貼牌產品銷售需要具備哪些條件

　　貼牌產品的高毛利的確吸引著醫藥零售連鎖企業的爭相效仿，但並不是所有的醫藥零售企業都適合進行貼牌產品的銷售。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　貼牌產品銷售需要具備五個條件：

　　貼牌產品銷售需要具備的條件1. 連鎖企業下屬直營門店數量和質量的要求

　　要求連鎖企業下屬的直營門店的網路和數量能夠支撐一定要求的銷售量。例如海王星辰又有1400多家直營連鎖門店，門店數量支撐起了他的銷售量。而老百姓大藥房擁有門店數量不多，但每個單店的銷售量巨大，同樣可以支撐一個巨大的銷售量。

　　貼牌產品銷售需要具備的條件2. 統一管理控制能力強

　　貼牌產品屬於非品牌產品，銷售動力主要來源於門店店員的推薦活動，門店店員推薦產品的統一性必須一致，才能達到眾人拾材火焰高的局面，店員推薦技巧統一化、標準化和公司強有力的管理控制能力是保證貼牌產品銷售量的前提。

　　貼牌產品銷售需要具備的條件3. 零售連鎖企業必須注重提升

　　加強門店店員自身素質和專業技術水平，以及門店外部資源營造有利於產品銷售的營銷氛圍是提升店員推薦成功率的有效保證。門店店員推薦成功率的關鍵在於如何建立與消費者之間的信任度，建立良好的客情關係，並運用店員良好的素質及專業知識水平，提高產品的推薦成功率。店員的推薦技巧需要建立長期的培訓機制，同時門店品牌形象的樹立和銷售氛圍的提升也有助於提高門店的綜合形象和品質，有利於貼牌產品的銷售。例如海王星辰主要是社群***店，社群型藥店有一個特點是，店員與社群內購藥的消費者是鄰里關係，有利於彼此間信任度的建立。

　　貼牌產品銷售需要具備的條件4. 零售連鎖企業必須具備良好的資金勢力

　　貼牌產品的委託生產如果想把生產成本降低，需要產品一定量的支援，同時還必須進行現款交易，需要企業具有一定資金週轉的強力支撐。

　　貼牌產品銷售需要具備的條件5. 貼牌產品的品種選擇有侷限

　　委託生產的製藥企業只會把銷售量不大的產品給零售連鎖企業貼牌，產品在市場上先天優勢缺乏。因此，貼牌產品品種選擇非常重要，品類選擇原則應該是該類產品市場消化量大，消費者對其通用名認知度較高的產品，同時在相同產品中同類強勢品牌產品的影響力較弱且市場容量大的產品。一般是常見病、多發病、慢性病等普藥產品，如對乙醯氨基芬片。

　　貼牌產品銷售的選擇原則：

　　1、從產品本身考慮，綜合地科學地研究目標OEM貼牌產品的產品力。選擇產品力強的產品進行OEM貼牌，資訊來源主要這類產品在門店的銷售能力和潛力銷售量。

　　2、從消費者購藥習慣考慮，中國藥品消費者的用藥習慣是購買藥品時普遍是買藥品的商品名而不是通用名或化學名，消費者對產品的商品名更加信賴。因此，我們需要OEM貼牌的產品品類一定要考慮到消費者對產品的商品名依賴程度低，購買產品通用名成分多一些的藥品，並且這類產品品類中缺乏強勢品牌的藥品支撐，消費者對產品品牌忠誠度相對較低。如解熱鎮痛類的對乙醯氨基酚，中成藥類的一些產品，如板藍根、抗病毒口服液、銀黃顆粒等。

　　3、從店員整體素質考慮，所選擇的OEM產品的治療範圍和藥學知識是店員容易深度掌握的產品。利於店員的合理靈活地向消費者推薦。

　　4、從產品銷售潛力銷量考慮，OEM貼牌產品應該重點圍繞常見病、多發病、慢性病的產品，以及藥店銷售量較大地處方藥產品，尤其是消費者在藥店購買量較大的處方藥品如降脂藥、高血壓藥等，這些產品消費者往往長期服用，且首次處方在醫院形成，之後購藥主要在藥店完成地產品。這類產品消費者通過醫院醫生的教育，自身對產品的認知度較高，主要集中在一些化學藥品中。