銷售如何找到關鍵負責人

　　銷售成功與找對銷售物件關係十分密切。一般來講，關鍵人物是指有需要的、有決定權的、有購買能力的人。通過接觸客戶的關鍵人物，您可以獲知該客戶的真實狀況。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　找到關鍵負責人的方法1.通過現代媒介——網際網路查詢

　　隨著網際網路的普及，市場及銷售業發展到一個新的境地。目前，大型、正規的公司都有自己的企業網址。而企業網址最基本的功能就是全面、詳細地介紹企業及其產品，如企業簡介、企業人員、企業組織架構、研究機構、產品的外觀和功能等，一一展示在網際網路上。據此，銷售人員可以通過企業的網址瞭解客戶公司的業務、產品、人員架構等，從中獲得想要的負責人資訊。

　　找到關鍵負責人的方法2.通過客戶公司電話查詢

　　向客戶公司打電話尋找關鍵負責人是最直接有效的手段，一般公司都有總機，而總機接線員掌握公司各部門和負責人的電話，向總機詢問能夠得到想要的答案，但有時也不容易，需要一定的方法。

　　打電話尋找關鍵負責人的方法：

　　***1***多嘗試法

　　多準備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應，這樣成功的機率也比較大。

　　隨便轉一個分機再問***不按0轉人工***，可能轉到銷售部或人事部，這樣就躲過前臺了。或讓前臺轉其他科室，與外面有業務聯絡的科室是比較好轉的，如人事招聘、銷售、市場、廣告、採購等部門。然後，就看你如何與他們溝通了，沒準一下轉到老總那裡。

　　如果你覺得這個客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，順便考考你的同事，也可以從中學到新的方法!

　　***2***核對資料法

　　銷售人員：我是郵局的，請問你們公司的全稱是?總經理是?我現在找他核對一下。

　　銷售人員：我是銀行的，需要和老總核對資料，或者是存款出了些問題，要通知老總。

　　***前臺一般不敢過問老總錢的事情。***

　　銷售人員：你好!我是**公司的，貴公司在我們這裡登記招聘員工的資訊，我想問一下貴公司的法人是誰?我們要核對他的相關資信情況!