怎樣訓練電話銷售口才

  電話推銷時要注重什麼你知道嗎?如果你是一位銷售員,你就該好好掌握這些超級實用的電話銷售口才訓練方法。下面小編為你整理電話銷售口才技巧,希望能幫到你。

  

  電話銷售口才訓練1、做足準備功夫

  在進行電話銷售口才訓練前,你要先了解自己口才上的不足與優點,專門提升你的不足之處。然後,你要深入瞭解你的工作內容與產品的特性,設計好銷售對話。最後,你要準備銷售過程中所需用到的工具,例如:筆記本、筆、計算器、搜尋引擎、計算器、產品簡介等等。

  電話銷售口才訓練2、設計對話

  為了讓你的銷售更順利,事前你可以設計一些可能會在銷售過程中出現的對話,儘量措辭清晰、簡潔,面面俱到,然後把這些話語熟記於心,並加強練習,這樣在正式電話銷售時,你會感到輕鬆許多。

  電話銷售口才訓練3、懂得聆聽

  你要珍惜客戶與你談話的機會,當客戶發聲時,你要懂得聆聽,在獲取對你有用的資訊的同時要思索解決問題的方法。迴應客戶時,你應盡善盡美地解決他們的疑難,避免答非所問、一口回絕。

  電話銷售口才訓練4、口腦並用

  在電話銷售過程中,你可能會遇到各種突發情況,要規避風險與妥善解決問題,你就需要練就口腦並用的本領。平時,你不妨多動腦筋、多進行即時演說與多說故事,這樣有助刺激你的腦筋運轉得更快,同時提高你的表達能力。

  電話銷售口才訓練5、多讀書

  有些人的口才不佳可能與他的詞彙量不足有關,所以無法妥善地表達,要改善這樣的問題就要多讀書!多讀文學名著與口才訓練的書籍,既能增加個人詞彙量,又能提高口才。

  要練好電話銷售口才,必須多說、多聆聽、多讀書與多動腦!

  如何練習銷售口才

  1、朗讀朗誦。

  自己讀書,大聲地讀出來。每天堅持朗讀一些文章,既練習口齒清晰伶俐,又積累一些知識量資訊量,更重要的是對身體大有裨益,清喉擴胸,納天地之氣,成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章,特別是《世界上最偉大的推銷員》,我們強烈建議大家能夠讀熟背透。每天堅持朗讀半小時以上,堅持兩年三年,你不是大師也成大師!

  2、對著鏡子訓練。

  建議你在自己的起居室中或是辦公室某一牆面安裝一大鏡子,每天在朗讀過程中,去對著鏡子訓練,訓練自己的眼神,訓練自己的表情,訓練自己的肢體語言,這樣效果更好。

  3、自我錄音攝像。

  如果條件允許,我建議您每隔一週時間,把自己的聲音和演講過程拍攝下來,這樣反覆觀摩,反覆研究哪兒我卡殼了,哪兒手勢沒到位,哪兒表情不自然,天長日久,你的口才自然進步神速。看一次自己的攝像比上臺十次二十次效果都好。

  4、嘗試躺下來朗讀。

  如果你想練就一流的運氣技巧,一流的共鳴技巧,我教你一個非常簡單的方法,就是:躺下來大聲讀書!當我們躺下來時,必然就是腹式呼吸,而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺之前,躺在床上大聲地朗讀十分鐘,每天醒來之前,先躺在床上唱一段歌,再起來。堅持一至兩個月,你會覺得自己呼吸流暢了,聲音洪亮了,音質動聽了,更有穿透力了,更有磁性了!

  5、速讀訓練。

  這種訓練目的,是在於鍛鍊人口齒伶俐,語音準確,吐字清晰。