業務員鋪貨技巧有哪些

　　新品牌鋪貨那些事兒，說難就難，說不難就不難，就看你會不會做，怎麼去做，鋪貨方向對了，鋪貨方法對了，你又努力了，鋪貨就變得容易了。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　業務員的六個鋪貨技巧：

　　業務員鋪貨技巧一、業務員的主要職責就是推廣品牌和產品

　　業務員不是送貨員，送貨員只管送貨，客戶不要貨，他就只能走開，而業務員就是要直面客戶的拒絕，甚至是責難，就是要改變客戶的想法，就是要把不可能變成可能，所以作為業務員，總是要想盡千方百計讓客戶接受品牌，使客戶訂貨，如果客戶說不要貨，你扭頭就走，你還是業務員嗎?大家好好想一下，是把自己當成業務員了呢?還是當成了送貨員?如果你把自己定位成送貨員，你就很難完成鋪貨的使命。

　　業務員鋪貨技巧二、新品牌新產品的鋪貨是需要充足的準備的

　　這裡邊包含了很多很多內容，比如對品牌的理解、對產品的充分了解規格、效能、價格、賣點、包裝等、對營銷政策的把握、對競品的瞭解、對渠道的調查分析等，俗話說不打無準備之仗，想想看，鋪貨前大家是不是準備的充分了呢?恐怕都是倉促上戰場吧!磨刀不誤砍柴工，盲目地去鋪貨，難怪鋪貨做得不好!

　　業務員鋪貨技巧三、新品牌新產品鋪貨是需要做好規劃的

　　先做什麼後做什麼，比如先鋪城區後鋪鄉鎮、先鋪超市後鋪流通，而不是漫無目的的想到哪做到哪，鋪貨原則也是先易後難，先從容易的渠道做起，做出樣板市場，以利於更好地鋪貨，提高鋪市率。大家想一下，你鋪貨之前可曾做過規劃?不做規劃，做好鋪貨工作是很難的。

　　業務員鋪貨技巧四、新品牌新產品鋪貨是業務員的基本職責

　　能不能做好鋪貨工作，體現出業務員的職業素養和職業能力，鋪貨不是走馬觀花，而是入木三分，對每一個終端客戶都要用心，都要努力，要讓每一個終端客戶都看到樣品和包裝、知道價格和利潤，更要讓終端客戶知道產品的獨特賣點、品牌和產品的美好前景，每一次拜訪客戶都要有成效，業務員越認真越負責，終端客戶越容易訂貨，反之業務員敷衍塞責，你就別指望終端客戶訂貨了。

　　業務員鋪貨技巧五、新品牌新產品鋪貨不能急於求成

　　終端客戶對新品牌和新產品是有個瞭解和接受的過程的，業務員不要指望去推銷一次客戶就答應要貨了，當然也有終端客戶馬上就訂貨的，但是這畢竟是少數。業務員就是一次、兩次、三次……直至多次去拜訪終端客戶，在拜訪終端客戶時不停地為客戶解疑答惑，逐步建立信任和好感，最後形成訂貨，拜訪客戶的過程就是讓客戶充分接受品牌、接受產品的過程，這個過程急不得，要有耐心和恆心!

　　業務員鋪貨技巧六、新品牌新產品鋪貨要做好市場日記

　　要學會分析、總結、提高，找出合適的鋪貨方法。好記性不如爛筆頭，記市場日記就是要對每天的鋪貨情況做一詳細記錄，記錄每天的鋪貨路線、終端客戶的詳細資料地址、電話、老闆、性質、規模、特色等，還要記錄哪些客戶訂了貨、哪些客戶沒訂貨、為什麼不訂貨、約好什麼時候再拜訪等等，這樣一則便於完善鋪貨策略，二則便於市場鋪貨的計劃安排。因此建議大家一定寫好鋪貨筆記，用好鋪貨日記。

　　業務員提高業績的方法：

　　一、找一個與自己業務相近的夥伴

　　堅持觀點：業務中好事壞事都給他聊一聊反對觀點：獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個很不錯的方法，這非常有助於提升自己的業績，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長士氣，有時朋友會不經意的幫助你做這件事。比如你那裡有一種新產品，由於推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況後，他會自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業績的受益是你沒有預想到的，同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支援，相互鼓勵，從群體責任感中受益。

　　二、多方位選擇促銷方式

　　堅持觀點：變化紛繁的市場總有合適於你的促銷方式與場所反對觀點：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現代的各行各業，只要不是壟斷，銷售競爭會處處存在，由於競爭的存在就會讓你想方設法促進銷售，用常規的方式方法總會讓你感動落後，這時你不妨擴大一下銷售外延，有時會有出奇的效果，比如一個乳品公司業務人員通過與該公司銷售輔助裝置冰箱廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發一件乳品公司的產品，銷售額的增長是可想而知的，而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。

　　三、學會獎賞自己和所帶領的團隊

　　堅持觀點：只要每週完成自己的計劃目標並完成月計劃目標，就去……反對觀點：這和提高銷售業績有什麼關係通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業績與生活中的重要東西都可以結合起來。

　　四、計劃目標要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再闢其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每週小結一次，以調整下週的工作目標。

　　五、記下自己的業績提升，培養成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業績反對觀點：我這幾天都幹什麼了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助於提升銷售業績，有助於自己的業務素質的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結，在某個時段某個時間做了什麼，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經驗的積累產生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，並幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰自己，訂立新的工作目標。