詳述。但是提醒大家兩點，一是要研究當地關於稅收的有關政策規定，選擇最恰當的註冊方式，從而實現合理避稅。一般情況下，大家會普遍選擇註冊為“個體工商業戶”，交納定額稅，這樣稅收負擔會比較小，也容易量化，便於成本核算和控制。二是一定要在開業前計劃好辦理各項手續的時間週期，避免耽誤正常開業時間。

　　5、貨源

　　手機店的進貨渠道依據你所選擇的貨品不同而不同。一般來說國產品牌目前主要還是以國包、省包、地包的形式分銷。而國際品牌如諾基亞主要以FD、KA的形式分銷。當然非行貨手機的供貨渠道就很多了。這裡不詳細分析，但這裡給大家提示幾點進貨常識：

　　第一：上家拿貨資信是否可靠，是否有較為穩定的產品線;

　　第二：上家對零售終端的價保、返利、促銷支援力度是否大;

　　第三：產品的售後服務是否完善，是否快速及時。

　　6、備人

　　備人：店長、收銀員、售後管理員、銷售人員

　　備士氣：職前培訓、銷售技巧培訓、服務禮儀培訓

　　7、開業

　　開業策劃包含：開業時機、開業促銷策劃、慶典儀式、開業炒作策略、開業宣傳策略、開業當天的預算。

　　開業前的籌備、開業中的掌控，突發事件的預案、開業後的整理。

　　8、銷量

　　開業後並不是萬事大吉了，開業後更加要有危機感。因為你還是處在危險期，時刻都有可能虧損關店。所以一開始必須重視。相關提升銷量的具體做法，我後面還會講到很多，這裡就新張手機店提示三點。

　　第一：趁熱打鐵，小活動不斷，促銷不斷。新店最關鍵的是前幾個月，切忌不能冷場。有客流才能有銷量。

　　第二：初期開店最忌資金週轉不靈，所以一定要重點關注庫存，國產機從進貨之日起10天內未銷的，一律做滯銷機緊急處理。鋪貨的可以適當寬限幾天。

　　第三：根據前一週的銷售情況，應及時調整產品結構。因前期主要是預估的，經過市場檢驗的才是真理。

　　9、團隊

　　開店前期主要是先人、育人、用人。開業後，重點是銷售團隊的打造，我認為打造一支好的銷售團隊必須具備三點。

　　第一：目標，作為店鋪的管理者，要時刻銘記你的團隊不可以沒有目標，不可以沒願景，否則就像大海里沒有方向的航船，永遠到不了岸。團隊的凝聚力、向心力的形成，都離不開目標。所以，目標的制定是團隊管理首要任務。相關制定營業目標的技巧我們在後面也會講到。

　　第二：薪酬考核體系，適合你團隊的薪酬考核體系是保證團隊穩定性，工作積極性的基礎保障，包含公平、公開、公證的薪資體系，包含能夠體現獎勤罰懶，能夠按銷售能力決定薪資多少的考核機制。

　　第三：人性化的員工福利體系，和諧的團隊氛圍。

　　10、發展

　　生存期：追求利潤

　　成長期：追求完善

　　成熟期：追求份額

　　***二***

　　一、市場分析

　　1、手機市場細分趨勢和專場產品結構

　　從市場表現來看，類似如諾基亞，oppo等手機大受追捧並供不應求、賣出超高溢價的現象說明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶市場已經形成。同樣的，針對大中學生、白領人群的、帶有英文學習等學習型手機;功能簡單、使用簡便的大螢幕、大按鍵的老年人手機;具有跟蹤功能、只能接聽而打出預設電話號碼的兒童手機也將會成為市場的熱點產品。

　　因此，相對於手機賣場在產品的策略組合上，也要做好產品的細分，經常看到很多庫存在300臺以上的手機店，毫無特色的產品陳列，讓顧客在選擇手機時無從下手。很難找到自己喜歡的手機，主要問題是商家沒有做好產品陳列的細分工作。

　　2、單一產品或者單一競爭力優勢將無法在市場生存

　　同一個主題概念，不同外型、不同價位的手機型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業界打響品牌，一定要依靠強有力的“機海”戰術來維持。嚴謹的產品線設計及時推出、穩定的產品質量、貼心的售後服務將是在手機市場上立足的企業的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，紮實成了每一家手機企業的必修課。

　　所以，無論是單一品牌手機專賣店還是綜合品牌手機專賣店，都要在產品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合，以滿足不同層次顧客的需求。

　　3、支援電視手機、手機上網和移動部落格的手機將會引領手機市場發展

　　隨著3G市場的預熱、3G概念手機將會陸續出現市場。同時藉助新技術的發展，MP3、MP4等將繼續活躍市場併成為手機市場的主流功能配置，同時，MP3、MP4的技術標準將會重新定義，更高的儲存、更佳的音質畫質以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標配。

　　作為手機終端經營者，應具備洞察先機的敏感度，由上面的分析，顯然可以看出未來產品的主力線。正向當年BB機被淘汰一樣，那麼2。5G手機也將逐漸退出歷史的舞臺，可以預測未來手機終端由於受產品的影響，終端的經營模式也將隨之而改變。

　　二、選地

　　選擇商業區應與店鋪本身的經營特色相結合，要考慮商品的價格定位，顧客群定位等。只有將這些情況與所在商業區特性結合起來，才能看出其選擇是否恰當。

　　一般來說，商業區主要有以下幾種型別：

　　1、交通樞紐，如車站、碼頭，這裡人流大，但能停下來的人較少，如在東莞虎門車站對面有一家手機店，雖然是在車站的旁邊，有人流，但生意交不理想;

　　2、繁華商業街，這裡是居民購物、聊天、逛街、休閒的理想場所，比較適合手機店的經營;

　　3、上班集中地段，在南方主要是工業區周邊或是高檔寫樓周圍，這些地段關鍵是選擇路段，要選擇員工經常去或是必須經過的路;

　　手機店較適合有三類商業區，第一是綜合性的商圈，即集吃、喝、玩、樂、購物與休閒與一體的多功能商業區;第二是人流較大，但是人流容易停一下來的商業區;第三是同行聚集區，在國內很多城市，手機銷售都會積聚在某一街道，成為顧客購機的首先地，如國商旁邊，這些地方是當地手機店的主要經營地。

　　企業理念：