銷售行業未來四年職業規劃範文

　　職業規劃能幫助銷售行業人員規劃好未來四年的職業發展方向。下面小編給大家分享一些，希望能幫到你!

　　***一***

　　“我聽別人說這世界上有一種鳥是沒有腳的，它只能夠一直的飛呀飛呀，飛累了就在風裡面睡覺，這種鳥一輩子只能下地一次，那一次就是它死亡的時候。”-------張國榮在《阿飛正傳》裡的獨白。

　　潘東把自己的人生分為：35歲以前---積累，35-50歲---創造，50歲以後---保持。一生的追求是做一隻無腳之鳥，生命不止、奮鬥不息。一生中潘東需要：

　　讓家人幸福快樂的生活

　　自我價值的最大化實現

　　把自己知道的書都讀一遍

　　總結創造一個理論

　　認識至少三個以上國家的元首

　　經濟自由

　　出一部自己的傳記、一部詩集、一本讀書筆記

　　創辦一個可以走出國門的企業

　　做一本全國發行的專業雜誌***房地產、廣告***

　　成立一個慈善機構

　　重慶工學院畢業後的十年：***2008年～2018年，24歲到34歲的十年***

　　大學給了潘東很多，知識、見識、友情、愛情以及思維方式、解決問題的方法、心態等等，是潘東人生最美好的階段之一。在未來的十年，潘東把它定義為為生存而活的十年、積累的十年、形成自己風格的十年***許多過來人都認為一個男人35以後才有自己的風格***。

　　在未來的十年，潘東希望有一個溫暖的家庭、事業上能在地產營銷策劃行業中有自己的位置、有自己風格雛形的地產及其他廣告作品、能出自己的詩集。這是潘的美好願望，到現在為止除了寫了一萬多字的詩歌外，其他的都需要潘從現在開始努力去實現，絕不放棄。

　　具體未來十年潘東想：熟悉房地產、汽車、營銷策劃、廣告、平面媒體行業;在中國營銷策劃行業有自己的位置;認識馬雲、潘石屹、江南春、莊淑芬、王石、劉德華、王家衛;出國至少訪問三次;學習培訓MBA，熟練英語;學一樣樂器、學一樣舞蹈、學車;每年讀50本書;去香港、上海、北京、深圳、廣州、溫州;買一輛10萬以下的車。

　　社會環境分析：

　　1.中國經濟的快速增長，真正融入WTO後，更深更廣的與世界接軌。

　　2.21世紀是中國特色社會主義的第三大步，經濟在本世紀中頁達到中等發達國家水平，由此中國在國防、教育、社會福利上有很大的改善和提高，民眾的綜合素質會有很大進步。同時中國的城市化水平加快，城鄉界限變小並逐步消失，房地產會迎來一個更大的繁榮時期。

　　3.西部大開發國家政策對西部的支援，建立以重慶和成都為中心的新經濟特區對周邊地區經濟的影響是不言而喻的。

　　4.奧運經濟的後繁榮時代。通過對以往舉辦奧運會城市的研究，奧運會後對所在城市在經濟上的影響是無法估量的，同時對一個國家經濟的影響也是非常大。

　　5.人才競爭激烈，以後的企業更需要具有先進理念的T字形人才，以後企業更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。同時發展和環境的關係逐漸被國人重視，環保、綠色、健康是民眾對每一個企業的要求。

　　行業分析：

　　1.西部大開發讓西部城市化程序加快，特別是成都-重慶新經濟特區的建立，對西部房地產行業是一個非常大的機會。

　　2.隨著我國經濟的持續增長，人民的生活水平提高，恩格爾係數減小民眾會更多關注怎麼過更好更舒適的生活。而住房對於中國人來說是一輩子的事情，同時也是必需的事情。

　　3.股市的巨大繁榮，物價不斷上漲讓更多的人產生對經濟泡沫的恐懼，覺得把錢變成房子這樣的不動產更安全和實在。

　　4.國家對房地產逐漸開始巨集觀調控，法制不斷健全，房地產發展會逐漸進入正規。

　　自身現狀：

　　畢業於重慶工學院工商管理學院市場營銷系廣告策劃與設計專業，系統學習了關於市場營銷、廣告學方面的知識，並學習了西方經濟學、消費者行為學、PS、廣告文案寫作、平面構成、素描基礎、色彩基礎、商務談判、媒體研究、會計財務基礎、統計學基礎、銷售管理和管理學概論等學科相關知識。

　　潘東在市場營銷策劃、廣告創意、談判溝通、分析鑑賞方面比較優秀。曾經給自己的評價是：營銷人的專業、廣告人的創意、詩人的激情。在校期間潘曾任重慶工學院文學社副社長、校學生會新聞部校刊主編，具有較強的組織和溝通的能力，併兼職過重慶電視臺廣告業務對在與陌生人交流和溝通上有一定的自己的見解和認識。

　　在業餘的愛好中，潘東對文學、美學、電影、旅遊、服飾非常感興趣。

　　喜歡和比自己強的人交往，但和一般的人也相處的非常好。對自己的性格是這樣定義的：激情、創意勇敢、堅韌、樂觀。潘認為心態決定一切，做一切的事情都需要一個好的心態，贊同古人說的：好知者不如樂知者，喜歡辯證的分析事情。當面對一個突發事件時，首先想到的不是為什麼會發生這樣的事情，而是用什麼辦法解決這件事。

　　自創的座右銘：自信人生，二百歲月，擊水三千里，天生我才，五車詩書，作文萬兩錢

　　他人評價：

　　聰明、有想法、第一印象好、不拘小節、更應該注重行動的落實

　　成功標準：

　　完成預期目標，家庭事業和諧發展。

　　每一個時期的目標自己盡最大的努力去做，充分發揮自己的能力。

　　不斷進步就是勝利。

　　為35歲以後的事業打下堅實的基礎。

　　差距：

　　行動更要加強和落實，需要面對外界環境的干擾並需要更具實際情況採取補救措施。

　　理論基礎不紮實，實際經驗不足。

　　社交圈子不容易擴大。

　　彌補：

　　1.教育培訓、自學：多讀書，有經濟條件後參加一些專業的培訓，利用公司的培訓機會。時間在五年內完成。

　　2.交流：多和公司高層接觸，學習更多關行業知識和經驗;參加交流會多和專家交流學習。

　　3.實踐：在工作中實踐自己的學習的理論知識，養成良好的生活工作習慣，加強身體鍛鍊。重視和每一個人交往，因為“三人行，必有我師”。

　　個人職業規劃的理解：

　　理論只有在實踐中才知道正確與否，所以職業規劃要在學習生活工作中不斷改進，使其能真正適應自己，指導自己進步。同時職業規劃只是自己的“一廂情願”，特別是作為一個剛出學校的大學生來說存在太大的變數，潘東認為大學生的個人職業規劃只能在巨集觀上指導自己，而制定具體的實施步驟是不太現實的。同時，職業規劃更多的是為了鼓勵自己讓自己在實現了一個目標後有更多的成就感，從而向更大更艱難的目標邁進。未來的人生不是可以規劃的，因為機會只是一瞬間的事，成功之是一秒鐘的事情。潘東相信時刻準備的人比一個時刻計劃的人更容易成功。

　　***二***

　　一、成功源自清晰目標

　　每一個營銷人員剛進入企業，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產品、營銷技巧、工作心態等方面，至於個人職業生涯規劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標，做好職業生涯規劃 ，在為企業和社會做出貢獻的同時，實現自己的人生價值。

　　營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪裡，哪個企業提供的職務高就去哪裡，哪個企業的工作輕鬆就去哪裡，哪個企業的提成高就去哪裡……由於跳槽頻繁，他們最後往往無所作為，其根本原因是職業目標不清晰、缺乏職業生涯規劃。

　　我們每個營銷人員都是處在市場經濟社會當中，市場經濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什麼我們要被動地讓外界環境來影響、決定我們的職業生涯軌跡呢?市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才能抓住機遇呢?市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們如何才能夠保持領先的位置呢?市場經濟社會是一個很難有終生職業的社會，如何才能讓我們擁有終生職業呢?

　　如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個有挑戰性的職業目標，瞭解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現自己的人生夢想。

　　在做職業生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業、職業生涯及職業生涯階段、內在職業生涯及外在職業生涯。

　　1、職業

　　職業就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作”。

　　這其中包含了五種關係：

　　A.個人與他人的社會關係，強調職業首先必須是一種社會分工;

　　B.職業與知識技能的關係，每種職業必須具有相應的知識和技能;

　　C.知識技能與財富的關係，只有具備了相應的知識技能才能創造相應的財富;

　　D.創造財富與報酬的關係，相對於創造的財富必須獲得合理的報酬;

　　E.獲得報酬與需求的關係，從事某職業的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關係，才稱得上是職業，缺一不可。

　　根據職業的定義，我們便能清楚地看出社會上普遍流傳的一個觀念是錯誤的——營銷工作不需要什麼經驗和技能，誰都可以做。實際上，營銷員是一種職業，需要專門的知識和技能，業績不好的營銷人員都應認真思考：我是否具有做好營銷工作所必須的知識和技能?如果不具備，我怎樣才能彌補這種能力差距?

　　2、職業生涯及其階段

　　職業生涯就是一個人從事職業的經歷。我們把職業生涯週期分為四個階段：職業生涯初期***積累期***，職業生涯成長期，職業生涯穩定期和職業生涯引退期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。

　　從20多歲到30歲這個階段，屬於職業生涯積累期，又稱為職業生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、瞭解、鍛鍊、積累經驗;30歲到40歲這個階段屬於職業生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才乾的機會，尋找最佳貢獻區，也就是爭取找到我們的職業錨;40歲到50歲是職業生涯的穩定期，亦稱成熟期，主要任務是創新發展，貢獻輝煌;50歲到65歲是職業生涯的引退期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授 經驗。瞭解職業生涯階段，使我們能更好地進行職業生涯現狀分析，瞭解自己所處的位置，為明確自己的職業方向提供資訊與參考。

　　3、內、外在職業生涯

　　外在職業生涯是指從事一種職業時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外在職業生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業務代表在應聘一家企業時，這個企業所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業之初的薪水很高，如果他不能給企業帶來業績，企業就可以隨時降低他的薪水或辭退。

　　內職業生涯是指從事一種職業時的知識、觀念、經驗、能力、心理素質、內心感受等因素的組合及其變化過程。內職業生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外在職業生涯的獲得而自動具備，也不會由於外在職業生涯的失去而自動喪失。例如小蔡被任命為營銷經理，她獲得的只是外在職業生涯的一個職務，至於她是不是有能力做好這個經理，該職業應該具備的知識觀念、經驗能力、心理素質等是不是已經具備，並不是她在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以後，即使由於某種原因，小蔡不再擔任該職務了，她的知識觀念、經驗 能力和心理素質依然為她自己擁有。

　　只有內、外在職業生涯同時發展，職業生涯之旅程才能一帆風順。內在職業生涯的發展，是外在職業生涯發展的前提，營銷人員必須用內在職業生涯的發展，帶動外在職業生涯的發展。另一方面，外在職業生涯發展順利，還可以促進內在職業生涯的發展。如果營銷人員的眼光只盯著外在職業生涯的各種因素：底薪是多少、職務有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業生涯發展方向發生偏差，不能達成預期目標。

　　在職業生涯開發與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業生涯初期，對自己鍛鍊最大的工作是最好的工作;在職業生涯成長期，收入最多的工作是最好的工作;在職業生涯穩定期，實現自己人生價值最大的工作，是最好的工作!

　　二、營銷人員應避免的心態

　　1、從業態度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數營銷人員為了錢可以置道德與法律於不顧，發生諸如攜款潛逃之類的惡性事件。

　　2、對自我“估價”過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己“屈才”。

　　3、沒能認真衡量眼前利益與個人長遠發展的關係，輕率離開有難得的培訓鍛鍊機會的企業或穩定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪、高職位。

　　4、對自己定位不準，總想另立山頭做老闆。由於營銷人員總是在與“錢”與“老闆”打交道，容易產生心理不平衡，這一原因在營銷人員離職中所佔的比例相當高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿易公司老闆是兩種不同型別的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。

　　三、 職業規劃的重要性

　　對營銷人員來說，職業規劃就是個人發展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現代社會，一個人越清楚瞭解自身的資源與優勢，明白如何根據個人核心優勢去制定未來發展道路，他必然更容易實現成功的夢想。

　　職業規劃最大好處就在於，幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標與我們的行動策略協調一致，去除其他不相關的旁枝末節，整合個人最大的優勢與資源，從而向著終極目標快速前時，而這正是我們取得成功的重要保證。

　　考慮到工作的性質，營銷行業對從業人員的素質有一定的要求，所以營銷人員在職業規劃時，必須考慮到行業的特性與個人的優缺點，這樣才能制定合理、有指導意義的職業規劃。營銷人員職業規劃的三點原則如下：

　　1、職業發展目標要契合自己的性格、特長與興趣

　　職業生涯能夠成功發展的核心，就在於所從事的工作要求正是自己所擅長的。如果一個人性格內向、不善於與人溝通，沒有敏感的市場意識，那麼他就很難成為一名成功的營銷人員。瞭解自身優缺點是制定職業規劃的前提。從事一項自己擅長的工作，我們會工作得遊刃有餘;從事一項自己所喜歡的工作，我們會工作很愉快。如果所從事的工作，既是自己所擅長又是喜歡，那麼我們必需能夠快速從中脫穎而出。而這正是成功的職業規劃核心所在。

　　2、職業規劃 要考慮到實際情況，並具有可執行性

　　有些營銷人員很有雄心壯志，一心想要在營銷領域一鳴驚人。但是營銷工作雖然具有一定飛躍性，但是更多卻多時候卻是一種積累的過程——資歷的積累、經驗 的積累、知識的積累，所以，職業規劃不能太過好高騖遠，而要根據自己實際情況，一步一個腳印，層層晉升，最終方才能就夢想。

　　3、職業規劃發展目標必須有可持續發展性

　　職業發展規劃不是一個階段性的目標，而是一種可以貫穿自己整個職業發展生涯的遠景展望，所以職業發展規劃必須具有可持續發展性。如果職業發展目標太過短淺，這不僅會限制個人奮鬥的熱情，而且不利於自己長遠發展。

　　四、建立成功營銷個人品牌

　　優秀的企業有良好的品牌，好的產品也有一流的品牌，個人職業的發展，也需要塑造品牌嗎?

　　回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從芸芸眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力、信譽、才幹，可以為個人帶來更多的發展機會。塑造個人品牌最重要之處就在於個人的戰略定位：成為什麼樣的人，以及如何達成目標。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須瞭解自己最有優勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎。

　　對於營銷人員而言，能夠準確定位自我，並深入瞭解自己的優勢、持續發揮優勢，往往更容易走向成功——一個人只有持續專注於自己優勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的保證，所以成功就會隨之而來。營銷人員要確立自己的個人品牌，下列原則必須遵循：

　　體現個人的獨特性：個人品牌必須代表某種東西，它們與眾不同和具有自己的觀點。個人品牌的建立與企業品牌建立其實是異曲同工之妙：獨特性成就差異化，而差異化的價值可以讓品牌的迅速從芸芸眾生脫穎而出。所以，營銷人員要成功建立個人品牌，首先就是要找出自己與其他人差異之處，然後通過多種方式去體現自己的獨特性。

　　體現出自己才能的價值與重要性：個人品牌代表的東西能夠與他人認為重要的東西聯絡起來，所以，個人品牌是否能夠獲得別人認可，最重要一點就是個人品牌的建立者能夠表現出其才能對大眾的價值與重要性。營銷人員不僅要對企業負責，更要對客戶負責。一個營銷人員只有以自己的承諾與信譽為基礎，切實地通過自己的工作為企業、客戶帶來雙贏結果，真正體現出自己的工作重要性，才能夠建立起個人鮮明的品牌形象。

　　可以說，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業中，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠鋥亮如新。

　　五、正確面對營銷職業優劣勢

　　1、優勢

　　積累充足的社會經驗和經商經驗 ,為以後自己創業做老闆打基礎。還鍛鍊了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業相關的知識。積累越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。

　　2、劣勢

　　暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業不是很恰當的時候，雖然一定程度上也學了東西，鍛鍊了自己，畢竟，人工作的基礎、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且想的全面，最後做成單子的機率也就加大了。

　　優勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的，善於利用一切機會,把不利轉為有利，就距離成功不遠了。

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