網路促銷與傳統促銷的區別在哪

　　傳統的促銷與網路促銷都是為了使消費者認識商品，引導消費者的注意力和興趣，激發他們的購買慾望，並最終實現其購買行為。下面就讓小編來告訴你網路促銷與傳統促銷的區別

　　網路促銷與傳統促銷的區別

　　***1***時空觀念的變化

　　網路營銷突破時空限制，用的是電子時空觀;傳統促銷是物理時空觀。

　　***2***資訊溝通方式的變化

　　網路營銷通過網路上豐富的多媒體技術進行資訊溝通，形式多樣，實現雙向溝通;傳統促銷使用傳統工具進行促銷，是單向傳遞。

　　***3***消費群體與消費行為的變化

　　上網購物者是一個特殊的消費群體，他們普遍實行大範圍的選擇和理性的購買;而傳統促銷的消費群體是普遍大眾，他們普遍是衝動型消費。

　　***4***對網路促銷的新理解

　　一方面應當站在全新的角度去認識這一新型的促銷方式;另一方面則應當通過與傳統促銷的比較去體會兩者之間的差別，吸引傳統促銷方式的整體設計思想和行之有效的促銷技巧。

　　網路促銷的主要特點

　　1:網路促銷是在Internet這個虛擬市場環境下進行的。作為一個連線世界各國的大網路，它聚集了全球的消費者，融合了多種生活和消費理念，顯現出全新的無地域、時間限制的電子時空觀。在這個環境中，消費者的概念和消費行為都發生了很大的變化。他們普遍實行大範圍的選擇和理性的消費，許多消費者還直接參與生產和流通的迴圈，因此，網路營銷者必須突破傳統實體市場和物理時空觀的侷限性，採用虛擬市場全新的思維方法，調整自己的促銷策略和實施方案。

　　2:Internet虛擬市場的出現，將所有的企業，無論其規模的大小，都推向了一個統一的全球大市場，傳統的區域性市場正在被逐步打破，企業不得不直接面對激烈的國際競爭。如果一個企業不想被淘汰，就必須學會在這個虛擬市場中做生意。

　　3:網路促銷是通過網路傳遞商品和服務的存在、效能、功效及特徵等資訊。多媒體技術提供了近似於現實交易過程中的商品表現形式，雙向的、快捷的資訊傳播模式，將互不見面的交易雙方的意願表達得淋漓盡致，也留給對方充分思考的時間。在這種環境下，傳統的促銷方法顯得軟弱無力，這種建立在計算機與現代通訊技術基礎上的促銷方式還將隨著這些技術的不斷髮展而改迸。因此，網路營銷者不僅要熟悉傳統的營銷技巧，而且需要掌握相應的計算機和網路技術知識，以一系列新的促銷方法和手段，促進交易雙方撮合。

　　網路促銷的常見方法

　　打折促銷

　　打折促銷是最常見的網路促銷了，這樣需要所銷售的產品必須有價格優勢，這樣才容易打折，或是有比較好的進貨渠道。

　　贈品促銷

　　在客戶買產品或服務時，可以給客戶贈送一些產品或小贈品，來帶來主產品的促銷，在贈品的選擇上要選一些有特色的產品，讓客戶感興趣的產品。

　　積分促銷

　　在許多網站裡面，都支援虛擬的積分，還有不支援的，可以採用積分卡，客戶每消費一次，給會員累積積分，這些積分可以兌換小贈品或在以後消費中，可以當成現金使用。

　　抽獎促銷

　　抽獎促銷也是網路上促銷常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的使用者對促銷活動感興趣。

　　聯合促銷

　　如果你的網站或網店與別家的，在產品有些互補性，可以聯合一起做一下促銷，對擴大雙方的網路銷售都是很有好處。

　　節日促銷

　　在節日期間網路促銷，也是大家常用的方法，節日促銷時應注意與促銷的節日關聯，這樣才可以更好的吸引使用者的關注，提高轉化，節日網路促銷可以參考楊濤寫的《端午節推廣網站十大方法》

　　紀念日促銷

　　如果遇到了建站週年，或訪問量突破多少大關，成為第多少個使用者，成交額突破多少額大關，可以利用這些紀念日可以展開網路促銷。

　　優惠券促銷

　　在網友購買時，每消費一定數額或次數，給使用者給優惠券，會促使使用者下一次來你這裡消費，當然也達到了網路促銷的目的。

　　限時限量促銷

　　限時限量促銷在大超市中，大家也可以常見到的，在網路促銷中也可以用的上，在超市中已不讓使用了，因為擔心出現踩踏，在網路這種事故是不會出現的。

　　反促銷促銷

　　宣告自己的網站或網店質量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實力，以不促銷做為促銷的賣點。

　　網路營銷促銷實施的方法

　　***1*** 確定網路促銷物件

　　網路促銷物件是針對可能在網路虛擬市場上產生購買行為的消費者群體提出來的。隨著網路的迅速普及，這一群體也在不斷膨脹。這一群體主要包括三部分人員：產品的使用者、產品購買的決策者、產品購買的影響者。

　　***2***設計網路促銷內容

　　網路促銷的最終目標是希望引起購買。這個最終目標是要通過設計具體的資訊內容來實現的。消費者的購買過程是一個複雜的、多階段的過程，促銷內容應當根據購買者目前所處的購買決策過程的不同階段和產品所處的壽命週期的不同階段來決定。

　　***3***決定網路促銷組合方式

　　網路促銷活動主要通過網路廣告促銷和網路站點促銷兩種促銷方法展開。但由於企業的產品種類不同，銷售物件不同，促銷方法與產品種類和銷售物件之間將會產生多種網路促銷的組合方式。企業應當根據網路廣告促銷和網路站點促銷兩種方法各自的特點和優勢，根據自己產品的市場情況和顧客情況，揚長避短，合理組合，以達到最佳的促銷效果。

　　網路廣告促銷主要實施“推戰略”，其主要功能是將企業的產品推向市場，獲得廣大消費者的認可。網路站點促銷主要實施“拉戰略”，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過來，保持穩定的市場份額。

　　***4***制定網路促銷預算方案

　　在網路促銷實施過程中，使企業感到最困難的是預算方案的制定。在網際網路上促銷，對於任何人來說都是一個新問題。所有的價格、條件都需要在實踐中不斷學習、比較和體會，不斷的總結經驗。只有這樣，才可能用有限的精力和有限的資金收到儘可能好的效果，做到事半功倍。

　　首先，必須明確網上促銷的方法及組合的辦法。

　　其次，需要確定網路促銷的目標。

　　第三，需要明確希望影響的是哪個群體，哪個階層，是國外的還是國內的?

　　***5***衡量網路促銷效果

　　網路促銷的實施過程到了這一階段，必須對已經執行的促銷內容進行評價，衡量一下促銷的實際效果是否達到了預期的促銷目標。

　　***6***加強網路促銷過程的綜合管理

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